Comment évaluerait-on l'efficacité de l'équipe commerciale ? C'est maintenant possible avec le graphique suivant. Suivez la façon dont vos opportunités de pipeline de ventes ont changé au cours de la période sélectionnée – choisissez la période requise dans le filtre.

Comment consulter l'insight Historique du pipeline ?

La colonne bleue indique les opportunités de vente créées au cours de cette période.

La colonne verte indique les transactions remportées

La colonne rouge indique les transactions perdues.

La ligne violette indique le nombre de ventes glissantes – c'est-à-dire la différence entre les opportunités de vente créées et les transactions conclues. Si le nombre d'opportunités glissantes est 0 ou proche de 0 – cela signifie que votre équipe fonctionne efficacement. En d'autres termes, elle conclut autant de transactions qu'elle en crée.

Ce graphique Insight vous aidera à choisir votre orientation future : soit concentrer vos efforts sur le travail avec les opportunités de vente actives, soit rechercher de nouvelles opportunités et les créer. Le graphique particulier présentera également le mouvement des opportunités créées et fermées, ainsi que les tendances

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