Tableau de bord des ventes
Votre tableau de bord CRM vous offre un affichage visuel de toutes les métriques et informations dont vous avez besoin pour visualiser l'ensemble de votre processus de vente. Il vous offre un aperçu de tout ce que vous devez savoir sur la santé de votre processus de vente – tout en un seul endroit. Quel que soit le segment de votre pipeline de ventes que vous souhaitez examiner ; les statistiques de performance de l'équipe ; les transactions gagnées ou perdues ; les sources de prospects et le succès des campagnes marketing ; votre tableau de bord de gestion des ventes a tout cela.
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Votre aperçu de tout
Votre tableau de bord des ventes Teamgate affiche le niveau le plus élevé de vos indicateurs de performance des ventes les plus importants. Il offre aux cadres commerciaux et aux vendeurs individuels des vues instantanées de l'ensemble du processus de vente, notamment ; les principales raisons de perte ; les problèmes de gestion des activités et des objectifs ; l'identification des goulots d'étranglement du pipeline de ventes ; et bien plus encore.
Cette vue du tableau de bord du pipeline vous donne automatiquement la possibilité d'analyser rapidement la situation générale, puis d'approfondir pour enquêter sur toute situation, plus en détail.
Avantages du tableau de bord
- Votre tableau de bord – tout comme celui d'une voiture – vous permet de garder les yeux sur la route devant vous et d'être conscient de tout obstacle imminent.
- Il vous permet d'identifier toute source de blocage dans votre pipeline et de rectifier les choses selon les besoins.
- Les rapports et analyses de votre tableau de bord sont instantanés et toujours à jour.
- Le tableau de bord Teamgate vous aide à suivre les performances du personnel et vous aide à améliorer considérablement et à motiver votre équipe de vente.
- Votre tableau de bord inclut des indicateurs commerciaux extrêmement importants, comme ; le nombre de nouveaux prospects, la valeur des prospects et les prévisions de ventes futures.
PRINCIPALES RAISONS DE PERTE
Un tableau de bord d'analyse des ventes peut vous aider à identifier les principales raisons de perte parmi les transactions conclues. En entrant continuellement les raisons de perte au fur et à mesure que les transactions progressent, votre tableau de bord de performance des ventes peut détailler les principales raisons de perte, telles que ; le prix ; la préférence pour un concurrent ; décision de ne pas utiliser le produit ; perte de contact ; ou toute autre raison qui pourrait survenir. Après une analyse plus approfondie, il peut également vous offrir des rapports intuitifs suggérant des améliorations à votre processus de fermeture pour tous les futurs contrats. Il est important de noter que vous pouvez comparer votre pourcentage de raison de perte par rapport à la moyenne globale de l'équipe.
INDICATEURS COMMERCIAUX
Parfois, il est nécessaire d'obtenir une mise à jour instantanée et précise de la situation des ventes de votre pipeline – réunions urgentes, demandes des supérieurs, situations qui changent rapidement, etc. Avec Teamgate, votre tableau de bord de rapport des ventes peut vous fournir toutes ces métriques à jour à la demande ; nombre de nouveaux prospects ; valeur totale du pipeline ; et valeur de prévision des ventes. Vous pouvez avoir une sensation en temps réel de la situation actuelle sur le terrain, et vous pouvez également créer un aperçu pour toute période sélectionnée, en fonction des informations dont vous disposez.
GESTION DES ACTIVITÉS
Suivez la performance de votre équipe par rapport aux objectifs d'activité fixés. Utilisez des aperçus utiles pour les directeurs des ventes afin de vous aider à évaluer les KPI d'une équipe pour toute période sélectionnée. Votre tableau de bord de l'équipe de vente Teamgate est l'endroit unique pour analyser la performance des ventes et utiliser toutes les données pertinentes pour prendre les bonnes décisions. En analysant les métriques disponibles, vous pouvez facilement identifier les liens entre les activités de vente et les résultats.
Vous pouvez également rapidement identifier et comparer vos meilleurs éléments dans différents marchés, pendant différentes périodes et comment ils réagissent aux situations changeantes. Un autre grand avantage du tableau de bord des KPI de vente est d'obtenir un aperçu complet des objectifs de vente fixés, des réunions et appels assignés, des ratios de transactions à conclure et des nouvelles transactions créées.
ACTIVITÉ DE VENTE
GESTION DES OBJECTIFS
Utilisez des graphiques simples mais détaillés et illustrés des objectifs de vente par rapport aux résultats réels des 12 derniers mois ou de toute autre période sélectionnée. Pas besoin de graphiques déroutants ou de multiples indicateurs ; juste les faits dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin. Suivez vos ventes mouvement et rentabilité, et identifiez facilement les raisons de perte les plus importantes et connaître vos meilleurs clients. En partageant ces résultats avec votre équipe de vente, vous pouvez les aider à rester sur la bonne voie de leur gestion des objectifs, à apprécier leurs meilleurs clients et à les aider à motiver toutes leurs futures activités de vente.
GESTION DES RISQUES
Le tableau de bord des ventes Teamgate vous offre à vous et à votre équipe de vente les métriques et analyses simples mais détaillées que vous ne trouverez pas dans un tableau de bord des ventes gratuit. L'une des métriques les plus importantes fournies concerne la gestion des risques. La gestion des risques vous permet de déterminer les points hauts et bas de vos opportunités actuelles actives et de prendre les mesures nécessaires sur celles qui nécessitent votre attention. La fonction d'analyse prédictive est conçue pour être pratique et simple, afin que vous puissiez réagir à toute situation urgente en temps réel.
GESTION DE L'ENTONNOIR DE VENTE
Il est fortement recommandé que vous preniez régulièrement le temps d'examiner les métriques du tableau de bord concernant la gestion de votre entonnoir de vente. Ici, vous pouvez suivre la situation financière actuelle de votre pipeline et identifier tout goulot d'étranglement possible. Vous pouvez ensuite vous concentrer sur le segment surchargé du processus et gérer votre pipeline plus facilement et efficacement. Dans vos métriques d'entonnoir de vente, vous avez également accès à ; la gestion des prospects ; les rapports marketing, les nouvelles sources de prospects ; les rapports de pipeline ; les fonctionnalités de prévision prédictive ; l'entonnoir de vente complet ; et votre cycle de vente global. Cet aperçu vous aidera à identifier où dans le processus vous perdez le plus d'élan de vente et vous donnera les bonnes options pour corriger toute lacune.
RATIOS DE RÉUSSITE
Identifiez facilement les étapes correctes requises pour conclure une transaction réussie. Armé de telles informations précieuses, vous pouvez alors prendre les mesures nécessaires pour augmenter vos ratios de réussite en améliorant votre communication et votre processus de pré-vente, ainsi qu'en gérant la qualité globale des prospects. Par exemple : vous pourriez remarquer qu'il y a des taux de conversion faibles au stade des réunions du processus, ce qui pourrait vous obliger à prendre des mesures pour améliorer la qualité des réunions, ou même réaliser que le potentiel du client devrait être davantage évalué avant de programmer les réunions.
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Discutons-en
Bonjour, je suis Andrew, PDG chez Teamgate. Mon équipe et moi sommes fiers de nous assurer que nos clients sont habilités à libérer leur vrai potentiel commercial. Parlez avec notre équipe dès aujourd'hui pour que nous puissions en savoir plus sur votre entreprise et vos objectifs commerciaux, et comment Teamgate peut être efficacement utilisé pour vous aider à croître plus rapidement.
