Chase Horn
La plupart des transactions ne s'enlisent pas parce que votre produit est faible, elles s'enlisent parce que le vrai problème n'a jamais été clairement défini. Gap Selling résout cela en forçant la clarté : définir l'état actuel du client, définir son état futur, et quantifier...
Andrew Martin
Si votre pipeline semble lourd mais vos prévisions manquent toujours la cible, le problème peut ne pas être votre processus commercial. Il peut être le CRM qui le soutient. Les systèmes CRM traditionnels donnent la priorité au contrôle et à l'infrastructure interne. Les systèmes CRM modernes donnent la priorité à...
Abe Dearmer
Naviguer dans les complexités des processus de vente peut être décourageant pour les entreprises qui visent la croissance et la satisfaction des clients. Cet article explore le rôle transformateur des systèmes CRM (Gestion de la relation client) dans la rationalisation...
L'adaptation des piles a été le sujet de conversation dans les entreprises et les sociétés depuis des années maintenant. L'idée d'utiliser des piles a bénéficié à beaucoup, et beaucoup d'autres réfléchissent encore à savoir s'il faut opter pour cela ou non. Cette réflexion est également partagée...
Dans cet article, vous découvrirez l'importance et les avantages d'un processus de vente unifié pour votre équipe de vente, y compris son impact sur les taux de fermeture, les cycles de vente et la génération globale de revenus. Vous obtiendrez également un aperçu des quatre...
Hailey Lucas
Si vous êtes un entrepreneur ou un propriétaire de petite entreprise qui souhaite relancer ses ventes, il y a tellement de choses que vous pouvez faire. Bien sûr, les ventes dépendent de nombreux facteurs différents, mais vous pouvez quand même en améliorer certains vous-même. Voici dix...
Bridgette Hernandez
Pensez à votre nouveau pipeline de ventes comme à une carte, dotée d'étapes bien réfléchies, et vous ne vous tromperez pas. Cartographier l'itinéraire Un pipeline de ventes peut être imaginé comme un voyage routier d'un point fixe à un autre. Sur la route, vous devez passer...
Selon le rapport State of Inbound 2016 de HubSpot, plus de 70 % des professionnels de la vente interrogés ont déclaré que la conclusion de plus de ventes est leur priorité absolue pour 2018. Il semble que tout le monde veuille savoir comment augmenter les ventes. Aucune surprise là...
Avant chaque compétition de rallye, les conducteurs ont la possibilité de s'y préparer – d'écrire un livre de route. Le processus magique du rallye dépend fortement de la façon dont les actions du conducteur sont professionnelles et de la façon dont le copilote interprète un livre de route. En bref...
Le département des ventes est le département le plus important de votre entreprise. Comment pourrait-il en être autrement quand votre équipe de ventes est responsable de générer la majorité des revenus ? La plupart des entreprises, en particulier les agences de marketing, les entreprises SaaS et les...
"`html Voici comment la vue client à 360° est facilement réalisable La dernière fois que nous créions une campagne de marketing par courriel, nous avions les mêmes formulaires par lesquels nous commencions toujours, les mêmes répondeurs automatiques et un plan de sensibilisation similaire. La collecte d'informations...
Lorsque vous travaillez avec les ventes, il est important que vous non seulement fournissiez aux clients les produits dont ils ont besoin, mais que vous promouviez également votre entreprise. Promouvoir votre entreprise permettra aux clients de savoir qui vous êtes et ce que votre...
Il est nécessaire pour chaque entreprise de développer un pipeline de ventes car la contribution d'un pipeline de ventes efficace aux revenus est indéniable. Développer un bon pipeline de ventes est important, mais gérer la performance de ce pipeline de ventes...
Avec les outils technologiques et les avancées révolutionnant tous les domaines ; le domaine des ventes ne fait pas exception. La gestion des pipelines de vente et la gestion des performances des ventes ne sont que quelques exemples, sans parler de nombreux autres domaines où...
