Les meilleurs films de vente font plus que divertir. Ils montrent comment les meilleurs performeurs établissent la confiance, gèrent le rejet, créent de la demande, négocient et restent disciplinés quand tout est contre eux. Alors que certains de ces films sont basés sur des histoires vraies et d'autres...
La plupart des équipes commerciales ne perdent pas les affaires parce qu'elles manquent d'efforts. Elles les perdent parce que les relances sont oubliées, les informations commerciales deviennent obsolètes, et les opportunités restent bloquées dans le pipeline sans étape suivante claire. Si vous voulez conclure les affaires plus rapidement et...
Si vous voulez devenir un meilleur leader commercial, ne comptez pas seulement sur l'instinct, empruntez de la perspective. La façon la plus rapide de progresser en leadership commercial est d'apprendre de personnes qui ont déjà constitué des équipes, réparé des pipelines défaillants, augmenté les revenus, et...
Si votre pipeline semble désordonné, les prévisions continuent à glisser, ou les commerciaux se plaignent que le CRM est « juste de l'administration », l'outil que vous choisissez a plus d'importance que vous ne le pensez. Voici la version courte : Teamgate est construit pour une vente disciplinée et propre...
La plupart des problèmes de recrutement ne sont pas causés par un manque de candidats. Ils sont généralement causés par un positionnement employeur faible, une communication incohérente avec les candidats, et un suivi lent. Quand le marketing et les RH travaillent séparément, le recrutement devient difficile à mesurer...
Pourquoi la Motivation Commerciale Compte La motivation commerciale n'est pas un « plus ». C'est le carburant de la performance. Quand les quotas semblent lourds, les deals s'enlisent, ou les rejets s'accumulent, votre état d'esprit détermine si vous faites un suivi à nouveau, ou si vous laissez tomber l'élan...
Gérer votre pipeline commercial est essentiel au succès de votre entreprise. Votre pipeline commercial mappe les mouvements commerciaux à chaque étape de votre processus de vente. Plus votre image du pipeline commercial est claire, plus facilement et rapidement vous pouvez réagir à...
Dans le paysage numérique actuel, intégrer votre système de Gestion de la Relation Client (CRM) avec Facebook n'est pas seulement une commodité, c'est une nécessité stratégique. Avec plus de 2,9 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, Facebook offre...
Si votre pipeline semble lourd mais vos prévisions manquent toujours la cible, le problème peut ne pas être votre processus commercial. Il peut être le CRM qui le soutient. Les systèmes CRM traditionnels donnent la priorité au contrôle et à l'infrastructure interne. Les systèmes CRM modernes donnent la priorité à...
