« Les mises à niveau de contenu consistent à faciliter l'exécution des stratégies de votre article pour vos lecteurs. » ~ James Scherer, Wishpond.com

Allez-y et essayez de deviner le nombre d'articles de blog publiés chaque jour.

La réponse est 2M. Oui, 2 millions d'articles de blog sont rédigés et publiés chaque jour. Pour vous donner une idée de l'ampleur de ce chiffre, voici quelques statistiques stupéfiantes sur la consommation de contenu en général :

• Le lecteur moyen passe environ 15 secondes à lire l'article sur lequel il atterrit. En fait, 55% des personnes passent moins de 15 secondes activement engagées sur une page.
• Seulement 20% des lecteurs termineront un article qu'ils ont commencé à lire.
• Le visiteur moyen ne lira que 25% d'un article.
• Les lecteurs passent environ deux fois plus de temps sur du contenu d'actualité long format sur leurs téléphones mobiles que sur du contenu court format.
• 43 % des personnes admettent survoler les articles de blog. (HubSpot, 2016)

Ne me comprenez pas mal. Je ne préconise en aucun cas moins de contenu. Au contraire, je crois que le succès de toute entreprise en ligne rentable réside dans sa capacité à produire un contenu extraordinaire qui se démarque et génère un engagement élevé. Mais comment vous faire remarquer dans un canal marketing aussi saturé avec un public qui souffre de la fatigue du contenu ? En offrant à vos lecteurs des choses plus précieuses qu'ils ne pourraient jamais l'imaginer.

Essentiellement, les mises à niveau de contenu sont des « bonus » gratuits et de haute valeur que vous créez pour vos lecteurs afin de les aider à agir sur les conseils que vous partagez dans l'article. Elles s'appellent mises à niveau parce que ces contenus supplémentaires élèvent l'expérience de lecture des gens vers une approche plus pratique et viennent en tant qu'« extras » en addition à la valeur de votre article. Disons que c'est comme acheter un réveil et recevoir des piles en tant que cadeau gratuit complémentaire « de la maison ». Oui, vous pourriez obtenir les piles ailleurs, mais ce serait tellement contraignant, n'est-ce pas ?  

Généralement, les lecteurs peuvent accéder et télécharger les mises à niveau de contenu en partageant leur adresse e-mail, ce qui rend ces bonus un outil fantastique de constitution de liste. Nous avons l'habitude de voir des offres de mises à niveau de contenu à la fin d'un article, mais en fait, le matériel bonus peut être inclus au début et tout au long de l'article.

En tant qu'aimants de leads spécifiques à un article et de taille réduite, les mises à niveau de contenu sont l'un des moyens les plus efficaces de constituer une liste d'e-mails. Mais qu'est-ce qui rend une mise à niveau de contenu désirable? Le facteur clé dans la production de matériel bonus attrayant est de la garder extrêmement pertinente par rapport à votre article. Il n'y a rien de mal à offrir quelque chose de simple comme une liste de contrôle, un antisèche, un modèle ou un cahier d'exercices, tant que cela est perçu comme une valeur ajoutée et faciliterait l'exécution des stratégies de l'article.

Même s'il est irréaliste de s'attendre à ce que tous les visiteurs terminent la lecture de vos articles (peu importe la qualité de leur rédaction), vous pouvez les remplir d'offres supplémentaires pour développer votre liste d'e-mails et tirer le meilleur parti du trafic que vous obtenez.

Et voici tout ce que vous devez savoir sur la création de mises à niveau de contenu qui enverront vos lecteurs dans une frénésie de téléchargement.

Éliminez les obstacles entre l'utilisateur et le résultat souhaité

Nous avons l'habitude de voir les aimants de leads promis sur des pages d'atterrissage dédiées, dans des bannières de barre latérale et des pop-ups. Les spécialistes du marketing font souvent des efforts élaborés pour créer des pages visuellement frappantes dans un effort pour inciter les visiteurs à entrer leurs informations personnelles et leur adresse e-mail pour télécharger ou accéder à ce qui est offert. Il y a plusieurs étapes impliquées dans ce type de chemin de conversion, augmentant considérablement la probabilité d'abandons.

Ce qui est différent avec les mises à niveau de contenu, c'est qu'elles sont des offres beaucoup plus simples en apparence et plus accessibles qui ont un effet explosif sur les taux de conversion. Brian Dean de Backlinko a vu une 785% augmentation des conversions en un jour en ajoutant une mise à niveau de contenu à l'un de ses articles de blog les plus performants.  

Grâce à sa conception simpliste, la mise à niveau de contenu se démarque juste assez pour attirer l'attention du lecteur mais ressemble toujours à une partie de l'article de blog. Elles sont souvent conçues pour ressembler à des boîtes d'information avec un fond de couleur pêche et un cadre simple.

Voici ce que Teamgate a utilisé pour son test extrêmement réussi :

Et après avoir entré votre adresse e-mail, un lien très direct vers la mise à niveau de contenu apparaîtrait :

Les offres de mises à niveau de contenu n'ont pas besoin d'être des messages de vente tape-à-l'œil. Gardez les éléments fantaisistes au minimum, et vous commencerez à voir les avantages très bientôt.

Elle doit être précieuse et pertinente au contexte, au public et même au mois

Cela peut vous surprendre, mais personne ne veut votre livre blanc de 10 pages sur les tendances du marketing. C'est peut-être un excellent contenu, mais si j'ai atterri sur votre site à la recherche d'informations sur les publicités Instagram, il est peu probable que je serais tenté de télécharger un document générique.

Les mises à niveau de contenu sont si efficaces pour augmenter les conversions car elles sont créées spécifiquement pour cet article de blog particulier, ce qui signifie que vous attrapez les gens dans le bon état d'esprit et leur fournissez une solution actuelle à leur problème. Si votre offre de mise à niveau de contenu est parfaitement adaptée à ce que le lecteur recherche, partager son adresse e-mail semblera être un petit prix à payer.

Vous devriez également envisager d'adapter votre mise à niveau de contenu au type de public qui consommera votre article. Cela peut déterminer le format, le style et la longueur de votre mise à niveau de contenu. Par exemple, si vous écrivez pour les créatifs, vous devrez garder à l'esprit l'aspect conception de la pièce ainsi que d'affûter votre texte. Si l'article s'adresse aux cadres supérieurs, vous saurez que vous devez la garder brève et précise — une liste de contrôle ou un résumé fonctionnerait le mieux.

Selon le secteur dans lequel vous travaillez, il peut y avoir un potentiel pour exploiter la saisonnalité ou une certaine période de l'année. La période de Noël est un excellent moment pour que les blogs de commerce électronique produisent du contenu sur les réductions, les conseils d'achat et les guides des cadeaux. Les blogs de fitness prospèrent au printemps et en été, quand la plupart des gens sont préoccupés par l'amélioration de leur apparence. Janvier est le mois des résolutions du Nouvel An, quand tout le monde cherche des astuces et des trucs rapides qui pourraient les aider à atteindre leurs objectifs beaucoup plus rapidement.

Lors de la création de mises à niveau de contenu, n'ignorez pas la vue d'ensemble mais gardez le contenu très concentré sur l'ajout de valeur au message et facilitez la vie de vos lecteurs.

Les gens sont vendus par leurs émotions plutôt que par vous leur disant de l'obtenir

Comme mentionné ci-dessus, pour que vos aimants de contenu soient efficaces, l'information que vous proposez doit résoudre un problème et faciliter la vie de votre public cible. Vous devez leur offrir quelque chose de valeur pour qu'ils abandonnent leur adresse e-mail, alors concentrez-vous sur leurs émotions. Utilisez un storytelling puissant pour convaincre et persuader votre audience. Par exemple, intégrez votre aimant de contenu (c'est-à-dire un eBook) dans votre article, plutôt que de créer une pop-up tape-à-l'œil. Cela prouve à votre audience que vous êtes digne de confiance et, en retour, les rend plus enclins à revenir pour plus. Les études de cas sont également excellentes pour établir ce type de relation avec votre audience.

Une autre façon de sécuriser la confiance de votre audience est d'inclure des témoignages sur votre site web ou même vos articles. Les consommateurs trouvent les avis et les opinions d'autres clients plus dignes de confiance que la promesse de la marque. Assurez-vous de parler des avantages de rejoindre votre liste de diffusion – eBooks, antisèches, codes de réduction, etc., mais faites-le avec les paroles de vos clients heureux déjà existants. Incluez des liens/boutons d'action sous chaque témoignage (même s'ils sont anciens) pour rendre le contenu instantanément disponible à votre audience.

Créez des études de cas où vous mettez en évidence les histoires de succès de vos clients afin de créer de la crédibilité et de générer de la confiance auprès de votre audience. Les études de cas sont longues et pour qu'elles soient couronnées de succès, le contenu doit être d'une grande valeur pour le consommateur. Utilisez-les pour répondre aux questions et aux doutes concernant votre marque, en vous concentrant surtout sur le succès de vos consommateurs déjà existants.

N'oubliez pas que les gens adorent les trucs gratuits, alors assurez-vous que vos offres sont clairement visibles et facilement accessibles à votre audience.

La recherche montre que l'utilisation de la rareté et son caractère exclusif rendent les gens plus désireux de l'obtenir

On sait depuis longtemps que la rareté peut augmenter significativement la valeur perçue d'un produit ou d'un service. La peur de ne pas obtenir quelque chose parce qu'il se vend out pousse les gens à prendre des décisions impulsives et à agir beaucoup plus rapidement.

Bien que ce ne soit pas particulièrement pertinent pour les offres numériques (vous auriez du mal à annoncer une amélioration de contenu comme « en stock limité »), vous pouvez profiter du facteur d'urgence pour inciter les visiteurs à agir immédiatement. Par exemple, vous pouvez obtenir plus de conversions en ajoutant un compte à rebours à votre offre ou en indiquant une date « disponible jusqu'au ». Cela donnera à vos visiteurs une raison supplémentaire d'accéder rapidement à l'amélioration de contenu. Pour bien commencer, consultez Fomo, un plugin en un clic qui crée de l'urgence en affichant les comportements clés des clients en temps réel.

Source des images : Fomo

L'exclusivité est un énorme catalyseur de ventes pour de nombreuses marques de luxe. Les gens veulent ce qui est rare et exclusif. Ils veulent être parmi les quelques élus qui obtiennent ce que d'autres pourraient seulement rêver d'avoir. Si vous savez comment exploiter l'exclusivité, vos conversions vont monter en flèche.

Buffer a compilé une liste de 12 phrases qui impliquent l'exclusivité et pourraient être utilisées dans le texte de votre offre : réservé aux membres, connexion requise, classe complète, adhésion maintenant fermée, demander une invitation, postuler pour être l'un de nos testeurs bêta, offres exclusives, devenir un initié, être l'un des rares, l'obtenir avant tout le monde, être le premier à en entendre parler, disponible uniquement pour les abonnés.

En mettant l'accent sur l'exclusivité de vos améliorations de contenu, vous encouragerez les gens à rejoindre votre liste de diffusion (ce que vous voulez !).

Rendez-le axé sur le problème et proposez une solution réalisable

Source des images : Pexels

Lorsque vous commencez à consulter vos rapports Google Analytics pour trouver les articles les plus populaires, vous serez en mesure d'identifier rapidement les sujets qui intéressent le plus vos lecteurs. La meilleure partie de la création d'une amélioration de contenu est que vous savez que le sujet est pertinent et intéressant pour votre audience. Tout ce que vous devez faire ensuite est de déterminer comment améliorer le blog avec un contenu réalisable. Essentiellement, une amélioration de contenu est la partie « comment » de la solution proposée.

L'un des meilleurs conseils est de prendre le temps d'examiner tous les commentaires des lecteurs sous vos articles à fort trafic. Il y a de bonnes chances que vos lecteurs vous aient déjà dit quel type d'amélioration de contenu aurait la plus grande valeur. C'est peut-être une transcription, si vous publiez des vidéos, ou un modèle de feuille de calcul, si vous aviez écrit un article étape par étape sur la création d'un calendrier éditorial. Quoi qu'il en soit, votre audience souhaite, cela ne devrait pas vous prendre longtemps à produire.

Une amélioration de contenu n'est efficace que si elle est utile et remplie de conseils et d'astuces exclusifs. Elle doit être orientée vers l'action et viser à aider les lecteurs à appliquer ce qu'ils ont appris de votre blog.

Offrez des résultats tangibles et une gratification instantanée

Lorsque quelqu'un cherche une solution à un problème, il veut qu'il soit résolu immédiatement. La technologie nous a tellement gâtés qu'il existe une application pour tout et nous pouvons accéder à l'information, aux produits et aux services dont nous avons besoin en quelques secondes.

Quelque chose d'aussi vague que « rejoignez notre liste de diffusion pour recevoir des conseils et astuces formidables chaque mois » rebutera la plupart des gens parce que cela semble impersonnel et ne promet pas une gratification instantanée. Concentrez-vous sur la rédaction d'un texte convaincant pour vos améliorations de contenu afin de vous assurer que les avantages sont communiqués clairement.

Cibler le désir des gens d'avoir un accès instantané aux produits, expériences et solutions est un raccourci pour augmenter les conversions et développer rapidement votre liste de diffusion. Mais assurez-vous que vous pouvez livrer l'amélioration de contenu aussi rapidement que vous le promettez, car les gens détestent attendre pour recevoir quelque chose.

Utilisez la preuve sociale

La preuve sociale est une tactique utilisée pour augmenter la conversation en apaisant l'esprit des consommateurs inquiets. Presque 70% des clients lisent les avis sur les produits avant de faire un achat et les avis des clients sont 12 fois plus dignes de confiance que la copie de vente du fabricant. Les consommateurs recherchent essentiellement l'approbation d'un tiers pour le produit ou le service qu'ils sont sur le point d'acheter avant de s'engager à acheter. Le pouvoir de la preuve sociale est indéniable. C'est pourquoi presque toutes les grandes entreprises affichent des témoignages de consommateurs sur leur site web, et vous devriez en faire autant. Assurez-vous que les témoignages sont affichés clairement et dans le bon format. Que vous décidiez d'avoir une page d'avis clients séparée ou que vous les affichiez directement sous le produit ou le service (évaluations par étoiles/commentaires), assurez-vous que c'est le bon format pour votre entreprise. Des études ont montré que les témoignages peuvent augmenter les conversions sur les pages de vente jusqu'à 34%, alors assurez-vous de tirer le meilleur parti de vos témoignages.

Une autre excellente façon de rassurer votre audience et de capter leur attention est de les laisser savoir combien de personnes ont téléchargé un contenu ou acheté votre produit ou service. Utilisez vos statistiques pour apporter de la crédibilité à votre marque et à votre contenu. Les chiffres agiront comme l'approbation d'un tiers de votre offre et plus le nombre est élevé, plus le prochain visiteur aura tendance à lui faire confiance.

Si votre service ou produit a été mentionné dans les médias, informez votre audience. Prenez des extraits, si possible, de toute mention de votre produit ou service dans les médias (c'est-à-dire articles, avis, podcasts) et collez-les sur votre page d'accueil. Assurez-vous qu'ils sont concis et clairement visibles. La façon la plus simple et probablement la plus pratique de montrer cela est d'avoir une section « Présenté dans » sur votre page d'accueil suivie d'une poignée d'éléments reconnaissables. Les mentions médias constituent une autre excellent moyen d'intégrer naturellement vos améliorations de contenu dans vos articles et votre site web.

Conclusion

Donc, les points clés à retenir pour vos améliorations de contenu incontournables sont : assurez-vous que vous proposez du matériel attrayant et de valeur. Éliminez le bruit et gardez-le simple – faites de vos améliorations de contenu une partie de votre article et regardez votre liste de diffusion se développer. Les améliorations de contenu ne sont efficaces pour augmenter les conversions que lorsqu'elles sont spécifiquement créées pour cet article particulier – alors assurez-vous de faire attention à qui vous parlez. Utilisez la preuve sociale pour augmenter la crédibilité et le désir et n'oubliez pas la peur de rater quelque chose. Le vrai genre et l'outil FOMO, qui vous aide à augmenter votre produit et service en créant un sentiment de rareté autour de votre produit ou service. Il n'y a rien de pire que de rater une bonne affaire, non ?