Ce que vous devez savoir sur le marketing entrant cette année
Il y a 10 ans, le blogage était une stratégie de marketing entrant et de vente très efficace. Aujourd'hui, une marque a besoin de plus ; une marque a besoin de vidéos étincelantes, d'articles informatifs et intéressants, de contenu de médias sociaux farfelu et d'aimants à prospects toujours changeants et d'imagination vibrante dans le but de rester compétitif. C'est beaucoup à digérer, mais la vérité est que le marketing entrant se déplace rapidement. Très rapidement.
Les choses changent constamment, à grande échelle. Une combinaison de nouvelles technologies et du comportement des consommateurs en constante évolution force le marketing entrant à s'adapter davantage. Parfois, cela peut sembler être trop, juste pour rester au courant. Mais, nous savons tous une chose importante ; se mettre la tête dans le sable ne vous mène nulle part.
Mais, essayez de ne pas désespérer, nous sommes là pour vous donner un aperçu des tendances les plus brûlantes de cette année ? Alors, asseyez-vous et assurez-vous de lire jusqu'à la fin, car nous sommes sur le point de révéler toutes les principales tendances dont vous devez être conscient au cours de l'année à venir.
En commençant ici…
Tendance 1 – La réalité virtuelle devient une réalité
Par le passé, il y avait une notion que la réalité virtuelle nécessite un équipement coûteux ou complexe. Mais, c'était avant que Pokémon Go n'apparaisse sur la scène, offrant aux utilisateurs un jeu de réalité virtuelle ne nécessitant rien rien de plus qu'une connexion Internet et un smartphone moderne. Bienvenue dans le futur.
Le jeu a atteint plus de 25 millions actives d'utilisateurs quotidiens, démontrant définitivement le fait que la réalité virtuelle est maintenant une réalité, une technologie viable, engageant les clients comme jamais auparavant.
Ajoutez à cela le fait que 75 % des marques les plus précieuses de Forbes investissent déjà activement dans la réalité virtuelle, et nous supposons que vous savez ce que cela signifie pour l'avenir. La technologie de réalité virtuelle est déjà intégrée dans de nombreux appareils du quotidien, et au cours de l'année à venir, nous verrons les spécialistes du marketing enrichir leur contenu par le biais de ce nouveau médium passionnant. Beaucoup.
Avant de penser, «oh, nous n'avons pas le budget pour cela…», considérez ceci. Des entreprises comme McDonald's et Coca-Cola trouvent des moyens peu technologiques d'employer la réalité virtuelle dans leurs stratégies de marketing actuelles.
Spécifiquement, McDonald's aident les clients à transformer des boîtes en carton en lunettes de réalité virtuelle compatibles avec les smartphones . Leur campagne de marketing en réalité virtuelle ne coûte pas une fortune, et la vôtre non plus.
Voici une autre tendance que nous verrons beaucoup plus…
2. Le contenu interactif partout
Saviez-vous que un type de contenu particulier représente 84 % des partages sur les médias sociaux de Facebook? C'est fou, mais vrai. Le humble quiz.
Vous voulez une autre statistique sauvage ? BuzzFeed – un site Web célèbre pour ses quiz – se vante d'un incroyable taux de complétude de 96 % de la part des participants. Qui ne voudrait pas de cela ?
Ce que ces statistiques révèlent, c'est que le contenu interactif offre un potentiel d'engagement hors normes. Ce que les statistiques ne vous disent, c'est combien peu d'entreprises « sérieuses » et d'organisations B2B exploitent activement ces dernières à leur meilleur avantage.
En fait, en dehors de certaines équipes de marketing très exigeantes – comme celle derrière la série télévisée à succès, The Walking Dead – peu ont n'importe quel du contenu interactif actuellement.
Au cours de l'année à venir, attendez-vous à ce que cela change dramatiquement, car les quiz, les livres blancs interactifs, les infographies réactives et les concours se propagent comme des traînées de poudre dans les plaines du marketing entrant. Pour les équipes cherchant à personnaliser leur outreach à grande échelle, des outils comme Sendspark rendent plus facile la création de contenu vidéo personnalisé et attrayant pour les prospects individuels, portant l'engagement interactif à de nouveaux sommets dans la vente et le marketing B2B.
Et voici une autre chose à laquelle vous pouvez vous attendre ? Une avalanche de contenu interactif mobile , et voici pourquoi.
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3. Le mobile sera n°1
Les téléphones mobiles sont devenus responsables de 90% des vues vidéo sur Twitter . Ils représentent également 80% de tout le trafic des médias sociaux et, pour la première fois de l'histoire, plus de 50% du trafic Internet américain (51.2%).
Cela signifie que le mobile a supplanté le bureau comme principal moyen par lequel les utilisateurs accèdent au contenu et interagissent avec lui. Prenez cela en considération. Le mobile n'est pas seulement un projet secondaire ; ce n'est pas non plus une stratégie auxiliaire ou une option secondaire. Le mobile est le principal moyen par lequel les utilisateurs se connectent et interagissent avec le marketing entrant.
Si vous voulez rester compétitif, acceptez ce fait et ajustez-vous en conséquence. Par exemple ; les utilisateurs passent 89% de leur temps médiatique mobile dans des applications. Si vous n'en avez pas, vous raccourcissez vos efforts de marketing entrant. Des outils comme Adalo rendent plus facile que jamais la création d'applications mobiles personnalisées sans nécessiter des ressources de développement importantes, permettant même aux petites équipes de créer des applications basées sur des bases de données pour iOS, Android et le web.
Dans le passé, des informations comme celle-ci était intéressant à connaître, mais pas critique. Aujourd'hui, il est impératif que vous restiez informé et au courant d'informations révolutionnaires comme celle-ci.
Heureusement, vous n'avez pas besoin d'investir un temps précieux en supervisant personnellement et en gérant ce changement du mobile au bureau. Au cours de l'année à venir, vous verrez de l'aide arriver sous la forme de…
4. Les robots aideront votre marketing
D'abord, non, pas ces robots-là !
Si vous êtes un spécialiste du marketing, vous savez peut-être déjà qu'une fonction de chat en direct sur site améliore la génération de leads jusqu'à 400-800 %. C'est une vraie nouvelle. Ajouter une fonctionnalité de chat en direct vous permet potentiellement de convertir votre trafic entrant en clients réels, à un rythme précédemment inimaginable.
L'inconvénient est qu'un opérateur de chat en direct peut être coûteux. Même si vous embauchez un employé à l'étranger – disons, 5 $ de l'heure – c'est quand même 100 $ +/jour pour maintenir la fonction de chat en direct actionnable à tout moment.
Ou du moins c'était le cas – jusqu'à l'arrivée du ChatBot.
Oui ; les ChatBots sont de retour, et cette fois, ils sont assez intelligents pour convaincre les gens qu'ils sont des humains. L'un d'eux a réussi le test de Turing l'année dernière. Dans le monde des entreprises, 25 (!!!) startups ChatBot ont été mises en évidence par Venture Radar.
Cela indique dramatiquement que les ChatBots sont sur le point d'entrer dans la « phase d'adoption massive », vous aidant à convertir le trafic entrant mieux et plus rentablement que jamais auparavant.
5. La quantité surpassera la qualité. (Parfois)
L'histoire a longtemps été que la qualité l'emporte sur le volume en matière de contenu. Récemment, il semble que certaines personnes commencent à avoir de sérieux doutes, et voici pourquoi.
En 2015, Jeff Bezos d'Amazon a acheté le Washington Post. Sa stratégie de contenu ? Produire autant d'articles que possible – même s'ils ne sont pas particulièrement bons. Ouch !
Pour mettre en œuvre cette stratégie, Bezos a engagé des robots et des rédacteurs de faible qualité pour créer du contenu sur des sujets tels que – ce n'est pas une blague – Logan Dooley's 11e place de Logan Dooley à l'épreuve de trampoline des Jeux olympiques pour hommes.
Le résultat ?
La Washington Post Le Washington Post publie actuellement un nouvel article tous les 1,2 minutes (c'est un incroyable 1 200 par jour). Peu de temps après la mise en œuvre de cette stratégie de contenu massif, la publication de Bezos a battu New York Post, haut la main, en trafic en ligne, pour la première fois de l'histoire.
La prémisse de cette étude de cas ouvre la porte au contenu massif comme stratégie viable. Ne me méprenez pas, la qualité restera extrêmement importante, en particulier la haute qualité, mais le volume fait des progrès. À l'avenir, on s'attend à ce que vous voyiez plus d'éditeurs publier plus de contenu que jamais auparavant.
6. Le marketing par les influenceurs
Le marketing par les influenceurs n'est pas un phénomène nouveau. Ce qui est est nouveau l'utilise comme stratégie d'inbound. Dans un passé très récent, nous avons vu « inbound » entrer dans les conversations des utilisateurs en dehors des canaux publicitaires traditionnels, et nous nous attendons pleinement à ce que cette tendance gagne du terrain à l'avenir.
Voici un excellent exemple de marketing d'influence entrant brillamment exécuté. Kit Harrington – l'acteur qui joue Jon Snow dans la Game of Thrones série – apparaît dans un clip comique où son personnage assiste à un dîner contemporain.
Les résultats, en plus d'être hilarants, ont entraîné 12+ millions de vues YouTube, d'innombrables partages et une augmentation du trafic entrant (nous supposons).
Prenez un autre exemple, cette fois de l'industrie des nouvelles sportives. Ininterrompu – la plateforme d'actualités sportives de la superstar du basketball professionnel, Lebron James – présente des vidéos de plusieurs joueurs de la NBA, attirant des dizaines de milliers de vues vers son contenu, en dehors des voies publicitaires traditionnelles.
Si ce n'est pas une stratégie entrante efficace, alors qu'est-ce que c'est ?
IninterrompuLes vidéos de ne peuvent pas avoir sollicité des millions de vues, mais en gardant à l'esprit qu'elle a été conçue comme une stratégie de contenu de longue traîne, les chiffres sont vraiment stupéfiants. À l'avenir, vous pouvez vous attendre à voir beaucoup plus d'influenceurs impliqués dans le monde du marketing entrant.
Avec ce que nous venons de dire sur le changement, il y a deux figures de proue bien établies dans l'industrie qui n'ont pas l'intention de disparaître, du moins pas dans un proche avenir.
7. Blogs et SEO
Le marketing entrant est sans doute le moyen le plus efficace de promouvoir votre produit ou service – du moins à l'ère numérique. Avec des stratégies continuellement évolutives impliquant des webinaires, des quiz et du contenu de réalité virtuelle qui sont tous sur le point de laisser leur marque, nous ne devons pas oublier les outils « pain et beurre » du marketing entrant réussi. Le SEO et les blogs n'ont pas l'intention de disparaître de sitôt – peu importe ce que cela peut sembler au niveau instinctif.
Commençons par le SEO. Selon un rapport HubSpot, les prospects provenant des résultats organiques de Google et Bing se sont convertis à un impressionnant 15 %. Pendant ce temps, jusqu'à 80 % de tous les utilisateurs ignorer les annonces payantes dans les moteurs de recherche. La conclusion est que le SEO est indispensable – et le restera.
Il en va de même pour les blogs. Depuis longtemps comme moyen de promotion et de marketing, beaucoup pourraient avoir l'impression que ce chien a eu son jour. Mais, le fait demeure que les entreprises qui publient en moyenne 4 articles de blog par semaine parviennent toujours à générer 350 % plus de trafic que celles qui ne le font pas.
En d'autres termes, la plus grande nouvelle pour l'année à venir est simplement celle-ci ; les favoris ne vont nulle part. Le SEO et les blogs continueront à être une partie majeure du marketing entrant efficace – même si de plus en plus de solutions de haute technologie deviennent disponibles.
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Pour résumer, passons en revue les 7 tendances du marketing entrant auxquelles vous pouvez vous attendre au cours de l'année à venir :
- La réalité virtuelle devient une réalité
- Le contenu interactif explose
- Mobile devient plus important que le bureau
- Les chatbots améliorent votre marketing entrant
- La quantité rivalise avec la qualité en importance
- Les influenceurs deviennent une grande partie du marketing entrant
- Les blogs et le SEO restent essentiels
C'est beaucoup de changement – mais d'une certaine manière, le marketing entrant va rester à peu près le même qu'il l'a toujours été.
La fonction principale est toujours de rejoindre vos clients potentiels avec un contenu qu'ils veulent et dont ils ont besoin. Il s'agit toujours d'utiliser toutes les armes de votre arsenal pour engager les visiteurs du site Web et cultiver vos prospects.
Ce qui change, c'est que les entreprises font ce qu'elles ont toujours fait, mais maintenant, elles emploient une nouvelle artillerie, comme les robots, la technologie de réalité virtuelle et le contenu interactif complexe.
La grande question est celle-ci ; qu'est-ce que tout cela signifie pour votre votre entreprise ?
Des technologies comme la réalité virtuelle peuvent effectivement être beaucoup plus accessible, mais pour l'instant, ils restent hors de portée pour l'entreprise moyenne.
Cependant, en réalité, tout ce que cela signifie, c'est que vous devez continuer à pratiquer les meilleures stratégies de marketing entrant disponibles pour vous, tout en gardant un œil sur les tendances évolutives qui peuvent et changeront, éventuellement, votre industrie.
Et pour vous aider à faire exactement cela, vous pouvez télécharger ci-dessous notre PDF gratuit avec 7 façons de créer du contenu à fort ROI rapidement. Il se peut qu'il ne présente pas de robots, mais il appréciera vous rendre significativement plus efficace dans l'utilisation des outils que vous possédez déjà dans votre stratégie d'inbound.
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