Notation des prospects
Et priorisation
Le scoring des prospects vous permet d'identifier une valeur calculée que chaque prospect représente pour votre entreprise. En utilisant cette fonctionnalité très précieuse, il est possible de prioriser les prospects et de vous concentrer sur les bons afin de conclure plus de ventes. Le scoring des prospects et la priorisation des prospects vont de pair avec le processus de prévisions financières précises.
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Classez les prospects à votre manière
Notation des prospects est une méthodologie utilisée pour classer les prospects selon une échelle indiquant la valeur calculée et attendue d'un prospect. Le score est utilisé pour déterminer quels prospects doivent être priorisés.
- Gagnez du temps et travaillez de manière plus stratégique – augmentez votre chiffre d'affaires.
- Travaillez plus efficacement – concentrez-vous sur les prospects importants qui sont plus susceptibles de se convertir.
- Classez les prospects selon les critères sélectionnés – tirez le meilleur parti de vos ventes ciblées.
Comment ça fonctionne
Un système de scoring basé sur des points lors de la qualification des prospects, les désigne comme étant « chauds », « tièdes » ou « froids », en fonction de l'expérience de qualification antérieure. Vous pouvez calculer votre score de prospect en ajoutant des valeurs aux critères de source marketing ; pays ; secteur d'activité ; statut commercial; et autres.
Pour mettre en place un scoring efficace des prospects, il est recommandé d'utiliser Teamgate Insights. Cela vous aidera à identifier quels prospects, selon leurs critères, sont plus susceptibles d'acheter que d'autres. La priorisation des prospects est l'une des méthodes les plus utiles pour établir la probabilité de qualification future des prospects.
En Savoir Plus
- Lisez sur les meilleures pratiques en matière de scoring des prospects qui contribuent grandement à améliorer vos taux de conversion des ventes.
- Visitez le coin d'assistance Teamgate pour en savoir plus sur Notation des prospects.
Certaines des fonctionnalités de scoring et de priorisation des prospects dans Teamgate
Notation des prospects
Le scoring des prospects vous aide à déterminer quels prospects sont chauds – et quels prospects ne le sont pas – permettant à vos équipes commerciales et marketing de concentrer leurs efforts sur les meilleures opportunités de génération de revenus.
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États des prospects
Les statuts des prospects permettent de suivre le statut actuel de vos clients potentiels. Le statut indique si vous avez déjà commencé à travailler avec le client potentiel et quelles actions doivent être prises ensuite.
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Équipes d'utilisateurs
Créez des équipes d'utilisateurs et filtrez facilement les prospects, les transactions, les contacts et les entreprises par les équipes auxquelles ils appartiennent !
Personnalisation et segmentation
Les contacts peuvent être segmentés par diverses catégories statiques, vous pouvez donc maintenir votre base de données bien organisée et voir les informations nécessaires en appliquant des filtres.
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Applications mobiles
Avec la solution d'application mobile Teamgate Sales CRM, vos données peuvent être consultées et mises à jour en déplacement. Soyez assuré que toutes les informations nécessaires sont toujours avec vous, et n'oubliez jamais de capturer les notes importantes sur place.
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Analyses et rapports
Des rapports puissants tels que ; trajectoire des prospects ; mouvement des prospects ; rapports sur les raisons de non-qualification ; et bien d'autres, sont générés en fonction des données capturées pendant le processus de qualification des prospects. Ces rapports fournissent des informations précieuses pour améliorer le nurturing des prospects et les processus de prise de décision.
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Bonjour, je suis Andrew, PDG chez Teamgate. Mon équipe et moi sommes fiers de nous assurer que nos clients sont habilités à libérer leur vrai potentiel commercial. Parlez avec notre équipe dès aujourd'hui pour que nous puissions en savoir plus sur votre entreprise et vos objectifs commerciaux, et comment Teamgate peut être efficacement utilisé pour vous aider à croître plus rapidement.
