Avez-vous des problèmes avec les tactiques de génération de leads ?
«Wow ! J'adore votre nouveau site web. Vraiment élégant. Quel type de nombre de visiteurs attirez-vous ?«
«C'est la chose étrange, nous n'obtenons pas autant de clics que nous l'espérions. Tout le monde nous dit à quel point le site est cool, mais c'est à peu près tout. Notre logiciel CRM nous dit que nous ne générons pas le nombre de leads correspondant à nos prévisions de ventes«
La conversation ci-dessus vous semble-t-elle familière ? Je parie que c'est le cas pour de nombreux professionnels de la vente et du marketing.
Vous avez un site web magnifique, mais en matière de génération de leads commerciaux, quelque chose ne tourne pas tout à fait rond.
Mais ne paniquez pas tout de suite. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour changer cette situation ?
De la création de contenu améliorée à la participation à plus de réunions en personne, et une foule d'autres trucs et astuces intéressants entre les deux. Et la belle partie, c'est que cela ne cassera pas votre tirelire.
Génération de leads commerciaux en 20 étapes faciles
D'abord.
Avant de faire des changements ou de mettre en œuvre de nouvelles idées de génération de leads, assurez-vous de connaître vos statistiques actuelles – le nombre de visiteurs, les sources de visiteurs, etc. Sans savoir exactement d'où vous partez, vous ne pourrez jamais savoir jusqu'où vous êtes arrivé.
Pour cela, vous pouvez simplement utiliser Google Analytics.
Alors quelles génération de leads stratégies peuvent vous aider à générer plus de leads vers votre site web ?
#1 Les titres peuvent vraiment le faire ?
Les professeurs d'écriture vous le diront (encore et encore) que vous n'écrivez pas une histoire et vous attendez simplement à ce que les gens la lisent, vous devez les prendre par la main et les guider dans tout le processus. Un titre vraiment inspirant et intrigant peut être le début de ce processus.
Dans le monde de la génération de leads commerciaux, votre titre est le premier élément de contenu qui est remarqué. Assurez-vous que c'est un kilométrage et qu'il engage suffisamment votre audience pour les inciter à vouloir progresser avec vous jusqu'à la ligne suivante, puis la suivante, et ainsi de suite…
La rédaction de titres est guidée par « le principe des 4 U ».
Rendez vos titres ; Uniques, Urgents, Utiles, et Ultra-spécifiques – vous n'obtiendrez probablement pas les quatre dans une seule phrase, mais essayez d'en inclure au moins deux. Souvenez-vous également de la règle de longueur. Les titres avec plus de 55 caractères sont tout simplement trop importants pour que votre audience les comprenne rapidement.
Une fois que vous ameniez les visiteurs sur votre site web, vous pouvez ensuite utiliser des pages d'atterrissage, des formulaires, des questionnaires et d'autres cadeaux en échange des coordonnées de votre audience. Et ce n'est que le titre.
#2 LinkedIn – Démarquez-vous parmi vos pairs
LinkedIn compte près de 470 millions d'utilisateurs dans le monde. C'est beaucoup de leads potentiels, et vous devez obtenir votre part.
Pensez à LinkedIn comme votre accès personnel à l'édition multinationale.
Sur LinkedIn, essayez de créer et de lier régulièrement du contenu lié à vos articles de blog/site web – quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement. Cela peut vous donner une voix d'autorité, vous démarquer parmi vos pairs et générer du trafic vers votre site web où ils peuvent s'engager directement avec votre entreprise.
#3 Rejoignez le club social
C'est déjà fantastique que vous vouliez en savoir plus sur la génération de leads et comment générer des visiteurs vers votre site web. Fournir un contenu engageant et informatif est la première étape, mais maintenant vous devez aider votre audience potentielle à trouver ce contenu formidable.
La réponse est de devenir social (et non, nous ne voulons pas dire aller dans votre bar local et apprendre à connaître tout le monde à cet endroit – bien que cela puisse être amusant). Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir le contenu de votre site web, en fait, cela a même un nom, «Vente sociale».
Les sites de médias sociaux comme Twitter, Facebook, Instagram et Pinterest ont encore beaucoup à offrir. YouTube, en particulier, peut fournir d'excellents résultats grâce à un contenu vidéo cohérent. Pour améliorer la visibilité aux premiers stades, envisagez l'option d' acheter des vues YouTube provenant de plateformes de confiance pour gagner du terrain et attirer un intérêt organique. Bien sûr, les réseaux sociaux ne sont pas une baguette magique en soi. Pour diriger les prospects vers votre site Web, vous devez promouvoir régulièrement le contenu de votre site Web, publier à la même heure chaque jour/semaine/mois et interagir avec ceux qui montrent un intérêt actif pour vos publications.
Un petit merci ou une réponse à leurs commentaires peut contribuer grandement à la construction d'un suivi loyal et dévoué.
#4 L'argent parle, la publicité rémunérée
Dans tous les domaines de la vie, vous en avez pour votre argent. Payer pour attirer des visiteurs sur votre site web n'est pas différent. Si vous voulez juste les chiffres, il y a mille façons de le faire via la publicité sur les réseaux sociaux et la publicité d'affichage. Payez votre argent et prenez vos risques.
Mais, si vous voulez des visiteurs sur votre site qui sont plus susceptibles de se convertir, une stratégie payante doit être beaucoup plus ciblée. Ce que vous allez devoir faire est de payer pour 'les mots-clés à intention commerciale» – les mots-clés que les acheteurs utilisent lors de leurs recherches. Cela peut être un processus coûteux, mais peut rapporter gros si vous en avez les moyens.
Comme pour toute publicité payante, choisissez la meilleure stratégie qui convient à votre public potentiel et aux objectifs de vente de votre entreprise. Il ne sert à rien d'avoir des dizaines de milliers de visiteurs sur votre site web si aucun d'entre eux ne se convertissent. La qualité plutôt que la quantité est primordiale pour votre succès commercial.
#5 Le référencement naturel est la voie à suivre
Beaucoup de gens pensent que le référencement naturel (optimisation pour les moteurs de recherche) est une partie secrète des arts occultes, enveloppée de mystère et connue uniquement de quelques élus. Ce n'est simplement pas vrai.
Même une connaissance rudimentaire du contenu SEO peut contribuer grandement à améliorer le classement de vos pages et à rendre votre site web plus facile à trouver.
Bien sûr, plus vous en savez sur le référencement naturel, y compris le référencement local, plus il est facile pour votre site web d'être découvert par Google et autres agrégateurs de pages. Si vous n'avez pas le temps ou l'envie d'approfondir les principes du référencement naturel, il existe de nombreux consultants professionnels qui sont plus que disposés à guider vos efforts.
#6 Connaissez-vous vos expressions longues ?
Les mots-clés de longue traîne (une phrase de trois ou quatre mots-clés spécifiques incluse dans votre contenu) sont un excellent moyen de cibler des audiences de niche. L'utilisation de mots-clés de longue traîne dans votre contenu tend à attirer un trafic ciblé plus susceptible de se convertir en prospects qualifiés de haut rang.
Les mots-clés de longue traîne sont ciblés sur un groupe concentré de prospects qui peuvent avoir des besoins très spécifiques – 'CRM convivial', par exemple.
Votre choix d'expressions longues doit être réfléchi très attentivement afin d'attirer le bon trafic vers votre site web. Des exemples de mots-clés de longue traîne à haut rendement pourraient être : « prospection téléphonique par rapport à l'email », « meilleure climatisation du monde », « comment perdre du poids ». Ceux-ci sont plus spécifiques que simplement « prospection téléphonique », « climatisation » ou « perdre du poids » et rejoignent un public beaucoup plus large, mais plus ciblé.
#7 Oui, l'email est toujours très important
Les technologies comme les logiciels de CRM commercial, l'IA et l'automatisation sont un excellent moyen de diriger les visiteurs vers notre site Web. Cependant, nous oublions parfois le vieux favori : l'email. Les campagnes d'email ciblées avec contenu vidéo personnalisé, comme celles alimentées par Sendspark, une plateforme de personnalisation vidéo alimentée par l'IA pour les ventes B2B, ont toujours la capacité de générer des prospects précieux et convertibles sans beaucoup d'effort.
Les campagnes de marketing par email – lorsqu'elles sont bien faites – peuvent augmenter le trafic vers votre site web de façon exponentielle. J'ai souligné 'lorsqu'elles sont bien faites» à dessein, quand c'est « mal fait » (c'est-à-dire bombarder vos prospects avec des bêtises sans valeur, à des moments inappropriés), peut en fait endommager votre entreprise.
Ne sous-estimez pas le pouvoir de l'email, ce n'est pas mort, loin de là.
#8 Votre site web fait-il ce qu'on lui demande ?
Il ne sert pas à grand-chose d'avoir du contenu générateur de prospects sur votre site web s'il ne peut pas être consulté.
Les ordinateurs de bureau et les ordinateurs portables ne sont plus les seuls endroits où vos prospects visualisent les sites web – les téléphones mobiles prennent rapidement cette place.
Mais, si votre site web est bogué, lent à charger et nécessite trop de défilement pour trouver le contenu souhaité, vous ne vous rendez pas service – ni à votre potentiel commercial.
Consacrez du temps – et de l'argent – pour vous assurer que votre site web se charge rapidement, fonctionne comme vous le souhaitez et est prêt à recevoir des visiteurs de n'importe quelle plateforme de visualisation. Si votre site web n'est pas réactif – personne ne veut attendre une demi-minute pour que votre site se charge – vous éloignez littéralement vos clients de votre porte. de votre porte.
Peu importe à quel point votre contenu est incroyable si votre audience ne veut pas rester pour le consulter.
#9 Quand vous êtes l'invité d'honneur
Si vous avez un excellent contenu sur votre site web, votre audience pourrait ne pas être la seule à vouloir le lire. Persuader les principaux sites web de votre secteur de présenter votre travail peut vraiment augmenter le flux de trafic vers votre propre site web et peut également contribuer à renforcer le profil de votre marque et votre influence sur le marché.
Il existe une multitude de sites web d'influenceurs qui recherchent activement des blogueurs invités et des experts du secteur pour rédiger du contenu de qualité pour eux. Le processus de présentation, de rédaction et de soumission peut être long, mais les récompenses en termes de classement sont définitivement à la hauteur.
#10 Rendre la pareille
Non seulement il est utile d'être un blogueur invité sur d'autres sites web d'influenceurs, mais une autre excellente idée est aussi d'inviter des leaders de l'industrie – et de grands écrivains – à contribuer du contenu à votre site. Vos contributeurs et leurs abonnés sont susceptibles d'apprécier et de partager le contenu dans leur communauté, ce qui à son tour élargit votre cercle d'influence et aide à attirer des clients potentiels vers votre site principal.
#11 Interviewez les vedettes de votre secteur
Les leaders de votre secteur d'activité ont beaucoup de conseils à offrir et aiment généralement partager ces connaissances. N'ayez pas peur de contacter les leaders de votre secteur et de demander une entrevue à partager avec vos clients potentiels.
S'ils répondent positivement, publiez l'entrevue sur votre site web. Elle est susceptible d'être partagée par votre interviewé et attirera probablement l'attention de ses abonnés et d'autres acteurs du secteur.
En plus d'être une excellente tactique de génération de prospects, une entrevue avec un leader intellectuel très respecté augmentera la crédibilité et l'influence de votre entreprise parmi vos abonnés.
#12 Répandez la bonne nouvelle
Il y a beaucoup de sites web qui sont heureux de publier votre meilleur contenu. Les agrégateurs de nouvelles – comme Reddit et Quora – sont un excellent moyen de diffuser votre contenu et d'attirer des prospects vers votre site web. Il n'est pas recommandé d'utiliser les agrégateurs comme votre seul moyen d'attirer l'attention sur le contenu de votre site web, mais de temps en temps, c'est acceptable.
De plus, répondre à des questions – en tant qu'expert – sur votre sujet spécifique sur les pages subreddit pertinentes peut également aider à renforcer votre crédibilité et susciter de l'intérêt pour votre site web.
#13 Montez sur scène avec un webinaire
Si vous avez de l'information de qualité à transmettre, un webinaire peut être un excellent endroit pour vous faire remarquer. Le bon contenu partagé avec les bonnes personnes – vous pouvez inviter les gens en privé par email ou partager des nouvelles de votre webinaire sur des sites de réseaux sociaux comme Twitter – peut vraiment aider à générer un flux supplémentaire d'intérêt pour votre site web.
Une fois votre webinaire terminé, sa valeur n'a pas besoin de s'arrêter là. Liez le webinaire enregistré à votre site web ou blog et utilisez-le comme appât pour la génération de prospects commerciaux de votre site web.
#14 Pardon, avez-vous dit quelque chose ?
Nous aimons tous avoir notre mot à dire. Que ce soit après un événement sportif ou une publication ennuyeuse sur Facebook, nous pensons que nos commentaires offrent un aperçu précieux aux autres lecteurs ou auditeurs.
Lorsque vous visitez les sections de commentaires de sites web ou d'actualités populaires et que vous êtes enclin à commenter, assurez-vous que vous offrez de la valeur ou un aperçu précieux sur le sujet. N'importe qui peut faire un troll, et vous ne voulez vraiment pas être remembré comme un troll – pas bon pour votre réputation personnelle ou celle de votre entreprise.
Commenter – de manière sensée – peut être un autre excellent moyen d'attirer les lecteurs vers le site web de votre entreprise. Ils peuvent apprécier ce que vous avez à dire ou même le ton que vous utilisez, et ils peuvent vouloir en avoir plus. Si vous voulez vraiment être informatif et pouvez le soutenir, assurez-vous d'ajouter des liens vers votre site web où le lecteur peut en savoir plus.
Mais, soyez prudent. Personne n'aime un troll ou un spammeur, alors gardez vos commentaires pertinents et limités au sujet en question. À moins que quelque chose ne soit manifestement faux ou trompeur, essayez de faire preuve de retenue en interpellant quelqu'un. Il est possible que vous manquiez quelque chose du contexte plus large et vous vous finissez par être le méchant.
#15 Faire connaissance avec les voisins
Ne serait-ce pas formidable si votre site Web disposait d'une communauté où vos visiteurs pourraient se réunir et partager leurs pensées ? De nombreuses entreprises l'ont déjà réalisé et l'utilisent comme une tactique précieuse de génération de leads.
En créant une communauté de « voisins » pour votre site Web, vos visiteurs peuvent se sentir libres de passer, de discuter, d'obtenir des réponses et d'en savoir plus sur les différents aspects de votre produit, de vos idées ou de votre entreprise en général.
En fait, cela n'a même pas besoin de concerner les affaires. Si l'observation des oiseaux est la passion de votre PDG ou de votre réceptionniste, pourquoi ne pas inclure le sujet dans votre site Web et le considérer comme un autre moyen de créer une communauté et une façon de montrer le visage humain de l'organisation.
#16 Et action ! Utilisez la vidéo pour capturer leur attention
Si une image vaut mille mots, imaginez ce que le contenu vidéo pourrait faire pour les chiffres de génération de leads de votre site Web.
Bien que nous pensions aimer lire un excellent contenu, le fait est que les humains sont fondamentalement paresseux.
Le contenu vidéo est une excellente option pour enlever le travail difficile de la fourniture d'informations à vos visiteurs du site Web. Selon le Digital Marketing Institute, les humains regardent régulièrement jusqu'à un milliard d'heures de contenu vidéo par jour. Oui. Un milliard !
Si vous voulez prendre une part de ce temps, vous devez fournir un contenu de qualité, informatif et divertissant.
Quel que soit votre entreprise ou le type de produit que vous fournissez, il n'y a rien qui ne puisse être revitalisé avec un peu de vidéo. Et les gens se souviennent beaucoup plus du contenu vidéo que du contenu écrit. Cela devrait être suffisant pour les faire revenir et amener de nouveaux fans avec eux.
#17 Obtenez les métriques de Google Analytics
Lorsque vous publiez un sujet sur votre blog, Google Analytics en sait plus sur ce contenu que vous ne pourriez jamais l'imaginer.
En gardant cela à l'esprit, vous avez besoin que Google Analytics soit votre ami en matière de génération de leads commerciaux, celui qui vous offre les réponses dont vous avez besoin, pour vous dire ce que vous pourriez bien faire et ce que vous pourriez mal faire.
Vous pouvez utiliser les informations de Google Analytics pour voir vos articles de blog les plus performants, le nombre de lecteurs attirés, leur localisation géographique, les heures auxquelles ils ont consulté l'article, la plateforme à partir de laquelle ils consultent, la durée de leur séjour sur votre site Web, et une foule d'autres informations utiles.
Être armé de ces informations est un excellent moyen de juger les meilleurs sujets pour votre blog, le type de chiffres que vous pouvez vous attendre à obtenir, et les moments où votre contenu est consulté le plus régulièrement.
Maintenant, vous avez des métriques sur lesquelles travailler : les sujets les plus lus, le nombre de leads que vous pourriez espérer générer, et le meilleur moment pour publier votre contenu.
Pour une génération agressive de leads, des informations précieuses comme celle-ci sont extrêmement importantes lorsqu'on pense à comment attirer plus de visiteurs sur votre site Web.
#18 Sortez et profitez de la vie
Un autre jour productif à @websummit. Quelques ateliers et BEAUCOUP de discussions ! 🤯
