Par période

La section « Par période » de Teamgate Insights Résultats des ventes est une analyse dont l'objectif est de montrer clairement :

• Quel est le taux de conversion des ventes (%) de l'entreprise au total et chaque mois ;
• Combien de ventes ont été remportées au cours de la période (unités, EUR)
• Combien de ventes ont été perdues au cours de la période (unités, EUR)
• Combien de ventes actives à long terme l'entreprise a-t-elle.

De cette façon, vous pouvez comparer comment les résultats ont changé chaque mois et quelle est la tendance générale (cela est particulièrement visible si vous choisissez un filtrage par année). 

Utilisez les éléments suivants pour obtenir des informations plus précises :

• Filtre temporel ;
• Options du processus de vente ;
• Filtrage par étiquettes ;
• Sélection unités/montant ;

Veuillez noter la situation où, en filtrant une période plus longue (par exemple, l'année dernière), vous remarquez des ventes actives (non fermées). C'est un signe que vous avez des ventes en retard dans votre pipeline de ventes, qui ont été créées il y a longtemps. Clarifiez si c'est vraiment une opportunité de vente à long terme ou simplement une vente oubliée ?

Essayez de vous poser la question: comment pouvez-vous augmenter le pourcentage d'opportunités de vente gagnées ? Si vous augmentez le nombre d'opportunités de vente, le pourcentage de ventes gagnées augmente-t-il ? 

Raisons des Pertes

Vous pouvez entrer les raisons de la perte de ventes ici.

L'analyse des raisons des pertes vous aidera à voir clairement le tableau de ce que vos représentants commerciaux considèrent comme la cause de l'échec. Vous comprendrez clairement quelles sont les raisons les plus courantes des pertes et vous pourrez tirer les conclusions nécessaires pour réduire l'impact de ces raisons sur vos ventes.

Plusieurs Exemples d'utilisation:

1. Vous constatez que la raison la plus fréquente de perte est « Prix trop élevé ». Essayez de clarifier avec vos représentants commerciaux les prix attendus par vos clients potentiels. Des ajustements de prix judicieux entraînent-ils plus de ventes ?
2. Vous constatez que la raison fréquente de perte est « A choisi un concurrent ». Essayez de préciser votre raison de perte en saisissant des raisons de perte supplémentaires avec des concurrents spécifiquement nommés. Une fois que vos statistiques de raison de perte seront affinées, analysez ce que vos concurrents offrent différemment et prenez des décisions en temps opportun.
3. Vous avez saisi la raison de perte « Manque de connaissances » et vous remarquez que vos représentants commerciaux choisissent volontiers cette raison ? Proposez aux responsables des consultations ou des formations supplémentaires pour qu'ils se sentent plus confiants en arguant les avantages de votre produit/service auprès d'un client potentiel ! 

L'analytique des raisons de perte comprend :

• Un filtre de période ;
• La sélection du processus de vente ;
• Un filtre d'étiquettes
• Une liste.