Les meilleurs films de vente font plus que divertir. Ils montrent comment les meilleurs performeurs établissent la confiance, gèrent le rejet, créent de la demande, négocient et restent disciplinés quand tout est contre eux. Alors que certains de ces films sont basés sur des histoires vraies et d'autres...
Abe Dearmer
Prospection fanatique de Jeb Blount est un livre de vente sur une seule chose : les revenus prévisibles proviennent d'une prospection cohérente, pas d'une meilleure conclusion. Le message central est simple. Si vous voulez un pipeline sain, des prévisions précises et des ventes régulières...
Chase Horn
La plupart des négociations échouent parce que les gens se concentrent sur ce qui est dit au lieu de comprendre pourquoi c'est dit. Dans Never Split the Difference, l'ancien négociateur en cas de prise d'otage du FBI Chris Voss soutient que la négociation réussie n'est pas une question de compromis. Il s'agit de...
La création de liens, étant une tâche élaborée, peut occuper toute votre semaine si vous la laissez faire. Prospection, sensibilisation, relances, suivi, c'est beaucoup. C'est là que l'automatisation intervient. Mais ajouter simplement un logiciel au problème ne suffit pas. Vous...
Andrew Martin
La plupart des problèmes de recrutement ne sont pas causés par un manque de candidats. Ils sont généralement causés par un positionnement employeur faible, une communication incohérente avec les candidats, et un suivi lent. Quand le marketing et les RH travaillent séparément, le recrutement devient difficile à mesurer...
Si votre pipeline semble lourd mais vos prévisions manquent toujours la cible, le problème peut ne pas être votre processus commercial. Il peut être le CRM qui le soutient. Les systèmes CRM traditionnels donnent la priorité au contrôle et à l'infrastructure interne. Les systèmes CRM modernes donnent la priorité à...
