Malgré le fait que le mot amour ait été utilisé, il n'y a ni romance ni sentiments d'aucune sorte. Juste des chiffres. En travaillant sur un marché si compétitif avec plus de 100 nouveaux venus (les nouvelles entreprises de logiciels en tant que service) arrivant chaque semaine, nous croyons vraiment aux avantages des entreprises SaaS ainsi qu'à la confiance dans leurs solutions. De plus, en tant que leader du secteur des logiciels en tant que service, nous utilisons plus de 20 outils différents pour diverses activités quotidiennes telles que le marketing, la gestion du succès client, la génération de leads, la gestion du développement, l'analyse, la facturation, et cetera. Tous ces outils sont des solutions basées sur SaaS. De plus, Teamgate, le FrontRunner pour la Gestion de la Relation Client selon Gartner, utilise son propre CRM de Vente Entrante pour la génération et la qualification de leads, la gestion des ventes et des clients, l'analyse et les rapports, et cetera, aussi. C'est donc là que l' amour amour
des solutions basées sur SaaS entre en jeu. SaaS ne montre aucun signe de déclin en étant la branche la plus connue de l'informatique en nuage. Selon les dernières données deSynergy Research Forrester Research , les revenus des opérateurs et des fournisseurs sur les principaux segments du marché des services et infrastructures cloud ont atteint 148 milliards de dollars en 2016, avec une croissance annuelle de 25 %. De plus,
prédisait que SaaS & Cloud allait atteindre 241 milliards de dollars en 2020. Comme SaaS est l'un des outils les plus populaires et innovants qui aient été développés pour les entreprises, il semble que le marché aime et fasse confiance aux solutions SaaS également. Et voici les raisons principales :
Les technologies web sont plus faciles à utiliser pour les différentes intégrations par rapport aux logiciels sur site. Alors que les entreprises adoptent une stratégie d'API pour l'intégration B2B, le fait que les outils SaaS puissent être facilement intégrés avec plusieurs applications (stratégie d'API) est l'un des principaux avantages. Pour les équipes gérant des flux de données complexes sur plusieurs systèmes, des plateformes comme Integrate.io fournissent des pipelines d'intégration et de transformation de données sans code qui connectent les bases de données, les API et les entrepôts de données de manière transparente. De plus, ces actions sont généralement gratuites. C'est donc l'une des principales raisons pour lesquelles les solutions SaaS ont tant d'intégrations et sont devenues si populaires.
Les technologies Web sont plus conviviales pour les diverses intégrations par rapport aux logiciels sur site. Alors que les entreprises adoptent une stratégie API pour favoriser l'intégration B2B, le fait que les outils SaaS puissent être facilement intégrés à plusieurs applications (stratégie API) est l'un des principaux avantages. De plus, ces actions sont généralement gratuites. C'est donc l'une des principales raisons pour lesquelles les solutions SaaS ont tellement d'intégrations et sont devenues si populaires. fonctionner le Smarketing Les entreprises en croissance sont généralement un excellent exemple des diverses intégrations en montrant une grande demande pour cela. Les solutions intégrales lorsque les ventes sont combinées au marketing pour suivre une approche lorsque le service d'assistance est amélioré pour la Gestion du Succès Client
et l'importance des mégadonnées montrent combien d'outils spécifiques doivent être intégrés les uns aux autres. Dans ce scénario, les solutions SaaS sont devenues une priorité car la plupart des fournisseurs développent une stratégie API et souhaitent suivre ses normes et les meilleures pratiques. De plus, les intégrations peuvent également être un canal de vente précieux. Zapier Il y a les raisons pour lesquelles les solutions SaaS sont généralement intégrées dans d'autres SaaS ou plates-formes multi-intégrales telles que
qui vous permet de vous connecter facilement à l'aide d'applications Web et de mener les intégrations nécessaires.
Liberté de choix
Il est très courant de se sentir au moins un peu stressé lorsque vous devez prendre des décisions importantes concernant votre entreprise. Qu'il s'agisse d'un plan de vente stratégique ou de problèmes de communications internes. MailChimpSi votre attention est attirée par des dizaines d'outils SaaS développés pour la gestion de votre entreprise, c'est l'une des questions les plus faciles à l'horizon car vous êtes toujours bienvenu pour essayer les versions d'essai gratuites. Cela signifie que vous pouvez essayer 5 ou même plus de 20 outils différents par jour, plus de 20 solutions dans une semaine, et cetera. Les exemples montrent que si vous débutez dans le marketing, vous pouvez facilement commencer par un outil de gestion de campagne par courrier électronique, par exemple,
. Cependant, après un certain temps, il est probable que vous commenciez à chercher quelque chose de plus puissant comme HubSpot ou Marketo. En principe, c'est une façon plutôt attrayante d'acquérir des connaissances sur le marché en choisissant la meilleure solution.
Enfin, même si vous vous êtes déjà abonné à un outil et découvert que ce n'était pas exactement ce que vous espériez, vous pouvez toujours annuler votre abonnement. Fondamentalement, c'est la façon (en offrant la possibilité de l'essayer et de choisir) dont les entreprises SaaS attirent les prospects.
Aujourd'hui, même la plus petite entreprise SaaS a une application mobile. Avoir simplement une présence Web ne suffit plus. Aujourd'hui, vous devez être capable de transporter votre outil de gestion d'entreprise partout où vous allez ou quoi que vous fassiez. Votre entreprise doit être avec vous en déplacement, 24h/24, 7j/7. En fait, avec les constructeurs d'applications sans code comme Adalo, les entrepreneurs peuvent concevoir et publier des applications mobiles basées sur des bases de données sur iOS et Android sans avoir besoin de développeurs, ce qui rend plus facile que jamais de créer des solutions SaaS axées sur le mobile.
Aujourd'hui, même la plus petite entreprise SaaS a une application mobile. Avoir simplement une présence Web n'est plus suffisant. De nos jours, vous devez être capable de transporter votre outil de gestion d'entreprise où que vous alliez ou quoi que vous fassiez. Votre entreprise doit être avec vous en déplacement, 24h/24, 7j/7.
Principalement, cela se produit non seulement en raison de l'importance de la mobilité. Cela se produit en raison des technologies Web. Les progrès technologiques rendent le développement d'applications mobiles plus facile et plus compétitif. Ainsi, les entreprises avec des idées futuristes peuvent concrétiser leurs idées plus rapidement.
Développement et livraison rapides
Par exemple, Face à un environnement commercial qui évolue rapidement, l'entreprise doit réagir aux nouvelles opportunités et à la concurrence. Par conséquent, le développement rapide et la livraison rapide constituent un autre avantage du SaaS. SaaS ne vous force pas à attendre une nouvelle mise à niveau comme vous avez l'habitude de le faire pour obtenir Windows sur votre PC.ici chez Teamgate , nous utilisons plus de 20 applications différentes chaque jour. Ainsi, chaque jour, nous restons à l'affût des nouvelles mises à jour, des nouvelles innovations de fonctionnalités, des API, des nouvelles intégrations, et cetera, sans frais supplémentaires. Malgré le fait que parfois, il peut être accablant de gérer autant denouveautés
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Outils pour répondre aux besoins
Vous pouvez désapprouver ce que nous disons, mais l'exemple basé sur la vie réelle montre que 5 outils différents sont mieux que 1.
Au moins pour écrire et publier cet article, pour surveiller et capturer les leads, nous devons utiliser 5 outils différents. L'aspect le plus important du choix d'une solution tout-en-un est le fait que vous n'en avez tout simplement pas besoin pour tous. Soyons honnêtes. Est-ce que Dave de votre département des ventes a vraiment besoin des mêmes choses/outils/fonctionnalités que Mary du marketing ? Les différents départements de votre organisation, ainsi que les différents rôles, ont des objectifs distincts. Par conséquent, ils doivent peut-être utiliser des outils différents pour atteindre ces objectifs.
Étapes pour rédiger une proposition de vente gagnante dans un SaaS
Obtenez une vue holistique de vos ventes Teamgate Si vous recherchez une solution basée sur SaaS qui vous offre de nombreuses intégrations, mobilité et développement rapide, un CRM de Vente Entrante offre une solution qui peutvous permettre d'obtenir une vue à 360 degrés de l'ensemble du processus de vente . De plus, il offre en la liberté de choix.
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