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Gagné/Perdu
2. Comment consulter le rapport Remportées/Perdues ?
Le rapport de ventes « Remportées/Perdues » affiche l'évolution de vos résultats de ventes et de la conversion des ventes au cours de la période sélectionnée ; le nombre d'opportunités que vous perdez et leur valeur. Les colonnes indiquent le nombre ou la valeur remportée, perdue et ouverte par mois. Les courbes vertes et jaunes présentent le ratio de gain pour la valeur et le nombre en pourcentages.
La partie inférieure du rapport vous aidera à analyser le nombre total d'opportunités que vous aviez, combien d'entre elles vous avez remportées et si le ratio de gain est en croissance. Un autre excellent aperçu – si les opportunités remportées sont de plus grande valeur que celles qui sont perdues.
Utilisez le filtre par étiquette, par employé ou par pipeline.
3. Comment consulter le rapport Perdues par raisons ?
Ce rapport illustre les raisons de la perte de contrats.
Perdez-vous face à des concurrents ou le prix semble-t-il trop élevé ? ou… peut-être ne répondez-vous pas aux exigences des clients. Les raisons de perte clairement visibles vous aideront à comprendre pourquoi vous échouez à conclure certains contrats.
Utilisez le filtre par étiquette, par employé ou par pipeline.
