Saviez-vous que 71 % des représentants commerciaux blâment leur incapacité à conclure des accords sur leur manque de connaissances ? Oui, les connaissances ! Voici donc le marché. Si vous voulez maîtriser le type de techniques de vente qui gonflent les pipelines, préparez-vous une tasse de thé et travaillez...
L'acheteur moderne est si exigeant qu'une philosophie commerciale spéciale a été développée pour répondre aux attentes du marché. Louée pour ses nuances éducatives, la vente consultative est devenue rapidement la méthodologie commerciale préférée des...
Chez Teamgate, nous aimons construire un processus de vente reproductible qui guide et soutient les équipes commerciales tout au long du cycle de vente, du premier point de contact avec un prospect à la conclusion d'une affaire. Selon Marketo, lorsque les ventes et...
La nature de la vente B2B a connu un changement sismique. Et puisque le monde semble s'être éloigné de la mentalité « Toujours conclure », certaines entreprises B2B se trouvent dans une situation délicate, s'efforçant de s'adapter au nouveau comportement d'acheteur...
David Ogilvy, le père de la publicité, a dit un jour : « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar. » Cela fait...
À mesure que les entreprises s'éloignent des lignes terrestres traditionnelles, l'intégration de votre CRM avec une application VOIP devient primordiale. Comme nous l'avons discuté dans un article précédent, la téléphonie intégrée sur le lieu de travail présente des avantages considérables. Notamment : faire de notre CRM un...
Les blogueurs, les spécialistes du marketing de contenu et les experts en marketing social rêvent de créer un contenu légendaire 10x. Le battage médiatique autour du marketing de contenu est toujours en hausse. Les propriétaires d'entreprises et les PDG sont prêts à vous enrichir SI vous savez comment faire circuler votre contenu...
Avez-vous déjà discuté avec vous-même avant d'acheter quelque chose ? Ce sont généralement les moments où la vraie nature humaine brille, car nous nous efforçons de trouver des faits convaincants pour justifier des achats entièrement motivés par une émotion...
