Vélocité des ventes : 4 indicateurs clés contrôlant vos revenus
La définition de la vélocité des ventes est la rapidité à laquelle votre équipe gagne de l'argent. La Formule de vélocité: Si la vélocité normale est « kilomètres-par-heure », vous pouvez penser à la vélocité des ventes comme « argent-par-mois ».
Les initiatives commerciales et marketing doivent être calculées et bien planifiées. La meilleure façon de se préparer est d'avoir une vue claire de votre « santé » commerciale actuelle. Tableau de bord des ventes vous donne un aperçu perspicace de votre performance commerciale. Chaque graphique analytique présente les domaines clés des ventes qui nécessitent une surveillance constante.
Ratio de réussite
L'un des graphiques clés du tableau de bord des ventes est le « Ratio de réussite ». Cet aperçu est basé sur un calcul des efforts nécessaires pour conclure une transaction. Le graphique présente deux calculs pour une compréhension plus approfondie du « Ratio de réussite ». Premièrement, il calcule le nombre de possibilités (transactions) nécessaires pour réaliser une vente réussie. Deuxièmement, il calcule le nombre de prospects nécessaires pour réaliser une vente réussie.
Avec tout ce qui est suivi ces jours-ci, il y a d'énormes quantités de données. Ne la gaspillez pas - mettez-la à bon usage. Teamgate analyse vos actions commerciales, suit vos activités et présente les données de manière visuellement attrayante, mais extrêmement informative. C'est plus qu'un simple résumé d'activité ou d'action. Teamgate Insights présente des graphiques et des diagrammes visuels, dérivés de toutes les données collectées, avec des prévisions, des projections ou des analyses.
Seriez-vous d'accord pour privilégier la quantité à la qualité ? Nous vous suggérons d'optimiser vos efforts commerciaux. Au lieu de poursuivre chaque prospect, vous pouvez les classer selon leur valeur pour votre entreprise. La solution de notation des prospects solution offre exactement ce dont vous avez besoin et peut vous aider à vous concentrer sur les prospects qui comptent le plus. Imaginez votre profil client idéal et Teamgate les mettront en évidence pour vous.
Liste des prospects
Les prospects en « vue de liste » affichent tous les nouveaux prospects et les prospects actuels sur lesquels vous travaillez. En vérifiant le score du prospect, vous pouvez rapidement établir sur lesquels vous devriez vous concentrer et lesquels peuvent être disqualifiés immédiatement. Se concentrer sur les prospects qui ont le plus de valeur vous aidera à consacrer moins de temps aux prospects faibles, tout en consacrant plus de temps aux prospects précieux.
Plongez dans le terrain de jeu quotidien des vendeurs - votre Pipeline de ventes, l'endroit où l'accent sur la taille et la valeur moyenne des transactions est visible. Il est crucial de rester concentré sur les transactions les plus précieuses de votre pipeline et de ne pas les laisser rester trop longtemps au même stade. Utilisez toutes les actions nécessaires dans votre arsenal commercial pour pousser constamment les transactions qui comptent le plus.
Pipeline
Soyez un gardien du temps avec vos efforts commerciaux car chaque détail compte. Définissez des durées spécifiques pour chacun de vos stades de ventes pour maintenir votre processus de vente intact. Cela maintiendra votre pipeline de ventes propre et clair, sans accumulation de transactions en attente. En respectant votre calendrier de ventes préétabli, vous serez en mesure de contrôler la durée de votre cycle de ventes.
Glisser-déposer
Pour être efficace avec votre temps précieux, les solutions CRM commercial doivent fonctionner comme un assistant invisible, vous faisant gagner du temps et vous permettant de vous concentrer sur la vente. La fonctionnalité glisser-déposer vous aide à déplacer rapidement les opportunités à travers les étapes de vente. Ce détail d'interface est simple, mais intelligent et efficace
Rechercher et ajouter des produits
Facilitez la recherche et l'ajout de vos produits optionnels dans vos opportunités de vente. Appliquez des remises ou des majorations personnalisées si nécessaire, de sorte qu'il n'y ait pas besoin de modifier le prix initial.
Influencez positivement la formule de vélocité commerciale avec des solutions externes, mais étroitement liées à Teamgate. En tant que CRM commercial, Teamgate couvre l'intégralité processus de vente et bien plus encore - du premier contact avec une personne intéressée, jusqu'à l'analyse de vos ventes trimestrielles et des projections futures. Mais, un commercial a besoin de bien plus qu'un pipeline facile à utiliser et une base de données client propre. C'est pourquoi Teamgate offre des solutions supplémentaires pour soutenir les activités commerciales de base.
Nombre d'opportunités
Configurez vos ventes pour réussir dès le départ. La formule de vélocité commerciale est directement affectée par la quantité de prospects entrants. Du point de vue entrant, le nombre de nouveaux prospects sera basé sur le trafic web, qui est finalement basé sur votre notoriété de marque, vos positions SEO, la qualité des références, la popularité et l'engagement du contenu sur les réseaux sociaux. Une fois qu'un flux stable de prospects entrants est en place, Teamgate s'occupe de la capture et de la collecte des prospects. Teamgate s'occupe également de tous les chiffres pour vous permettre de calculer automatiquement votre vélocité commerciale.
Appels sortants
Du point de vue sortant, le nombre de prospects collectés sera basé sur la qualité ainsi que la quantité de vos initiatives d'appels à froid. Ces chiffres affecteront également considérablement votre vélocité commerciale globale.
Intégration Mailchimp
Stimulez vos initiatives commerciales sortantes en explorant l'intégralité des intégrations MailChimp capacités.
Teamgate + Zapier = Cyfe
Rien ne vous motive mieux que de grands résultats. Connectez Teamgate avec Cyfe et suivez vos résultats sur des tableaux de bord informatifs. Ajoutez tous les indicateurs nécessaires qui nécessitent une surveillance constante. Nous croyons fermement que la vélocité commerciale devrait en être un. Pour aller plus loin, placez des écrans sur votre mur et surveillez les tableaux de bord nécessaires en permanence.
