Si vous lisez ceci, cela vous rendra riche au-delà de vos rêves les plus fous ! Sérieusement.

Ouais, c'est ça…

Si seulement nous pouvions faire des promesses comme celles-ci sur nos pages d'accueil et nos pages de contenu, nous pourrions nous asseoir et regarder les prospects affluer. Malheureusement, cela ne fonctionne pas comme ça. Il n'y a pas de baguette magique, pas d'abracadabra, et pas trois vœux.

Les pages d'accueil et un excellent contenu (ainsi que votre CRM de vente) – qui établissent vraiment une connexion avec les gens dans un langage qui les intéresse et les enthousiasme – est un moyen infaillible de faire attention à votre audience.

Si vous parvenez à les engager, à les divertir, à répondre à leurs préoccupations uniques et à créer une envie d'agir, vous avez fait un grand pas vers la création d'un sortilège très puissant.

Mais qu'est-ce qu'un est excellent contenu, comment créez-vous ce contenu, et comment concevez-vous des pages d'accueil qui donnent aux gens envie de cliquer et d'en demander plus ?

Voyons si nous pouvons répondre à certaines de ces grandes questions.

Les excellentes pages d'accueil du site Web et le contenu vraiment bon

Pages de destination

Allez sur votre moteur de recherche et posez la question : « Qu'est-ce que les pages d'accueil ? »

Wow ! Quinze millions de réponses possibles, cela doit être vraiment compliqué. Mais voilà le truc, ce ne l'est pas.

Une définition de page d'accueil – selon HubSpot – '…est une page Web qui vous permet de capturer les informations d'un visiteur via un formulaire de prospect».

En termes simples, une page d'accueil est une page Web qui crée instantanément de l'intérêt, obligeant le visiteur à lever la main et à poser la question – au moyen d'un formulaire de page d'accueil – « S'il vous plaît, puis-je en avoir plus ?

Bon contenu

Le contenu est partout. Au quotidien, la plupart d'entre nous sont exposés à des centaines, voire des milliers de contenus chaque jour. Mais tout n'est pas bon, en fait, une partie sent mauvais.

Le contenu qui tend à vraiment nous arrêter est le contenu qui nous plaît pour une raison quelconque :

• Il se démarque du bruit
• Il touche une corde sensible
• Il répond à un besoin
• Il nous divertit ou nous éduque
• Il nous touche d'une manière émotionnelle et personnelle

Et si ce contenu est assez bon, il peut nous faire agir de la manière souhaitée.

Un excellent contenu, ainsi que des pages d'accueil intelligemment conçues, sont la passerelle vers un engagement intelligent et la collecte de prospects. Et votre CRM commercial est le véhicule pour pousser ce processus.

Comment créer une excellente page d'accueil ?

Lors de la création d'une page d'accueil de site Web, la première question à laquelle vous devez répondre est – Que voulez-vous que le visiteur fasse une fois qu'il est arrivé ?

Généralement, votre objectif de page d'accueil est que le visiteur offre librement ses informations de contact. Mais, pour ce faire, vous devrez offrir quelque chose de valeur en retour.

Votre liste de contrôle des meilleures pratiques de page d'accueil de site Web :

• Résoudre un problème pertinent pour l'industrie
• Offrir des conseils ou une éducation de valeur
• Divertissez d'une manière pertinente
• Fournissez des téléchargements gratuits – livres blancs, études de cas, etc.
• Suscitez une réponse émotionnelle

Les exemples de grandes pages d'accueil sont généralement construits selon les principes suivants :

Simplicité – Votre page d'accueil doit être simple, sans distractions, informations non pertinentes ou liens non essentiels.

Avantages – Concentrez-vous sur les avantages de votre produit ou service et sur la manière dont il peut bénéficier à l'utilisateur final. Ce sont ces avantages qui pourraient aider à résoudre leurs points faibles et répondre à leurs questions tout en vous donnant un avantage sur vos concurrents.

Q1 – Votre objectif était d'amener des visiteurs sur votre site avec un objectif précis. Afin d'atteindre cet objectif, assurez-vous que votre contenu est exact, pertinent et offre des avantages au lecteur. C'est votre appel à l'action, alors faites en sorte qu'il compte.

Devis – Si vous avez des clients satisfaits, n'hésitez pas à utiliser leurs citations et témoignages sur vos pages de destination. Vos visiteurs recherchent des réponses authentiques et ces réponses ne viennent jamais mieux que des paroles d'un client heureux.

Soyez gentil – Essayez de développer une voix amicale lors de la création de contenu pour votre page de destination – cela montre que vous n'essayez pas de cacher quoi que ce soit ou de les dérouter avec la technologie. Mais n'oubliez pas de rester professionnel et d'offrir une véritable valeur plutôt que simplement bavarder.

Les données, c'est bon – Si vous avez des données « remarquables » pour soutenir vos affirmations, n'hésitez pas à les utiliser. S'il existe une source fiable pour les données, utilisez-la. Il n'y a rien que les clients potentiels n'aiment plus que des données irréfutables et partageables.

Plus de simplicité – Essayez de vous mettre à la place de la personne qui vient d'arriver sur votre site Web. Guidez-les dans le processus de la manière la plus simple possible. Offrez-leur des repères, rendant leur parcours vers l'appel à l'action aussi indolore que possible.

Qu'est-ce qu'un excellent contenu et comment le créer ?

Peu importe quelle histoire vous voulez raconter dans le cadre de votre stratégie de marketing entrant vous pouvez être sûr que quelqu'un l'a déjà racontée. Mais ce qui fait que votre histoire se démarque de la foule, c'est la façon la façon dont vous racontez votre histoire et la voix que vous décidez de l'utiliser.

Créer du contenu n'est pas si difficile. Créer du contenu qui se démarque est. Comment allez-vous faire en sorte que le vôtre se démarque ?

Le processus

Tout d'abord, vous pouvez créer le contenu vous-même, vous pouvez embaucher une agence, ou vous pouvez constituer votre propre équipe interne de marketing et de création de contenu – tout dépend de votre budget, de la taille de votre entreprise et de vos ambitions.

Quel que soit celui qui crée votre contenu, le processus est le même.

• Apprenez à connaître votre public cible
• Créez un persona d'acheteur idéal
• Comprenez les besoins et les préoccupations de l'acheteur
• Comprenez comment l'acheteur souhaite répondre à ces besoins et préoccupations
• Répondez directement à ces besoins
• Offrez de la valeur avec votre contenu – ne supposez jamais que les gens liront simplement parce que vous avez écrit
• Créez le contenu en gardant votre public fermement à l'esprit
• Décidez du ton de voix que vous souhaitez utiliser

Créer la « voix » de votre contenu

Il existe quatre principaux types de « voix » de contenu – la « voix » étant la valeur et le message derrière le contenu. Les quatre principaux types sont les suivants :

• Émotion – Ce type de contenu est conçu pour changer la donne dans votre secteur et la façon dont les gens le perçoivent réellement. Le contenu émotionnel n'éduque pas nécessairement, mais aligne une émotion avec votre contenu, quelle que soit cette émotion ; joie, satisfaction, peur, positivité. Par exemple, l'arrivée d'une nouvelle fonctionnalité ou outil de vente économisant du temps pourrait annoncer : « Commerciaux, soyez prudents, il y a un nouveau venu dans le quartier ! » Un titre qui à première vue pourrait paraître menaçant retourne le contenu pour annoncer un « avantage » pour les commerciaux.
• L'autorité – Le contenu faisant autorité vise à être considéré comme ayant la plus grande valeur pour votre public. Votre contenu vous établit et votre entreprise comme étant la voix de l'autorité sur un sujet particulier. Votre contenu n'est pas là pour vendre directement, il existe pour rehausser votre profil en tant que source d'information incontournable sur un sujet.

Le contenu faisant autorité est plus difficile à créer – «10 tendances de vente révolutionnaires pour les 12 prochains mois— elle doit être infaillible, offrir une preuve définitive et des prédictions fondées sur des faits. Si votre contenu s'avère inexact, votre crédibilité et votre capacité à attirer un public futur sont en grand danger.

• Solution – Afin d'offrir de la valeur à votre public, le contenu centré sur les solutions est conçu pour offrir des solutions, des réponses, les meilleures méthodes, des listes et des informations précieuses « comment faire » à votre public. Ce type de contenu est mieux utilisé pour se connecter avec de nouveaux publics et sert à établir votre voix comme étant fiable en ce qui concerne la résolution des besoins et des problèmes.
• Publicité – C'est le moment pour vous de faire valoir vos mérites, de crier sur les toits la qualité de votre produit, ses avantages et la façon dont votre vie ne vaut pas la peine d'être vécue sans lui. Mais la préoccupation principale avec le contenu publicitaire est que les gens se fatigueront bientôt d'entendre ce cri.

Le contenu publicitaire est mieux utilisé avec parcimonie, lorsque vous avez vraiment quelque chose à crier, et tend à fonctionner mieux comme moteur de ventes, incitant les essais et les abonnements, et génération de leads.

Les quatre principaux types de contenu énumérés ci-dessus ont mieux fonctionné comme des solutions individuelles, essayez donc de ne pas en mélanger un avec un autre – le contenu suscitant une réaction émotionnelle ne devrait pas non plus crier sur les miracles de la capacité de votre excellent aspirateur à s'infiltrer dans les coins difficiles d'accès.

Soyez clair dans votre message et savez exactement qui vous essayez d'atteindre.

Pages de destination Teamgate CRM et excellent contenu – l'équipe de rêve

Un excellent CRM, un contenu qui frappe comme un missile et des pages de destination qui poussent les audiences à agir sont une combinaison commerciale inarrêtable. En fait, lorsqu'il est associé à des outils de personnalisation vidéo comme Sendspark — qui vous permet de créer des milliers de vidéos personnalisées individuellement pour vos prospects — votre contenu devient exponentiellement plus engageant.

Le CRM de vente Teamgate vous offre exactement cette combinaison par le biais d'une série d'outils et de fonctionnalités intelligents conçus pour faire de votre site Web un aimant de capture de prospects.

En utilisant votre site Web et la capture de prospects WordPress, créez instantanément des formulaires utilisateur – modèles fournis et AUCUNE connaissance technique requise – qui conduisent les prospects à votre CRM.

À nouveau en utilisant votre Teamgate logiciel CRM générer du trafic vers le contenu formidable que vous avez créé sur votre site Web, une fois là-bas, le CRM vous aidera à les attirer, à agir, à s'inscrire pour un essai ou une démo, ou à participer à toute stratégie que vous avez alignée pour leur arrivée.

La combinaison de pages de destination CRM et un excellent contenu peuvent être votre plus grande arme dans la recherche continue de nouveaux prospects précieux.

Tout change, y compris le contenu

Ne considérez pas simplement le contenu comme du remplissage pour vos pages web. Utilisez les méthodes de création de contenu décrites ci-dessus ; associez votre contenu à votre CRM et à des pages d'atterrissage proactives ; et préparez-vous à regarder les prospects affluer.

Mais ne vous endormez jamais sur vos lauriers en matière de création de contenu et de formulaires de pages d'atterrissage, car le fait qu'ils aient fonctionné une fois ne signifie pas qu'ils fonctionneront à chaque fois.

Le marché évolue constamment, les tendances changent sans cesse, et les logiciels ne cessent de se développer ; essayez de rester au courant des tendances, des nouveaux canaux de distribution de votre contenu, des nouvelles méthodes de diffusion du contenu et des nouvelles façons de raconter des histoires. Maintenez votre CRM à jour avec les outils et fonctionnalités qui vous aideront à diffuser votre contenu exactement où se trouve votre audience.

Et surtout, donnez à votre audience ce qu'elle veut, quand elle le veut, et où elle le veut.