Chaque objectif commercial est de conclure des accords dans les plus brefs délais – et des cycles de vente trop longs vous empêchent de réaliser des ventes. En examinant le rapport Cycle de vente, vous pourrez remarquer les goulots d'étranglement de votre pipeline de ventes et élaborer un plan d'action pour raccourcir l'ensemble du cycle de vente. Parallèlement au rapport Cycle de vente, il est très utile de consulter Mouvement des ventes rapport où vous verrez comment les opportunités des accords actifs progressent dans votre cycle de vente. Vous pourriez également reconsidérer la durée de chaque étape de vente et les raccourcir afin d'inciter vos commerciaux à prendre des décisions plus rapidement pour conclure l'accord à temps. La durée de l'étape de vente peut être ajustée à partir de la section Insight.
Remarque: Le rapport Cycle de vente est disponible pour Plan Entreprise utilisateurs uniquement.
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Pour accéder au rapport, naviguez vers Module Insights > Pipeline de ventes > Cycle Commercial
Le rapport Cycle de vente vous donne un aperçu de la durée de votre processus de vente ! Sur la première ligne du rapport, il y a une durée moyenne calculée en jours, heures et même minutes pour la période sélectionnée. Au-dessous se trouvent vos étapes d'entonnage de ventes et le temps calculé de la durée pendant laquelle l'accord reste à une étape particulière.
En cliquant sur le bouton « Ajuster la durée de l'étape », vous verrez la comparaison de la durée définie dans les paramètres et la durée réelle. La durée de l'étape peut être modifiée à partir de la section Insights. Remarque : Si la durée de l'étape est raccourcie, les accords actuellement ajoutés au pipeline pourraient être affichés comme en retard de fermeture.
En bas du rapport, vous pouvez filtrer le rapport de cycle de vente par tag, pipeline de ventes et employé.
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