La qualification intelligente des prospects et la notation au sein de votre CRM permettent à votre équipe de vente de consacrer plus de temps aux prospects ayant une plus forte probabilité de conversion en affaires.

Qu'est-ce qu'un prospect qualifié ?

Un prospect qualifié – ou prospect qualifié marketing – est un prospect que vous avez identifié et qui a montré ou enregistré un intérêt actif pour votre produit ou service. Ce prospect doit satisfaire à un ensemble de critères de qualification pour progresser dans votre pipeline de vente.

Qu'est-ce que le scoring de leads ?

Les vendeurs et les équipes de vente utilisent leur CRM pour analyser la valeur que chaque prospect représente pour une entreprise, en les classant par rapport à un ensemble de valeurs préétablies. Le score qu'ils reçoivent détermine leur valeur et ils sont classés et organisés en fonction de leur importance et de leur priorité.

Avec pour objectif de consacrer moins de temps aux prospects ayant une plus faible probabilité de conversion en affaires, la notation des prospects vous offre d'excellentes capacités d'analyse pour vous concentrer sur les prospects les plus importants pour votre pipeline.

Qu'est-ce que la notation et la qualification des prospects ?

La qualification des prospects et la notation des prospects vont de pair, mais que se passe-t-il avant qu'un prospect ne soit qualifié ?

Ainsi, par le biais de pages de destination sur votre site web, de réseautage personnel, de séminaires et de salons commerciaux – ou de toute autre source – vous avez réussi à obtenir les coordonnées d'un prospect. Mais comment qualifier ce prospect et cela vaut-il vraiment votre temps ?

En fonction de votre expérience antérieure et des critères que vous vous êtes fixés dans votre CRM, vous pouvez noter votre prospect et prioriser la probabilité que ce prospect effectue un achat. En résumé, Teamgate CRM de vente orientera intelligemment vos efforts sur la manière de qualifier un prospect par voie analytique la notation des prospects. De plus, en utilisant le suivi des sources et des secteurs d'activité, vous pouvez faire progresser les prospects dans le pipeline commercial au fur et à mesure qu'ils se qualifient en utilisant la simple fonctionnalité de glisser-déposer. Le statut des individus et des entreprises peut être modifié facilement via un autre menu déroulant simple. Pour les équipes gérant la sensibilisation à grande échelle, Sendsparkla personnalisation vidéo alimentée par l'IA vous permet d'enregistrer une seule vidéo et de générer automatiquement des milliers de vidéos personnalisées individuellement pour les prospects qualifiés, améliorant considérablement les taux d'engagement dans votre prospection commerciale B2B.

Le CRM Teamgate est conçu de façon unique pour rendre la qualification des prospects et la notation des prospects un processus simplifié et intuitif. Puisque tous vos contacts de prospect, l'historique des communications et les informations sont stockés dans votre CRM et vous offrent la possibilité précieuse d'évaluer et de noter les possibilités pour chaque prospect de se qualifier.

La notation des prospects est un processus entièrement automatisé contrôlé directement dans le CRM Teamgate et géré selon vos paramètres de priorité de notation. Différents scores peuvent être attribués à différentes catégories de prospects ciblés. Lorsque le prospect est transféré à Teamgate, le CRM calcule le score, vous faisant économiser du temps précieux et vous permettant de réagir en conséquence.

Les informations prises en compte lors du processus de notation des prospects ne doivent idéalement pas être trop détaillées aux stades initiaux de la priorisation des prospects. Les critères utilisés pour la notation des prospects peuvent être ajoutés au fur et à mesure que vous grandissez et que vous recueillez de nouvelles sources d'information. C'est à vous de décider quels critères vous utiliserez pour prioriser vos prospects de manière plus efficace – les exemples passés de prospects qualifiés vous aideront considérablement dans ce processus.

Le système de notation que vous utilisez pour qualifier les prospects est décidé par vous, en fonction de critères spécifiques à votre secteur d'activité, à votre expérience antérieure ou à d'autres facteurs ; ce qui signifie que vous décidez du profil de vos clients idéaux. Dans le CRM de vente Teamgate, les informations que vous ajoutez sur vos prospects qualifiés marketing vous aideront à décider si un prospect peut être converti en affaire ou s'il faut le disqualifier. Il est important de se rappeler que même les prospects non qualifiés peuvent être recyclés à tout moment puisque toutes les informations existeront toujours dans votre CRM. Teamgate vous offre l'ensemble d'outils les plus intelligents pour convertir et requalifier vos prospects à tout moment. CRM gestion des leads et l'analyse de qualification sont les véritables outils intelligents pour les véritables équipes de vente modernes intelligentes.

Valeur pour le client et comment la mesurer

Un processus de qualification des prospects intuitif aide les responsables des ventes, les équipes de vente, les professionnels du marketing et les professionnels du développement commercial à déterminer et distinguer si les prospects sont suffisamment intéressés, conviennent correctement et sont prêts à progresser dans le pipeline de vente. Le modèle de pipeline CRM glisser-déposer Teamgate gère l'ensemble du processus de vente de manière claire et visuellement analytique, ce qui conduit à de meilleures performances de vente et à une rentabilité plus élevée.