Remarque : Le rapport Résultats des ventes : Offres remportées est disponible pour les utilisateurs du plan Entreprise.

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Ce n'est un secret pour personne que pour obtenir des résultats, vous devez d'abord fixer des objectifs. Les objectifs doivent être clairs pour tous les membres de votre équipe. De plus, chaque représentant commercial doit être conscient de ce qui est attendu de lui et quelle doit être sa contribution au résultat global de l'équipe. Dans cette section Insights, vous verrez les résultats de tous les membres de votre équipe. La barre verte indique le nombre d'offres remportées.

Il est extrêmement important de suivre le nombre de transactions individuelles qui composent le résultat de l'employé. Un très petit nombre de transactions pourrait signifier que les résultats du vendeur sont difficiles à prédire et que ses résultats sont critiques pour le succès global. Pour éviter ce risque, il devrait en être autrement. Cependant, il peut y avoir des exceptions – dans certains modèles commerciaux, un grand nombre de transactions de faible valeur pourrait impliquer des coûts chronophages pour atteindre les objectifs. Le petit cercle bleu indique précisément le nombre de transactions terminées. Le tableau ci-dessous montre quel pourcentage d'objectif est atteint et quelle est la valeur moyenne des ventes. Cliquez sur un nombre d'offres remportées et vous verrez une liste des transactions.