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Le marketing de contenu a montré des résultats incroyables pour les entreprises. Par exemple, le marketing de contenu entraîne un coût inférieur de 62 % au marketing standard, trois fois plus élevé. La première chose que vous devez faire est de développer un plan de marketing de contenu. Vous pouvez faire le premier pas vers un matériel de marketing de contenu réussi cette année avec un bon plan.

Les spécialistes du marketing qui préparent leurs initiatives ou campagnes de manière proactive sont 400 % plus susceptibles de réussir. Si vous voulez être parmi ceux qui généreront d'excellents rendements en 2020 à partir du marketing de contenu, continuez en élaborant un plan écrit. Nous partagerons quelques étapes importantes dans cet article de blog pour construire une stratégie efficace de marketing de contenu.

Effectuer un audit de contenu

Vous avez besoin d'une inspection pour évaluer votre performance actuelle et considérer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionnera pas pour construire un plan de contenu de marque pour 2020. Ces audits vous aident à préparer votre stratégie de marketing de contenu.

Lors de l'audit de votre contenu, il est également important d'identifier les pages qui se chevauchent et qui ciblent les mêmes mots-clés. Utiliser Outils de vérification du cannibalisme des mots-clés vous aide à détecter les URL en concurrence, consolider le contenu si nécessaire et améliorer la performance globale des moteurs de recherche.

Vérifiez les éléments suivants lors de l'audit de votre contenu :

  • Contenu avec la meilleure performance
  • Contenu avec une performance moyenne
  • Fréquence de publication du contenu
  • Mots-clés recherchés

Utilisez un vérificateur de plagiat pour éviter le contenu plagié, car c'est terrible pour votre stratégie de marketing de contenu. Plus de connaissances vous aideront à construire des plans de marketing de contenu futurs parce que vous connaissez votre performance de contenu actuelle.

Définir les objectifs de contenu pour les produits

Vous ne obtiendrez définitivement pas un retour sur investissement si vous n'avez pas d'objectif pour le marketing de contenu. Votre activité de marketing perd sa concentration sans objectifs, et son succès ou son échec devient difficile à évaluer. C'est pourquoi de nombreuses entreprises SaaS s'associent à Concurate, une agence de marketing de contenu qui aligne les objectifs de contenu directement avec les mesures commerciales comme les démos et les inscriptions. Dans la plupart des cas, les entreprises utilisent le marketing de contenu pour la sensibilisation à la marque, la génération de prospects et la conversion de prospects. Concurate, une agence de marketing de contenu qui aligne les objectifs de contenu directement avec les métriques commerciales comme les démos et les inscriptions.. Dans la majorité des cas, les entreprises utilisent le marketing de contenu pour la sensibilisation à la marque, la génération de prospects et la conversion de prospects.

Quels que soient vos objectifs, vous devez les définir correctement. Une approche intelligente doit être adoptée, ce qui est critique pour établir des objectifs réussis. Évidemment, les objectifs se concentreront sur l'étape de l'entonnoir de vente pour laquelle vous créez du contenu. Cela dit, les objectifs dicteront le type de contenu, la façon dont le contenu est commercialisé et d'autres choses que vous créez.

Effectuer une recherche sur le public

Un autre aspect critique de la conception d'une stratégie de marketing de contenu est de savoir précisément à qui le contenu est destiné. En effectuant une recherche d'audience approfondie, vous pouvez connaître votre public cible. S'associer à une agence de stratégie de marketing de contenu peut fournir des informations et des cadres supplémentaires pour ce processus. Suite à votre recherche, vous devriez avoir autant de détails sur votre client idéal afin que vous puissiez établir un persona acheteur pour chaque type de client idéal.

Une autre façon de mener votre recherche est de créer une liste des types de clients pour le contenu que vous souhaitez convertir. La base de clients actuelle peut être analysée, et les futurs clients ou prospects peuvent établir des objectifs.

Décider du type de contenu

L'écriture était initialement synonyme de contenu écrit. Mais divers formats de contenu sont devenus plus populaires au fil des années.

Un argument est le matériel visuel qui est particulièrement populaire. Il n'est pas surprenant que de nombreuses personnes préfèrent maintenant le contenu visuel plutôt que le contenu écrit.

Vous pouvez créer plusieurs types de contenu, notamment :

  • Vidéos
  • Webinaires
  • Podcasts
  • Présentations
  • Infographies

Le type de matériel que vous devez utiliser dépend fortement de votre public spécifique. Vous devriez idéalement utiliser différents formats de contenu qui fonctionnent mieux avec votre public cible. Spécifiquement pour les équipes de vente B2B, le contenu vidéo est devenu de plus en plus efficace — Sendspark est une plateforme de personnalisation vidéo alimentée par l'IA qui vous permet d'enregistrer une seule vidéo et de générer automatiquement des milliers de versions personnalisées individuellement pour la prospection commerciale.

Utilisez un mélange différent de contenu en fonction des plates-formes que vous utilisez et des goûts de vos spectateurs. En fait, il vaut la peine d'expérimenter avec différents types de contenu pour voir comment les résultats globaux les impactent.

Définir un calendrier pour le contenu

L'un des facteurs clés de votre succès est la régularité lors de la livraison du contenu pour attirer votre public. La performance du marketing de contenu prend du temps, et vous devez publier régulièrement du contenu excellent pour évoluer. Vous pouvez planifier la publication de votre matériel à l'heure souhaitée à l'aide d'un calendrier de contenu. Votre calendrier fournit également une description numérique de vos tâches en marketing de contenu. Les membres de l'équipe peuvent alors rapidement améliorer les idées, ce qui rend tout le cycle plus réussi pour toute l'équipe.

Vous pouvez soit essayer Google Sheets, soit développer vous-même un calendrier, soit utiliser un outil professionnel. Vous pouvez rechercher sur Google « calendrier de contenu » et vous verrez que divers outils peuvent être utilisés gratuitement. Prenez-en un et commencez à créer un calendrier pour la publication de votre contenu. Il existe également des extensions disponibles pour WordPress et Joomla si vous utilisez un système de gestion de contenu. Vous pouvez générer du contenu assez régulièrement avec votre calendrier de contenu pour atteindre les résultats attendus de votre marketing de contenu.

Avoir une stratégie pour promouvoir votre contenu

La génération de contenu est un aspect du marketing de contenu, tandis que sa promotion est une autre partie importante. De nombreux professionnels vous conseilleraient d'utiliser le même temps pour créer et faire la publicité du contenu. Vous avez besoin d'un pour le promouvoir tout en ayant un plan pour créer du contenu. Naturellement, vous devriez choisir les meilleures plates-formes pour promouvoir le contenu et atteindre votre public. Le contenu peut être promu en utilisant diverses plates-formes telles que les articles invités, les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, la publicité par emailet les forums.

Les articles invités sont des contenus essentiels qui augmenteront votre présence sur des sites commerciaux plus larges. Vous pouvez promouvoir votre contenu sur des sites de réseaux sociaux comme Facebook et Instagram en créant des pages de vos produits avec une agence de publicité InstagramLes moteurs de recherche peuvent être optimisés en utilisant du contenu spécialement conçu pour les utilisateurs qui recherchent. Vous pouvez envoyer des e-mails à vos clients pour les informer des nouveaux produits. Engagez-vous auprès de vos clients en répondant à leurs questions. Des outils comme AIHumanize peut également aider à affiner et adapter le texte généré par l'IA pour mieux se connecter avec votre audience, rendant vos efforts promotionnels plus authentiques et efficaces.

Enfin, créez de la publicité et dépensez de l'argent pour promouvoir votre contenu et votre produit aussi bien. Vous devez inclure la publicité sur chaque canal dans votre stratégie de promotion.

Évaluez le succès de votre marketing de contenu

Vous devez mener une campagne pour obtenir de bons résultats en matière de marketing de contenu. Vous devez également surveiller le succès de votre campagne après avoir pris des mesures. En fait, pour surveiller vos campagnes, vous avez besoin de différentes mesures. Parce que les métriques utilisées pour mesurer le succès de vos campagnes changent lorsque les objectifs changent.

Pour mesurer avec précision les performances, les spécialistes du marketing ont besoin de données fiables sur les classements de recherche, les impressions et la visibilité des concurrents. L'intégration de l'intelligence de recherche provenant d'une Google SERP API permet aux équipes de surveiller les performances du contenu selon les mots-clés et les emplacements cibles, contribuant à affiner les stratégies en fonction du comportement de recherche réel et des résultats mesurables.

En d'autres termes, les mesures que vous suivez dépendront de vos objectifs. Dans votre calendrier marketing, vous devez déterminer certaines métriques, car vous pouvez suivre les résultats dès le début de la campagne. Ce faisant, vous pouvez rapidement déterminer si quelque chose fonctionne comme il se doit et adapter votre plan pour potentiellement améliorer les performances et finalement atteindre vos objectifs. En fait, les métriques peuvent fournir des commentaires sur la façon de développer un plan de campagne futur.

Derniers mots

Le développement d'une stratégie de marketing de contenu augmente les chances d'atteindre vos objectifs efficacement et efficacement. Vous devez connaître les performances actuelles du contenu, le public cible, utiliser un calendrier pour le contenu, promouvoir le contenu et suivre les résultats. En 2020, vous pourrez attirer plus de prospects et de clients par toutes ces démarches en marketing de contenu.

Le marketing numérique a transformé l'industrie publicitaire de manière spectaculaire. En fait, il est devenu essentiel au développement des stratégies publicitaires. Cependant, il existe deux formes de publicité numérique : les annonces de recherche et la publicité display. La première était la plus populaire aux débuts de la publicité numérique, mais la publicité display a surpassé les annonces textuelles par une marge assez importante au cours des trois dernières années.

Les experts prédisent une augmentation de 25 % pour les cinq prochaines années en raison de la demande croissante de contenu display parmi les consommateurs. Voici un aperçu approfondi de ce qu'est la publicité display et des types que les spécialistes du marketing devraient utiliser pour favoriser la croissance.

Sommaire

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Comprendre la publicité display

L'essence de la publicité display

La publicité display est l'équivalent numérique d'un panneau d'affichage que vous rencontrez sur les autoroutes d'Internet. Pourtant, elle transcende la nature statique des panneaux d'affichage traditionnels, offrant un contenu interactif, dynamique et ciblé adapté aux intérêts et comportements du consommateur en ligne. Au cœur de son fonctionnement, la publicité display est une forme de publicité en ligne basée sur le visuel qui englobe les bannières, les images et les vidéos pour transmettre un message marketing sur divers sites web, plateformes de médias sociaux et environnements numériques.

Le rôle stratégique dans le marketing

La publicité display ne vise pas seulement à informer ; elle cherche à engager et à persuader. Elle joue un rôle essentiel dans le mix marketing, offrant une polyvalence de stratégie allant de la notoriété de la marque et de l'engagement à la conversion et à la fidélisation. En tirant parti de l'analyse des données et des technologies de ciblage, les annonces display peuvent atteindre un segment d'audience spécifique aux moments et lieux optimaux, ce qui rend chaque impression utile.

Un voyage à travers le temps

L'évolution de la publicité display témoigne de la croissance rapide d'Internet et du paysage en constante évolution du marketing numérique. De la première annonce-bannière qui a orné Internet en 1994, proclamant « Avez-vous déjà cliqué avec votre souris ici ? Vous allez le faire », aux plateformes de publicité programmatique sophistiquées d'aujourd'hui, la publicité display a fait beaucoup de chemin. Elle s'est adaptée aux changements du comportement des consommateurs et aux avancées technologiques, devenant plus personnalisée, interactive et mesurable.

Catégories de publicité display

C'est une forme de vente et de marketing qui attire l'audience vers un site web, une plateforme de médias sociaux ou d'autres canaux numériques pour effectuer une action particulière (cliquer sur une page d'accueil ou acheter un article). Les annonces sont également utilisées pour le reciblage une campagne encourageant un visiteur à revenir sur le site web pour agir. Les annonces peuvent se présenter sous forme d'images, de vidéos, de contenu flash ou audio et peuvent apparaître sur des sites web spécifiques sur Internet. Voici une ventilation des différentes catégories :

Annonces-bannières

C'est une annonce affichée sur une page Web qui se compose d'une image (gif, .jpg, .png) ou d'un objet multimédia. Les annonces-bannières peuvent être animées ou statiques, selon le support utilisé pour les créer. Les annonces-bannières fonctionnent de la même manière que les annonces ordinaires bannières de tableauet d'autres formes de publicité imprimée annoncent les produits, informent les clients d'un nouveau produit et créent une notoriété de marque. Certains avantages de l'utilisation d'annonces-bannières incluent :

  • Annoncer les offres de vente et les réductions
  • Augmenter les ventes : les clients sont alors encouragés à acheter certains produits
  • Augmenter le trafic client : les bannières encouragent les visiteurs à se rendre sur le site web de l'annonceur

Médias enrichis

Ce type possède des fonctionnalités interactives comme l'audio, la vidéo et les éléments cliquables qui encouragent les visiteurs à s'engager avec le contenu. L'annonce offre plus de façons d'engager une audience car elle peut flotter et s'étendre. De plus, les spécialistes du marketing peuvent accéder à des métriques agrégées comme les complétions vidéo de l'audience, leur comportement et le nombre d'extensions.

La publicité display en médias enrichis permet aux agences de marketing de créer des annonces élaborées qui peuvent déclencher une réponse de l'utilisateur. De plus, l'introduction de la technologie HTML5 permet aux annonceurs d'inclure différents contenus (tweets, vidéos, jeux) dans un seul placement. Certains avantages de l'utilisation de médias enrichis sont :

  • Accès à de meilleures métriques que les annonces traditionnelles
  • Taux d'affichage, taux de conversion et taux de clics augmentés
  • Une meilleure expérience utilisateur

Annonces interstitielles

Ce sont des annonces plein écran conçues pour couvrir l'interface d'un site web. Les annonces interstitielles sont une forme populaire de publicité utilisée dans les annonces mobiles en raison de leur taux d'impressions élevé. Puisqu'elles apparaissent entre le contenu, elles sont mieux placées aux pauses naturelles, par exemple, entre les niveaux de jeu. Cette couverture complète les différencie des autres annonces comme les annonces-bannières et les fenêtres contextuelles. D'autres raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing utilisent ces annonces incluent :

  • Des taux de clics élevés qui mènent à des taux de conversion plus élevés
  • Leurs grandes tailles qui laissent de grandes impressions sur l'audience cible

Annonces vidéo

C'est l'utilisation de contenu vidéo pour annoncer des produits. Les spécialistes du marketing utilisent cette forme de publicité car elle leur permet de se connecter avec l'audience à un niveau personnel et est relativement peu coûteuse à créer. De plus, la prolifération des appareils mobiles a stimulé la croissance de la publicité vidéo. Sendspark, une plateforme de personnalisation vidéo alimentée par l'IA, permet aux équipes de ventes B2B de créer des messages vidéo individuellement personnalisés à grande échelle, en générant automatiquement des milliers de vidéos uniques à partir d'un seul enregistrement avec clonage vocal par IA et arrière-plans dynamiques pour augmenter l'engagement.
Le tableau de bord d'un alimentée par l'IA signalent selon l'étude des dépenses publicitaires vidéo de l'IAB montre que les deux tiers des revenus publicitaires vidéo proviennent des appareils mobiles. Il existe trois types de formats d'annonces vidéo, à savoir les annonces vidéo linéaires qui imitent les annonces télévisées, les annonces vidéo non linéaires qui s'exécutent avec le contenu vidéo, et les annonces d'accompagnement qui incluent des images et des textes.

Types de publicité display

À mesure que nous approfondissons le monde de la publicité display, il devient évident qu'une approche unique ne convient pas à tous. La diversité des types de publicité display permet aux spécialistes du marketing de créer des campagnes qui résonnent avec leur audience cible, s'alignent sur leurs objectifs et s'inscrivent dans leur budget. Ici, nous explorons les principaux types de publicité display qui sont devenus des outils essentiels dans la boîte à outils du spécialiste du marketing numérique.

Annonces display standard

Les annonces display standard sont les éléments fondamentaux de la publicité display. Ces annonces apparaissent sous forme d'images statiques ou animées ou de bannières placées sur des sites web au sein de réseaux publicitaires. Elles sont polyvalentes et directes, offrant une approche directe pour transmettre un message ou promouvoir un produit. Cependant, leur simplicité ne diminue pas leur efficacité. Avec des éléments créatifs convaincants et un placement stratégique, les annonces display standard peuvent considérablement améliorer la visibilité de la marque et l'engagement des utilisateurs.

Annonces display réactives

Dans un monde où les consommateurs passent d'un appareil à l'autre comme on change de chaîne à la télévision, les annonces display réactives se distinguent par leur adaptabilité. Ces annonces ajustent automatiquement leur taille, leur apparence et leur format pour s'adapter à n'importe quel espace publicitaire disponible, assurant un affichage optimal sur différentes tailles d'écran et appareils. Cette fluidité améliore non seulement l'expérience utilisateur, mais maximise également la portée et l'impact de l'annonce. Les annonces réactives témoignent de l'évolution de la publicité display, en embrassant la flexibilité dans un monde multi-appareils.

Annonces de remarketing

Les annonces de remarketing servent de rappel numérique, incitant les utilisateurs qui ont précédemment interagi avec une marque mais qui n'ont pas effectué de conversion. Ces annonces réapparaissent stratégiquement à ces utilisateurs alors qu'ils naviguent sur Internet, gardant la marque à l'esprit et les encourageant à accomplir une action souhaitée, comme effectuer un achat. Le remarketing est un outil puissant pour transformer l'intérêt potentiel en action tangible, en tirant parti de l'engagement passé pour favoriser les transactions futures.

Annonces display sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux ne sont plus simplement des sites de réseautage social ; ce sont des paysages publicitaires puissants où les annonces display prospèrent au milieu de contenu engageant. Les annonces display sur les réseaux sociaux tirent parti des vastes données utilisateur des plateformes pour offrir des capacités de ciblage inégalées, allant de la segmentation démographique et psychographique au ciblage comportemental. Chaque réseau de médias sociaux offre des formats d'annonces uniques adaptés à son environnement et aux comportements de son audience, tels que les Annonces Carrousel de Facebook, les Publications Sponsorisées d'Instagram et les Tweets Promotionnels de Twitter. Ces annonces sont conçues pour se fondre parfaitement dans le fil d'actualité de l'utilisateur, offrant une expérience publicitaire moins intrusive qui peut générer des taux d'engagement et de conversion plus élevés.

Publicité native

La publicité native est le caméléon du monde de la publicité display. Ces annonces correspondent à l'apparence, à la sensation et à la fonction du format médiatique dans lequel elles apparaissent, se déguisant en contenu naturel plutôt qu'en publicités flagrantes. En s'alignant étroitement sur l'expérience de navigation de l'utilisateur, les annonces natives réduisent la fatigue publicitaire et améliorent l'engagement des utilisateurs. Elles peuvent prendre diverses formes, notamment les articles de contenu sponsorisé, les annonces en flux et les publications recommandées. La clé du succès de la publicité native réside dans sa pertinence et sa valeur pour l'audience, en fournissant un contenu qui est non seulement promotionnel mais aussi informatif ou divertissant.

Annonces display vidéo

À mesure que les modes de consommation numérique évoluent vers une préférence pour le contenu vidéo, les annonces display vidéo ont connu un essor en popularité et en efficacité. Ces annonces intègrent la vidéo pour capter l'attention, communiquer les messages de manière plus dynamique et créer une connexion émotionnelle plus profonde avec l'audience. Les annonces display vidéo peuvent être trouvées dans les emplacements pré-roll, mid-roll ou post-roll au sein de contenu vidéo, ainsi que dans les placements autonomes sur les sites Web et les plateformes de médias sociaux. La nature immersive de la vidéo permet la narration créative et la présentation de marque, ce qui en fait un outil puissant pour les campagnes de sensibilisation et d'engagement.

Annonces display interactives

Les annonces display interactives invitent la participation de l'utilisateur, transformant les spectateurs passifs en participants actifs. Ces annonces intègrent des éléments tels que des jeux, des quiz, des sondages ou des vidéos interactives pour engager les utilisateurs de manière unique et mémorable. L'interactivité améliore non seulement l'engagement des utilisateurs, mais fournit également des informations précieuses sur les préférences et les comportements des utilisateurs. Les annonces interactives peuvent augmenter considérablement le temps passé avec la marque, favorisant une connexion plus forte et une probabilité de conversion plus élevée.

Mesurer le succès de la publicité display

Dans le domaine du marketing numérique, l'adage « Ce qui se mesure se gère » est particulièrement vrai. Pour les campagnes de publicité display, évaluer la performance et l'impact est crucial pour justifier les investissements et guider les stratégies futures. Voici comment mesurer le succès de la publicité display :

Indicateurs clés de performance (KPI) pour la publicité display

Le succès de la publicité display peut être quantifié par plusieurs indicateurs clés de performance, chacun offrant des informations sur différents aspects de l'efficacité de la campagne :

  • Taux de clic (CTR) : Le ratio des utilisateurs qui cliquent sur une annonce par rapport au nombre total d'utilisateurs qui voient l'annonce (impressions). Un CTR élevé indique des créatifs publicitaires attrayants et un ciblage efficace.
  • Taux de conversion : Le pourcentage d'utilisateurs qui accomplissent une action souhaitée (par exemple, achat, inscription) après avoir cliqué sur une annonce. Il mesure la capacité de l'annonce à persuader les utilisateurs à atteindre un objectif de conversion.
  • Coût par clic (CPC) et coût par acquisition (CPA) : Le CPC mesure le coût engagé pour chaque clic sur annonce, tandis que le CPA désigne le coût pour chaque conversion. Ces mesures aident à évaluer l'efficacité financière des campagnes de publicité display.
  • Retour sur dépenses publicitaires (ROAS) : Une mesure qui calcule le revenu total généré pour chaque dollar dépensé en publicité. Le ROAS est crucial pour comprendre la rentabilité des efforts de publicité display.
  • Métriques d'engagement : Inclut des mesures comme le temps passé sur le site, les pages par visite et le taux de rebond pour les utilisateurs qui arrivent via des annonces display. Ces mesures fournissent des informations sur la pertinence et l'engagement du contenu publicitaire pour l'audience.

Outils et techniques de suivi et d'analyse des performances

Utiliser les bons outils et technologies est essentiel pour mesurer et analyser avec précision la performance des campagnes de publicité display. Google Analytics, Google Ads et diverses plateformes de gestion des annonces offrent des fonctionnalités d'analyse complètes, notamment :

  • Suivi des conversions : Pour surveiller les actions entreprises par les utilisateurs après avoir cliqué sur une annonce, permettant aux annonceurs de comprendre comment les annonces contribuent aux objectifs de conversion.
  • Outils de test A/B : Pour comparer différentes versions d'annonces afin de déterminer laquelle fonctionne le mieux en termes d'engagement et de conversions.
  • Informations sur l'audience : Pour mieux comprendre les données démographiques, les intérêts et les comportements de l'audience, informant les stratégies de ciblage et de personnalisation meilleur.

En regardant vers l'horizon, l'avenir de la publicité display est façonné par les avancées technologiques, les attentes des utilisateurs en évolution et les paysages réglementaires changeants. Voici les tendances clés qui définiront la prochaine ère de la publicité display :

Émergence de l'IA et de l'apprentissage automatique

L'intelligence artificielle (IA) et l'apprentissage automatique (ML) sont appelés à révolutionner la publicité display en permettant un ciblage, une personnalisation et une optimisation plus sophistiqués. Les algorithmes d'IA peuvent analyser de vastes quantités de données pour prédire le comportement des utilisateurs, automatiser les placements d'annonces et optimiser les stratégies d'enchère en temps réel, assurant une efficacité et une efficacité maximales des campagnes publicitaires.

Accent accru sur la confidentialité et la protection des données

Avec les préoccupations croissantes concernant la confidentialité et la protection des données, les réglementations comme le RGPD et le CCPA ont remodelé le paysage de la publicité numérique. Les annonceurs devront naviguer avec soin dans ces réglementations, adoptant des stratégies axées sur la confidentialité qui respectent le consentement de l'utilisateur tout en offrant toujours des expériences publicitaires personnalisées. Logiciel de suivi des cookies reste un outil précieux pour comprendre les préférences des utilisateurs et améliorer la pertinence des annonces lorsqu'il est utilisé de manière responsable. En garantissant que le suivi s'aligne sur les normes de consentement, les entreprises peuvent créer des expériences personnalisées qui bénéficient aux utilisateurs, tout en leur donnant un meilleur contrôle sur leurs données.

Essor de la réalité augmentée (RA) et des annonces interactives

La réalité augmentée et les formats d'annonces interactives gagnent du terrain, offrant des expériences immersives qui engagent les utilisateurs de manière nouvelle. Les annonces RA, en particulier, peuvent combler le fossé entre les mondes numérique et physique, offrant aux utilisateurs des expériences interactives et personnalisées qui favorisent l'engagement et la conversion.

Transition vers la publicité contextuelle

À mesure que le ciblage basé sur les cookies devient moins viable en raison des restrictions de confidentialité, la publicité contextuelle revient à la surface. En alignant les annonces avec le contexte du contenu, les annonceurs peuvent atteindre la pertinence et l'engagement sans s'appuyer sur les données personnelles, assurant la conformité aux normes de confidentialité.

Conclusion

Le paysage de la publicité display évolue continuellement, entraîné par l'innovation, les changements de comportement des consommateurs et les modifications réglementaires. En comprenant les différents types de publicité display, en adoptant des approches stratégiques pour la croissance, en mesurant le succès avec précision et en restant à l'avant-garde des tendances futures, les spécialistes du marketing peuvent exploiter la publicité display pour atteindre une croissance commerciale importante. En avançant, l'agilité à s'adapter et innover restera la clé pour exploiter tout le potentiel de la publicité display à l'ère numérique.

FAQ : Publicité display

1. Quelle est la différence entre la publicité display et la publicité sur les moteurs de recherche ?

Réponse : La publicité display et la publicité sur les moteurs de recherche sont deux piliers du marketing numérique avec des approches distinctes. La publicité display se concentre sur les annonces visuellement engageantes (comme les bannières, les vidéos et les annonces interactives) placées sur divers sites Web à travers Internet pour renforcer la notoriété de la marque et capter l'attention. Elle cible les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, données démographiques ou comportements, souvent indépendamment de leur intention immédiate d'effectuer un achat. La publicité sur les moteurs de recherche, en revanche, cible les utilisateurs en fonction de leurs requêtes de recherche sur des plateformes comme Google ou Bing. Ces annonces sont basées sur du texte et apparaissent aux côtés des résultats de recherche, ciblant les utilisateurs ayant une intention spécifique ou qui recherchent activement des produits ou services connexes.

2. Comment choisir le bon type de publicité display pour mon entreprise ?

Réponse : Choisir le bon type de publicité display dépend de vos objectifs marketing, de votre audience cible, de votre budget et de votre stratégie de contenu. Pour la notoriété de marque et une large portée, les annonces display standard et réactives sont des options rentables. Si votre objectif est d'engager les utilisateurs ou de promouvoir l'interaction, envisagez les annonces display vidéo ou interactives. Pour les entreprises visant à générer des conversions parmi les utilisateurs qui ont précédemment montré un intérêt, les annonces de remarketing sont très efficaces. L'analyse du comportement en ligne et des préférences de votre audience peut également guider votre choix, assurant que vos annonces résonnent et atteignent vos résultats souhaités.

3. Les petites entreprises peuvent-elles bénéficier de la publicité display ?

Réponse : Absolument, les petites entreprises peuvent bénéficier considérablement de la publicité display. Elle offre une approche flexible et évolutive pour atteindre un large public sans nécessiter un investissement initial important. En ciblant des données démographiques, des intérêts et des comportements spécifiques, les petites entreprises peuvent allouer efficacement leur budget pour atteindre les clients potentiels. De plus, l'utilisation d'annonces de remarketing et de stratégies de ciblage local peut aider les petites entreprises à générer des conversions et à renforcer la fidélité à la marque dans leur communauté ou leur marché de niche.

4. Combien devrais-je budgétiser pour la publicité display ?

Réponse : Le budget de la publicité display peut varier considérablement en fonction de vos objectifs de campagne, de votre public cible et de la concurrence. Il est conseillé de commencer par un budget de test pour expérimenter différents formats d'annonces et options de ciblage afin de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. À partir de là, vous pouvez augmenter vos dépenses en fonction du retour sur investissement et des KPI tels que le CTR, le CPC et le taux de conversion. N'oubliez pas que la clé ne réside pas seulement dans le montant que vous dépensez, mais dans la façon dont vous allouez efficacement votre budget entre différents types d'annonces display et stratégies de ciblage pour maximiser vos rendements.

5. Quelles sont les meilleures pratiques pour créer des créations publicitaires display ?

Réponse : Les créations publicitaires display efficaces sont visuellement attrayantes, cohérentes avec la marque et claires dans leur message. Utilisez des images ou des vidéos de haute qualité, un texte concis et convaincant, et un appel à l'action (CTA) clair pour encourager l'engagement des utilisateurs. Il est également important de concevoir en pensant à votre public cible, en personnalisant le message selon leurs intérêts et leurs besoins. Le test A/B de différents éléments créatifs peut aider à identifier ce qui résonne le mieux avec votre public. De plus, assurez-vous que vos annonces sont optimisées pour différents appareils et tailles d'écran, en particulier pour les annonces display adaptatives.

6. Comment fonctionne le retargeting en publicité display ?

Réponse : Le retargeting en publicité display fonctionne en suivant les visiteurs de votre site Web et en leur diffusant ensuite des annonces ciblées alors qu'ils naviguent sur d'autres sites Internet. Ceci est réalisé grâce à des cookies ou des pixels placés sur votre site Web, qui collectent des données sur le comportement des utilisateurs. Ces informations permettent aux annonceurs de cibler les annonces en fonction d'actions spécifiques qu'un utilisateur a effectuées sur leur site, telles que la visite d'une page produit ou l'ajout d'articles à un panier d'achat, dans le but de les encourager à revenir et à effectuer un achat ou une autre action souhaitée.

7. Quelles sont les erreurs les plus courantes dans les campagnes de publicité display ?

Réponse : Les erreurs courantes dans les campagnes de publicité display incluent la non-définition d'objectifs clairs, l'échec à cibler le bon public, l'utilisation de créations d'annonces génériques qui ne résonnent pas avec le public cible, la négligence des tests A/B, et l'absence d'optimisation des campagnes en fonction des données de performance. Une autre erreur est de négliger l'importance de l'optimisation mobile, compte tenu de la prévalence croissante de l'utilisation des appareils mobiles. Éviter ces pièges en fixant des objectifs clairs, en ciblant efficacement, en créant des créations attrayantes et personnalisées, et en analysant et affinant continuellement votre stratégie peut améliorer considérablement le succès de votre campagne.

Dans cet article, nous mettrons l'accent sur l'importance des lignes d'objet et du texte de préen-tête dans la détermination du succès de vos campagnes de marketing par courriel. Nous examinerons les résultats de recherche sur la façon dont ces éléments influencent les taux d'ouverture des courriels et explorerons des conseils pratiques et des exemples pour rédiger des lignes d'objet et des préen-têtes convaincants qui résonnent avec votre audience.

Points clés :

  • Un impressionnant 33% des destinataires de courriels décident d'ouvrir un courriel basé uniquement sur sa ligne d'objet.
  • Le texte de préen-tête, souvent négligé, joue un rôle crucial en soutenant la ligne d'objet et en donnant un aperçu du contenu du courriel.
  • Il est essentiel de considérer la ligne d'objet et le texte de préen-tête comme une unité cohésive, travaillant ensemble pour engager le destinataire.
  • La longueur et la clarté des deux éléments sont vitales, leur visibilité variant selon l'appareil et le client de messagerie.
  • Éviter les erreurs courantes, comme laisser le texte de préen-tête vide ou utiliser du texte de codage de base de données, peut considérablement améliorer l'efficacité de vos courriels.

Négligez-vous vos lignes d'objet et votre texte de prévisualisation ?

Une recherche de Convince & Convert a révélé que «33% des destinataires de courriels décident d'ouvrir ou non un courriel en fonction de la ligne d'objet seule. » Oui, c'est l'impact qu'une simple ligne d'objet peut avoir sur vos taux d'ouverture de courriels. Je ne peux pas assez insister sur l'importance de créer des lignes d'objet alléchantes pour faire ouvrir ces courriels.

Comment en créer une, et quels sont les principes fondamentaux de la rédaction de ces lignes d'objet si déclencheurs? Selon Mailchimp, «les lignes d'objet de courriel les plus efficaces sont brèves, descriptives et incluent une raison convaincante pour que l'utilisateur clique sur « ouvrir ». Cela dit, les lignes d'objet ne sont pas les seuls guerriers qui feraient parvenir votre message et l'enregistreraient dans l'esprit des abonnés. Il y a plus que cela.

Depuis longtemps, les spécialistes du marketing par courriel crient à pleins poumons en faveur de bonnes lignes d'objet, mais le texte de préen-tête est tout aussi important. Il a été éclipsé pendant longtemps, mais maintenant les choses sont sur le point de changer. Au cas où vous ne le sauriez pas, un préen-tête est un texte qui suit la ligne d'objet lorsque vous consultez un courriel dans votre boîte de réception. Son objectif principal est de soutenir le contenu de la ligne d'objet et de vous donner une idée de ce que contient le corps de votre courriel.

C'est ainsi que le texte de préen-tête s'affiche lorsque vous consultez vos courriels sur un ordinateur portable. Remarquez qu'il s'agit en quelque sorte d'une explication de la ligne d'objet pour renforcer davantage son message.

Et voici comment le même texte de préen-tête s'affiche en consultant un courriel non ouvert sur votre smartphone.

Après avoir clarifié la situation concernant le texte de préen-tête et la ligne d'objet, nous verrons maintenant pourquoi vous devriez utiliser le texte de préen-tête, comment optimiser le texte de préen-tête et la ligne d'objet, et comment utiliser ces deux éléments essentiels en synchronisation pour augmenter les taux de clics et le succès de vos campagnes de marketing par courriel.

Voir le grand tableau (ou l'ensemble)

L'erreur la plus courante que font les spécialistes du marketing par courriel est de considérer le texte de préen-tête et les lignes d'objet comme des entités différentes. Ne faites pas cela. Vous devriez toujours penser et créer le préen-tête de votre courriel en parfaite harmonie avec sa ligne d'objet, et vice versa. Ces deux textes sont étroitement placés et ils ont ensemble plus d'impact que simplement mener la bataille seul. Une équipe bien assortie de texte de préen-tête et de ligne d'objet piquerait définitivement la curiosité de l'abonné et ferait agir vos courriels.

Par exemple, voici un excellent exemple de comment vous pouvez réunir ces deux éléments et les utiliser pour vous compléter et vous enrichir mutuellement. Les abonnés sont tenus de commencer une conversation en voyant de tels textes. Alors, pourquoi ne pas les exploiter au maximum?

Ligne d'objet : Vous aimez les chemises?

Préen-tête : On en est sûr! Voici 6 icônes de chemises d'été que vous devez connaître

Si vous n'êtes toujours pas clair sur la maximisation de l'impact grâce au texte de préen-tête et à la ligne d'objet, alors le recours à des services professionnels comme Salesforce Marketing Cloud ou les spécialistes en courriel Mailchimp vous sauverait la mise. Pour les équipes de vente B2B cherchant à personnaliser la sensibilisation à grande échelle, des outils comme Sendspark démontrent la puissance de la création de communications personnalisées — et les mêmes principes de messages clairs et convaincants qui fonctionnent dans la prospection vidéo s'appliquent également aux lignes d'objet et aux préheaders des e-mails. Non seulement les préheaders ou les lignes d'objet, les experts en e-mail peuvent même transformer le contenu de l'ensemble de votre stratégie de marketing par e-mail.

Gardez-le court

La longueur de votre préen-tête ou de votre ligne d'objet visible par un abonné dépend surtout de l'appareil et du client de messagerie qu'il utilise. Pour un ordinateur de bureau, la longueur du texte de préen-tête visible dépend de la largeur à laquelle un abonné a configuré sa fenêtre de navigateur et ses personnalisations de boîte de réception.

Quelle longueur devrait-elle avoir?

Voici une compilation créée par Litmus montrant les limites de caractères pour le texte de préen-tête par certains des clients de messagerie les plus populaires.


Voici un parfait exemple d'une ligne d'objet courte mais contextuelle et d'un texte de préen-tête qui ne révèle pas le contenu du message immédiatement. Veuillez observer comment la marque a tiré parti de la longueur du texte en le rendant distingué dans la boîte de réception.

Ligne d'objet : Plage, s'il vous plaît.

Texte de préen-tête : Rencontrez le JT Beach Jogger. Frais, léger et conçu pour les jours paresseux et les aventures épiques.

Vous ne pouvez pas vous faire une idée de ces textes de préen-tête et lignes d'objet? Utiliser des modèles de courriel éprouvés comme les modèles de courriel Marketo ou les modèles de courriel Salesforce est votre meilleur pari. Vous pouvez tirer parti de leur expertise pour toute votre campagne de marketing par courriel.

Vous devez garder votre texte de préen-tête concis et net, mais assurez-vous qu'il ne semble pas vague ou vide. Voici un exemple classique d'Adidas que j'ai soigneusement choisi dans ma boîte de réception pour montrer comment une tentative d'économiser du contenu peut gâcher la messagerie de votre marque et laisser les abonnés se demander.

Vérifier

Une autre grande erreur que font les spécialistes du marketing par courriel est d'insérer aucun texte de préen-tête du tout. Parfois, plutôt qu'un texte lucratif, vos courriels ne contiennent que du texte de codage de base de données, ce qui ternit un peu l'impression de votre marque. Non seulement cela montre le « manque de soin » envers vos abonnés, mais cela les ferait également perdre intérêt pour votre futur courriel. Voici un exemple de ce dont je parle. Alors, assurez-vous de tout vérifier avant de cliquer sur le bouton d'envoi.

Conclusion

Les lignes d'objet et surtout le texte de préen-tête peuvent sembler une petite partie du paysage du marketing par courriel, mais ce sont les petites choses qui comptent, comme on dit. Alors, suivez ces conseils pour garder vos abonnés engagés.

Dans cet article, vous obtiendrez un guide complet de 100 outils puissants de marketing entrant qui peuvent accélérer considérablement la croissance de votre entreprise. Nous explorerons une variété d'outils pour automatiser, optimiser et améliorer chaque aspect de votre stratégie de marketing entrant, conduisant finalement à plus de prospects et de clients potentiels.

Points clés :

  • Apprenez à rationaliser vos efforts de marketing en utilisant une multitude d'outils d'automatisation.
  • Découvrez l'importance de l'analyse et les meilleurs outils pour obtenir les informations les plus détaillées sur votre performance marketing.
  • Découvrez le potentiel des outils de blogage et de référencement pour augmenter votre visibilité en ligne.
  • Comprenez comment la conception et les ressources visuelles peuvent jouer un rôle crucial dans votre stratégie de marketing entrant.
  • Familiarisez-vous avec les meilleurs outils pour gérer les prospects, les réseaux sociaux et la diffusion en continu.

Rien ne rend un marketeur plus heureux que de voir ses efforts et son travail acharné porter leurs fruits. Et il y a peu de choses que nous ne serions pas prêts à faire pour voir ces prospects arriver.

Nous rédigerons des livres électroniques, passerons des semaines à chasser les influenceurs pour des citations de trois lignes et parcourrons des pages et des pages de données pour assembler des infographies élégantes pour attirer l'attention des prospects. Parce que chaque prospect compte.

Alors, soyons honnêtes, s'il y avait un moyen pour nous d'amplifier nos efforts de marketing entrant et de renforcer notre jeu de génération de prospects, nous saisirions cette opportunité sans poser de questions.

Et par chance, nous avons rassemblé cent outils puissants qui vous aideront à automatiser, optimiser et améliorer votre stratégie de marketing entrant et à remporter plus d'affaires.

Rendez-vous heureux et plongez-y.

Outils de recherche

  1. Buzzsumo

Buzzsumo est un outil puissant pour le marketing de contenu et est particulièrement utile pour trouver du contenu tendance par sujet. Il vous fait gagner beaucoup de temps que vous passeriez habituellement à parcourir et à rechercher des sujets populaires. Buzzsumo affichera également de nombreuses statistiques pratiques, comme le nombre de personnes qui parlent d'un sujet spécifique.

  1. Planificateur de mots-clés

Planificateur de mots clés est un outil entièrement gratuit créé par Google qui recherche les meilleurs mots clés pour vos annonces, annonces vidéo, etc. Avec cet outil, vous pouvez créer une campagne entièrement nouvelle ou améliorer une campagne existante. C'est un outil efficace pour les annonceurs expérimentés et complètement nouveaux.

  1. À la recherche d'une nouvelle entrée

Cela s'appelait autrefois Klout.

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  1. Mention

Mention vous assure de suivre toutes les mentions sur les réseaux sociaux en temps réel et de rester toujours informé de ce que les gens disent de vous en ligne. Il vous permet également de suivre et d'analyser vos concurrents et les entreprises similaires. Mention dispose également de fonctionnalités intéressantes comme les informations personnalisées et la recherche d'influenceurs.

  1. TrustRadius TrustMap

La carte TrustMap marketing de TrustRadius est un graphique bidimensionnel qui compare les produits de marketing en fonction des évaluations de satisfaction des utilisateurs finaux et de la fréquence de recherche par les acheteurs potentiels. Vous pouvez utiliser l'outil pour comparer différents outils de marketing et lire des avis authentiques d'utilisateurs réels.

  1. SurveyMonkey

SurveyMonkey est l'un des meilleurs outils d'enquête en ligne utilisés par des millions de personnes. Avec cet outil, vous recueillerez des informations et des perspectives utiles sur votre public cible et vos clients en créant des enquêtes originales. Choisissez parmi plus de 15 types de questions différents, options de marque et bien d'autres.

  1. AYTM

AYTM est un autre outil d'enquête qui fournit des études de marché professionnelles. Les principaux composants et fonctionnalités incluent la plateforme d'enquête qui vous permet d'héberger, de programmer et d'analyser vos enquêtes, un panel propriétaire avec accès à 25 millions de personnes dans le monde et les services de recherche.

  1. Quora

Quora est un site bien connu de questions-réponses qui rend toute recherche beaucoup plus facile. Ici, les questions et les sujets peuvent être organisés en tableaux qui peuvent être suivis – cela vous aidera à suivre vos concurrents et les actualités de votre marché. Avec Quora, vous pouvez également suivre les questions pertinentes et découvrir de nombreuses autres façons de faire de la recherche.

Outils d'analyse

  1. Google Analytics

Google Analytics est un outil d'analyse très populaire et efficace fourni par Google. Lorsqu'il est intégré à Google Ads, il devient un outil encore plus puissant qui vous permet d'analyser et de suivre votre site Web et vos conversions. Les principales données d'analyse sont affichées sur la page principale de Google Analytics, mais vous pouvez également trouver et utiliser des fonctionnalités telles que les segments avancés, les données démographiques de localisation et bien d'autres.

  1. Hotjar

Outils de Marketing Entrant Grammarly

Hotjar est un outil remarquable pour analyser le comportement en ligne de vos utilisateurs en étudiant les cartes thermiques, les enregistrements des visiteurs, les sondages de rétroaction et les entonnoirs de conversion. Cet outil combine deux choses très importantes – les retours et l'analyse pour rendre l'analyse aussi précise que possible.

  1. SumoMe

SumoMe est un plugin WordPress extrêmement convivial qui peut servir d'outil d'analyse efficace. L'objectif principal de cet outil est de vous aider à développer le trafic de votre site Web et votre liste de courriels. Il offre de nombreux outils gratuits parmi lesquels vous pouvez choisir, vous pouvez donc analyser votre contenu, vos utilisateurs, vos visiteurs et bien d'autres choses.

  1. Adobe Analytics

Adobe Analytics fait partie d'Adobe Marketing Cloud (AMC) qui offre de nombreux outils de marketing en ligne. Avec Adobe Analytics, vous pouvez assembler, coordonner, organiser et analyser l'activité de votre client. Analyses en temps réel, segmentation et marketing prédictif sur tous les canaux Adobe.

  1. Ubersuggest

Vous voulez plus de trafic? Ubersuggest vous montre comment gagner au jeu du référencement. Tapez simplement un domaine ou un mot clé pour commencer.

  1. Crazy Egg

Crazy Egg est une autre application en ligne brillante pour analyser l'activité des utilisateurs sur votre site Web. Cet outil suggère des fonctionnalités utiles comme les cartes thermiques, les cartes de défilement, les rapports de superposition et les confettis, qui vous permettent de déterminer tous les clics qui ont été effectués sur votre site Web et de les analyser par terme de recherche et sources de référence.

  1. Matomo

En choisissant l'alternative éthique, Matomo, vous ne ferez pas de compromis sur la confidentialité ou n'affecterez votre site. Vous pouvez même utiliser Matomo sans avoir besoin de demander le consentement.

  1. Mixpanel

Mixpanel est un outil d'analyse très avancé qui vous donne la possibilité d'analyser chaque action que votre utilisateur effectue – pas seulement les clics. Avec cet outil, vous pouvez également voir quand quelqu'un télécharge une image, partage une publication, etc. Ici, vous pouvez également expérimenter les tests A/B pour obtenir les meilleurs résultats.

  1. SimilarWeb

SimilarWeb est un outil universel pour tous les types d'informations – à la fois sur le Web et sur les applications. Il fonctionne avec une large gamme de sources pour recevoir des données aussi précises que possible et les convertir en informations utiles. SimilarWeb offre l'analyse de sites Web, l'analyse de l'industrie et l'analyse d'applications. En plus de tout cela, vous pouvez également consulter les données de trafic et d'engagement et bien d'autres.

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  1. Quick Sprout

Quick Sprout suggère une connexion directe avec Google Analytics pour vous offrir des informations et des données fiables et précises. Cet outil vous aidera à comprendre et à utiliser Google Analytics au maximum – vous serez informé des activités importantes sur votre site Web tous les jours et recevrez des alertes personnalisées du site Web.

Outils de blogage

  1. Triberr

Triberr est à la fois un outil et une communauté pour vous aider à développer le trafic de votre blog. Il est segmenté en catégories appelées « Tribus » qui se distinguent par des sujets. Vous pouvez suivre la tribu qui vous intéresse pour voir tous les articles nouvellement publiés, interagir et vous engager avec d'autres blogueurs.

  1. WordPress

WordPress est un outil très populaire et largement utilisé pour la création de sites Web et de blogs qui offre un large éventail de modèles et de plugins parmi lesquels vous pouvez choisir et utiliser à votre avantage. C'est un outil très puissant, mais très convivial et facile à utiliser. C'est tellement énorme qu'il supporte plus de 60 millions de sites Web.

  1. Grammarly

Outils de Marketing Entrant Marvel

Grammarly est un outil de correction qui peut également être utilisé comme application de détection de plagiat. En plus de créer du contenu et de générer du trafic vers votre site Web, il est également crucial de s'assurer que votre contenu est exempt d'erreurs de grammaire, donc cet outil super simple vous aidera avec cela.Ses moteurs basés sur l'IA vérifier le plagiat et détecter les modèles de texte IA pour améliorer la structure et la lisibilité de vos textes. De nombreuses fonctionnalités et une excellente convivialité font de Grammarly l'un des meilleurs outils pour les créateurs de contenu du marché.

  1. GPTZero

GPTZero est le meilleur détecteur IA du marché pour déterminer si un contenu a été écrit par un humain ou par l'IA. C'est parfait pour les responsables de contenu qui travaillent avec des rédacteurs freelance ou qui vérifient les soumissions des utilisateurs. L'outil analyse votre texte et vous montre exactement quelles phrases semblent provenir de l'IA. Il peut détecter le contenu de ChatGPT, Claude, Gemini et d'autres outils IA populaires afin qu'ils puissent être réécrits si le langage semble un peu sec ou moins engageant.

  1. Outil de test de lisibilité par WebpageFX

L'outil de test de lisibilité est une application pour vérifier la lisibilité d'un article spécifique, d'un article ou d'un site Web entier. Vous pouvez le vérifier en entrant l'URL de votre contenu et en cliquant sur le bouton « Calculer la lisibilité ». L'outil est utile non seulement pour les blogueurs, mais aussi pour les experts en SEO, les rédacteurs et d'autres spécialistes.

  1. Générateur de titres Portent

Le générateur de titres Portent est un excellent outil lorsque vous avez besoin de trouver une idée originale pour le titre de votre article. Entrez simplement votre sujet dans le champ et choisissez l'un des titres générés. Pour obtenir les meilleurs résultats de cet outil, ne mettez pas en majuscule les mots-clés et utilisez la version singulière de votre mot-clé.

  1. Générateur de sujets de blog Hubspot

Le générateur de sujets de blog Hubspot vous aide à créer d'excellents titres pour votre article. Lorsque vous visitez le site Web, vous devez entrer trois noms qui décrivent ce que vous écrivez (ou de quoi parle l'article) et appuyer sur le bouton ci-dessous. Vous recevrez ensuite quelques idées de sujets de blog populaires que vous pouvez utiliser pour votre article.

  1. Toggl

Toggl est un outil parfait pour les blogueurs occupés qui aiment rester maîtres de leur gestion du temps. Avec cet outil, vous pouvez voir combien de temps vous consacrez à chaque tâche et découvrir ce qui prend le plus de temps. Ici, vous pouvez également suivre le temps que vous consacrez à différents projets, clients et analyser les rapports.

  1. Application Hemingway

L'application Hemingway est un outil d'édition de texte avancé qui est également disponible en tant qu' application de bureau. Il met en évidence vos phrases en différentes couleurs qui indiquent les phrases trop difficiles à lire, les phrases qui ont des alternatives plus simples, etc. En mode en ligne, vous pouvez également modifier votre document et la version de bureau offre des fonctionnalités intéressantes comme la publication directe sur WordPress et bien d'autres.

  1. IA indétectable

IA indétectable est un humaniseur IA qui transforme le contenu généré par l'IA en texte naturel et humain. Cet outil est particulièrement précieux pour les blogueurs et les responsables de contenu qui utilisent des assistants d'écriture IA mais qui ont besoin que leur résultat final passe l'examen éditorial et se connecte authentiquement avec les lecteurs. Il fonctionne en réécrivant les brouillons IA pour améliorer la variété des phrases, éliminer les tournures robotiques et réduire la probabilité d'être signalé par les outils de détection. Undetectable.ai inclut également un vérificateur intégré qui teste votre contenu réécrit par rapport à plusieurs systèmes de détection IA, afin que vous puissiez vérifier qu'il passera l'examen avant de publier.

Outils de conception

  1. Picsart

Picsart est une plateforme tout-en-un où les utilisateurs peuvent créer, personnaliser et partager des images et des vidéos facilement. Elle combine des outils d'édition puissants, des fonctionnalités IA et un large éventail d'actifs créatifs pour aider à concrétiser n'importe quelle idée, que ce soit pour les médias sociaux, le marketing ou des projets personnels.

  1. Freebiesbug

Freebiesbug est un site Web où les designers peuvent trouver un certain nombre de ressources graphiques gratuites pour leurs conceptions. Il est rempli de conceptions d'applications, d'icônes, de maquettes, de modèles de sites Web, d'illustrations, de polices, de croquis et bien d'autres. Vous pouvez parcourir par catégorie, utiliser le champ de recherche ou télécharger votre propre ressource gratuite.

  1. Xtensio

Xtensio est une plateforme dont chaque équipe ou entreprise a besoin pour créer des présentations en ligne, des rapports, des diapositives ou d'autres documents magnifiquement conçus. Elle fonctionne avec une fonction de glisser-déposer facile à utiliser, ce qui permet aux utilisateurs de personnaliser et de respecter leurs marques.
En plus d'être conviviale, elle assure la collaboration en temps réel et la confidentialité des documents partagés.

  1. Marvel

Outils de Marketing Entrant Deathtostockphoto

Marvel est un outil de création de prototypes pour les applications et les sites Web. Vous pouvez créer directement dans Marvel ou transporter vos images depuis le stockage cloud, Sketch ou Photoshop. L'outil dispose d'un éditeur convivial qui vous permet de lier vos conceptions et de créer des prototypes pour iPhone, iPad, Apple TV, Apple Watch, Desktop et Android.

  1. Ceros

Ceros est un outil basé sur le cloud avec un canevas numérique accessible par l'ensemble de l'équipe. Ceros vous permet de créer des infographies interactives et des conceptions animées étonnantes. L'outil est très pratique pour les designers et les responsables marketing. Après avoir créé une conception unique, vous pouvez voir les statistiques de ses performances.

  1. Figma

Figma est un outil de conception collaborative qui vous permet de travailler sur une conception avec votre équipe. Ici, vous pouvez créer des icônes, des conceptions d'interface, des mises en page réactives et bien d'autres. Figma est très facile à utiliser, vous ne perdrez donc pas de temps à essayer de comprendre les outils, et il permet également l'intégration avec l'application Sketch.

  1. Fuse

Fuse est un outil de conception pour créer des applications sur Android et iOS. Un moyen efficace et rapide de créer pour les équipes, les développeurs et les designers. Avec Fuse, ajustez l'animation, l'interface utilisateur, la mise en page ou toute autre chose que vous aimez et testez les changements en temps réel. Cela facilite la tâche pour les personnes nouvelles dans le développement d'applications et est également très utile pour les personnes expérimentées.

  1. Placeit

Placeit propose plus de 2 500 maquettes et vidéos de démonstration. C'est super rapide à utiliser et fonctionne comme un excellent substitut à Photoshop lorsque vous souhaitez placer une capture d'écran de votre site Web sur l'écran d'un ordinateur ou d'un téléphone. Vous pouvez choisir entre de nombreux appareils différents ou simplement utiliser le champ de recherche.

  1. VSCO

VSCO est une application très populaire d'édition de photos disponible pour les deux iOS pratique Android. Elle vous permet d'éditer vos photos et images, d'ajouter de nombreux filtres tendance différents et de les partager avec d'autres utilisateurs de l'application. L'application est largement utilisée par les photographes et les jeunes et est constamment mise à jour par ses développeurs.

  1. PicMonkey

PicMonkey est un outil en ligne pour la création de conceptions et l'édition de photos. Il a quelques fonctionnalités payantes, mais même sans elles, l'outil est assez puissant. En plus de la conception et de l'édition, vous pouvez également créer de magnifiques collages ou utiliser la fonction « Retouche » qui peut blanchir les dents ou éliminer les rides dans une photo.

  1. Infogr.com

Infogr.com est une application destinée à créer des graphiques et des infographies interactifs époustouflants. Vous êtes libre de choisir parmi plus de 35 graphiques, plus de 500 cartes différentes et plus de 20 modèles prêts à l'emploi pour les infographies. De plus, vous pouvez modifier le style, les couleurs et de nombreuses autres choses dans votre conception.

Ressources visuelles

  1. Unsplash

Unsplash est une bibliothèque de photos d'archives qui vous permet de télécharger, d'éditer et d'utiliser toutes les photos gratuitement sans aucun droit d'auteur. Le site Web est considéré comme l'un des plus grands sites Web de photographie au monde. Vous pouvez consulter de nouvelles photos, afficher des collections ou simplement utiliser le champ de recherche.

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  1. Pixabay

Pixabay est un site Web international qui propose plus de 870 000 photos d'archives entièrement gratuites. Vous y trouverez également des vecteurs, des illustrations et des vidéos de haute qualité. Tout le contenu que vous téléchargerez sur ce site Web est entièrement libre de droits d'auteur, donc n'hésitez pas à l'éditer et à le distribuer comme bon vous semble.

  1. StockSnap.io

StockSnap.io est rempli de magnifiques photos d'archives de haute qualité. C'est également libre de droits d'auteur, donc aucune contribution à l'auteur n'est requise. Lorsque vous visitez le site Web, vous pouvez voir les recherches les plus populaires qui s'affichent sous forme de balises sous le vaste champ de recherche. Vous pouvez également afficher les photos tendance et récemment ajoutées ou les ajouter à vos favoris.

  1. Life Of Pix

Life Of Pix est un autre endroit formidable pour trouver des photos d'archives gratuites. Certaines photos sont en vedette, vous pouvez donc les consulter directement lorsque vous visitez le site Web ou choisir d'utiliser le champ de recherche. Si vous trouvez qu'il prend du temps d'afficher un aperçu des photos sur un grand écran, vous pouvez simplement passer à un affichage différent.

  1. SplitShire

SplitShire est une excellente ressource de contenu visuel : images gratuites, photos et vidéos. En plus du champ de recherche, vous découvrirez également de nombreuses catégories pratiques parmi lesquelles choisir : animaux, mode, paysages, maquettes et bien d'autres. Dans la section vidéos gratuites, vous pouvez faire défiler vers le bas et voir tout le contenu vidéo étonnant que vous pouvez facilement télécharger.

  1. Death To Stock

Outils de Marketing Entrant Teamgate

Death To Stock dispose de beaucoup de contenu que vous pouvez utiliser pour vos projets créatifs et vos conceptions. Il dispose d'une fonction très pratique où vous pouvez vous abonner pour recevoir un e-mail mensuel avec de belles photos. Sur le site web, vous pouvez également parcourir des packs de photos à thème sur un sujet spécifique.

  1. PhotoPin

PhotoPin est un outil complètement gratuit qui pourrait s'avérer utile aussi bien pour les designers que pour les blogueurs. Dans PhotoPin, vous trouverez des millions de photos avec une licence Creative Commons. Une fonction très élégante que cet outil offre à ses utilisateurs est que lorsque vous téléchargez une image, vous recevez un lien de contribution en même temps, donc il n'y a pas besoin de le chercher séparément.

  1. Freepik

Freepik offre également quelques photos libres de droits, mais se concentre principalement sur les vecteurs gratuits, les icônes et les fichiers PSD. Ce site web est probablement l'une des ressources graphiques gratuites les plus populaires parmi les designers expérimentés et nouveaux. Vous pouvez utiliser le champ de recherche, ou parcourir les vecteurs par popularité ou récence.

  1. Flaticon

Flaticon est probablement la plus grande base de données pleine d'icônes au format PSD, EPS, SVG, PNG et BASE 64. Ici, vous découvrirez plus de 310 000 icônes qui peuvent être personnalisées à un code couleur spécifique avant le téléchargement. Si vous travaillez sur un projet spécifique et que vous avez besoin que vos icônes aient le même style, vous pouvez également trouver des packs d'icônes.

Les outils d'automatisation

  1. IFTTT

IFTTT est un outil étonnant qui vous permet de connecter et de créer des chaînes d'applets. Les applets sont des fonctionnalités utiles que différentes applications peuvent offrir à leurs clients. Par exemple, en utilisant une certaine applet, vous pouvez la configurer pour recevoir un e-mail lorsqu'une image Instagram avec un hashtag choisi est publiée.

  1. Zapier

Zapier est un excellent outil d'automatisation web pour les personnes occupées qui connecte de manière transparente vos applications et automatise les processus. Les applications sont liées en quelques secondes et lorsque les données sont partagées, Zapier transmet les données aux « Zaps » qui représentent vos flux de travail. Cela vous aidera à terminer vos tâches et processus plus rapidement que d'habitude.

  1. Moosend

Moosend est un puissant outil de marketing par e-mail et d'automatisation marketing. Ses fonctionnalités sont faciles à apprendre et faciles à utiliser et il promet une courbe d'apprentissage minimale avec un potentiel maximum, grâce à ses fonctionnalités sophistiquées d'automatisation, de personnalisation et d'analyse. De la conception de superbes lettres d'information par e-mail et de pages de destination sans connaissance du code à la segmentation de votre liste d'e-mails et à la prise de décisions éclairées grâce aux données et aux analyses, cette plateforme marketing tout-en-un donne plus à votre entreprise pour moins.

  1. Skyvia

Skyvia est un outil qui offre un service d'intégration de données cloud. Il vous permet également de sauvegarder, gérer et accéder à vos données à partir de toutes vos applications en utilisant un seul outil. La gestion des données cloud est traitée via SQL afin que vous n'ayez pas à vous soucier des API Web natifs de différentes sources cloud. Pour les équipes nécessitant une intégration de données plus avancée sur plusieurs sources, Integrate.io fournit une plateforme low-code pour les pipelines ETL et ELT, connectant les bases de données, les API et les entrepôts de données pour alimenter les analyses et les flux de travail opérationnels.

  1. Vous cherchez de nouveaux outils à recommander

C'était autrefois Hooks

  1. CloudHQ

CloudHQ synchronise vos applications et vos données et vous permet d'intégrer vos applications aux plates-formes cloud que vous utilisez actuellement, y compris les applications Google, comme Google Drive et Google Email. L'outil offre une sauvegarde en temps réel de toutes les données qui se trouvent dans votre cloud. Il vous permet également d'intégrer votre Dropbox avec Evernote, Gmail, Sharepoint et Basecamp.

  1. Automate.io

Automate.io est un outil capable de connecter toutes les applications situées dans votre cloud. Cela vous aide à automatiser des processus tels que le marketing, les affaires et les ventes. Les processus automatisés incluent l'envoi d'emails automatisés, l'automatisation des relances et bien d'autres.

  1. Vous cherchez de nouveaux outils à recommander

C'était autrefois CloudWork.

  1. Integromat

Integromat est un puissant outil d'optimisation et d'automatisation des flux de travail. Avec lui, vous pourrez connecter différents appareils, applications et services. L'avantage principal de cet outil est qu'il peut intégrer et automatiser presque n'importe quelle application qui a été créée. Il peut être utilisé dans divers domaines : médias sociaux, boutiques en ligne, support client et gestion de projet.

Outils de gestion

  1. Teamgate

Outils de Marketing Entrant Buffer

Teamgate est un puissant outil CRM qui peut être développé spécialement pour vous et votre équipe – peu importe si vous travaillez seul, dirigez une petite entreprise ou gérez une grande équipe. Il vous aide à organiser et à planifier les tâches quotidiennes, à planifier vos appels et rendez-vous, à créer des objectifs individuels et à voir comment vous vous êtes rapproché de votre objectif. Il dispose également d'une fonction intéressante où vous pouvez consulter les informations sur le score de vente de votre équipe et une évaluation de votre performance par rapport à l'année, au mois ou à la semaine dernière.

  1. Bitrix24

Bitrix24 est un outil de gestion largement utilisé en raison de ses nombreuses fonctionnalités et autres outils comme CRM, gestion des tâches et des projets, gestion des documents et du temps, calendriers, chats et bien d'autres. Il offre également un service de téléphonie pour que vous puissiez appeler n'importe où – au niveau national ou international.

  1. Copper

Coppers CRM est un outil de gestion convivial et simpliste qui se concentre sur les équipes et les interactions. Il rend vraiment facile de rester au courant de ce sur quoi votre équipe travaille et de surveiller les ventes.

  1. Zendash

Zendash facilite et rend efficace le suivi de vos performances marketing. Avec ses tableaux de bord conviviaux et ses intégrations transparentes, il rassemble tous vos analyses en un seul endroit. Utilisez Zendash pour obtenir des informations précieuses, optimiser vos campagnes entrantes et prendre des décisions plus intelligentes et basées sur les données pour développer votre entreprise.

  1. Salesflare

Salesflare est un CRM qui se distingue par son accent sur le développement technologique. L'outil s'intègre avec Office 365, Gmail, iCloud, Zapier et Exchange. Il offre des informations utiles sur les ventes et vous aide avec les opportunités de suivi. Salesflare s'occupe de toutes les saisies de données afin que vous puissiez concentrer toute votre attention sur les ventes et les bénéfices.

  1. Act!

Act! est un outil CRM et de gestion brillant pour la gestion des relations clients et des contacts. Ce CRM est principalement destiné aux individus, aux équipes de vente et aux petites entreprises. Ici, vous pouvez choisir entre trois plans différents pour répondre à vos besoins : Act! Pro, Act! Premium et Act! Essentials.

  1. Insightly

Le nom de cet outil CRM parle de lui-même – il peut vous offrir de nombreuses informations utiles sur vos ventes, le flux de travail de votre équipe et de nombreux autres aspects. L'outil est également doté d'un éventail de superbes fonctionnalités, telles que la gestion des contacts et des pistes, des tâches, des événements, des rapports, des intégrations par email et bien d'autres.

Outils de collecte de pistes

  1. AeroLeads

AeroLeads est l'un des logiciels de prospection les plus puissants du web utilisé par plus de 5000 entreprises. Il trouve tous les détails d'une entreprise ou d'une personne, y compris l'e-mail, le nom, le numéro de téléphone et les profils sociaux. Il vous fournit également le service de vous donner la liste d'email ou la base de données d'emails selon vos besoins.

  1. OptinMonster

OptinMonster est un outil de génération de pistes étonnant et très populaire, en particulier pour WordPress. Il vous aide à convertir les visiteurs en abonnés en créant des formulaires d'inscription pratiques et intelligents. Il fonctionne avec MailChimp, AWeber, Infusionsoft, GetResponse, Constant Contact et de nombreuses plates-formes de commerce électronique.

  1. Leadfeeder

Leadfeeder est un outil simple de collecte de pistes qui aide à transformer vos visiteurs en abonnés. Il se concentre principalement sur le marché B2B et fonctionne en se connectant à votre compte Google Analytics où il collecte des données utiles sur vos visiteurs du site web. Offre l'intégration avec MailChimp.

  1. Leadpages

Leadpages générera des prospects via les réseaux sociaux, les e-mails, le Web et la messagerie texte. Ici, vous pouvez choisir parmi une sélection de modèles de haute qualité et performants, puis les personnaliser selon votre goût. Les modèles personnalisables sont adaptés aux mobiles et l'outil lui-même peut s'intégrer à MailChimp, Salesforce, Infusionsoft et de nombreux autres outils. Pour les équipes de vente B2B cherchant à accélérer l'outreach, Sendspark offre une personnalisation vidéo alimentée par l'IA qui génère des milliers de vidéos individuellement personnalisées à partir d'un seul enregistrement, aidant les prospects à s'engager plus authentiquement grâce à la messagerie vidéo personnalisée.

  1. Leadformly

Leadformly est un site web qui vous permet de créer des formulaires de génération de pistes interactifs et de les utiliser pour capturer plus de pistes. Après avoir choisi un modèle que vous aimez, vous pouvez le redessiner comme vous le souhaitez, puis ajoutez simplement le code d'intégration à votre site web et attendez les résultats. Il s'intègre avec Salesforce, Sugar CRM, Infusionsoft, MailChimp, HubSpot, Marketo, etc.

  1. Lead Forensics

Lead Forensics est un outil qui transformera le trafic anonyme en pistes. Avec cet outil, vous pouvez identifier les pistes en temps réel et révéler des informations telles que les contacts, le nom de l'entreprise, les données financières, les données démographiques, etc. Il vous permet également d'analyser chaque cas du premier clic à la vente.

  1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn dispose d'un outil spécial appelé Sales Navigator qui regorge de fonctionnalités axées sur la vente sociale. Il vous offre des recommandations de pistes personnalisées, importe les données de Salesforce, vous informe constamment des mises à jour des ventes en temps réel et vous permet de mesurer vos statistiques et vos efforts de vente sociale. Sur leur site web, vous trouverez également des histoires de succès et des ressources utiles.

Outils de médias sociaux

  1. Buffer

Outils de Marketing Entrant Moz

Buffer est un outil de planification des réseaux sociaux pour Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn et Google+. Il vous aidera à économiser beaucoup de votre temps précieux et à vous concentrer sur votre stratégie. Vous pouvez facilement planifier en utilisant le site Web, en installant le extension de navigateur ou en déplacement – avec des applications pour iOS pratique Android.

  1. Quuu Promote

Quuu Promote vous permet de partager et de promouvoir votre contenu généré via Facebook, LinkedIn, Twitter et Google+. L'ensemble du système comprend trois étapes : d'abord, vous créez un message en utilisant une adresse URL, deuxièmement, vous sélectionnez le sujet le plus pertinent et enfin, surveillez et suivez vos promotions via Quuu.

  1. Hootsuite

Hootsuite est un outil de gestion des réseaux sociaux qui fonctionne avec plus de 35 réseaux sociaux populaires. Il dispose de nombreux outils différents, notamment Publisher, Engagement, Analytics, Insights, Campaigns, Platform, Amplify et Ads. Ces outils sont les meilleurs pour les domaines tels que la vente sociale, le marketing, le service client et l'Advocacy des employés.

  1. MeetEdgar

MeetEdgar est un outil de planification et de programmation des réseaux sociaux. L'une des caractéristiques intéressantes de MeetEdgar est qu'il ne supprime pas vos messages publiés, mais les conserve dans une bibliothèque sécurisée afin que vous puissiez les analyser, les modifier et les republier ultérieurement. Ici, vous pouvez également placer vos messages programmés dans différentes catégories.

  1. SocialRails

SocialRails est un outil de programmation des réseaux sociaux qui vous permet de créer et de publier sur toutes les principales plateformes à partir d'un seul endroit. Il se distingue par des outils d'IA intégrés pour générer des légendes, des vidéos courtes, des carrousels et des images. Vous pouvez donc gérer la création et la programmation du contenu sans changer d'applications.

  1. Tagboard

Tagboard est une plateforme de recherche sociale basée sur les hashtags. Elle parcourt le contenu des réseaux sociaux et trouve le contenu pertinent en quelques secondes. La recherche de tags est effectuée via des plateformes telles que Facebook, Twitter, Instagram et Flickr. Une caractéristique très pratique est que vous pouvez automatiquement promouvoir les messages que vous aimez.

  1. SharedCount

SharedCount est un service très simple et un outil d'analyse des réseaux sociaux. Sa principale caractéristique est de suivre rapidement les partages et les mentions « j'aime » d'URL sur Internet. Après avoir entré l'URL de votre message, vous verrez combien de partages, de mentions « j'aime » et de commentaires il a reçus sur Facebook et combien de fois il a été partagé sur Google+, Twitter, Diggs, LinkedIn, Pinterest, StumbleUpon et Delicious.

  1. Agora Pulse

Agora Pulse est un outil étonnant et simple pour la gestion des réseaux sociaux. Il rassemble les réseaux sociaux les plus populaires en un seul endroit où vous pouvez facilement suivre et gérer l'engagement. L'outil offre de nombreuses statistiques et perspectives utiles et dispose d'une fonctionnalité qui vous permet de lancer des concours et des promotions.

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  1. EveryPost

EveryPost est une plateforme de publication simplifiée sur les réseaux sociaux et une application pour les deux iOSpratique Android. Avec cet excellent outil, vous pouvez gérer votre contenu, modifier vos messages, collaborer, programmer, publier et étudier les statistiques des réseaux sociaux pour proposer des solutions encore meilleures à votre entreprise.

  1. Sprout Social

Sprout Social est un puissant outil de gestion des réseaux sociaux. Il offre de nombreux avantages : Smart Inbox, Monitoring, Social CRM, Publishing, Analytics, Collaboration, Account Structure et Mobile – toutes ces fonctionnalités en un seul outil simple. Sprout Social fonctionne parfaitement pour le service client social et le marketing des réseaux sociaux également.

  1. Bitly

Bitly est un raccourcisseur d'URL largement utilisé et bien connu. Rien n'est plus laid qu'une longue URL sur les réseaux sociaux ou votre site Web. Outre ses fonctionnalités principales, Bitly vous permet d'optimiser et de partager les liens via Bitly, API ou d'autres intégrations de partenaires. Avec cet outil, il est également possible de suivre les statistiques et les analyses des liens.

  1. Tailwind

Tailwind est une plateforme de programmation gratuite pour Pinterest et Instagram. Avec cet outil, vous pourrez découvrir du nouveau contenu intéressant, programmer vos messages sur les réseaux sociaux à l'avance, organiser les conversations et étudier les statistiques pour obtenir de meilleurs résultats à l'avenir. Vous pouvez utiliser la version gratuite ou choisir parmi les plans destinés aux petites entreprises et aux grandes organisations.

  1. Tweepi

Avec Tweepi, vous pouvez tweeter plus rapidement et plus efficacement. Cet outil a été spécialement développé pour un seul canal de réseaux sociaux avec une plus grande mise au point sur celui-ci et ses capacités. En 2017, il compte déjà plus de 1 500 000 utilisateurs. Avec cet outil, vous pouvez suivre les utilisateurs pertinents, suivre en retour, programmer des tweets et bien d'autres choses encore.

Outils de référencement

  1. Übersuggest

Übersuggest est un outil qui vous génère de nombreuses idées de mots-clés. Entrez simplement l'un des mots-clés principaux qui décrivent votre entreprise et recevez des centaines de suggestions similaires. De plus, vous pouvez également choisir d'autres options, telles que la navigation sur le Web, les images, les achats, YouTube et la section Actualités.

  1. Moz

Outils de Marketing Entrant Bambuser

Moz est un excellent outil de référencement et un logiciel qui effectue 5 milliards de recherches chaque jour. Il offre deux services principaux : l'un s'appelle « Moz Local » et se concentre sur les recherches locales en utilisant les informations de votre localisation. L'autre service s'appelle « Keyword Explorer » et vous permet de trouver les meilleurs mots-clés et offre de nombreuses suggestions intuitives.

  1. SEMrush

SEMrush est un autre outil pour vous aider à trouver plus de mots-clés pertinents pour votre entreprise. Outre cet outil utile, SEMrush peut également offrir un audit de référencement, un suivi des positions, une collecte du noyau sémantique, un audit des liens retour et bien d'autres choses encore. Outre le référencement, l'entreprise travaille également avec le trafic payant, les réseaux sociaux, la gestion de contenu et les relations publiques.

  1. Ahrefs

Ahrefs est un outil de suivi des mentions sur Internet, des mots-clés et des liens retour. En utilisant Ahrefs, vous avez également accès à d'autres outils, tels que les explorateurs de position, de taille et de contenu, le suivi des positions, les rapports d'exploration et les alertes qui vous assurent de ne jamais manquer une nouvelle mention.

  1. , qui est rempli de tactiques intelligentes et d'informations inestimables.

Backlinko est un lieu où vous pouvez trouver de nombreux conseils, astuces, guides, ebooks et articles de blog sur le marketing et le référencement. En général, le site Web vous aide à maîtriser le processus de création de liens, à améliorer l'expérience utilisateur, à optimiser et promouvoir votre contenu. Vous pouvez également vous inscrire pour recevoir des mises à jour gratuites et la newsletter pour vous assurer de ne rien manquer.

  1. Wordtracker

Wordtracker est un outil principalement axé sur la recherche de mots-clés de longue traîne. Lors de la recherche de mots-clés, vous pouvez choisir une période et une région spécifiques afin que le résultat soit plus pertinent. Cet outil énumère également certains avantages pour lesquels il est meilleur que Google Keyword Planner : mots-clés non groupés, résultats non regroupés, comparaison SERP et bien d'autres choses encore.

  1. Keyword Tool

Keyword Tool est un substitut et une alternative au Google Keyword Planner. Il trouve les mots-clés les plus recherchés que vos clients potentiels tapent dans la boîte de recherche Google. Chaque terme de recherche est estimé à recevoir au moins 750 suggestions de mots-clés, c'est absolument gratuit et vous pouvez l'utiliser librement sans aucune inscription.

  1. À la recherche d'une nouvelle Adition

Anciennement Keyword Eye

Outils de diffusion en continu

  1. Crowdcast

Crowdcast est un outil de diffusion simple et dynamique qui permet aux gens de partager du contenu via des webinaires, des cours en direct, des sommets et des questions-réponses. C'est très rapide et facile de commencer car vous n'avez pas à télécharger de fichiers, la configuration est très facile et il n'y a qu'une seule URL.

Livereacting est une plateforme qui aide à renforcer votre présence sur les réseaux sociaux en créant et en programmant un flux en direct engageant 24h/24 et 7j/7. Elle fournit des outils pour automatiser le contenu interactif, tels que les sondages et les quiz, pour maintenir l'engagement continu du public.

  1. Bambuser

Outils de marketing entrant Bambuser

Bambuser est une plateforme interactive de diffusion en direct. Elle bénéficie d'un autre outil appelé « Iris » qui se concentre sur les simples vidéos mobiles en direct. Cet outil peut vous aider à créer des vidéos en direct professionnelles, à les organiser et à les gérer via le tableau de bord du contenu, et à les publier via les SDK Player.

  1. Google Hangouts

Google Hangouts est un outil de diffusion très populaire fourni par Google. Grâce à cet outil, vous pouvez envoyer des messages à votre équipe ou à une seule personne, effectuer un appel vidéo ou audio. Dans une seule conversation, vous pouvez connecter jusqu'à 100 personnes, ce qui est un assez grand nombre. Pour rendre votre interaction encore plus amusante et précise, vous êtes libre d'utiliser des emojis, des cartes, des photos, des autocollants et des GIFs.

  1. Tinychat

Tinychat est une plateforme de chat vidéo en direct simpliste qui peut également être utilisée comme une application pour iOS pratique

Imaginez ceci. Vous avez finalement lancé votre produit si attendu dans le monde. Vous avez embauché les meilleures ressources et avez vérifié que le produit était standard et de qualité dans sa niche.

Vous avez un contenu incroyable et tout semblait bien sauf les ventes. Les ventes sont mauvaises et ce n'est pas prometteur. Arrêtons-nous là. Vous savez ce que cela fait, n'est-ce pas ? Beaucoup d'entreprises et d'entrepreneurs sont dans cette situation. Ils ont un bon contenu et un bon trafic mais pas de conversion ni de ventes.

Il n'y a pas de secret dans le marketing de contenu, ce qui vous manque est un entonnoir de marketing de contenu. Selon statistiques, Bien que 83 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu pour la génération de leads, 61 % des spécialistes du marketing B2B trouvent que la génération de leads de haute qualité est un défi majeur.

Quel que soit ce que vous ayez pu apprendre sur le marketing de contenu, vous avez définitivement besoin d'un entonnoir de marketing de contenu pour augmenter votre engagement et stimuler les ventes.

L'entonnoir de marketing de contenu vous permet de contrôler ce que vos clients pensent de votre produit et influence également leur décision d'achat.

Alors, qu'est-ce qu'un entonnoir de marketing de contenu exactement ? Vous avez certainement une idée de ce qu'est un entonnoir marketing, sinon vous ne seriez pas ici. Mais passons-le en revue ensemble.

Qu'est-ce qu'un Entonnoir de Marketing de Contenu ?

Un entonnoir de marketing de contenu est un processus de contenu qui tourne autour de la création de contenu par priorité et dans un ordre de type entonnoir afin d'influencer les décisions d'achat des clients.

Il s'agit de créer du contenu pour chaque étape du parcours d'achat du client, de la prise de conscience du problème à l'achat du produit (c'est-à-dire la solution)

Un entonnoir de marketing de contenu est un élément essentiel du marketing de contenu et un incontournable pour chaque spécialiste du marketing. Il existe certainement un bon nombre d'articles sur l'entonnoir marketing, mais je vais le rendre aussi simple et efficace que possible pour que vous commenciez à générer des ventes.

Pourquoi Avez-vous Besoin d'un Entonnoir Marketing ?

Bien, vous avez posé la question. Quel est le besoin d'un entonnoir marketing ?

Attendez ! Supposons que vous voulez convaincre votre patron ou quelqu'un d'autre – faites-le de cette façon.

« Patron, avez-vous déjà pensé au fonctionnement d'un entonnoir ? Ou pourquoi avions-nous besoin d'un entonnoir pour remplir une bouteille ? Définitivement, l'entonnoir vous permet de remplir la bouteille sans renverser le contenu sur le sol.

Si vous n'utilisez pas un entonnoir, il y a une forte probabilité que vous renversiez le contenu sur le sol. »

C'est la même chose ici. Dans le marketing de contenu, nos plus grands atouts sont notre contenu. Et nous créons un excellent contenu pour servir notre audience et les convertir en clients.

Mais c'est là que nous nous sommes trompés : nous continuons à verser du contenu sans contrôler la façon dont ils l'assimilent et l'ordre du contenu. Nous continuons à renverser le contenu partout auprès de nos clients sans entonnoir pour les guider.

Vous pouvez éviter le stress et le risque de nuits blanches perdues à cause de tactiques de marketing de contenu mal mises en œuvre si vous utilisez une approche par entonnoir.

Voici ce qu'un entonnoir de marketing de contenu fait, il vous permet de servir à votre audience le bon contenu au bon moment ; un à la fois.

Au lieu de simplement envoyer à votre audience un contenu désorganisé, les entonnoirs marketing vous permettent de lui envoyer le bon en fonction de son étape dans l'entonnoir d'achat. En fin de compte, vous avez besoin d'un entonnoir marketing pour contrôler l'expérience de contenu de votre audience.

Cela dit, une autre raison est que vous voulez contrôler ce que vos clients pensent de votre produit. Si vous ne nourrissez pas vos prospects de ce que vous voulez qu'ils pensent de votre produit, vos concurrents les nourriront d'informations biaisées.

Par conséquent, vous ne devez pas laisser votre audience aux soins de vos concurrents. Recherchez votre produit, et il y a une probabilité que vos concurrents créent du contenu à votre sujet.

Donc, si vous n'êtes pas prudent, la marque que vous avez mise des années à construire peut être détruite par du marketing de contenu négatif de la part de vos concurrents.

Donc, plongeons-y directement.

Étapes de l'Entonnoir de Marketing de Contenu

Comme prévu, un entonnoir a différentes étapes et à mesure que vous descendez dans l'entonnoir, le cercle devient de plus en plus petit.

Pour l'entonnoir de marketing de contenu, le même principe s'applique. L'entonnoir de marketing de contenu a trois étapes différentes par lesquelles vos prospects doivent passer ; du haut de l'entonnoir (un grand public) au milieu de l'entonnoir (un petit prospect) jusqu'au bas de l'entonnoir (un lead plus petit).

Les fonctions des trois étapes sont de créer une sensibilisation, d'évaluer les solutions possibles et d'inciter à l'achat du produit respectivement.

Haut de l'Entonnoir (Étape de Sensibilisation)

Le haut de l'entonnoir est la première étape de l'entonnoir où vous générez une sensibilisation aux problèmes de vos prospects.

La plupart des gens ne reconnaissent même pas leurs problèmes au haut de l'entonnoir, tandis que certains qui le font ne sont pas conscients de la gravité du problème. Et en tant que spécialiste du marketing, votre travail n'est pas seulement de leur vendre un produit, mais de les éduquer sur leur problème.

Au lieu de dire à vos prospects pourquoi ils devraient acheter votre produit, vous devriez commencer par leur dire le problème qu'ils ont.

Triste mais vrai, vous devez vendre à vos prospects leurs problèmes avant une solution. Au 21e siècle, personne ne veut avoir l'impression d'avoir été vendu. Mais nous n'aimons pas tous avoir des problèmes et nous ne ménagerions pas un sou pour résoudre les problèmes critiques.

Par conséquent, si vous éduquez vos prospects, présentez le problème à vos prospects. Je ne vous demande pas de mentir. Mais vous devriez souligner ce que les prospects peuvent perdre si le problème n'est pas résolu.

Au haut de l'entonnoir, vos prospects recherchent une question ou un problème plus général avec un terme moins technique.

Un coup d'œil à l'entonnoir marketing de Teamgate pourrait être d'une grande aide. Teamgate est un outil CRM commercial qui vous aide à améliorer les taux de conversion et les ventes.

Voici un exemple de contenu en haut de l'entonnoir créé par Teamgate.

Comment Augmenter les Ventes en Utilisant la Puissance des Ventes Entrantes

Tout comme vous, il y a beaucoup d'entrepreneurs, de propriétaires de petites entreprises et de spécialistes du marketing qui veulent augmenter leurs ventes. C'est le mot commun. Et Teamgate s'adresse à vous au haut de l'entonnoir.

Pour être honnête, beaucoup de propriétaires de petites entreprises ne comprennent même pas un outil CRM commercial. Certains ne comprennent même pas ce qu'il fait.

Aussi douloureux que cela soit, il existe des outils existants dont je n'ai pas une image claire du problème qu'ils résolvent parce que je n'ai pas de problème lié au produit qu'ils vendent.

En essence, si vous essayez de vendre quelque chose à quelqu'un comme moi ; commencez par créer une sensibilisation au problème et l'assurance qu'il existe une solution.

Cependant, en haut de l'entonnoir, la plupart ne sont pas intéressés par l'achat de la solution. Plus précisément, seuls quelques-uns d'entre eux sont intéressés par le paiement d'une solution.

Gardez à l'esprit que, malgré le fait qu'un grand pourcentage d'entre eux ne sont pas intéressés par l'achat de la solution, vous devez être suffisamment resourcef pour faire descendre les quelques-uns qui sont prêts à agir dans l'entonnoir.

En fin de compte, le haut de l'entonnoir est votre première impression et la première impression compte toujours.

Milieu de l'entonnoir (Évaluation)

Ici, au milieu de l'entonnoir, votre objectif est d'évaluer les solutions possibles.

Ici, vos prospects sont conscients de leur problème. Et à ce stade, ils sont intéressés par la comparaison des solutions possibles à leurs problèmes.

À chaque étape de l'entonnoir, vous devez prouver votre crédibilité et votre autorité par votre contenu.

Au lieu de croire simplement tout ce que vous dites, les clients de la nouvelle ère sont doués pour rechercher et évaluer leurs options.

Comme prévu, ils confirmeraient s'ils ont vraiment un problème et si le problème est vraiment ce qu'on l'appelle. Aussi, les solutions possibles.

Pour Teamgate, les types de contenu qui conviendraient aux prospects ici sont les meilleurs outils CRM de vente, les alternatives à {competitor}, etc.

Définitivement, Teamgate n'est pas le seul outil CRM de vente de l'industrie. Les prospects examineront les autres alternatives ; en comparant leurs fonctionnalités, avis et plans de tarification.

À ce stade, la qualité de votre service ou produit aidera beaucoup. Mais rien ne vaut un bon marketing.

Voici un exemple de contenu au milieu de l'entonnoir de Teamgate.

Meilleures alternatives à Salesforce – Pourquoi le meilleur CRM ne convient peut-être pas pour vous

Salesforce est un outil CRM de vente comme Teamgate et définitivement l'un des leaders de l'industrie.

Et si vous êtes familier avec l'industrie, vous seriez d'accord pour dire que concurrencer Salesforce sera assez difficile, n'est-ce pas ? Mais ce n'est pas le cas.

Chaque produit a ses propres forces et faiblesses. Le contenu ci-dessus sur les alternatives à Salesforce est l'un des meilleurs contenus du milieu de l'entonnoir.

Teamgate commence par dire que le meilleur et le plus populaire de l'industrie ne signifie pas le plus adapté à votre entreprise – ce qui est tout à fait vrai.

Vous voyez la différence. Absolument, Salesforce n'est pas une option pour certaines entreprises. Simple.

Une chose à noter au milieu de l'entonnoir est que vous pourriez avoir besoin d'être un peu partial.

Tandis que le haut de l'entonnoir est l'endroit où vous transmettez des pépites précieuses sans être promotionnel, au milieu de l'entonnoir, vous devez ajouter quelques copies promotionnelles entre les deux.

Votre milieu de l'entonnoir doit avoir un moyen de promouvoir les bonnes qualités de votre produit tout en promouvant des ressources précieuses pour vos prospects.

Notamment, à ce stade, votre audience est plus petite comparée au haut de l'entonnoir. Mais elle a un taux de conversion plus élevé que le haut de l'entonnoir.

Par conséquent, à mesure que vous descendez dans l'entonnoir ; vous devez prendre votre audience au sérieux. Parce que plus ils descendent dans l'entonnoir, plus ils deviennent un actif précieux pour votre entreprise.

Bas de l'entonnoir (Étape d'achat)

Finalement, nous sommes au bas de l'entonnoir. Si au bas de l'entonnoir, vous avez toujours un nombre raisonnable de prospects prêts à se transformer en leads ; alors vous avez réussi à pirater l'entonnoir.

C'est-à-dire qu'il n'est pas facile de garder un pourcentage plus élevé des prospects du milieu de l'entonnoir jusqu'au bas de l'entonnoir – et ce n'est pas impossible.

Au bas de l'entonnoir, c'est là que vous devenez très promotionnel et que vous faites tout tourner autour de votre produit.

La plupart des contenus créés à ce stade ne sont pas des articles de blog mais des pages web. Les contenus réguliers sont les plans de tarification, la page des fonctionnalités, la documentation et les pages de destination.

Cependant, le contenu au bas de l'entonnoir ne se limite pas aux pages web. Créer du contenu précieux sur la façon d'utiliser votre produit est un autre contenu au bas de l'entonnoir.

Mais comme dit plus tôt, chacune des étapes a des sous-étapes qui dépendent de la structure de votre marketing de contenu.

Vous pouvez avoir plus de 20 contenus différents en haut de l'entonnoir ou même plus que cela.

Et tout comme nous évaluons la valeur de nos actifs, chacun des contenus en haut de l'entonnoir n'a pas la même valeur ou position dans la chaîne de conversion – ils diffèrent.

En essence, au bas de l'entonnoir, vous pouvez avoir du contenu qui discute de comment utiliser votre produit pour résoudre un problème.

Comme prévu, ce type de publications met uniquement l'accent sur votre produit et rien d'autre. Votre audience à ce stade connaît votre produit et doit en avoir entendu parler, mais est intéressée à voir les spécialités et les fonctionnalités de votre produit.

Par conséquent, ce type de contenu est moins précieux comparé aux pages web comme les plans de tarification et les pages de fonctionnalités.

Les autres formes de contenu qui ont fonctionné parfaitement à ce stade sont les essais gratuits, les études de cas, la démo gratuite, les webinaires d'intégration et la page de paiement.

Trouvez toutes les étapes du développement de l'entonnoir de marketing de contenu en détail ci-dessous :

Développement d'entonnoir de marketing de contenu

Pirater l'entonnoir – Astuces éprouvées

Quand il s'agit de marketing de contenu et de piratage d'entonnoir, vous devez être cohérent et concentré. Voici quelques-uns des conseils éprouvés pour vous aider à pirater votre entonnoir marketing.

  • Diversifiez vos types de contenu

Comme prévu, le marketing de contenu ne consiste pas seulement à créer des articles de blog. Il existe différents types de contenu allant des vidéos YouTube, podcasts, audio, ebooks, webinaires, images, infographies et de nombreuses autres formes.

Votre priorité et votre préoccupation devraient être de diviser votre marketing de contenu pour accueillir les types de contenu essentiels. Plutôt que de vous en tenir aux articles de blog, élargissez votre portée en organisant votre contenu pour inclure des vidéos, des images, des podcasts et bien d'autres choses encore. Pour les équipes de vente B2B en particulier, Sendspark offre une approche innovante en vous permettant de créer des vidéos personnalisées alimentées par l'IA à grande échelle — en enregistrant une seule vidéo et en utilisant le clonage vocal par IA pour générer automatiquement des milliers de versions adaptées individuellement pour la sensibilisation des prospects.

Si vous avez écrit des articles de blog, commencez à créer des vidéos, des infographies et bien d'autres. Le type de contenu n'est pas l'objectif final, l'objectif final est les ventes.

  • Distribuez sur différentes plateformes

Il y a beaucoup de plateformes pour partager votre contenu. Nous avons les blogs, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, les forums et bien d'autres.

Ne limitez pas votre contenu à votre site web ou blog, diffusez-le aussi loin que vous pouvez. La joie d'être créateur de contenu n'est pas seulement d'avoir du contenu portant votre nom ou votre marque ; c'est de le voir attirer des spectateurs et des lecteurs.

L'objectif devrait être de faire découvrir votre contenu à autant de personnes que possible, peu importe comment elles le voient. Cela pourrait être en le partageant avec vos collègues ou votre famille, continuez simplement à distribuer votre contenu ; c'est là que commence le marketing viral.

  • Vous avez besoin d'outils marketing

C'est triste mais vrai, vous avez besoin de certains outils marketing pour mettre à l'échelle votre marketing de contenu. Sans ces outils, vous pouvez toujours réaliser quelque chose. Mais si votre objectif est de mettre à l'échelle rapidement votre campagne marketing, vous avez besoin d'un outil.

Pour organiser votre entonnoir de marketing de contenu, il existe de nombreux outils de marketing de contenu pour vous aider à le faire parfaitement. Chacun d'entre eux a son objectif et les problèmes qu'ils résolvent.

Comme mentionné précédemment, vous avez besoin d'un entonnoir de marketing pour offrir une expérience de contenu explicite à votre audience. Et sans le bon outil, vous ferez un travail difficile.

Voici quelques outils essentiels qui pourraient vous intéresser si vous avez un budget serré.

  • Étude d'audience / Recherche de mots-clés

Commençons ici. Les outils de recherche de mots-clés sont des logiciels qui aident à la curation de contenu. Nous avons différentes plateformes de marketing de contenu qui aident à automatiser la recherche d'audience et la création de contenu.

Des exemples de plateformes de marketing de contenu sont SemRush, BuzzSumo, Ahref, et bien d'autres encore.

  • Outils de communication

Contrairement à d'autres formes de contenu, si vous incluez un appel gratuit ou un chat pour conclure une affaire au bas de l'entonnoir ; alors vous aurez besoin d'un outil VoIP.

Nextiva et GetVoip sont parmi les meilleurs services VoIP de l'industrie.

En plus d'un service VoIP, vous aurez besoin d'une plateforme de webinaire pour animer des démonstrations.

  • outils CRM de vente

Un outil CRM de vente améliore les relations clients d'une entreprise. Au lieu de faire une vente ponctuelle, un outil CRM de vente vous permet de cultiver la relation au-delà de la génération de leads et de ventes pour construire une base de clients fidèles qui génèrent continuellement des ventes répétées et des affaires.

L'outil CRM de vente simplifie la génération de leads, la gestion des contacts et les prévisions en donnant un rapport détaillé de la performance de votre entonnoir.

Teamgate est l'un des meilleurs outils de CRM commercial sur le marché et un excellent atout pour votre entreprise.

  • Outils de planification de projet

Pour commencer, le marketing de contenu est un projet à long terme et nécessite une planification adéquate pour continuer.

Vous ne le ferez certainement pas seul, je suppose que vous avez une petite équipe pour la création de contenu, la distribution et la génération de leads.

Un outil de planification de projet vous permet d'attribuer différentes tâches aux membres de votre équipe et de suivre la progression du projet.

Arrêtez de gaspiller votre contenu – Utilisez un entonnoir

Enfin, construire un entonnoir de marketing est une nécessité pour toute entreprise qui veut prendre le contrôle de ses ventes.

Si vous vous souciez de vos clients et de votre entreprise, alors vous devez apprendre l'art du marketing stratégique via l'entonnoir de marketing de contenu.

Je suis heureux que vous ayez atteint le bas de la page. Mais je serai encore plus heureux si vous arrêtiez de gaspiller du contenu partout – veuillez utiliser un entonnoir.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est ce qui distingue les blogueurs les plus performants de la foule des auteurs moins réussis, mais ce n'est pas aussi difficile que cela pourrait le sembler au premier abord. Vous n'avez pas besoin d'être un expert en optimisation pour apprendre et appliquer quelques astuces pratiques et rendre votre blog facilement découvrable.

C'est très important car 93 % de tout le trafic provient d'un moteur de recherche, tandis que 60 % des clics vont aux trois meilleurs sites Web. Alors, comment exactement améliorer votre stratégie de référencement ? Voici huit conseils simples pour le référencement de blogs afin de créer un article que Google et les lecteurs adoreront. 

1. Tout commence par les mots-clés

Les mots-clés représentent un aspect fondamental du référencement, donc le premier conseil est de trouver les phrases et les termes de recherche les plus pertinents pour chaque article. Vous devriez viser le tout – mots-clés, synonymes, mots-clés de longue traîne, et toutes les autres solutions qui garantissent un classement plus élevé. Utilisez toujours des outils de recherche tels que Google Keyword Planner pour identifier les meilleures options et analyser les caractéristiques suivantes :

  • Score de difficulté
  • Longueur des mots-clés
  • Volume de recherche

Par exemple, Dissertation Today pratique personnalisé essai savent qu'ils doivent utiliser des mots-clés comme « essais » ou « rédaction de dissertation » pour atteindre leur public cible. Vous devez également connaître l'intention de recherche de votre public cible pour trouver les bons mots-clés.

Si votre contenu cible un public mondial ou des marchés multilingues, il est important de considérer également les services de traduction marketing pour vous assurer que vos mots-clés sont correctement adaptés. Des entreprises comme Milengo se spécialisent dans l'aide aux entreprises à traduire et localiser efficacement leurs mots-clés, en s'assurant qu'ils résonnent auprès des utilisateurs dans différentes langues et régions. Cette approche garantit que vos efforts de référencement ne sont pas limités par les barrières linguistiques, ce qui vous permet de vous connecter plus efficacement avec les clients internationaux.

2. Utilisez les balises meta intelligemment

Les balises meta sont de courts aperçus du message original qui décrivent le but et le contenu d'une page donnée. Elles sont visibles par les moteurs de recherche et servent de l'un des facteurs de classement les plus influents. Voici sur quoi vous devez porter attention :

  • Balise titre : elle apparaît en haut du navigateur
  • Mots-clés meta : ce sont les mots-clés que vous ciblez
  • Description meta : c'est une brève description de votre article

3. Écrivez des titres attrayants

Saviez-vous que 80 % des lecteurs ne dépassent jamais le titre ? C'est un chiffre stupéfiant qui prouve l'importance d'écrire un titre parfait pour chaque article de blog. Votre travail consiste à trouver un titre qui soit humoristique, stimulant, intrigant ou simplement intéressant. 

Une autre solution très courante consiste à écrire des titres précis qui montrent clairement de quoi parle l'article. La plupart des gens aiment les listes, alors n'hésitez pas à utiliser des chiffres dans vos titres aussi. 

4. Écrivez des articles remarquables

Le référencement est un processus plutôt technique conçu principalement pour les moteurs de recherche, mais n'oubliez pas que vous écrivez pour de vraies personnes. Google et les autres moteurs apprécieront toujours les articles de haute qualité qui inspirent vraiment les lecteurs et résolvent des problèmes pratiques, alors vous feriez mieux de vous assurer de combiner les deux principes tout le temps – une écriture de qualité et une optimisation du contenu. 

5. Attention à la structure

Ce conseil va de pair avec le précédent. À savoir, même le meilleur article aura l'air étrange et idiot si vous ne le structurez pas correctement. Cela signifie que vous devez utiliser une hiérarchie de titres avec plusieurs chapitres différents. Pourquoi ?

Eh bien, l'idée est de créer une structure facile à parcourir et à balayer. La plupart des lecteurs traverseront le texte rapidement, donc vous voudrez définitivement mettre en évidence les messages les plus importants à l'aide de titres, de sous-titres, d'espaces blancs, de mots-clés en gras, et similaires.   

6. Ajoutez des liens internes 

Les blogueurs ont tendance à négliger cette tactique de référencement bien trop souvent, mais vous ne voulez pas faire la même erreur. Les liens internes pertinents soutendront vos déclarations et encourageront les visiteurs à passer plus de temps sur votre site Web. 

7. Écrivez un bon texte alternatif pour les images

Selon le rapport de rédacteurs académiques en ligne de service de rédaction de travaux de recherche, les images sont retournées pour 34 % des résultats de recherche. Beaucoup de gens recherchent des images et finissent par trouver votre article de blog, mais cela ne peut se produire que si vous écrivez un texte alternatif approprié pour vos photos. En d'autres termes, vous devriez écrire une description qui explique clairement le contenu de l'image et utiliser des mots-clés pour solidifier le texte alternatif.

8. Augmentez la vitesse de chargement des pages

Le dernier conseil de notre liste est de rendre votre site super rapide. La pire chose que vous puissiez faire est de laisser les visiteurs attendre que vos pages se chargent trop longtemps, il est donc crucial d'augmenter les capacités techniques de votre blog. Un outil qui peut vous aider à résoudre le problème est Pingdom, une plateforme simple avec une surveillance puissante de la vitesse des pages. 

À vous de jouer !

Le SEO est un concept complexe, mais il suffit d'utiliser quelques règles de base pour que vos articles se démarquent. Nous vous avons montré huit conseils simples de SEO de blog pour créer un post que Google et les lecteurs adoreront. Maintenant, c'est à vous de vous bouger et de mériter à votre post la première page du classement des moteurs de recherche !

Chaque campagne réussie est soutenue par des stratégies marketing efficaces. Avant la popularité d'Internet, les entreprises et les vendeurs faisaient la promotion par les médias imprimés, payaient pour la publicité à la télévision et à la radio, et participaient à des salons professionnels. Les stratégies marketing pour augmenter la clientèle coûtaient cher, seules les moyennes et grandes entreprises pouvaient se les permettre.

Grâce à Internet et aux réseaux sociaux, les petites entreprises, y compris les entreprises basées à domicile, peuvent maintenant atteindre leurs publics cibles sans se ruiner. Le jeu est équitable pour tous.

Le fait que de plus en plus d'entreprises optent pour le marketing numérique ne signifie pas que les stratégies marketing traditionnelles, du moins leurs concepts, ne sont plus pertinents. Le marketing numérique est l'utilisation d'Internet et des technologies en ligne pour promouvoir les produits et services.

Le support et le canal de distribution peuvent avoir changé, mais les pratiques restent les mêmes. Par exemple, le concept du démarchage téléphonique est toujours pratiqué par le biais du marketing par e-mail. Les meilleures pratiques de la publicité télévisée sont appliquées à la création de vidéos courtes pour les réseaux sociaux. En fait, des plateformes comme Sendspark ont modernisé la prospection personnalisée en permettant aux entreprises d'enregistrer une seule vidéo et d'utiliser l'IA pour générer automatiquement des milliers de vidéos personnalisées individuellement pour les prospects, appliquant les concepts classiques de personnalisation du publipostage aux canaux numériques.

Les stratégies de marketing numérique sont influencées par les pratiques de marketing traditionnel qui se concentrent sur les clients. Capturez et retenez leur attention. Connaissez leurs points sensibles et créez du contenu qui résout ces problèmes.

En tant que propriétaire de petite entreprise, vous devriez tirer parti des nombreux avantages d'Internet et des technologies numériques. Voici un guide sur les techniques de marketing numérique qui intègrent des stratégies marketing intemporelles.

Créer un réservoir d'idées basé sur les points sensibles de votre public

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Une marque de shampooing, à travers une publicité télévisée, montre un homme en détresse à cause des démangeaisons des pellicules (point sensible). Elle énumère ensuite les solutions qu'elle offre pour résoudre ce point sensible. Les clients, les clients, les clients.

Le marketing numérique consiste à créer et à distribuer du contenu pertinent et utile. Le volume du trafic des sites Web est vain s'il ne se traduit pas par un volume élevé de conversions. Un contenu axé sur les points sensibles du public cible s'est classé au #10 pour le trafic mais au #1 pour les conversions et a converti 4% plus que tout autre article.

Identifiez les points sensibles de votre public cible et élargissez finalement votre base de clients fidèles en :
● Interviewer un membre sélectionné de votre public cible
● Parcourir les communautés en ligne, les forums et les babillards électroniques où le public fréquente habituellement, et noter les problèmes qu'il discute
● Envoyer des formulaires d'enquête à vos abonnés par courriel

Quels sont les points clés à noter ?

● Quels sont les problèmes que votre public essaie de résoudre ?
● Quels sont les défis auxquels ils font face lorsqu'ils cherchent des solutions ?
● Quels facteurs les influencent à choisir une certaine marque ou entreprise ?

Analysez vos conclusions et notez les sujets pertinents. Ce réservoir de sujets vous donnera des idées sur le contenu à créer et à distribuer.

Vous devriez également explorer l'analyse prédictive qui peut vous donner une connaissance approfondie de la personnalité et des préférences de votre public. L'analyse prédictive est « la pratique d'extraire l'information des ensembles de données existants afin de déterminer les modèles et de prédire les résultats et tendances futurs ». (Webopedia)

Créer du contenu pertinent et utile qui capturera et retiendra l'attention de votre public

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L'un des principes fondamentaux du « contenu de qualité », selon Google, est de ne pas tromper votre public. Cela s'applique à toute forme de marketing, qu'il soit numérique ou traditionnel. Si vous promouvez un webinaire qui promet des conseils utiles, vous devriez vous efforcer de livrer en conséquence. Ne faites jamais de tactiques d'appât au clic.

Lorsque vous écrivez un article ou créez un scénario pour une vidéo de courte durée, posez-vous ces questions :
● Cela aide-t-il mon public ?
● Le ferais-je si les moteurs de recherche n'existaient pas ?

«Concentrez-vous sur le problème fondamental que votre entreprise résout et produisez beaucoup de contenu, d'enthousiasme et d'idées sur la façon de résoudre ce problème.» — Laura Fitton, Relations INBOUND & Influenceurs, HubSpot

Produire du contenu pertinent pour le public à chaque étape du cycle de vente

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La production de contenu de qualité ne sert pas seulement à acquérir de nouveaux clients. C'est également l'une des stratégies les plus efficaces de rétention de clients.

Le message que vous livrez aux prospects est différent de celui des clients existants. Fixez des objectifs clairs pour chaque cycle de vente. Voici des exemples :

Sensibilisation – Cette étape de prospection implique des stratégies qui présenteront votre marque, vos produits et services. L'objectif est de capturer l'attention du public cible.

Découverte – Cette étape se concentre sur ceux qui ont exprimé un intérêt pour votre marque et vos offres. Vous pouvez utiliser l'analyse pour savoir la localisation géographique de ceux qui ont visité vos pages Web. Vous pouvez vérifier l'analyse des réseaux sociaux pour obtenir des données sur ceux qui ont interagi avec votre contenu. Vous pouvez alors créer du contenu pour stimuler davantage leur intérêt.

Évaluation – Maintenez l'intérêt de ceux qui ont interagi avec votre contenu en les invitant à s'inscrire aux infolettres et aux mises à jour. Envoyez des infolettres intéressantes et utiles avec des appels à l'action puissants. Faites votre présentation. Fournissez un guide facile à suivre sur la façon d'effectuer un achat, de partager votre contenu ou tout autre objectif de conversion que vous pourriez avoir.

Achat – C'est l'étape où la conversion se produit. Il peut s'agir d'un achat, d'une inscription ou d'un partage. Remerciez votre nouveau client. Envoyez un message personnalisé qui fournit des informations utiles après-vente telles que les numéros d'assistance à la clientèle.

Fidélité – Votre base de clients existante est une riche source de nouvelles affaires. Envoyez-leur des mises à jour sur les nouvelles offres, les promotions et tous les programmes de parrainage. Envisagez d'intégrer un générateur de code aléatoire pour créer des récompenses personnalisées, renforçant davantage leur engagement et leur fidélité. Construire la fidélité des clients est essentiel pour élargir votre public et acquérir de nouveaux clients. Une étude suggère que 83% des clients satisfaits seraient heureux de fournir un parrainage. De plus, 92% des acheteurs font confiance aux parrainages de personnes en qui ils ont confiance.

De nombreuses stratégies d'acquisition de clients d'avant Internet restent applicables aujourd'hui. Connaissez votre public — ses problèmes, ses motivations et ses désirs — et offrez des solutions que vos produits et services fournissent.

Il n'y a pas de contenu qui convient à tous. Un prospect peut trouver un article présentant votre marque utile, mais cela n'offre pas beaucoup de valeur à un client existant. Comprenez les besoins de votre public à chaque étape du cycle de vente pour vous guider dans la création de contenu pertinent.

Grâce au marketing numérique, vous créez du contenu pertinent et utile et le distribuez via les plateformes les plus efficaces. La meilleure partie est que vous n'avez pas à vous soucier de vous ruiner. Publiez des articles et des livres blancs sur votre blog, publiez des photos de haute qualité sur Facebook et Instagram, et distribuez des vidéos informatives sur Youtube.

Tirez le meilleur parti des merveilles d'Internet et des technologies numériques en ligne.

Le marketing vidéo est en pleine croissance. Selon les rapports :

Il n'y a aucun signe de ralentissement du marketing vidéo, même un peu, au cours des deux à trois prochaines années. Les statistiques montrent qu'en 2022, les vidéos en ligne représenteront plus de 82 % de tout le trafic Internet des consommateurs, ce qui est 15 fois plus qu'en 2017.

Pourquoi les gens aiment-ils tant les vidéos ?

Nous pouvons vous donner de nombreuses statistiques sur la façon dont le marketing vidéo peut être bénéfique pour votre marque.

Cependant, les raisons pour lesquelles les gens aiment tant le contenu vidéo sont plutôt psychologiques que liées aux consommateurs :

  • Le principe de la preuve sociale. Bien que vous puissiez penser le contraire, nous avons tendance à observer les autres pour valider nos décisions. Vous êtes-vous déjà surpris à regarder des critiques de produits avant d'acheter ? C'est le principe de la preuve sociale en action.
  • S'adresser aux bonnes émotions. Comme le contenu vidéo combine les sens auditif et visuel, il fait appel à nos émotions plus que tout autre type de contenu.
  • L'effet FOMO. La peur de manquer quelque chose – FOMO – l'un des instincts les plus puissants, et l'une des raisons pour lesquelles nous suivons obsessionnellement certains vlogueurs YouTube. Les gens aiment avoir des informations à jour, et le contenu vidéo est le meilleur moyen de les leur transmettre.

Il n'est pas exagéré de dire que la vidéo en ligne grimpe lentement au sommet des stratégies de marketing populaires. Certaines personnes affirment qu'elles préfèrent regarder des vidéos en ligne plutôt que des programmes télévisés ordinaires. Les vidéos en ligne sont plus engageantes, informatives et faciles d'accès. Avec l'avancement de la technologie, des outils comme un générateur vidéo IA facilitent plus que jamais la création de contenu de haute qualité sans efforts de production importants. Pour les équipes de vente B2B cherchant à personnaliser leur prospection à grande échelle, Sendspark propose une plateforme de personnalisation vidéo alimentée par l'IA qui vous permet d'enregistrer une seule vidéo et de générer automatiquement des milliers de versions personnalisées individuellement avec un clonage de voix par IA et des arrière-plans dynamiques. Beaucoup de ces vidéos utilisent également la synthèse vocale pour générer rapidement des voix off, rendant le processus de production plus rapide et plus évolutif.

Quels sont les vidéos les plus engageantes ?

Maintenant que nous avons examiné les raisons psychologiques pour lesquelles nous aimons tant les vidéos et que nous avons fait un tour d'horizon de l'état actuel du marketing vidéo, plongeons dans les types de contenu vidéo qui se sont avérés convertir vos spectateurs en acheteurs.

P.S. Ce sont des types de contenu vidéo généraux qui fonctionnent bien à des fins de marketing également.

  1. Tutoriels pratiques

Les vidéos éducatives sont parmi les types de vidéos les plus recherchés sur YouTube. Et pourquoi pas ? Regarder une vidéo est toujours plus facile que de lire un manuel !

Ces vidéos sont structurées autour d'un objet particulier et visent à apprendre aux gens à maîtriser l'utilisation de cet objet. Pour le marketing vidéo, vous pouvez prendre votre produit et créer une vidéo explicative sur la façon dont les spectateurs peuvent en tirer le meilleur parti. De plus, c'est un espace parfait pour souligner les avantages de votre produit pour les acheteurs potentiels.

Un exemple parfait d'un tutoriel pratique simple et pourtant très efficace est « How to use the Headspace App » de Headspace :

Crédits vidéo : Headspace

En utilisant une simple animation vidéo, le narrateur explique comment vous pouvez tirer davantage de bénéfices de l'application Headspace en moins de 2 minutes. L'application Headspace est très complète, avec de nombreuses fonctionnalités supplémentaires. Cette simple vidéo explicative permet aux spectateurs d'apprendre rapidement comment l'utiliser, et les spectateurs apprécient beaucoup ce tutoriel (regardez juste les commentaires).

Ce format convient à tous les produits ou services, du fait d'aider les gens à louer un appartement dans une certaine zone à un guide d'installation d'un système de sécurité domestique.

L'un des grands exemples de guides pratiques (avec plus de 700 000 vues) est le tutoriel « Master the Art of Liquid Liner » de Michelle Phan sur Ipsy :

Crédits vidéo : Ipsy

Dans cette vidéo, elle enseigne aux femmes comment appliquer un eye-liner liquide, en utilisant les produits de sa ligne EM Cosmetics personnelle. Michelle réussit à montrer ses produits en action sans les imposer aux spectateurs. C'est une bonne leçon de marketing à suivre lors de la création d'une vidéo tutorielle réussie.

  1. Vidéos de narration d'histoires et vlogs

Les gens aiment les histoires et les vlogs. Pourquoi pensez-vous que les vlogueurs sont parmi les influenceurs les plus suivis sur YouTube ?

Nous aimons jeter un petit coup d'œil à la vie quotidienne de quelqu'un d'autre. Nous ne pouvons pas résister à un petit peu d'auto-comparaison et nous aimons faire partie de la vie de quelqu'un d'autre, même pour une courte période. Par conséquent, la popularité des vidéos de narration d'histoires et des vlogs provient de notre ADN.

Depuis 2019, les vlogs et les vidéos de narration d'histoires ont pris le 1ère place dans le classement des types de vidéos les plus visionnées sur Youtube (selon MediaKix).

Vidéos de narration

En matière de marketing, ce format vidéo est largement utilisé par les entreprises du monde entier. Les marques invitent des célébrités ainsi que des personnes ordinaires à tourner des vidéos de narration mettant en avant leurs produits.

Airbnb est un excellent exemple de vidéos de narration. Ils ont lancé une campagne réussie mettant en vedette divers hôtes Airbnb dans leurs maisons uniques du monde entier. Voici l'une des courtes vidéos présentant la maison de plage de Cándida et Jeff :ándida et Jeff's beach Bungalow:

Crédits vidéo : Airbnb

Cette campagne vise à montrer les personnes uniques derrière les maisons. Elle suggère qu'Airbnb est plus une façon de vivre une nouvelle ville ou culture qu'un simple service d'hébergement.

Les vidéos de narration sont excellentes à des fins de marketing car elles :

  • Envoient toujours le bon message qui correspond à la stratégie de votre entreprise
  • Touchent certaines émotions des acheteurs
  • Montrent votre produit sous un nouvel angle, en ajoutant plus de valeur

Il est important de noter que les vidéos de narration nécessitent la création d'un script détaillé. Les scripts vidéo marketing vous aident à prendre en compte tout ce que votre vidéo marketing doit inclure, et aident votre vidéo à paraître moins désordonnée.

Écrire un script vidéo est un processus créatif, mais votre création doit être planifiée et très détaillée. De plus, un script vidéo doit être relu pour éviter que des erreurs ne gênent le processus de production vidéo. Des outils en ligne comme Grammarly ou Grabmyessay peuvent faire ce travail pour vous.

Vlogs

Les vlogs sont des exemples parfaits du principe FOMO en action. Les spécialistes du marketing peuvent l'utiliser à leur avantage, en transformant le format d'un vlog en vidéo en coulisses.

Un bon exemple de vlog en coulisses est « Road to the Runway » de Victoria's Secret :

Crédits vidéo : Victoria's Secret

Cette vidéo donne aux spectateurs un aperçu exclusif des coulisses du défilé de mode Victoria's Secret 2018. Cette vidéo est la dernière partie de la série, où les cadres de l'entreprise ainsi que les mannequins montrent comment ils préparent leur événement annuel, qui est célèbre dans le monde entier.

Les vlogs en coulisses sont un bon moyen de permettre aux spectateurs d'en savoir plus sur l'entreprise et de mettre en vedette les produits.

  1. Vidéos interactives

Enfin, quel meilleur moyen d'attirer les acheteurs potentiels que de les engager dans une activité interactive ?

Les vidéos interactives dominent la liste des types de contenu interactif en ligne réussis aux côtés des infographies, des concours et des générateurs. Les avis qui utilisent des vidéos interactives montrent qu'elles génèrent 5 fois plus de trafic vers leurs sites Web que ceux qui n'utilisent pas de vidéos interactives.

L'un des exemples parfaits d'une vidéo interactive est « Can You Destroy the Debt » de Banquer :

 

Crédits vidéo : Banquer

Cette vidéo ne fait pas seulement la promotion de l'entreprise, mais apporte également une valeur éducative en enseignant aux spectateurs comment utiliser l'argent judicieusement pour échapper à la dette.

La vidéo interactive nécessite beaucoup de préparation en termes d'écriture de script et de production vidéo, car elle se compose de plusieurs parties. Cependant, cela vaut la peine d'investir, car ce type de contenu vidéo fait partie des rares que les gens regardent jusqu'à la fin (les vidéos interactives ont un taux d'achèvement de 90 %). De plus, les vidéos interactives font partie des tendances émergentes du marketing vidéo, alors pourquoi ne pas essayer ?

L'essentiel

Bien sûr, nous ne disons pas que tous ces types de contenu vidéo conviendront à vos besoins marketing. Selon votre produit ou service, vous devrez choisir un ou deux types qui domineront votre stratégie de marketing vidéo et montreront la valeur de votre produit.

En dehors de cela, ces 3 types de contenu vidéo se sont avérés efficaces pour attirer les acheteurs potentiels. Ils peuvent être facilement ajustés à vos besoins marketing et promouvoir votre produit de manière non conventionnelle. Nous vous encourageons à les utiliser et à partager votre expérience avec nous !

Si vous constatez que les visiteurs de votre site ne se convertissent pas en clients payants, c'est peut-être à cause de votre copywriting. Il est important d'avoir une copie de haute qualité dans chaque matériel de marketing d'une campagne, sinon tout votre trafic et votre publicité ne compenseront pas. La bonne nouvelle, c'est que la plupart des erreurs de copywriting que les gens commettent sur leurs pages de destination sont assez faciles à corriger et à éviter à l'avenir si vous savez ce que vous cherchez. Voici les six erreurs qui tuent probablement vos ventes en ligne, et des conseils pour les corriger.

1. Être trop général

L'un des principaux problèmes est d'essayer de plaire à tout le monde alors que vous devriez vous concentrer sur un public cible spécifique. À moins que votre marque soit mondiale et couvre tout comme Amazon, vous ne devriez pas essayer de plaire à tout le monde. Cela semblera générique et ennuyeux. Au lieu de cela, vous devriez écrire comme si vous parliez uniquement à vos clients principaux et à vos clients cibles. Si vous parlez comme eux et pensez comme eux, il leur sera plus facile de se connecter à votre marque et ils seront plus susceptibles de convertir et de devenir des clients fidèles. Ce principe s'applique que vous gériez une campagne de vente B2B ou une initiative directe aux consommateurs—la personnalisation génère des résultats. Par exemple, les entreprises utilisant Sendspark ont constaté que la prospection vidéo personnalisée augmente considérablement l'engagement en parlant directement aux besoins et au contexte des prospects plutôt que d'utiliser une messagerie générique.

2. Mauvaise rédaction

Cela peut sembler évident à écrire, mais il est absolument essentiel de vérifier et d'éditer votre copie pour vous assurer qu'il n'y a pas d'erreurs d'orthographe. Il y a tellement de marques et d'options de nos jours et les clients ont leur choix de l'entreprise avec laquelle ils iront. Pour cette raison, la perception et la première impression comptent. Si votre marque semble non professionnelle en raison de ses erreurs d'orthographe, les spectateurs supposeront que le reste de votre entreprise est comme ça – désorganisée et de faible qualité. Prenez le temps de vérifier votre travail et si l'édition n'est pas votre point fort, demandez à quelqu'un d'autre de le relire.

3. Fenêtre contextuelle par courriel avec message passive-agressif

Ces pop-ups sont ceux d'un site Web qui vous donnent la possibilité de vous inscrire à une infolettre de marque. Le problème avec ces pop-ups, c'est que le bouton de sortie dit quelque chose comme « non, je ne suis pas intéressé par la réussite ». Cela semble passive-agressif et presque toujours faire fuir les gens qui étaient hésitants au départ. Le seul résultat de cette tactique surutilisée est que les gens penseront que vous êtes désespéré ou que vous devez faire honte aux utilisateurs pour qu'ils s'abonnent.

4. Trop de texte

Vous aurez tellement de concurrence, il est donc important que vous puissiez attirer l'attention des gens et la conserver. Selon Nicki Poulson, gestionnaire des ventes chez Boomessays pratique Meilleurs essais britanniques, « si vous n'avez que de grands blocs de texte, les visiteurs de votre site sont peu susceptibles de lire ce que vous avez à dire et quitteront la page. Si vous avez beaucoup de contenu textuel, divisez-le en portions plus courtes, ajoutez des infographies et des images, et tout ce qui facilitera la lecture rapide de vos utilisateurs. »

5. Ne pas traiter les préoccupations des consommateurs

Quel que soit votre produit ou service, les clients veulent toujours savoir certaines choses à ce sujet avant de s'engager dans quelque chose. Pour cette raison, vous devriez faciliter l'accès à ces informations en les fournissant librement. Cela établit la confiance et une relation entre l'entreprise et le client. Vous vous épargnerez également du temps puisque vous n'aurez pas à répondre individuellement à toutes ces questions. Si vous n'êtes pas franc avec les informations qu'ils veulent, ils pourraient penser que vous cachez quelque chose et se tourneront vers un concurrent sans secret.

6. Ne pas aller droit au but

L'attention humaine est plus courte que jamais. Il y a aussi tellement de contenu. Ces deux faits signifient que vous devez faire passer votre message aussi brièvement et concisément que possible. Cela ne signifie pas que votre écriture devrait en souffrir ou que vous ne pouvez pas avoir votre voix de marque. Cela signifie simplement que vous devriez aller droit au but sans aucun mot inutile supplémentaire. La copie courte est souvent plus attrayante et persuasive pour les gens puisqu'ils seront en réalité plus tentés de la lire.

Quel que soit votre type d'entreprise, il est important d'utiliser une copie efficace pour augmenter vos conversions et augmenter les ventes. En évitant ces erreurs, vous serez bien en route vers une copie réussie.

Bien que ce soit une petite section de votre email, c'est sans doute la partie la plus cruciale. Oui, je parle de l'objet d'un email. C'est la première chose qu'un lecteur voit, et il juge l'email en fonction de cela. C'est un élément vital de logiciels de marketing par email et a beaucoup d'aspects utiles.

Que vous vendiez un service ou que vous tentiez de persuader quelqu'un de lire un article sur votre site web, vous avez besoin de lignes d'objet accrocheurs qui forcent le lecteur à se concentrer sur votre email. De nombreuses entreprises utilisent des variations dans leurs lignes d'objet pour obtenir une bonne réponse du marketing par email.

Vous avez toujours besoin d'une ligne d'objet unique sinon ce sera ennuyeux et n'attirera pas beaucoup de lecteurs. En conséquence, vous devez apprendre l'art de créer une ligne d'objet accrocheur qui vend votre produit. Il peut y avoir beaucoup de stratégies de marketing par email pour cela, mais la plupart des entreprises utilisent certaines techniques standard.

7 conseils prouvés pour donner des résultats positifs :

1. Gardez-le court

Personne ne veut lire une longue ligne d'objet. Tout comme les stratégies de marketing pour trouver une ligne intelligente pour la publicité, vous pouvez utiliser des idées intelligentes pour le marketing par email. Gardez-le sous 50 caractères afin qu'un lecteur puisse rapidement le lire. Mais assurez-vous qu'il utilise des mots simples qui sont faciles à comprendre. Vos lecteurs n'ont pas de dictionnaire à portée de main pour comprendre le sens de vos emails.

2. Gardez-le simple

N'utilisez pas des lignes d'email qui peuvent confondre les utilisateurs. Les lecteurs ne sont pas assez naïfs pour cliquer sur un email qui tente de les attirer. Énoncez le sujet principal de votre email en une ligne simple afin que quiconque n'est pas familier avec les produits de votre entreprise puisse facilement comprendre le sujet en un coup d'œil. Plus c'est simple, plus cela reçoit de clics.

3. Choquez les lecteurs

Avez-vous déjà reçu un email avec une ligne d'objet folle et choquante qui vous a forcé à cliquer dessus ? La plupart d'entre nous avons succombé à cette persuasion car notre esprit nous force à en savoir plus. Mais attention pour que la ligne d'objet corresponde au corps de votre email sinon le lecteur sera insatisfait. Quelques exemples peuvent être :

  • Voici pourquoi votre stratégie marketing est nulle.
  • Pourquoi n'êtes-vous toujours pas au courant de cela ?

Soyez prudent avec ceux-ci car ils persuaderont certainement les gens de cliquer, mais si le corps de votre email n'est pas suffisamment bon, ils perdront intérêt.

4. Rareté

La rareté est une stratégie marketing bien connue qui s'est avérée efficace. Les professeurs du marketing de renommée mondiale ont toujours énoncé l'efficacité de la rareté dans une stratégie marketing. Quand quelqu'un pense qu'il va manquer quelque chose de bien, il tend toujours à s'y concentrer. Cette stratégie augmente les ventes à un grand niveau. Quelques exemples sont :

  • Payez 20 $ pour [produit] – Disponible pendant 48 heures.
  • SEULEMENT AUJOURD'HUI ! Achetez maintenant pour obtenir une réduction de 20 %.
  • SEULEMENT PENDANT 5 HEURES ! Profitez de nos services avec une réduction de 50 %.

Ne spammez pas les lecteurs avec ces types d'emails car ils découvriront votre stratégie. N'envoyez ces types d'emails qu'une seule fois et envoyez-en un autre après une certaine période.

5.Personnalisation

Tout le monde aime que vous l'appeliez par son nom. Cela a un effet psychologique sur son cerveau et le rend heureux. En l'appelant par son nom, vous pouvez être considéré comme une figure familière, et cela augmente la possibilité d'être visualisé ou cliqué. Utilisez « vous » pour rendre l'email plus convivial. Vous pouvez également utiliser la localisation d'un utilisateur pour fournir un email plus personnalisé, mais assurez-vous que ce n'est pas dérangeant. Pour les équipes de vente qui cherchent à pousser la personnalisation encore plus loin, Sendspark utilise le clonage vocal par IA et les arrière-plans dynamiques pour générer automatiquement des milliers de vidéos individuellement personnalisées adressées à des prospects spécifiques par nom et entreprise, ce qui peut augmenter considérablement l'engagement au-delà du seul e-mail traditionnel.

6. Évitez les fausses promesses

N'utilisez pas de fausses promesses dans vos lignes d'objet d'email. Cela nuit à la réputation de votre entreprise et les lecteurs perdent confiance. Si vous avez écrit une offre dans la ligne d'objet, mais qu'elle n'est pas présente dans le corps de l'email, cela irritera le lecteur car il pensera qu'il a perdu son temps. De plus, une telle mauvaise expérience prendra beaucoup de temps pour se rétablir, et votre entreprise aura inévitablement du mal.

7. Utilisez des questions captivantes

Vous pouvez poser une question captivante qui se rapporte à votre entreprise pour que les personnes intéressées cliquent dessus. C'est utile car seules les personnes intéressées cliqueront dessus et les ventes seront plus élevées. Vous ne voulez pas seulement que les gens lisent votre email mais aussi qu'ils achètent votre produit ou service. Beaucoup d'entreprises utilisent la question captivante, alors assurez-vous que votre ligne d'objet se démarque. Quelques exemples peuvent être :

  • Avez-vous essayé ces techniques de référencement ?
  • Êtes-vous familier avec les techniques de marketing les plus efficaces ?

Encore une fois, assurez-vous que la question se rapporte au corps de votre email et que les gens peuvent avoir une idée de votre email.

Ces sept tactiques sont bénéfiques pour le marketing par email. Avec des variations dans vos emails, vous pouvez attirer plus de personnes « intéressées » qui seront disposées à acheter vos produits ou à lire vos articles. Les grandes corporations utilisent maintenant le marketing par email ; il peut donc être légèrement difficile de se démarquer. Mais avec les bonnes stratégies, vous pouvez réussir.

Internet évolue de nombreuses façons. L'une des principales tendances actuelles est que les utilisateurs d'Internet veulent des histoires informatives et authentiques, plutôt que du contenu générique et copié-collé.

Pour cette raison, chaque propriétaire d'entreprise doit investir son temps et son énergie pour créer et publier son contenu original.

C'est pourquoi nous avons analysé diverses stratégies qui aideront les entrepreneurs à atteindre cet objectif. Nous avons sélectionné les cinq méthodes les plus efficaces dans les cinq paragraphes suivants.

1. Une immersion plus profonde pour une conversion plus élevée

Plus vous immergez vos lecteurs dans votre contenu, plus ils seront susceptibles de devenir vos clients. Ainsi, publier des matériels de contenu authentiques sur votre site web et ailleurs augmentera vos chances d'atteindre cette immersion plus profonde.

De plus, il est important que les propriétaires d'entreprises engagent leurs lecteurs à la fois personnellement et empiriquement.

Il est très probable que d'autres entrepreneurs de votre niveau aient eu les mêmes expériences. Plus vous partagez de telles histoires, plus il est probable qu'ils s'identifieront à vous. De tels éléments de contenu peuvent vous aider à établir une collaboration plus étroite avec d'autres entreprises.

D'autre part, vos clients potentiels pourraient avoir eu des expériences similaires dans leur créneau.

Par conséquent, travaillez sur des exemples authentiques et vrais de vos expériences professionnelles.

2. Un contenu qui résout des problèmes pour vos lecteurs

Tout le monde essaie de vendre quelqu'un sur le Web aujourd'hui. Cependant, la méthode que vous choisissez pour augmenter vos ventes fait une énorme différence.

Si vous utilisez trop de fenêtres contextuelles, de spam par courrier électronique et de publicités agressives, vous n'obtiendrez peut-être pas les résultats souhaités. Il est important de savoir que la technologie change le monde des affaires de nombreuses façons différentes. L'une des façons les plus notables est que les acheteurs modernes savent ce qu'ils veulent. Les personnes de toutes les générations et de toutes les nations accèdent à Internet à partir de leurs ordinateurs, de leurs appareils mobiles et d'autres appareils.

Toutes ces options ont façonné les préférences des utilisateurs contemporains d'Internet. En bref, ils apprécient d'obtenir des conseils et des solutions à leurs problèmes. Ainsi, si vous offrez des tutoriels, des guides et des articles DIY sur votre site web, vous commencerez à créer une confiance de fidèles adeptes.

Et c'est dans ces bits de contenu utiles et résolvant les problèmes que vous pouvez offrir vos produits et services. Pour les équipes de vente B2B cherchant à personnaliser la sensibilisation à grande échelle, des plateformes comme Sendspark vous permettent de créer du contenu vidéo personnalisé qui s'adresse à des prospects spécifiques par leur nom et leur contexte, transformant les messages de vente génériques en véritables connexions individualisées.

3. Des perspectives de première main de l'industrie

Nous avons déjà souligné plus tôt dans l'article que les expériences de première main ont une énorme valeur à l'époque actuelle.

Par conséquent, n'hésitez pas à partager vos expériences personnelles en tant que propriétaire d'entreprise. Vous pouvez couvrir différentes étapes de votre développement entrepreneurial, des débuts au moment présent.

Bien sûr, les débutants en affaires n'auront pas trop d'expérience à offrir, mais même cela peut signifier énormément pour d'autres personnes dans une position similaire.

Outre vos conseils et astuces en tant que propriétaire d'entreprise, il est recommandé d'approfondir votre passé professionnel. Essayez de vous souvenir de certaines situations difficiles et de la façon dont vous avez réussi à les résoudre.

De plus, n'ayez pas peur de parler de vos échecs. Plus votre contenu est réaliste, plus les lecteurs pourront s'y identifier. En ligne avec cela, certaines histoires amères du passé peuvent générer des conversions agréables au présent.

4. Des visuels uniques

Il n'y a pas de contenu authentique sans matériel visuel approprié. Même si vous écrivez des histoires de première main exceptionnelles, elles doivent être accompagnées d'images et de vidéos authentiques.

En ligne avec cela, chaque propriétaire d'entreprise doit prendre des photos dans divers contextes commerciaux. De l'atmosphère commerciale du bureau aux événements commerciaux et aux produits, tout est important. Pour les entreprises ayant une longue histoire, restaurer les anciennes photos peut fournir un storytelling visuel précieux, capturant le parcours et l'héritage de l'entreprise.

À part cela, gardez à l'esprit que c'est l'époque des vidéos explicatives. Elles ne doivent pas être trop longues ou détaillées, mais elles doivent présenter votre entreprise et ses services. Si possible, tournez des vidéos réelles avec des scènes dans vos locaux commerciaux, ainsi que vous-même et vos employés lors d'événements commerciaux. C'est bien plus facile qu'on ne pourrait le penser, car il existe des outils tels que Biteable et beaucoup d'autres qui offrent des modèles vidéo prêts à l'emploi.

Comme l'ont expliqué les experts en design pour le développement d'applications web personnalisées et SaaS à Houston, votre site web, votre blog et votre application (si vous en avez une) devraient contenir autant de fonctionnalités visuelles authentiques que possible. Puisqu'Internet regorge de contenu générique, chaque propriétaire d'entreprise se démarquera ainsi de la foule. Donc, être visuellement authentique est une autre façon d'augmenter vos ventes et vos revenus.

5. L'engagement sur les réseaux sociaux

Enfin et surtout, il est vital que tous les propriétaires d'entreprises et les gestionnaires utilisent les réseaux sociaux autant que possible.

Selon le rapport sur l'analyse du site web Small Business Trends, jusqu'à 90% des propriétaires d'entreprises affirment que leur engagement sur les réseaux sociaux a augmenté le trafic de leur site web. Plus vous avez de trafic, plus vous êtes susceptible d'augmenter vos ventes.

Décidez donc quels réseaux sociaux sont importants pour vos produits et services. Certaines entreprises pourraient utiliser tous les réseaux sociaux, tandis que d'autres se concentreront sur un ou deux seulement.

Utilisez les outils de ciblage d'audience pour vous assurer que les utilisateurs les plus pertinents voient votre contenu authentique.

Aussi, établissez un calendrier pour vos articles, vidéos, photos et autres messages. Votre activité commerciale sur les réseaux sociaux devrait avoir un certain plan ou calendrier. Évitez les messages hâtifs ou impulsifs, en particulier les messages négatifs.

Pour faire une longue histoire courte, utilisez tous les matériels de contenu original suggérés dans cet article et déployez-les sur les réseaux sociaux pour générer plus de trafic et améliorer vos ventes.

Conclusion

Les propriétaires d'entreprises doivent être originaux, authentiques et cohérents dans leur présence en ligne. Si vous voulez générer un public fidèle et pertinent, partagez vos expériences positives et négatives avec ces personnes.

Aussi, faites-leur connaître certaines de vos astuces du métier. Bien que cela ne signifie pas que vous devriez leur dire tous vos secrets, donnez-leur certaines de vos stratégies efficaces.

Enfin, n'oubliez pas de créer des éléments visuels originaux et bien édités.

Tous ces éléments amélioreront vos chances d'augmenter vos revenus commerciaux sur le marché mondial.

CRM de vente peut vraiment vous aider à rédiger du contenu de marque car vous pouvez stocker toutes les informations personnelles de vos clients. Cependant, cela peut aussi vous aider à réduire les coûts ou à économiser de l'argent pour votre organisation. Voici huit façons de le faire.

1. Travailler sur un seul système

Programme de gestion de la relation client de toute sorte vous permet de travailler sur un seul système en gardant toutes vos tâches au même endroit. Divers programmes CRM peuvent aider à gérer tout, des ventes au marketing en passant par le service à la clientèle. Cependant, il y a une importance particulière que porte le CRM de vente.

Un tel programme peut vous aider à augmenter les ventes et réduire les coûts simplement en étant plus efficace avec toutes les tâches que vous complétez. Cela vous fait gagner du temps et vous permet d'accéder à tout en un seul endroit, ce qui signifie que vous voyez la situation dans son ensemble tout en ayant accès à des détails plus petits en temps réel. Pour les organisations gestion de données complexes sur plusieurs systèmes, Integrate.io peut améliorer davantage cette efficacité en gérant l'intégration et la transformation des données dans vos différentes bases de données, CRM et entrepôts de données sans nécessiter une ingénierie lourde.

2. Supprimer les enregistrements clients en double

Un autre grand avantage des CRM de vente est qu'ils peuvent vous aider à supprimer les enregistrements clients en double et vous faire économiser de l'argent de cette façon. Les enregistrements en double sont généralement la cause de problèmes de performance et même de fraude, donc une fois que vous vous en débarrasserez, vous vous épargnerez au moins un mal de tête.

CRM de vente peut vous aider à augmenter les ventes en ayant toutes les informations au même endroit et en éliminant la probabilité que vous dépensez de l'argent pour quelqu'un qui a déjà été commercialisé auparavant. Les enregistrements des prospects et des clients doivent toujours être vérifiés pour que cela fonctionne bien.

3. Améliorer les mécanismes de suivi

C'est probablement une évidence, mais cela vaut quand même la peine d'être mentionné. Les programmes de gestion de la relation client peuvent vous aider à améliorer vos mécanismes de suivi et, par conséquent, augmenter les ventes et économiser votre argent. C'est simple mais extrêmement efficace à bien des égards.

Les CRM de vente vous aident à suivre tout, du statut des prospects aux ratios de conversion en passant par les FTR et la satisfaction des clients. La bonne nouvelle est que vos équipes de tous les départements peuvent tous travailler avec le programme, de sorte que votre équipe marketing, votre équipe de vente et votre équipe de service peuvent tous coordonner leurs actions.



4. Rationaliser le processus de vente

Rationaliser votre processus de vente à l'aide de votre CRM est directement lié au premier point de cet article. Un processus de vente rationalisé améliore différents aspects de votre organisation, notamment le fait qu'il peut augmenter les ventes. Vous pouvez libérer le représentant commercial et continuer à poursuivre de nouveaux clients.

Comme mentionné ci-dessus, votre équipe peut suivre pratiquement toutes les mesures qui pourraient être importantes pour vous dans le cadre des informations personnelles sur vos clients. Tout peut être consulté à la fois sur un seul tableau de bord, ce qui signifie que vous consacrez moins de temps, d'efforts et d'argent à maintenir tout en ordre.


5. Planifier les activités à l'avance

Bien que le suivi des données passées soit agréable, planifier à l'avance est encore mieux. Vous pouvez augmenter considérablement les ventes et réduire les coûts de cette façon, il est donc très important de reconnaître l'utilité du CRM de vente de cette manière. Il est impossible de tout faire à la fois, il est donc essentiel d'avoir un plan complet pour n'importe quel travail.

Vous pouvez planifier jusqu'à un jour, une semaine, un mois ou même une année de votre activité future avec l'aide d'un programme CRM de vente. N'oubliez pas de trier vos priorités et d'accorder plus d'attention aux tâches qui sont urgentes ou qui nécessitent plus de temps pour être complétées.


6. Réduire les coûts d'acquisition de nouveaux clients

C'est probablement une des meilleures nouvelles de tout l'article. CRM de vente peut vous aider à réduire considérablement les coûts d'acquisition de nouveaux clients et vous aider à augmenter les ventes parmi les clients pour la première fois. Vous devez toujours vous souvenir que les nouveaux clients sont tout aussi importants que les clients réguliers, ils ne doivent donc pas être négligés.

Vous pouvez conclure les ventes beaucoup plus rapidement et réduire la quantité de travail inutile. Tout cela est possible grâce aux processus intelligents et au support décisionnel en temps réel que les programmes CRM fournissent aux équipes. Le résultat est que vos clients sont plus heureux et plus satisfaits de l'interaction qu'ils ont eue avec votre organisation, ce qui conduit à un plaidoyer de bouche à oreille. De plus, des outils tels que Sendspark peut amplifier cela en permettant à votre équipe commerciale de créer une sensibilisation vidéo personnalisée à grande échelle, rendant chaque interaction avec les prospects plus engageante et mémorable tout en maintenant les gains d'efficacité que votre CRM fournit.


7. Mettre à l'échelle votre CRM

Les programmes de gestion de la relation client sont évolutifs et peuvent croître et se développer avec votre entreprise. Cela signifie qu'ils peuvent directement influencer le développement de votre propre organisation et que votre entreprise peut les influencer.

Il est crucial de se souvenir que l'architecture sous-jacente utilise des codes adaptables qui peuvent être personnalisés pour certains scénarios commerciaux. Et cela peut être réalisé sans aucune écriture de code supplémentaire. Vous n'aurez pas à dépenser de l'argent supplémentaire pour augmenter votre potentiel. Au lieu de cela, vous pourriez même être en mesure d'économiser de l'argent et de le diriger vers une question plus importante dans votre organisation, réduisant ainsi votre budget entièrement.


8. Créer un portail libre-service

Enfin et surtout, votre CRM de vente peut vous aider à créer un portail libre-service vous permettant d'augmenter les ventes et d'économiser l'argent dont vous avez besoin pour l'utiliser ailleurs. Essentiellement, un portail libre-service ou un SSP est un moyen stratégique qui vous permet d'avoir un délai d'exécution rapide pour la création et la résolution des cas. En même temps, cela n'ajoute aucune pression sur vos centres de contact.

Vos clients pourront utiliser divers points de contact de communication sur les différents canaux avec lesquels vous travaillez. Cela réduira à son tour le temps personne à personne, les coûts globaux du service à la clientèle et les coûts administratifs. Par exemple, vos clients pourront demander des plans financiers et être approuvés presque immédiatement.

Vous pouvez également inclure des sondages rapides dans votre portail libre-service. Ces sondages vous aideront à recueillir régulièrement des commentaires et à identifier les domaines qui doivent être améliorés ou développés. Le programme CRM de vente peut ensuite être utilisé pour assigner instantanément les tâches aux membres de votre équipe sans perdre de temps supplémentaire. C'est facile, pourtant de nombreuses organisations et entreprises semblent l'oublier.


Réflexions finales

En conclusion, économiser de l'argent pour votre organisation en utilisant CRM de vente est tout à fait possible. Utilisez ces huit façons simples pour vous aider à réduire les coûts à l'aide de votre programme de gestion de la relation client.

 

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Les affaires sont toujours axées sur les clients, c'est-à-dire ceux qui l'utilisent et le paient. Et chaque personne peut vous dire qu'une entreprise ne survivra pas sans sa base de clients, qu'il s'agisse d'un développeur en technologie informatique ou d'une production cinématographique, d'une boulangerie ou d'une chaîne de cafés. Pourtant, avec toutes les technologies qui émergent et prennent le contrôle de nos vies, tout change rapidement, et le marketing est inclus dans ce processus. Quand vous vous réveillez, la première chose que vous faites est de déverrouiller votre smartphone. Il est clair que chaque entreprise aimerait vous faire connaître son existence par Internet. C'est là que le CRM entre en jeu, rendant cette expérience beaucoup plus facile et plus agréable pour le personnel et les clients.

Qu'est-ce qu'un CRM ?

CRM (Gestion de la relation client) est un outil/stratégie spécial pour gérer les relations entre l'entreprise et ses clients potentiels et stables. Bien que cela soit la bonne définition, la signification du CRM peut varier d'une personne à l'autre, et certains peuvent l'interpréter comme une technologie, un outil ou un processus. Au final, l'objectif du CRM est unique – améliorer la relation entreprise-client et créer du contenu utile pour tous ceux qui en ont besoin.

Pourquoi est-ce si crucial ?

  • Établissez votre entreprise comme un professionnel

Le premier et le plus important point est quand vous devez vous arrêter et trouver une base pour votre entreprise – c'est le moment d'établir votre entreprise comme des professionnels dans le domaine dans lequel vous travaillez. En réalité, il y a beaucoup de confusion dans l'esprit des clients. Donc, quand vous arrivez avec des informations utiles et que vous les clarifiez pour eux – vous prouvez qu'ils peuvent vous faire confiance sans doute.

  • Soyez utile à vos clients

Peu importe ce que vous faites et comment vous travaillez avec votre entreprise ; vous ne devriez pas simplement vous concentrer sur la vente et la distribution de votre produit. Dans ce cas, la confiance est essentielle pour vendre ce que vous avez à offrir. Même si vous le faites aide aux devoirs Melbourne VIC, d'abord, vous devriez rendre votre contenu compréhensible pour les gens, afin que leur désir de l'essayer augmente. Essayez simplement d'écrire du contenu vraiment précieux et améliorez le style de votre texte pour qu'il soit facile d'attirer l'attention des gens.

  • Construire des relations

Une fois que vous avez prouvé que vous pouvez partager des informations importantes, vous construirez lentement la base de clients potentiels qui vous achèteront probablement quelque chose à l'avenir. Concentrons-nous sur le mot « lentement » car vous ne devriez pas vous attendre à des résultats rapides. Pourtant, cette stratégie de marketing CRM est beaucoup plus efficace pour n'importe quelle entreprise. Vous donnez à vos clients des idées qui les aident, et vous ne poussez pas votre produit. Certains peuvent voir rapidement le lien, et ils vous examineront tout de suite, donc les opportunités sont énormes. Des outils comme Sendspark peuvent amplifier cette approche en permettant une prospection vidéo personnalisée à grande échelle, vous aidant à engager les prospects avec des messages individuellement adaptés qui créent des connexions plus profondes.

 

 

  • Gardez vos clients engagés

La stratégie de marketing et CRM peut sembler être principalement axée sur la recherche de nouveaux clients ; ce n'est pas toujours vrai. Quand vous avez déjà ceux qui ont acheté votre produit, il est préférable de les garder engagés afin qu'ils ne vous quittent pas, se sentant trahis. En créant plus de contenu, vos clients existants l'utiliseront non seulement pour leurs propres besoins, mais cela leur prouvera que vous changez constamment pour le mieux et que vous développez votre entreprise.

Le moyen le plus efficace de développer votre entreprise ne se concentre pas simplement sur les prospects, mais consiste en réalité à s'engager dans l'activité des clients et à prioriser les besoins des personnes qui souhaitent utiliser ou utilisent déjà vos services. On peut dire que c'est agréable de voir comment le marketing change avec les temps, en mettant davantage l'accent sur la technologie, car il devient plus vivant, plus utile et intéressant, avec tout le contenu créé pour les gens. Dans ce cas, si vous pensez réellement à votre client, vous prenez l'accord avec eux au sérieux, et vous voulez aider sans être concentré sur votre produit et sa vente. Pour le simplifier, la confiance entre les gens est essentielle, et une bonne entreprise ne peut pas survivre sans elle.

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Ce que vous devez savoir sur le marketing entrant cette année

Il y a 10 ans, le blogage était une stratégie de marketing entrant et de vente très efficace. Aujourd'hui, une marque a besoin de plus ; une marque a besoin de vidéos étincelantes, d'articles informatifs et intéressants, de contenu de médias sociaux farfelu et d'aimants à prospects toujours changeants et d'imagination vibrante dans le but de rester compétitif. C'est beaucoup à digérer, mais la vérité est que le marketing entrant se déplace rapidement. Très rapidement.

Les choses changent constamment, à grande échelle. Une combinaison de nouvelles technologies et du comportement des consommateurs en constante évolution force le marketing entrant à s'adapter davantage. Parfois, cela peut sembler être trop, juste pour rester au courant. Mais, nous savons tous une chose importante ; se mettre la tête dans le sable ne vous mène nulle part.

Mais, essayez de ne pas désespérer, nous sommes là pour vous donner un aperçu des tendances les plus brûlantes de cette année ? Alors, asseyez-vous et assurez-vous de lire jusqu'à la fin, car nous sommes sur le point de révéler toutes les principales tendances dont vous devez être conscient au cours de l'année à venir.

En commençant ici…

Tendance 1 – La réalité virtuelle devient une réalité

Par le passé, il y avait une notion que la réalité virtuelle nécessite un équipement coûteux ou complexe. Mais, c'était avant que Pokémon Go n'apparaisse sur la scène, offrant aux utilisateurs un jeu de réalité virtuelle ne nécessitant rien rien de plus qu'une connexion Internet et un smartphone moderne. Bienvenue dans le futur.

Marketing entrant et réalité virtuelle

Le jeu a atteint plus de 25 millions actives d'utilisateurs quotidiens, démontrant définitivement le fait que la réalité virtuelle est maintenant une réalité, une technologie viable, engageant les clients comme jamais auparavant.

Ajoutez à cela le fait que 75 % des marques les plus précieuses de Forbes investissent déjà activement dans la réalité virtuelle, et nous supposons que vous savez ce que cela signifie pour l'avenir. La technologie de réalité virtuelle est déjà intégrée dans de nombreux appareils du quotidien, et au cours de l'année à venir, nous verrons les spécialistes du marketing enrichir leur contenu par le biais de ce nouveau médium passionnant. Beaucoup.

Avant de penser, «oh, nous n'avons pas le budget pour cela…», considérez ceci. Des entreprises comme McDonald's et Coca-Cola trouvent des moyens peu technologiques d'employer la réalité virtuelle dans leurs stratégies de marketing actuelles.

Spécifiquement, McDonald's aident les clients à transformer des boîtes en carton en lunettes de réalité virtuelle compatibles avec les smartphones . Leur campagne de marketing en réalité virtuelle ne coûte pas une fortune, et la vôtre non plus.

Voici une autre tendance que nous verrons beaucoup plus…

2. Le contenu interactif partout

Saviez-vous que un type de contenu particulier représente 84 % des partages sur les médias sociaux de Facebook? C'est fou, mais vrai. Le humble quiz.

Vous voulez une autre statistique sauvage ? BuzzFeed – un site Web célèbre pour ses quiz – se vante d'un incroyable taux de complétude de 96 % de la part des participants. Qui ne voudrait pas de cela ?

Ce que ces statistiques révèlent, c'est que le contenu interactif offre un potentiel d'engagement hors normes. Ce que les statistiques ne vous disent, c'est combien peu d'entreprises « sérieuses » et d'organisations B2B exploitent activement ces dernières à leur meilleur avantage.

En fait, en dehors de certaines équipes de marketing très exigeantes – comme celle derrière la série télévisée à succès, The Walking Dead – peu ont n'importe quel du contenu interactif actuellement.

Au cours de l'année à venir, attendez-vous à ce que cela change dramatiquement, car les quiz, les livres blancs interactifs, les infographies réactives et les concours se propagent comme des traînées de poudre dans les plaines du marketing entrant. Pour les équipes cherchant à personnaliser leur outreach à grande échelle, des outils comme Sendspark rendent plus facile la création de contenu vidéo personnalisé et attrayant pour les prospects individuels, portant l'engagement interactif à de nouveaux sommets dans la vente et le marketing B2B.

Et voici une autre chose à laquelle vous pouvez vous attendre ? Une avalanche de contenu interactif mobile , et voici pourquoi.

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3. Le mobile sera n°1

Les téléphones mobiles sont devenus responsables de 90% des vues vidéo sur Twitter . Ils représentent également 80% de tout le trafic des médias sociaux et, pour la première fois de l'histoire, plus de 50% du trafic Internet américain (51.2%).

Cela signifie que le mobile a supplanté le bureau comme principal moyen par lequel les utilisateurs accèdent au contenu et interagissent avec lui. Prenez cela en considération. Le mobile n'est pas seulement un projet secondaire ; ce n'est pas non plus une stratégie auxiliaire ou une option secondaire. Le mobile est le principal moyen par lequel les utilisateurs se connectent et interagissent avec le marketing entrant.

Si vous voulez rester compétitif, acceptez ce fait et ajustez-vous en conséquence. Par exemple ; les utilisateurs passent 89% de leur temps médiatique mobile dans des applications. Si vous n'en avez pas, vous raccourcissez vos efforts de marketing entrant. Des outils comme Adalo rendent plus facile que jamais la création d'applications mobiles personnalisées sans nécessiter des ressources de développement importantes, permettant même aux petites équipes de créer des applications basées sur des bases de données pour iOS, Android et le web.

Dans le passé, des informations comme celle-ci était intéressant à connaître, mais pas critique. Aujourd'hui, il est impératif que vous restiez informé et au courant d'informations révolutionnaires comme celle-ci.

Heureusement, vous n'avez pas besoin d'investir un temps précieux en supervisant personnellement et en gérant ce changement du mobile au bureau. Au cours de l'année à venir, vous verrez de l'aide arriver sous la forme de…

4. Les robots aideront votre marketing

D'abord, non, pas ces robots-là !

Si vous êtes un spécialiste du marketing, vous savez peut-être déjà qu'une fonction de chat en direct sur site améliore la génération de leads jusqu'à 400-800 %. C'est une vraie nouvelle. Ajouter une fonctionnalité de chat en direct vous permet potentiellement de convertir votre trafic entrant en clients réels, à un rythme précédemment inimaginable.

L'inconvénient est qu'un opérateur de chat en direct peut être coûteux. Même si vous embauchez un employé à l'étranger – disons, 5 $ de l'heure – c'est quand même 100 $ +/jour pour maintenir la fonction de chat en direct actionnable à tout moment.

Ou du moins c'était le cas – jusqu'à l'arrivée du ChatBot.

Marketing entrant, chatbots et robots

Oui ; les ChatBots sont de retour, et cette fois, ils sont assez intelligents pour convaincre les gens qu'ils sont des humains. L'un d'eux a réussi le test de Turing l'année dernière. Dans le monde des entreprises, 25 (!!!) startups ChatBot ont été mises en évidence par Venture Radar.

Cela indique dramatiquement que les ChatBots sont sur le point d'entrer dans la « phase d'adoption massive », vous aidant à convertir le trafic entrant mieux et plus rentablement que jamais auparavant.

5. La quantité surpassera la qualité. (Parfois)

L'histoire a longtemps été que la qualité l'emporte sur le volume en matière de contenu. Récemment, il semble que certaines personnes commencent à avoir de sérieux doutes, et voici pourquoi.

En 2015, Jeff Bezos d'Amazon a acheté le Washington Post. Sa stratégie de contenu ? Produire autant d'articles que possible – même s'ils ne sont pas particulièrement bons. Ouch !

Pour mettre en œuvre cette stratégie, Bezos a engagé des robots et des rédacteurs de faible qualité pour créer du contenu sur des sujets tels que – ce n'est pas une blague – Logan Dooley's 11e place de Logan Dooley à l'épreuve de trampoline des Jeux olympiques pour hommes.

Le résultat ?

La Washington Post Le Washington Post publie actuellement un nouvel article tous les 1,2 minutes (c'est un incroyable 1 200 par jour). Peu de temps après la mise en œuvre de cette stratégie de contenu massif, la publication de Bezos a battu New York Post, haut la main, en trafic en ligne, pour la première fois de l'histoire.

La prémisse de cette étude de cas ouvre la porte au contenu massif comme stratégie viable. Ne me méprenez pas, la qualité restera extrêmement importante, en particulier la haute qualité, mais le volume fait des progrès. À l'avenir, on s'attend à ce que vous voyiez plus d'éditeurs publier plus de contenu que jamais auparavant.

6. Le marketing par les influenceurs

Le marketing par les influenceurs n'est pas un phénomène nouveau. Ce qui est est nouveau l'utilise comme stratégie d'inbound. Dans un passé très récent, nous avons vu « inbound » entrer dans les conversations des utilisateurs en dehors des canaux publicitaires traditionnels, et nous nous attendons pleinement à ce que cette tendance gagne du terrain à l'avenir.

Voici un excellent exemple de marketing d'influence entrant brillamment exécuté. Kit Harrington – l'acteur qui joue Jon Snow dans la Game of Thrones série – apparaît dans un clip comique où son personnage assiste à un dîner contemporain.

Les résultats, en plus d'être hilarants, ont entraîné 12+ millions de vues YouTube, d'innombrables partages et une augmentation du trafic entrant (nous supposons).

Influenceurs du marketing entrant

Prenez un autre exemple, cette fois de l'industrie des nouvelles sportives. Ininterrompu – la plateforme d'actualités sportives de la superstar du basketball professionnel, Lebron James – présente des vidéos de plusieurs joueurs de la NBA, attirant des dizaines de milliers de vues vers son contenu, en dehors des voies publicitaires traditionnelles.

Si ce n'est pas une stratégie entrante efficace, alors qu'est-ce que c'est ?

Influenceur du marketing entrant

IninterrompuLes vidéos de ne peuvent pas avoir sollicité des millions de vues, mais en gardant à l'esprit qu'elle a été conçue comme une stratégie de contenu de longue traîne, les chiffres sont vraiment stupéfiants. À l'avenir, vous pouvez vous attendre à voir beaucoup plus d'influenceurs impliqués dans le monde du marketing entrant.

Avec ce que nous venons de dire sur le changement, il y a deux figures de proue bien établies dans l'industrie qui n'ont pas l'intention de disparaître, du moins pas dans un proche avenir.

7. Blogs et SEO

Le marketing entrant est sans doute le moyen le plus efficace de promouvoir votre produit ou service – du moins à l'ère numérique. Avec des stratégies continuellement évolutives impliquant des webinaires, des quiz et du contenu de réalité virtuelle qui sont tous sur le point de laisser leur marque, nous ne devons pas oublier les outils « pain et beurre » du marketing entrant réussi. Le SEO et les blogs n'ont pas l'intention de disparaître de sitôt – peu importe ce que cela peut sembler au niveau instinctif.

Commençons par le SEO. Selon un rapport HubSpot, les prospects provenant des résultats organiques de Google et Bing se sont convertis à un impressionnant 15 %. Pendant ce temps, jusqu'à 80 % de tous les utilisateurs ignorer les annonces payantes dans les moteurs de recherche. La conclusion est que le SEO est indispensable – et le restera.

Il en va de même pour les blogs. Depuis longtemps comme moyen de promotion et de marketing, beaucoup pourraient avoir l'impression que ce chien a eu son jour. Mais, le fait demeure que les entreprises qui publient en moyenne 4 articles de blog par semaine parviennent toujours à générer 350 % plus de trafic que celles qui ne le font pas.

En d'autres termes, la plus grande nouvelle pour l'année à venir est simplement celle-ci ; les favoris ne vont nulle part. Le SEO et les blogs continueront à être une partie majeure du marketing entrant efficace – même si de plus en plus de solutions de haute technologie deviennent disponibles.

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Pour résumer, passons en revue les 7 tendances du marketing entrant auxquelles vous pouvez vous attendre au cours de l'année à venir :

  1. La réalité virtuelle devient une réalité
  2. Le contenu interactif explose
  3. Mobile devient plus important que le bureau
  4. Les chatbots améliorent votre marketing entrant
  5. La quantité rivalise avec la qualité en importance
  6. Les influenceurs deviennent une grande partie du marketing entrant
  7. Les blogs et le SEO restent essentiels

C'est beaucoup de changement – mais d'une certaine manière, le marketing entrant va rester à peu près le même qu'il l'a toujours été.

La fonction principale est toujours de rejoindre vos clients potentiels avec un contenu qu'ils veulent et dont ils ont besoin. Il s'agit toujours d'utiliser toutes les armes de votre arsenal pour engager les visiteurs du site Web et cultiver vos prospects.

Ce qui change, c'est que les entreprises font ce qu'elles ont toujours fait, mais maintenant, elles emploient une nouvelle artillerie, comme les robots, la technologie de réalité virtuelle et le contenu interactif complexe.

La grande question est celle-ci ; qu'est-ce que tout cela signifie pour votre votre entreprise ?

Des technologies comme la réalité virtuelle peuvent effectivement être beaucoup plus accessible, mais pour l'instant, ils restent hors de portée pour l'entreprise moyenne.

Cependant, en réalité, tout ce que cela signifie, c'est que vous devez continuer à pratiquer les meilleures stratégies de marketing entrant disponibles pour vous, tout en gardant un œil sur les tendances évolutives qui peuvent et changeront, éventuellement, votre industrie.

7 façons de créer du contenu hautement convertible rapidement

Et pour vous aider à faire exactement cela, vous pouvez télécharger ci-dessous notre PDF gratuit avec 7 façons de créer du contenu à fort ROI rapidement. Il se peut qu'il ne présente pas de robots, mais il appréciera vous rendre significativement plus efficace dans l'utilisation des outils que vous possédez déjà dans votre stratégie d'inbound.

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En tant que startup, nous sommes toujours désireux d'apprendre des autres et de chercher les conseils de PDG et d'entrepreneurs prospères. Il serait difficile de trouver un meilleur exemple que Yam Regev, directeur marketing de Webydo et cofondateur de Zest, une plateforme de partage de contenu marketing. Nous sommes de grands fans de Zest car il aide à publier Teamgate des blogs ; c'est pourquoi il a été un grand plaisir d'interviewer et d'apprendre du fondateur Yam. Dans cette interview, nous découvrons la valeur de se salir les mains, l'importance des processus et pourquoi trouver un partenaire commercial approprié est une étape très importante pour une entreprise. Avec 10 ans d'expérience en marketing et une passion pour aider les entreprises B2B, Yam a certainement de bons conseils à partager, nous espérons donc que vous les trouverez utiles.

– J'ai vu que vous aviez une licence en études d'Asie de l'Est – alors comment avez-vous décidé de devenir entrepreneur ? Pensez-vous qu'il est nécessaire d'avoir un diplôme en commerce ? Parlez-nous de votre première expérience commerciale ?

Oh mon... En fait, je dois mettre à jour mon profil car je n'ai jamais gradué. Mon plan initial était d'étudier les études d'Asie de l'Est tout en combinant l'apprentissage du chinois et de l'économie, mais j'ai échoué aux deux.

En deuxième année (c'était en 2006), j'ai fondé une agence de marketing web avec deux partenaires. Cette agence a connu une croissance rapide et j'ai dû laisser mes études de côté, et après deux ans, nous avions plus de 30 employés et deux équipes en Inde. J'ai dirigé l'entreprise en tant que PDG pendant 4,5 ans, puis j'ai commencé ma propre activité en tant que consultant pour les mégamarques sur la façon de constituer d'énormes équipes de marketing internes.

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Je ne pense certainement pas qu'un diplôme est nécessaire. Je suis un grand partisan de l'expérience pratique plutôt que des théories, et pour moi, une année d'expérience équivaut à deux années d'apprentissage de théories.

J'ai eu la chance d'interviewer, d'embaucher et de gérer plus de 200 personnes au cours des 11 dernières années.

L'expérience réelle et les « mains sales » ont toujours surpassé les connaissances théoriques en ce qui concerne mes décisions d'embauche.

La raison principale est d'avoir quelqu'un dans votre équipe qui a déjà « fait », ce qui signifie qu'il ne sait pas seulement quoi faire, mais plus important encore, il sait COMMENT le faire. Et pour savoir comment, cela signifie qu'ils comprennent les processus, et les processus sont ce qui est important dans la dynamique de toute équipe.

Je peux affirmer fièrement que beaucoup de mes anciens employés sont maintenant vice-présidents du marketing, directeurs marketing ou directeurs généraux dans de nombreuses startups de premier plan, principalement en Israël, mais aussi à l'étranger, donc selon moi, c'est la preuve de concept (PoC) de mon approche pragmatique de l'expérience par rapport aux connaissances.

– Qu'est-ce qui vous a motivé à créer Zest ? D'où vient l'idée ?

J'aime consommer du contenu. En fait, j'en suis accro. Voilà, je l'ai dit !

Je sais qu'en tant que directeur du marketing, je ne peux pas me permettre de manquer les nouvelles doctrines, méthodologies et mises à jour. J'ai donc trouvé que je parcourais des dizaines d'articles chaque jour.

Au fil du temps, j'ai commencé à envoyer les articles pertinents que j'avais lus à différentes personnes autour de moi – anciens et nouveaux employés, nouveaux patrons, collègues aux États-Unis et au Canada, etc. Dans la plupart des cas, ces gars m'ont dit que 1) Ils ne pouvaient pas comprendre comment j'avais trouvé ces articles à valeur ajoutée et 2) Que cet article ou cet article est exactement ce dont ils avaient besoin en ce moment.

Quelques années plus tard, en tant que directeur marketing à Webydo, j'ai pensé : « Eh bien, pourquoi ne pas créer un endroit où les gens viendront lire le contenu que je pense être le plus pertinent, au lieu que j'envoie des dizaines d'articles à tant de gens.

Je connaissais les bons gars qui pourraient m'aider à créer Zest et nous l'avons donc commencé comme un projet parallèle.

Je dois dire que mes cofondateurs ont repris l'idée originale et l'ont complètement refondre en quelque chose de beaucoup plus visionnaire et plus grand que ma petite idée initiale. Ils ont créé un monstre de croissance.

– Comme pour chaque startup, il y a certainement eu des erreurs et des revers en chemin ? Pouvez-vous partager certaines des leçons apprises ?

Nous avons commis des tonnes d'erreurs. Ma première leçon apprise était d'être clair avec notre vision et de s'y tenir. Si nous avions écouté tous les commentaires que nous avons recueillis de nos utilisateurs Alpha et Bêta et les avions réellement exécutés, il n'y aurait pas de Zest aujourd'hui. Parfois, cela peut prendre un peu avant que votre marché cible s'habitue à votre solution.

Leçons apprises

Nous avons créé Zest en effectuant de nombreuses itérations avec nos utilisateurs Alpha et Bêta, et bien que personne ne lui ait donné une chance au début, à un moment donné, ils en sont devenus accros – ils ont compris la valeur ajoutée qu'il leur apporte, ils ont augmenté leur utilisation et l'ont même partagé avec leurs collègues. À ce jour, nous avons 8 000 utilisateurs actifs hebdomadaires et environ 92 % d'entre eux proviennent du bouche à oreille.

La deuxième leçon, et celle que je pense que nous sommes encore en train de commettre une erreur sur est d'échelonner rapidement.

Une fois que vous avez compris que vous avez atteint l'adéquation produit-marché, arrêtez tout ce que vous faites d'autre et appuyez à fond sur l'accélérateur.

– Quelle est la meilleure et votre fonctionnalité préférée de Zest ?

Sans aucun doute, c'est la couche sociale que nous avons ajoutée à Zest juste avant notre lancement le 7 mars. J'aime ça parce que cela fonctionne aussi comme un hack de croissance doux et authentique – les responsables du marketing se suivent et voient quel type d'articles leurs collègues ont suggérés sur Zest, quels articles ils ont enregistrés pour lecture ultérieure et cela donne une expérience amplifiée et humanisée au produit.

Cela met aussi en avant et en centre notre agenda – nous créons une tribu de responsables du marketing qui s'unissent autour d'un objectif clair – créer la meilleure plateforme de consommation de contenu en utilisant notre propre tribu. Cela signifie que nos membres de la tribu (utilisateurs) suggèrent du contenu, et ensuite un groupe de Chefs (utilisateurs puissants) examinent ces suggestions de contenu et s'assurent qu'elles sont alignées avec le guide de style de qualité du contenu de Zest.

C'est une communauté proactive et engagée qui est centrée autour de la consommation de contenu de haute qualité que seuls les professionnels du même segment peuvent déterminer avec précision la valeur pour d'autres professionnels.

Zest

– Quels défis relevez-vous chaque jour ? Comment vous motivez-vous pour rester productif ?

L'équilibre travail-vie personnelle est actuellement mon principal défi. En tant que cofondateur d'une startup bootstrap qui se développe rapidement, je me retrouve à travailler autour de l'horloge. Cela crée une tension avec mon autre emploi, celui de père de trois filles.

Ce qui me propulse, c'est ma famille solidaire, qui comprend ma folie, et aussi les commentaires de notre tribu. Nous recevons environ 20-30 messages différents par jour de la part de responsables du marketing qui aiment ce que nous faisons et qui se sentent engagés avec notre agenda et notre mouvement.

– Quels sont vos objectifs pour les 6 prochains mois ?

Nous sommes sur la bonne voie pour être rentables. C'est notre objectif principal. Nous préférons être rentables plutôt que de lever des fonds. Dans 6 mois, nous prévoyons de nous étendre à deux autres segments, autres que le marketing, et d'intégrer notre widget de recommandation de contenu (à lancer), dans 10-15 éditeurs et blogs liés au marketing.

– Comment attirez-vous de nouveaux clients ? Suivez-vous une certaine stratégie ?

Tout s'agit de la communauté. J'appelle cette stratégie « Croissance communautaire » et cela signifie maintenir notre communication avec notre tribu personnelle et presque face à face.

Les responsables du marketing nous ont dit qu'ils vivent trois principaux moments « Aha ! » en utilisant Zest – le premier provient de la première rencontre avec le produit. Ils disent que c'est beau, rapide et TRÈS intuitif.

Le deuxième se fait après qu'ils aient joué un peu avec, donc ils comprennent et apprécient sa valeur ajoutée. Cela signifie que le contenu qu'ils consomment n'est pas seulement très contextuel, mais aussi très précieux pour eux.

Le troisième moment Aha ! arrive après qu'ils suggèrent un article. Ils reçoivent un email personnalisé de notre Modérateur en chef (moi 🙂 ), qui détaille la raison pour laquelle leur article suggéré a été rejeté ou accepté et publié dans le flux Zest.

Ces trois phases d'engagement créent un effet bouche à oreille hyper.

– Pouvez-vous partager vos recommandations de livres ou des blogs utiles parlant de marketing de produits ?

Je dois admettre que je ne suis pas du genre à lire des livres. Je crois que le fait que je sois la dyslexie est m'empêche de profiter de ce monde de la lecture de livres.

Concernant les meilleurs blogs de marketing produit :

  1. https://blog.prototypr.io/
  2. https://producthabits.com/
  3. https://productcoalition.com/
  4. Et bien sûr https://blog.intercom.com/

– Beaucoup de startups comptent sur les forums pour générer du trafic – aviez-vous une expérience avec les plateformes d'avis et la publication sur les forums ? Avez-vous trouvé cela efficace ?

Le marketing sur les forums et le marketing par commentaires deviennent plus difficiles au fil du temps. La principale raison en est que les utilisateurs sont plus sensibles au manque d'authenticité.

Je n'ai pas essayé ces méthodes avec Zest, mais avec d'autres startups que je conseille, nous avons vu un grand succès avec cette méthode.

Je crois qu'une meilleure méthode provient d'une doctrine marketing étroite. Ce que je fais chez Zest, c'est d'engager des blogueurs Medium à essayer Zest et à écrire brièvement sur leur expérience réelle avec le produit et comment il s'intègre à leur routine quotidienne. En fait, c'était l'une de nos tactiques de lancement de produit et lors de la semaine du lancement, environ 30 blogueurs Medium ont publié leur expérience.

Cette méthode s'est avérée être super efficace et authentique.

– Les startups ont-elles besoin d'un gros investissement ? Est-il possible de créer et de développer une entreprise avec un petit budget ?

Absolument et sans aucun doute – OUI.

Les spécialistes du marketing/fondateurs doivent toujours réfléchir à la façon dont ils peuvent augmenter leur exposition en collaborant avec des tiers. Pensez à ce que l'autre partie veut et aidez-la. Ils vous aideront en retour à accomplir ce que vous voulez réaliser.

– Quelle est la plus grande erreur que vous avez trouvée chez la plupart des dirigeants ?

Ne pas partager une idée ou une stratégie avec d'autres personnes au sein de leur organisation. En tant que CMO chez Webydo (une entreprise de 50+ employés), j'ai été stupéfait par les retours que nous avons reçus d'autres départements en leur montrant notre prochaine campagne, notre stratégie de marque ou simplement un simple design de page d'accueil.

Les dirigeants doivent démocratiser leur processus de réflexion et leurs procédures afin d'engager leurs employés avec leur vision et d'obtenir des retours constructifs sur ce qu'ils envisagent de faire.

– Si vous aviez un conseil à donner à quelqu'un qui vient de créer une entreprise, ce serait lequel ?

Il s'agit de trouver les bons partenaires. Je sais que sans les miens, je serais perdu. Littéralement ! Et ma vision aurait été diminuée par rapport à ce qu'un processus de réflexion mutuel et sain entre quelques fondateurs apporte.

Ne trouvez pas de partenaires qui partagent simplement votre vision ou parce que c'est cool pour vous de traîner. Assurez-vous que vous vous complétez mutuellement dans les domaines techniques fondamentaux du Marketing, du Produit et du Design, du Développement et de l'IT, des Ventes et du Développement Commercial.

Assurez-vous que vous vous complétez professionnellement.

Chez Teamgate, nous sommes d'accord avec Yam que vous devez simplement vous salir les mains et tester beaucoup de méthodes de marketing différentes. Vous ne devez jamais avoir peur de l'échec, que quelque chose ne fonctionnera pas, et en même temps, vous devez être sûr qu'un canal de traction qui fonctionne doit être poussé et mis à l'échelle très rapidement pour créer l'élan.

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