Valeur

Les pourcentages expriment ici la probabilité qu'une opportunité de vente soit remportée/fermée une fois qu'elle atteint cette étape. Par exemple, si la valeur définie à l'étape de l'offre commerciale est de 35%, cela signifie que selon les données de l'entreprise, 35% de toutes les ventes qui atteindront cette étape seront fermées avec succès tôt ou tard.

Comment choisir ?

1. Au démarrage avec Teamgate, l'entreprise définit elle-même la probabilité pour chaque étape du processus de vente en fonction de ce qui semble plus approprié ou sur la base de son expérience antérieure. 

2. Après un certain temps de travail avec Teamgate, vous pourrez vous fier à l'analytique et à l'entonnoir de ventes réel, qui identifiera précisément quelle est la probabilité historique de remporter des ventes à chaque étape. 

Vous pouvez consulter ces données Perspectives > Probabilités et prévisions > Entonnoir de ventes > Liste

Dans l'affichage de la liste de l'entonnoir se trouve une colonne « Remportés % ». Sélectionnez le processus de vente requis et ce pourcentage pour chacune des étapes reflètera la probabilité calculée qu'une vente qui atteint cette étape particulière sera remportée.

Comment saisir ?

Vous pouvez définir et modifier la probabilité de remporter les étapes en effectuant ces étapes simples :

1. Une fois connecté à Teamgate, accédez à Paramètres > Ventes > Paramètres de ventes

2. Après avoir sélectionné le processus, entrez le pourcentage pour chaque étape.

Une fois saisi, les valeurs dans l'entonnoir de ventes changeront automatiquement. 

Remarque : La valeur d'une vente remportée est toujours de 100%.