1. Qu'est-ce que la capacité de vente ?

La calculatrice de capacité de vente montre quel est le potentiel commercial moyen d'un employé et d'une équipe au cours d'une période sélectionnée - combien un responsable des ventes est capable de vendre par mois. La capacité moyenne de l'ensemble de l'entreprise est également calculée. Ce chiffre est calculé à l'aide d'une formule mathématique incluant les indicateurs les plus importants qui affectent les ventes. Afin d'améliorer les ventes individuelles et collectives. 

2 Comment la capacité de vente est-elle calculée ?

Une formule assez simple est utilisée pour calculer la capacité de vente : le nombre de contacts froids est multiplié par la taille moyenne de la transaction et la conversion gagnante. Le résultat obtenu est divisé par la durée moyenne du cycle de vente (temps de conversion moyen) :

• Contacts froids– nombre total de contacts froids traités. Seuls les contacts froids dont le statut a été changé en « Non approprié » et ceux qui ont été convertis en vente sont comptabilisés. 
• Opportunités - nombre total d'opportunités de vente fermées. Les ventes gagnées et perdues sont comptabilisées. 
• Taille moyenne de vente - somme moyenne des ventes gagnées au cours de la période sélectionnée. 
• Conversion gagnante - proportion des ventes gagnées par rapport au total des ventes fermées (conversion) au cours de la période sélectionnée.
• Durée de la vente - durée moyenne mensuelle de la vente.
• Capacité de vente - capacité de vente mensuelle au cours de la période sélectionnée. 

Utilisez le filtre pour sélectionner la période souhaitée. 

3. Comment voir les résultats des collègues ?

Dans le coin gauche du tableau de bord, cliquez sur le bouton « ajouter des utilisateurs » > dans le menu, sélectionnez les utilisateurs du système souhaités et cliquez sur « Sélectionner » :