1. Qu'est-ce que la vélocité de vente ?

La vélocité de vente est le nombre calculé qui montre votre vitesse de vente ou la rapidité avec laquelle les leads et les opportunités de vente se transforment en revenus.
Le calculateur de vélocité de vente montre le potentiel moyen de la force de vente de l'employé et de l'équipe sur la période sélectionnée. Ce nombre est calculé à l'aide d'une formule mathématique pour inclure les indicateurs les plus importants qui affectent les ventes. Pour plus d'informations, veuillez visiter le blog Teamgate.

2. Comment la vélocité de vente est-elle calculée ?

La formule de calcul de la vélocité de vente est assez simple : multipliez le nombre de leads (#) par votre taille de deal moyenne ($) et votre taux de gain/conversion (%), puis divisez le résultat par la durée de votre cycle de vente (temps de conversion moyen).

Nombre de leads - le nombre de leads sur lesquels votre équipe de vente travaille pendant une période donnée. Il indique le nombre total de leads qualifiés et non qualifiés au cours d'une période sélectionnée.

Nombre de deals - c'est le nombre d'opportunités sur lesquelles votre équipe de vente travaille pendant une période donnée. Le nombre d'opportunités dans votre pipeline est directement influencé par les efforts de votre équipe. Il indique le nombre total d'opportunités gagnées et perdues au cours de la période sélectionnée.

Valeur moyenne du deal - également connue sous le nom de valeur d'achat moyenne ou valeur de durée de vie moyenne du client dans les modèles commerciaux basés sur abonnement, la taille moyenne du deal est une métrique qui se réfère au prix de vente moyen par deals fermés sur une période définie.

Taux de gain (%) - Le taux de conversion fait référence au pourcentage de leads qui se transforment en clients payants au cours d'une période définie. Vous pouvez calculer votre taux de conversion en prenant simplement le nombre total de conversions au cours d'une période définie et en le divisant par le nombre total de leads au cours de la même période.

Cycle de vente - peut être appelé le temps de conversion moyen. Cette métrique mesure la durée entre le premier point de contact avec un prospect et la conversion, en moyenne sur tous les deals gagnés. Il est généralement mesuré en mois.

Vélocité de vente - vélocité de vente calculée mensuellement.

En utilisant le filtre, vous pouvez sélectionner la période pour laquelle les résultats seront calculés.

3. Comment voir les résultats d'autres utilisateurs ?

Cliquez sur l'icône d'ajout d'utilisateurs en haut à gauche > sélectionnez les utilisateurs > cliquez sur définir.