Imaginez ceci. Vous avez finalement lancé votre produit si attendu dans le monde. Vous avez embauché les meilleures ressources et avez vérifié que le produit était standard et de qualité dans sa niche.

Vous avez un contenu incroyable et tout semblait bien sauf les ventes. Les ventes sont mauvaises et ce n'est pas prometteur. Arrêtons-nous là. Vous savez ce que cela fait, n'est-ce pas ? Beaucoup d'entreprises et d'entrepreneurs sont dans cette situation. Ils ont un bon contenu et un bon trafic mais pas de conversion ni de ventes.

Il n'y a pas de secret dans le marketing de contenu, ce qui vous manque est un entonnoir de marketing de contenu. Selon statistiques, Bien que 83 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu pour la génération de leads, 61 % des spécialistes du marketing B2B trouvent que la génération de leads de haute qualité est un défi majeur.

Quel que soit ce que vous ayez pu apprendre sur le marketing de contenu, vous avez définitivement besoin d'un entonnoir de marketing de contenu pour augmenter votre engagement et stimuler les ventes.

L'entonnoir de marketing de contenu vous permet de contrôler ce que vos clients pensent de votre produit et influence également leur décision d'achat.

Alors, qu'est-ce qu'un entonnoir de marketing de contenu exactement ? Vous avez certainement une idée de ce qu'est un entonnoir marketing, sinon vous ne seriez pas ici. Mais passons-le en revue ensemble.

Qu'est-ce qu'un Entonnoir de Marketing de Contenu ?

Un entonnoir de marketing de contenu est un processus de contenu qui tourne autour de la création de contenu par priorité et dans un ordre de type entonnoir afin d'influencer les décisions d'achat des clients.

Il s'agit de créer du contenu pour chaque étape du parcours d'achat du client, de la prise de conscience du problème à l'achat du produit (c'est-à-dire la solution)

Un entonnoir de marketing de contenu est un élément essentiel du marketing de contenu et un incontournable pour chaque spécialiste du marketing. Il existe certainement un bon nombre d'articles sur l'entonnoir marketing, mais je vais le rendre aussi simple et efficace que possible pour que vous commenciez à générer des ventes.

Pourquoi Avez-vous Besoin d'un Entonnoir Marketing ?

Bien, vous avez posé la question. Quel est le besoin d'un entonnoir marketing ?

Attendez ! Supposons que vous voulez convaincre votre patron ou quelqu'un d'autre – faites-le de cette façon.

« Patron, avez-vous déjà pensé au fonctionnement d'un entonnoir ? Ou pourquoi avions-nous besoin d'un entonnoir pour remplir une bouteille ? Définitivement, l'entonnoir vous permet de remplir la bouteille sans renverser le contenu sur le sol.

Si vous n'utilisez pas un entonnoir, il y a une forte probabilité que vous renversiez le contenu sur le sol. »

C'est la même chose ici. Dans le marketing de contenu, nos plus grands atouts sont notre contenu. Et nous créons un excellent contenu pour servir notre audience et les convertir en clients.

Mais c'est là que nous nous sommes trompés : nous continuons à verser du contenu sans contrôler la façon dont ils l'assimilent et l'ordre du contenu. Nous continuons à renverser le contenu partout auprès de nos clients sans entonnoir pour les guider.

Vous pouvez éviter le stress et le risque de nuits blanches perdues à cause de tactiques de marketing de contenu mal mises en œuvre si vous utilisez une approche par entonnoir.

Voici ce qu'un entonnoir de marketing de contenu fait, il vous permet de servir à votre audience le bon contenu au bon moment ; un à la fois.

Au lieu de simplement envoyer à votre audience un contenu désorganisé, les entonnoirs marketing vous permettent de lui envoyer le bon en fonction de son étape dans l'entonnoir d'achat. En fin de compte, vous avez besoin d'un entonnoir marketing pour contrôler l'expérience de contenu de votre audience.

Cela dit, une autre raison est que vous voulez contrôler ce que vos clients pensent de votre produit. Si vous ne nourrissez pas vos prospects de ce que vous voulez qu'ils pensent de votre produit, vos concurrents les nourriront d'informations biaisées.

Par conséquent, vous ne devez pas laisser votre audience aux soins de vos concurrents. Recherchez votre produit, et il y a une probabilité que vos concurrents créent du contenu à votre sujet.

Donc, si vous n'êtes pas prudent, la marque que vous avez mise des années à construire peut être détruite par du marketing de contenu négatif de la part de vos concurrents.

Donc, plongeons-y directement.

Étapes de l'Entonnoir de Marketing de Contenu

Comme prévu, un entonnoir a différentes étapes et à mesure que vous descendez dans l'entonnoir, le cercle devient de plus en plus petit.

Pour l'entonnoir de marketing de contenu, le même principe s'applique. L'entonnoir de marketing de contenu a trois étapes différentes par lesquelles vos prospects doivent passer ; du haut de l'entonnoir (un grand public) au milieu de l'entonnoir (un petit prospect) jusqu'au bas de l'entonnoir (un lead plus petit).

Les fonctions des trois étapes sont de créer une sensibilisation, d'évaluer les solutions possibles et d'inciter à l'achat du produit respectivement.

Haut de l'Entonnoir (Étape de Sensibilisation)

Le haut de l'entonnoir est la première étape de l'entonnoir où vous générez une sensibilisation aux problèmes de vos prospects.

La plupart des gens ne reconnaissent même pas leurs problèmes au haut de l'entonnoir, tandis que certains qui le font ne sont pas conscients de la gravité du problème. Et en tant que spécialiste du marketing, votre travail n'est pas seulement de leur vendre un produit, mais de les éduquer sur leur problème.

Au lieu de dire à vos prospects pourquoi ils devraient acheter votre produit, vous devriez commencer par leur dire le problème qu'ils ont.

Triste mais vrai, vous devez vendre à vos prospects leurs problèmes avant une solution. Au 21e siècle, personne ne veut avoir l'impression d'avoir été vendu. Mais nous n'aimons pas tous avoir des problèmes et nous ne ménagerions pas un sou pour résoudre les problèmes critiques.

Par conséquent, si vous éduquez vos prospects, présentez le problème à vos prospects. Je ne vous demande pas de mentir. Mais vous devriez souligner ce que les prospects peuvent perdre si le problème n'est pas résolu.

Au haut de l'entonnoir, vos prospects recherchent une question ou un problème plus général avec un terme moins technique.

Un coup d'œil à l'entonnoir marketing de Teamgate pourrait être d'une grande aide. Teamgate est un outil CRM commercial qui vous aide à améliorer les taux de conversion et les ventes.

Voici un exemple de contenu en haut de l'entonnoir créé par Teamgate.

Comment Augmenter les Ventes en Utilisant la Puissance des Ventes Entrantes

Tout comme vous, il y a beaucoup d'entrepreneurs, de propriétaires de petites entreprises et de spécialistes du marketing qui veulent augmenter leurs ventes. C'est le mot commun. Et Teamgate s'adresse à vous au haut de l'entonnoir.

Pour être honnête, beaucoup de propriétaires de petites entreprises ne comprennent même pas un outil CRM commercial. Certains ne comprennent même pas ce qu'il fait.

Aussi douloureux que cela soit, il existe des outils existants dont je n'ai pas une image claire du problème qu'ils résolvent parce que je n'ai pas de problème lié au produit qu'ils vendent.

En essence, si vous essayez de vendre quelque chose à quelqu'un comme moi ; commencez par créer une sensibilisation au problème et l'assurance qu'il existe une solution.

Cependant, en haut de l'entonnoir, la plupart ne sont pas intéressés par l'achat de la solution. Plus précisément, seuls quelques-uns d'entre eux sont intéressés par le paiement d'une solution.

Gardez à l'esprit que, malgré le fait qu'un grand pourcentage d'entre eux ne sont pas intéressés par l'achat de la solution, vous devez être suffisamment resourcef pour faire descendre les quelques-uns qui sont prêts à agir dans l'entonnoir.

En fin de compte, le haut de l'entonnoir est votre première impression et la première impression compte toujours.

Milieu de l'entonnoir (Évaluation)

Ici, au milieu de l'entonnoir, votre objectif est d'évaluer les solutions possibles.

Ici, vos prospects sont conscients de leur problème. Et à ce stade, ils sont intéressés par la comparaison des solutions possibles à leurs problèmes.

À chaque étape de l'entonnoir, vous devez prouver votre crédibilité et votre autorité par votre contenu.

Au lieu de croire simplement tout ce que vous dites, les clients de la nouvelle ère sont doués pour rechercher et évaluer leurs options.

Comme prévu, ils confirmeraient s'ils ont vraiment un problème et si le problème est vraiment ce qu'on l'appelle. Aussi, les solutions possibles.

Pour Teamgate, les types de contenu qui conviendraient aux prospects ici sont les meilleurs outils CRM de vente, les alternatives à {competitor}, etc.

Définitivement, Teamgate n'est pas le seul outil CRM de vente de l'industrie. Les prospects examineront les autres alternatives ; en comparant leurs fonctionnalités, avis et plans de tarification.

À ce stade, la qualité de votre service ou produit aidera beaucoup. Mais rien ne vaut un bon marketing.

Voici un exemple de contenu au milieu de l'entonnoir de Teamgate.

Meilleures alternatives à Salesforce – Pourquoi le meilleur CRM ne convient peut-être pas pour vous

Salesforce est un outil CRM de vente comme Teamgate et définitivement l'un des leaders de l'industrie.

Et si vous êtes familier avec l'industrie, vous seriez d'accord pour dire que concurrencer Salesforce sera assez difficile, n'est-ce pas ? Mais ce n'est pas le cas.

Chaque produit a ses propres forces et faiblesses. Le contenu ci-dessus sur les alternatives à Salesforce est l'un des meilleurs contenus du milieu de l'entonnoir.

Teamgate commence par dire que le meilleur et le plus populaire de l'industrie ne signifie pas le plus adapté à votre entreprise – ce qui est tout à fait vrai.

Vous voyez la différence. Absolument, Salesforce n'est pas une option pour certaines entreprises. Simple.

Une chose à noter au milieu de l'entonnoir est que vous pourriez avoir besoin d'être un peu partial.

Tandis que le haut de l'entonnoir est l'endroit où vous transmettez des pépites précieuses sans être promotionnel, au milieu de l'entonnoir, vous devez ajouter quelques copies promotionnelles entre les deux.

Votre milieu de l'entonnoir doit avoir un moyen de promouvoir les bonnes qualités de votre produit tout en promouvant des ressources précieuses pour vos prospects.

Notamment, à ce stade, votre audience est plus petite comparée au haut de l'entonnoir. Mais elle a un taux de conversion plus élevé que le haut de l'entonnoir.

Par conséquent, à mesure que vous descendez dans l'entonnoir ; vous devez prendre votre audience au sérieux. Parce que plus ils descendent dans l'entonnoir, plus ils deviennent un actif précieux pour votre entreprise.

Bas de l'entonnoir (Étape d'achat)

Finalement, nous sommes au bas de l'entonnoir. Si au bas de l'entonnoir, vous avez toujours un nombre raisonnable de prospects prêts à se transformer en leads ; alors vous avez réussi à pirater l'entonnoir.

C'est-à-dire qu'il n'est pas facile de garder un pourcentage plus élevé des prospects du milieu de l'entonnoir jusqu'au bas de l'entonnoir – et ce n'est pas impossible.

Au bas de l'entonnoir, c'est là que vous devenez très promotionnel et que vous faites tout tourner autour de votre produit.

La plupart des contenus créés à ce stade ne sont pas des articles de blog mais des pages web. Les contenus réguliers sont les plans de tarification, la page des fonctionnalités, la documentation et les pages de destination.

Cependant, le contenu au bas de l'entonnoir ne se limite pas aux pages web. Créer du contenu précieux sur la façon d'utiliser votre produit est un autre contenu au bas de l'entonnoir.

Mais comme dit plus tôt, chacune des étapes a des sous-étapes qui dépendent de la structure de votre marketing de contenu.

Vous pouvez avoir plus de 20 contenus différents en haut de l'entonnoir ou même plus que cela.

Et tout comme nous évaluons la valeur de nos actifs, chacun des contenus en haut de l'entonnoir n'a pas la même valeur ou position dans la chaîne de conversion – ils diffèrent.

En essence, au bas de l'entonnoir, vous pouvez avoir du contenu qui discute de comment utiliser votre produit pour résoudre un problème.

Comme prévu, ce type de publications met uniquement l'accent sur votre produit et rien d'autre. Votre audience à ce stade connaît votre produit et doit en avoir entendu parler, mais est intéressée à voir les spécialités et les fonctionnalités de votre produit.

Par conséquent, ce type de contenu est moins précieux comparé aux pages web comme les plans de tarification et les pages de fonctionnalités.

Les autres formes de contenu qui ont fonctionné parfaitement à ce stade sont les essais gratuits, les études de cas, la démo gratuite, les webinaires d'intégration et la page de paiement.

Trouvez toutes les étapes du développement de l'entonnoir de marketing de contenu en détail ci-dessous :

Pirater l'entonnoir – Astuces éprouvées

Quand il s'agit de marketing de contenu et de piratage d'entonnoir, vous devez être cohérent et concentré. Voici quelques-uns des conseils éprouvés pour vous aider à pirater votre entonnoir marketing.

• Diversifiez vos types de contenu

Comme prévu, le marketing de contenu ne consiste pas seulement à créer des articles de blog. Il existe différents types de contenu allant des vidéos YouTube, podcasts, audio, ebooks, webinaires, images, infographies et de nombreuses autres formes.

Votre priorité et votre préoccupation devraient être de diviser votre marketing de contenu pour accueillir les types de contenu essentiels. Plutôt que de vous en tenir aux articles de blog, élargissez votre portée en organisant votre contenu pour inclure des vidéos, des images, des podcasts et bien d'autres choses encore. Pour les équipes de vente B2B en particulier, Sendspark offre une approche innovante en vous permettant de créer des vidéos personnalisées alimentées par l'IA à grande échelle — en enregistrant une seule vidéo et en utilisant le clonage vocal par IA pour générer automatiquement des milliers de versions adaptées individuellement pour la sensibilisation des prospects.

Si vous avez écrit des articles de blog, commencez à créer des vidéos, des infographies et bien d'autres. Le type de contenu n'est pas l'objectif final, l'objectif final est les ventes.

• Distribuez sur différentes plateformes

Il y a beaucoup de plateformes pour partager votre contenu. Nous avons les blogs, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, les forums et bien d'autres.

Ne limitez pas votre contenu à votre site web ou blog, diffusez-le aussi loin que vous pouvez. La joie d'être créateur de contenu n'est pas seulement d'avoir du contenu portant votre nom ou votre marque ; c'est de le voir attirer des spectateurs et des lecteurs.

L'objectif devrait être de faire découvrir votre contenu à autant de personnes que possible, peu importe comment elles le voient. Cela pourrait être en le partageant avec vos collègues ou votre famille, continuez simplement à distribuer votre contenu ; c'est là que commence le marketing viral.

• Vous avez besoin d'outils marketing

C'est triste mais vrai, vous avez besoin de certains outils marketing pour mettre à l'échelle votre marketing de contenu. Sans ces outils, vous pouvez toujours réaliser quelque chose. Mais si votre objectif est de mettre à l'échelle rapidement votre campagne marketing, vous avez besoin d'un outil.

Pour organiser votre entonnoir de marketing de contenu, il existe de nombreux outils de marketing de contenu pour vous aider à le faire parfaitement. Chacun d'entre eux a son objectif et les problèmes qu'ils résolvent.

Comme mentionné précédemment, vous avez besoin d'un entonnoir de marketing pour offrir une expérience de contenu explicite à votre audience. Et sans le bon outil, vous ferez un travail difficile.

Voici quelques outils essentiels qui pourraient vous intéresser si vous avez un budget serré.

• Étude d'audience / Recherche de mots-clés

Commençons ici. Les outils de recherche de mots-clés sont des logiciels qui aident à la curation de contenu. Nous avons différentes plateformes de marketing de contenu qui aident à automatiser la recherche d'audience et la création de contenu.

Des exemples de plateformes de marketing de contenu sont SemRush, BuzzSumo, Ahref, et bien d'autres encore.

• Outils de communication

Contrairement à d'autres formes de contenu, si vous incluez un appel gratuit ou un chat pour conclure une affaire au bas de l'entonnoir ; alors vous aurez besoin d'un outil VoIP.

Nextiva et GetVoip sont parmi les meilleurs services VoIP de l'industrie.

En plus d'un service VoIP, vous aurez besoin d'une plateforme de webinaire pour animer des démonstrations.

• outils CRM de vente

Un outil CRM de vente améliore les relations clients d'une entreprise. Au lieu de faire une vente ponctuelle, un outil CRM de vente vous permet de cultiver la relation au-delà de la génération de leads et de ventes pour construire une base de clients fidèles qui génèrent continuellement des ventes répétées et des affaires.

L'outil CRM de vente simplifie la génération de leads, la gestion des contacts et les prévisions en donnant un rapport détaillé de la performance de votre entonnoir.

Teamgate est l'un des meilleurs outils de CRM commercial sur le marché et un excellent atout pour votre entreprise.

• Outils de planification de projet

Pour commencer, le marketing de contenu est un projet à long terme et nécessite une planification adéquate pour continuer.

Vous ne le ferez certainement pas seul, je suppose que vous avez une petite équipe pour la création de contenu, la distribution et la génération de leads.

Un outil de planification de projet vous permet d'attribuer différentes tâches aux membres de votre équipe et de suivre la progression du projet.

Arrêtez de gaspiller votre contenu – Utilisez un entonnoir

Enfin, construire un entonnoir de marketing est une nécessité pour toute entreprise qui veut prendre le contrôle de ses ventes.

Si vous vous souciez de vos clients et de votre entreprise, alors vous devez apprendre l'art du marketing stratégique via l'entonnoir de marketing de contenu.

Je suis heureux que vous ayez atteint le bas de la page. Mais je serai encore plus heureux si vous arrêtiez de gaspiller du contenu partout – veuillez utiliser un entonnoir.