Les relances automatisées répondent instantanément, maintiennent les pipelines organisés et offrent des touches multi-canaux cohérentes pour augmenter les conversions.
Chaque fois que je travaille avec une startup et que je forme son équipe commerciale, le sujet des scripts de vente ne peut tout simplement pas être évité. De nombreux vendeurs confiants diront qu'ils n'ont pas besoin d'un script car il est trop robotique et ne semble pas...
Voilà comment cela commence. Vous avez créé votre propre entreprise, vous êtes devenu votre propre patron et vous avez commencé à gravir l'échelon de l'indépendance financière. Cependant, il est toujours sain de faire un examen de réalité et de considérer les risques possibles que votre entreprise pourrait rencontrer...
Que vous le réalisiez ou non, vos journées sont soigneusement conçues par personne d'autre que vous. C'est vous qui choisissez de sauter votre jogging matinal pour voler une demi-heure supplémentaire au lit, ou qui gaspillez les heures calmes du matin en vérifiant les notifications des médias sociaux au lieu de...
Saviez-vous que 71 % des représentants commerciaux blâment leur incapacité à conclure des accords sur leur manque de connaissances ? Oui, les connaissances ! Voici donc le marché. Si vous voulez maîtriser le type de techniques de vente qui gonflent les pipelines, préparez-vous une tasse de thé et travaillez...
L'acheteur moderne est si exigeant qu'une philosophie commerciale spéciale a été développée pour répondre aux attentes du marché. Louée pour ses nuances éducatives, la vente consultative est devenue rapidement la méthodologie commerciale préférée des...
Chez Teamgate, nous aimons construire un processus de vente reproductible qui guide et soutient les équipes commerciales tout au long du cycle de vente, du premier point de contact avec un prospect à la conclusion d'une affaire. Selon Marketo, lorsque les ventes et...
La nature de la vente B2B a connu un changement sismique. Et puisque le monde semble s'être éloigné de la mentalité « Toujours conclure », certaines entreprises B2B se trouvent dans une situation délicate, s'efforçant de s'adapter au nouveau comportement d'acheteur...
David Ogilvy, le père de la publicité, a dit un jour : « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar. » Cela fait...
Chase Horn
Patrick Collins
Abe Dearmer
