La plupart des équipes commerciales ne perdent pas de deals faute d'efforts, elles les perdent parce que les relances s'oublient, les données deviennent confuses, et personne n'est vraiment sûr de la prochaine étape réelle. Si vous voulez conclure des deals plus rapidement, vous avez besoin de trois choses : Des suivis clairs...
Si vous voulez devenir un meilleur leader commercial, ne comptez pas seulement sur l'instinct, empruntez de la perspective. La façon la plus rapide de progresser en leadership commercial est d'apprendre de personnes qui ont déjà constitué des équipes, réparé des pipelines défaillants, augmenté les revenus, et...
Si votre pipeline semble désordonné, les prévisions continuent à glisser, ou les commerciaux se plaignent que le CRM est « juste de l'administration », l'outil que vous choisissez a plus d'importance que vous ne le pensez. Voici la version courte : Teamgate est construit pour une vente disciplinée et propre...
Cet article est une plongée approfondie dans les meilleurs films de vente, offrant un mélange unique de divertissement et de leçons actionnables pour quiconque intéressé par la vente. Ces films capturent l'art de la persuasion, du marketing et de la conclusion de deals tout en fournissant des stratégies...
La plupart des problèmes de recrutement ne viennent pas du volume de candidats. Ils proviennent d'un positionnement peu clair, d'une messagerie incohérente et d'une prise de décision lente. Quand le marketing et les RH opèrent séparément, vous obtenez : Des offres d'emploi génériques qui attirent les mauvais candidats...
Pourquoi la Motivation Commerciale Compte La motivation commerciale n'est pas un « plus ». C'est le carburant de la performance. Quand les quotas semblent lourds, les deals s'enlisent, ou les rejets s'accumulent, votre état d'esprit détermine si vous faites un suivi à nouveau, ou si vous laissez tomber l'élan...
Gérer votre pipeline commercial est essentiel au succès de votre entreprise. Votre pipeline commercial mappe les mouvements commerciaux à chaque étape de votre processus de vente. Plus votre image du pipeline commercial est claire, plus facilement et rapidement vous pouvez réagir à...
Dans le paysage numérique actuel, intégrer votre système de Gestion de la Relation Client (CRM) avec Facebook n'est pas seulement une commodité, c'est une nécessité stratégique. Avec plus de 2,9 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, Facebook offre...
CRM Traditionnel vs Nouveau CRM : Lequel Convient à Votre Entreprise ? Si votre pipeline semble lourd mais que vos prévisions glissent toujours, le problème n'est généralement pas l'effort, c'est le système derrière lui. Le CRM traditionnel vous donne le contrôle et des données structurées...
