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En plus de s'assurer que votre produit SaaS fonctionne comme une machine bien huilée, connaissez-vous l'autre chose qui empêche les développeurs de dormir la nuit ?

Ils se demanderaient comment augmenter leurs ventes.

Sachez que l'acquisition de nouveaux clients est l'une des choses les plus difficiles que vous devez faire dans le secteur du SaaS. Pas étonnant que certaines entreprises feraient appel à une agence de marketing SaaS pour se décharger de cette responsabilité.

Néanmoins, l'acquisition de ventes est l'une des choses les plus gratifiantes du SaaS. C'est pourquoi nous avons dressé une liste de cinq tactiques qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes SaaS.

Générer des prospects à l'aide du PPC

Le coût par clic peut sembler être une technique de génération de prospects ennuyeuse, mais elle peut être la plus efficace. Après tout, il vous suffit d'écrire les textes publicitaires, de créer une page de destination, de lancer la campagne et de commencer à voir des résultats.

Néanmoins, vous pouvez utiliser cette tactique pour cibler vos utilisateurs préférés. Un bon exemple est un gestionnaire d'entreprise qui cherche une alternative aux logiciels qu'il utilise déjà.

Si vous parvenez à attirer son attention avec vos annonces PPC, la prochaine chose à laquelle vous pouvez vous attendre est qu'il cliquera dessus et qu'il sera redirigé vers votre page de destination.

Cependant, au lieu de diriger un visiteur du site vers une page de destination qui explique ce qui rend votre produit SaaS génial, nous vous suggérons d'utiliser une page de destination de comparaison. C'est le type de page de destination où vous comparez votre produit par rapport aux grandes marques.

Un excellent exemple de cela est Page de comparaison des tarifs et des fonctionnalités de MailerLite.

Qu'est-ce qui rend une page de destination de comparaison efficace ?

D'une part, elle fournit à vos utilisateurs cibles les informations dont ils ont besoin. Elle montre le prix abordable de votre produit SaaS par rapport aux autres, ainsi que les fonctionnalités meilleures que vous pouvez offrir. Elle répond simplement à la question « Pourquoi êtes-vous le bon choix ? »

Restez connecté grâce aux médias sociaux

Que vous cibliez des utilisateurs individuels ou des propriétaires d'entreprises, il y a de fortes chances que la majorité d'entre eux n'aient pas encore pris leur décision concernant votre produit SaaS.

Le reste est divisé entre ceux qui vous aiment et ceux qui vous détestent.

Heureusement, vous pouvez vous connecter à ces trois types d'utilisateurs cibles via les médias sociaux. Voici comment :

Utilisez les témoignages des clients comme preuve sociale

Les témoignages d'utilisateurs sont le meilleur type de preuve sociale que vous puissiez obtenir, et vous devriez l'exploiter chaque fois que vous en avez l'occasion.

Vous pouvez le transformer en étude de cas, par exemple, et la partager sur les réseaux sociaux. Ou vous pouvez présenter l'un de vos clients dans une vidéo pour montrer comment votre produit SaaS a pu atteindre son objectif — des plateformes comme Sendspark facilitent la création de contenu vidéo personnalisé qui démontre de vraies histoires de succès client et peut être partagé sur les canaux sociaux.

Un excellent exemple serait la présentation de Shopify sur Kurasu dans le cadre de leur campagne #Shopify1Million.

Abordez correctement les problèmes négatifs

L'utilisation des médias sociaux pour répondre aux commentaires négatifs des détracteurs présente deux avantages :

Elle rétablit les faits avant que les choses ne s'aggravent.
Elle vous permet de démontrer votre excellent service à la clientèle.

Cela vous permet d'étouffer les rumeurs et les plaintes inexactes, tout en gagnant le respect de votre public.

Éduquez vos prospects indécis

Comme mentionné plus tôt, la majorité de vos utilisateurs cibles sont indécis quant à votre produit SaaS. Heureusement, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour les éduquer sur ce qui vous rend un meilleur choix.

Ont-ils envoyé une demande via Facebook ? Assurez-vous de répondre rapidement. Vous pouvez également les orienter vers les bonnes ressources, qu'il s'agisse de la section base de connaissances de votre site web ou d'un post particulier sur votre page.

La clé ici est de répondre directement à leurs questions afin que vous puissiez les éduquer sur la valeur de ce que vous offrez.

Soyez présenté sur les sites d'évaluation

Voici la chose, vos clients font certainement leurs devoirs avant de faire un achat. En fait, 66 % des acheteurs de logiciels ont déclaré que la lecture des avis produits pourrait avoir un impact sur leur décision d'achat.

En tant que tel, il serait judicieux de figurer sur des sites d'évaluation tiers tels que PCMag. Premièrement, les sites d'évaluation facilitent la comparaison des produits par vos utilisateurs cibles. Deuxièmement, ils sont considérés comme plus fiables que les sites des fournisseurs (alias votre site web).

Il existe différentes façons d'être présenté sur les sites d'évaluation.

Premièrement, vous pouvez vous associer à des blogs technologiques et leur donner un accès gratuit à votre produit SaaS pendant une durée limitée en échange d'un avis détaillé. Il existe également des options payantes où vous payez un site d'évaluation pour examiner votre produit et le partager avec son réseau ou le placer dans une section « Évaluation en vedette ».

Être présenté sur les sites d'évaluation ne valide pas seulement votre produit, mais cela aide également votre propre site web à obtenir des backlinks provenant de sources crédibles.

Utilisez des signaux de confiance solides

En marketing SaaS, la crédibilité est de l'or.

Il y a une grande chance que votre utilisateur cible sache déjà ce que votre produit SaaS est, ainsi que la solution qu'il fournit. Mais pouvez-vous tenir votre promesse ?

C'est là que les signaux de confiance solides entrent en jeu. Cela vous permet de montrer que votre produit est crédible et fiable.

Voici quelques conseils rapides sur la façon dont vous pouvez afficher votre crédibilité :

Utilisez des sceaux de confiance bien connus. Les sceaux de confiance de Norton, BBB, Visa ou Mastercard aident à apaiser les craintes et les préoccupations de vos prospects concernant la confidentialité et la sécurité des données.
Mettez en avant les témoignages de clients. Comme mentionné précédemment, c'est le meilleur type de preuve sociale que vous puissiez obtenir. C'est parce qu'il démontre que vos produits peuvent livrer des résultats.
Fournissez des études de cas. Les études de cas illustrent ce que votre produit SaaS peut faire, tout comme un témoignage de client. Mais en plus, cela donne à vos prospects une présentation détaillée d'un cas d'usage particulier qui pourrait être similaire au leur.
Mettez les détails de contact du service client en avant et au centre. Ce faisant, vous montrez simplement que vous êtes accessible si un prospect a besoin de votre aide ou a une question.

Offrez un essai gratuit

C'est une évidence que l'offre d'essai gratuit est devenue la norme dans l'industrie SaaS. Sinon, cela pourrait nuire à votre taux de conversion.

Bien sûr, vos signaux de confiance peuvent tranquilliser vos prospects, mais un essai gratuit leur donne le confort d'essayer votre produit. De plus, pouvoir bricoler votre logiciel leur permet d'évaluer si votre produit répond à leurs besoins.

De votre côté, c'est une excellente opportunité de générer et de capturer des leads que vous pourrez cultiver plus tard et transformer en clients payants.

Néanmoins, c'est une règle générale que votre période d'essai ne doit pas dépasser 14 jours. Après tout, la plupart des prospects abandonnent après trois jours.

SaaS est comme la course F1 de l'industrie informatique. C'est rapide et hautement compétitif. Ainsi, la meilleure façon de prendre de l'avance sur la concurrence n'est pas seulement de travailler dur, mais aussi de mettre en œuvre des tactiques efficaces qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes SaaS.

Ne sous-estimez pas le pouvoir des réseaux sociaux. Le bon choix d'une stratégie de médias sociaux peut vous aider à augmenter les ventes. Considérablement.

L'influence du marketing sur les réseaux sociaux continue de se propager. Vous pouvez voir combien le paysage du marketing sur les réseaux sociaux a changé au cours de la dernière décennie :

Crédit image : Statista

Les plateformes de médias sociaux ont une portée énorme et sont très conviviales pour les entreprises qui veulent développer leur audience et augmenter leur présence en ligne. Et, avec l'aide des outils de vente, vous pouvez réellement permettre à vos clients d'acheter sans quitter une plateforme de médias sociaux.

Cependant, la partie des réseaux sociaux qui apporte le plus de valeur est les données sociales. Extraites à l'aide des outils Analytics intégrés, que chaque plateforme de médias sociaux fournit, les entreprises peuvent obtenir des informations à jour sur leurs performances sur les réseaux sociaux.

Plus sur les données sociales

Qu'est-ce que les données sociales ?

Ces données incluent les informations publiques que les utilisateurs partagent sur les réseaux sociaux, y compris les partages, les mentions j'aime, ainsi que les données démographiques et biographiques, etc.

Les données sociales sont générées via les réseaux sociaux en temps réel et sont utilisées pour déterminer :

la portée
l'influence
la pertinence
l'exposition de la marque, etc.

Les données sociales non seulement aident les marques à mesurer leur présence en ligne, mais aident également à l'acquisition et à la rétention de clients, ce qui est crucial pour les ventes. Pour les entreprises cherchant à opérationnaliser ces informations dans plusieurs systèmes, Integrate.io offre la possibilité de connecter vos données sociales avec votre CRM, votre entrepôt de données et d'autres systèmes métier par le biais de pipelines ETL et reverse ETL peu codifiés, ce qui permet une activation plus transparente des informations sociales.

Les données sociales sont-elles une solution à tous les problèmes ?

Il peut sembler que les données sociales peuvent fournir des réponses à toutes les questions.

En réalité, cependant, les données sociales ont des limitations :

Les utilisateurs ne partagent pas toujours toutes les informations. Vous devriez donc être préparé au fait que les données sociales que vous extrairez des réseaux sociaux ne seront pas 100% exactes.
Il est difficile de confirmer l'identité de nombreux utilisateurs sur les réseaux sociaux. Certains d'entre eux peuvent avoir de faux comptes, et d'autres comptes sont utilisés par des bots et des robots. Cela peut nuire à la crédibilité des données sociales.
Parce que de nombreux commentaires reçus des utilisateurs sont neutres, il est assez difficile de faire une analyse des sentiments et d'estimer l'influence réelle de la marque.

Malgré toutes ces limitations, les données sociales fournissent néanmoins les informations nécessaires pour identifier et mettre en œuvre les stratégies qui aideront votre marque à augmenter les ventes. Cela aide les marques à répondre aux questions les plus importantes concernant l'utilisation efficace des réseaux sociaux pour augmenter les ventes.

Quelles sont ces questions ?

Regardons-les.

À qui vendez-vous ?

Tout comme dans une campagne marketing, connaître votre audience vous aidera à développer une stratégie plus élaborée pour augmenter les ventes. Les données sociales fournissent aux marques des informations étendues sur leur audience, qu'elles peuvent utiliser pour développer une stratégie de ventes ultérieure.

En particulier, les données sociales peuvent vous aider à déterminer quel canal social est le meilleur à utiliser pour augmenter les ventes. Pour cela, vous devez comparer votre persona d'acheteur cible avec votre audience générale sur une certaine plateforme de médias sociaux.

Supposons que votre persona d'acheteur cible soit un homme anglophone âgé de 25 à 34 ans, travaillant dans la fabrication et situé quelque part en Europe.

Une fois que vous avez déterminé votre persona d'acheteur cible, vérifiez vos onglets Analytics sur les plateformes de médias sociaux que vous souhaitez utiliser pour augmenter les ventes. Par exemple, sur Facebook, votre audience cible pourrait ressembler à ceci :

Et prenons Instagram pour comparaison :

Bien que les deux plateformes sociales fonctionnent en termes d'âge, elles sont drastiquement différentes en termes de genre. Ainsi, entre ces deux plateformes, le meilleur choix serait Facebook.

Vous pouvez également vérifier les intérêts de votre audience pour correspondre à plus de points que vous recherchez dans un persona d'acheteur cible. Par exemple, sur Twitter, les données sociales vous fournissent des informations étendues sur les centres d'intérêt de vos abonnés :

Comment cela peut-il aider à augmenter les ventes ?

Choisir la bonne plateforme pour cibler un persona d'acheteur augmentera votre portée et les chances que votre marque se démarque davantage. Les audiences sur les plateformes de médias sociaux sont différentes, donc les canaux sociaux ne sont pas universels en termes de portée. Des outils comme SocialBoosting peut aider les marques à adapter leur stratégie pour correspondre aux modèles d'engagement de leur audience cible, assurant une portée plus efficace.

Les données sociales, cependant, peuvent vous aider à trouver la bonne plateforme sociale pour atteindre l'audience que vous recherchez.

Quel contenu vendez-vous ?

De nombreuses marques publient régulièrement sur les réseaux sociaux et s'attendent à ce que leurs ventes augmentent, mais ça ne fonctionne pas comme ça.

En effet, le contenu peut aider à combler le fossé entre le marketing et les ventes. Cependant, le succès de vos ventes sur les réseaux sociaux dépend du contenu plutôt que des mises à jour régulières. Pour les équipes de ventes B2B spécifiquement, le contenu vidéo s'est avéré être particulièrement puissant — des plateformes comme Sendspark permettent la sensibilisation vidéo personnalisée à grande échelle, en utilisant l'IA pour générer des vidéos individualisées qui peuvent être distribuées directement via les canaux sociaux et l'e-mail pour augmenter l'engagement et augmenter les conversions.

Les plateformes sociales fournissent des données sociales à jour sur les préférences de contenu de votre audience, vous aidant à choisir le meilleur type de contenu en termes de ventes. Sur Facebook, par exemple, vous pouvez voir les statistiques sur les types de publications les plus performants ainsi que la façon dont chaque publication a fonctionné individuellement en termes de portée et d'engagement :

Ces données sociales peuvent aider à trouver la réponse à la question, quel contenu utiliser pour augmenter l'engagement et stimuler les ventes. Le contenu est l'une des principales forces motrices de l'acquisition et de la fidélisation des clients via les réseaux sociaux, par conséquent, le choix du bon type de contenu a un impact significatif sur les ventes.

Comment pouvez-vous augmenter votre portée ?

La portée et les ventes vont de pair. Plus la portée est élevée, meilleures sont les ventes. La portée dépend de la façon dont votre marque s'aligne sur les tendances et outils actuels des réseaux sociaux, et de la façon dont vous pouvez les utiliser.

L'un des outils qui ont un effet substantiel sur la portée est le hashtag. Le bon choix d'un hashtag détermine la visibilité de votre marque, influençant par conséquent la portée.

Les entreprises utilisent des hashtags pour créer des campagnes de hashtag qui deviennent virales. Par exemple, Flatfy, une entreprise immobilière internationale, a mené une campagne de hashtag avec #bootstrap lorsqu'elle était une startup. Après plusieurs mois, ils ont pu s'étendre au marché international, se propageant en Europe, en Asie et en Amérique latine.

Bien sûr, le choix d'un hashtag dépend de ses performances. Les performances d'un hashtag sont mesurées avec des données sociales mises à jour en temps réel. Par exemple, si vous prenez #tbt, vous pouvez voir ses performances et sa croissance de popularité au cours d'une période d'une semaine et d'un mois :

Crédit image : Hashtagify.me

Vous pouvez également participer aux tendances actuelles des hashtags en ajoutant certains des hashtags les plus populaires à votre campagne de hashtag. Bien sûr, le choix des hashtags dépendra également de leur pertinence par rapport à votre marque et à votre produit.

En fin de compte, les hashtags vous aideront à rendre votre marque plus traçable, visible et pertinente, aidant plus de gens à vous trouver et à découvrir votre produit.

Conclusion

Les données sociales n'ont pas d'impact direct sur les ventes, mais elles peuvent vous aider à déterminer les stratégies de ciblage qui vous aideront à atteindre le bon public par la bonne plateforme avec le bon contenu.

Nous espérons que nos conseils vous aideront à mieux comprendre le rôle des données sociales dans l'augmentation des ventes et à les utiliser pour développer votre marque.

Vous pensez à redesigner un site web ou à migrer vers un nouveau CMS ?

Savez-vous que la refonte peut être critique ?

Oui, seulement lorsqu'elle est mal faite !

Cela peut affecter le trafic organique de votre site web.

Obtenir du trafic organique est un travail difficile, cependant. Du link building, à la génération de liens, à l'optimisation on-page, cela demande beaucoup de travail. Les entreprises s'appuient également sur les logiciels d'attribution marketing pour comprendre quels canaux génèrent des conversions. Si vous perdez de la visibilité lors d'une refonte de site web, cela peut perturber votre suivi et affecter vos insights de performance.

Lorsque vous perdez le trafic et le classement de votre site web, vous remarquerez alors moins de ventes et de prospects.

Mais, au contraire, il est aussi essentiel de redesigner un site web. Il y a de nombreuses raisons, certaines des principales sont définies ci-dessous :

La nécessité de changer le thème du site web (apparence).
Une refonte de marque est demandée.
Une migration de plateforme est requise, par exemple, de HTML à WordPress.
Un thème adapté aux appareils mobiles est requis.

Une refonte du site web n'implique pas nécessairement de modifier le nom de domaine. Par conséquent, dans les cas mentionnés ci-dessus, il est considéré que vous conservez le même nom de domaine mais améliorez l'apparence du site web, essentiellement le design.

La mise à jour de votre site web et la modification des fonctionnalités, du design et de l'expérience utilisateur sont recommandées. Mais Google ne l'accepte pas.

La refonte d'un site web vous donne indéniablement la chance d'améliorer le taux de conversion, le référencement et le marketing numérique dans l'ensemble. N'oubliez pas que cela pourrait être désastreux si les étapes appropriées ne sont pas prises pour assurer une migration stable de l'ancien site web vers le nouveau. Cela détruira certainement votre capital de référencement.

Pour assurer que la refonte a une influence certaine sur les classements des moteurs de recherche après le lancement du nouveau site, vous devez garder certaines considérations intactes. La refonte tend à impliquer les spécialistes du marketing, les designers et d'autres parties prenantes pour maintenir non seulement les classements actuels mais aussi pour en générer de nouveaux pour une croissance organique plus importante. Consultez les considérations clés ci-dessous :

Interactions utilisateur
Référencement on-page
Contenu du site web
Santé technique

Nous sommes là pour vous donner les étapes que vous devez suivre lors de la refonte de votre site web. Commençons !

Étape 1 : Configurer le nouveau site web sur une URL temporaire

Il est recommandé de copier le site web existant vers une URL temporaire et d'adopter le nouveau design. Quand le processus est prêt, changez le domaine.

Il y a quelques détails techniques, mais le fournisseur d'hébergement vous supervisera pour configurer tout.

L'exploitation directe n'est pas conseillée car elle pourrait inviter certains problèmes inévitables. Du point de vue du référencement, assurez-vous que le site web de test figure dans la liste de l'indexation Google (pour éviter le contenu dupliqué). Il y a deux méthodes pour l'exécuter :

Méthode 1

En travaillant dans WordPress, allez à Paramètres / Discussion. Vérifiez l'option de visibilité du moteur de recherche.

Méthode 2

Mettez à jour votre fichier robots.txt et intégrez les lignes de code ci-dessous :

User-agent: *

Disallow: /

L'objectif du code mentionné ci-dessus est de bloquer les moteurs de recherche pour accéder au site web.

Étape 2 : Testez le nouveau site web

À présent, le site web existant est copié de manière complète dans le nouveau. Cependant, avant de redesigner le site web, il est préférable de vérifier le site web à fond.

Lors de l'examen, d'autres aspects importants tels que ; CSS, fonctionnalités et liens rompus doivent être vérifiés. XENU, un outil gratuit pour vérifier si les liens sont valides.

Étape 3 : Créer une liste de toutes les pages de votre site web existant

Changer la structure d'URL n'est pas une grande chose, mais ce qui est important, c'est de laisser Google et d'autres moteurs de recherche savoir ce que vous avez changé.

Et, si vous ne le faites pas, alors vous nuisez à votre classement de site web et diminuez le taux de confiance. En conséquence, vous perdez le trafic organique.

La meilleure chose est de faire une liste des URL que votre site web actuel a. Et, la façon dont vous pouvez procéder est d'obtenir votre sitemap et de l'enregistrer dans un fichier texte ultérieurement.

Étape 4 : Effectuez des redirections 301 appropriées

La prochaine chose à faire est de faire des redirections 301 entre les URL existantes et nouvelles. Par exemple, pour la page « Services » du site web existant, l'URL serait « www.yourwebsite.com/aboutus.html ». Lors de la refonte, le designer changera l'URL en « www.yourwebsite.com/about-us.html ».

Appliquez les redirections 301 pour vous assurer que les URL mentionnées fonctionnent correctement. Et cela ne résulte pas en une perte des avantages SEO que vous aviez obtenus à partir de l'URL existante.

Et, si cela n'est pas fait avec précision, alors des erreurs 404 s'afficheront. Dans ce processus, l'URL existante sera redirigée vers la nouvelle URL.

De cette façon (techniquement), vous transmettez aux moteurs de recherche que vous avez changé votre URL. En conséquence, vos efforts pour obtenir le SEO précédemment ne seront pas affectés.

« .htaccess » Le fichier pourrait être utilisé pour intégrer les redirections. Consultez le code ci-dessous pour savoir à quoi cela ressemblera :

Redirect 301 /oldwebsite http://yoursite.com/new-url

Si vous n'avez aucune idée de l'exécuter manuellement sur le CMS WordPress, vous pouvez essayer les plugins de redirection. Tout ce que vous devez faire est de remplir le formulaire.

Étape 5. Basculer vers le Nouveau Site Web

Après avoir effectué la conception, le développement et les tests, votre nouveau site web est prêt à être mis en ligne. Il n'y a qu'une étape.

Tout ce que vous ferez à ce stade vous assurera que vous basculez vers le nouveau site web rapidement et sans effort — Google vous conseille d'effectuer cette étape immédiatement.

Étape 6 : Vérification du Nouveau Site Web avec Google Search Console

Lorsque votre site web est en direct, la principale chose est de vérifier si tout fonctionne bien. Il est suggéré d'exécuter les liens brisés pour vous assurer que vous n'avez rien oublié. L'étape suivante est de vous connecter à l'outil pour les webmasters (Bing et Google) et de vous assurer de la vérification du site web.

Et, si en aucun cas, ce n'est le cas, alors la vérification doit être effectuée pour surveiller comment Bing et Google indexent les nouveaux sites web.

Étape 7 : Utilisez l'Outil d'Inspection des URL pour Vérifier que Google Indexe Correctement le Nouveau Site Web

Dans Google Search Console, utilisez l'option INSPECTION D'URL (à partir de la barre supérieure) pour vous assurer que Google peut indexer et lire avec précision le site web nouvellement migré.

Et, s'il n'y a pas de problèmes, cliquez sur le bouton « Demander l'indexation ». Il est utilisé pour accélérer le processus d'indexation.

Étape 8 : Examinez robots.txt

Dans le processus de redesign, il y a une probabilité que le robot.txt puisse être corrompu. Et, si en aucun cas, c'est le cas, cliquez sur l'option « robot.txt » ci-dessous l'exploration. Robots est le fichier utilisé par les experts pour refuser ou autoriser l'accès aux moteurs de recherche pour le site web (dans son ensemble ou sur des pages spécifiques).

Toute configuration incorrecte dans robots.txt peut refuser l'accès aux robots des moteurs de recherche, et cela doit être corrigé rapidement.

Étape 9 : Optimisez et soumettez à nouveau le plan du site XML à Google et Bing

L'étape suivante consiste à soumettre à nouveau le plan du site XML aux moteurs de recherche (Google et Bing). Lorsque les URL sont modifiées, par conséquent, le nouveau plan du site XML aura également une nouvelle structure. Cela aide les moteurs de recherche à indexer rapidement le site web redessiné.

Étape 10 : Observez les Changements

Dernier point mais non des moindres. Il est vital de vérifier les changements et l'apparence pour la croissance notable. Vérifiez les classements sur les mots-clés principaux. De nombreux outils SEO (SeMrush) vous permettent de surveiller les mots-clés. Si vous remarquez un changement substantiel dans le SEO, découvrez les raisons de cela. Découvrez la solution pour éviter le chargement lent de votre site web. Il est également important d'examiner votre site web tous les deux ou trois mois.

Conclusion

Le redesign est une tâche ardue. Mais, c'est le meilleur moyen d'augmenter le taux de conversion et le SEO. Les sites web avec un trafic organique substantiel doivent gérer tout adéquatement.

Nous avons mentionné des façons de redesigner le site web sans affecter le SEO. Ces étapes vous assurent une amélioration définitive. Si vous suivez un processus défini avec les choix impératifs, en surveillant les résultats, en effectuant les changements réguliers, alors vous ne devriez pas vous inquiéter.

Considérez le redesign non seulement comme une opportunité d'améliorer le design mais de capturer plus d'audiences.

Nous espérons que vous avez aimé cet article. Les requêtes et suggestions connexes sont bienvenues.

Merci de votre lecture !

Si vous vendez un produit ou un service en ligne, une stratégie de vente est devenue assez nécessaire pour formuler une stratégie de vente en ligne. Également connue sous le nom de chemin de conversion, une stratégie de vente guide le client vers un point où il est simplement curieux d'acheter votre produit ou service.

Une fois que vous avez établi votre site Web ou plateforme de commerce électronique, vous voulez guidez stratégiquement un client potentiel à travers les étapes qui l'encouragent à acheter votre produit ou service. Ce processus implique d'anticiper le parcours client car les stratégies de vente sont largement déterminées par le comportement des consommateurs.

Tandis que certains préfèrent créer leurs propres stratégies de vente, il existe des outils automatisés disponibles pour faciliter le processus et économiser du temps. Certaines ressources sont gratuites, tandis que d'autres sont payantes.

ThriveCart

ThriveCart vous permet de promouvoir des produits, des services, des produits numériques, des services et des abonnements auprès de vos visiteurs de site Web. Il dispose d'une large gamme d'outils qui vont au-delà d'une simple stratégie de vente mais vous permet d'intégrer des outils de marketing numérique comme MailChimp et HubSpot.

ThriveCart propose un calcul de taxe de vente intégré et offre des fonctionnalités spéciales comme les offres complémentaires, et vous permet de mettre en place une stratégie de vente en quelques minutes. La plateforme vante un taux de conversion élevé et offre une garantie de remboursement si vous n'êtes pas satisfait du service.

Une plateforme de cette nature peut être idéale pour l'industrie des services en ligne, comme un examinateur de dissertations; l'outil est très intuitif et ne perturbe pas la conception de votre site Web.

Builderall

Builderall est si bien nommé car vous pouvez presque créer un service en ligne pour votre entreprise et votre plateforme de marketing en ligne. L'outil vante une gamme d'outils et de fonctionnalités au-delà d'une simple stratégie de vente.

Vous pouvez utiliser l'outil pour créer une stratégie de vente pour votre site existant. Vous pouvez créer votre site Web, site d'adhésion ou blog et gérer des campagnes de médias sociaux. Si vous n'avez pas commencé à créer votre site, cet outil pourrait être le meilleur pour vous car il vous permet de travailler avec des modèles pré-construits.

Si vous êtes intéressé par la conception de cours et leur vente, cette plateforme est parfaite et vous permet de créer des vidéos, des livres électroniques et des webinaires. Comme si toutes ces fonctionnalités ne suffisaient pas, vous pouvez également utiliser la plateforme pour coordonner les campagnes de marketing par e-mail.

Convertri

Convertri est un autre outil dynamique qui vous permet de diversifier votre site et de créer une stratégie de vente réactive. L'outil permet un ciblage d'audience simplifié et peut être configuré en quelques minutes.

Avec un design simplifié, vous pouvez facilement créer des pages accélérées, des stratégies de vente et des sites Web. Avec ses fonctionnalités simples de glisser-déposer, il permet une intégration simple et les pages sont réactives aux appareils mobiles et il existe une large gamme de modèles parmi lesquels choisir.

Convertri s'améliore constamment et a récemment permis un moyen facile et léger d'intégrer des vidéos dans vos pages et d'autres fonctionnalités. L'outil vous permet également de créer des sous-utilisateurs pour permettre la collaboration et il dispose également d'un plugin WordPress pour que vous puissiez intégrer l'outil dans votre site.

Wishpond

Wishpond est un outil remarquable pour la gestion des prospects, et il est assez diversifié dans ses offres et vous permet de créer facilement des pages de destination, des promotions sociales, des formulaires en ligne et des outils de suivi des prospects.

Wishpond répond à vos besoins de marketing en ligne en vous aidant à attirer des visiteurs et à publier un contenu accrocheur pour les pages de destination et à convertir les clics en ventes. L'outil vous permet d'intégrer une gamme de logiciels, y compris Salesforce, Insightly, MailChimp et GetResponse.

Cet outil est idéal pour tout type d'entreprise, y compris le type d'entreprise qui offre assignment help car il intègre facilement la stratégie de vente avec les besoins des utilisateurs. Wishpond est assez populaire parmi les entreprises en ligne car elle permet d'intégrer pleinement les ventes en ligne sur leur site Web.

Kajabi

Kajabi est un outil dynamique pour les sites Web commerciaux et de commerce électronique qui permet à ses utilisateurs de créer une large gamme de stratégies de vente. La plateforme tout en un vous permet non seulement de créer des campagnes marketing interactives, mais aussi de concevoir des cours en ligne, des sites Web et des pages de destination sympas.

Kajabi est assez abordable et ses packages premium sont parfaits pour les petites entreprises. Il offre des pages de destination sans code qui garantissent qu'il est facile pour n'importe qui d'utiliser et de créer une stratégie de vente fonctionnelle.

Il dispose également de la possibilité de créer des e-mails conversationnels et d'un panier d'achat intégré. Kajabi simplifie l'augmentation des revenus et offre des outils de paiement faciles à personnaliser. Pour ceux qui sont novices, il y a un support 24h/24 et 7j/7 par e-mail et chat en direct.

Cartflows

Cartflows est spécifiquement conçu pour WordPress et donne à ses utilisateurs le pouvoir de créer une série d'étapes qui facilitent le parcours client. Disposant d'une large gamme de modèles, l'outil permet à ses utilisateurs de créer des pages de paiement hautement optimisées et offre également aux utilisateurs des augmentations d'un seul clic.

Cartflows est un outil facile à utiliser qui peut faciliter le processus de création d'une stratégie de vente pour faciliter le processus et garantir que vous pouvez offrir des services diversifiés. Si vous êtes un étudiant cherchant à faciliter la conception de votre site de commerce électronique, vous pouvez vous assurer que vous êtes en mesure de rester à jour avec vos études.

Il est également assez simple d'obtenir de l'aide pour la création de sites et la gestion de votre stratégie de vente. Les entreprises qui offrent des services pour des marchés spécifiques comme UkWritings et vous pouvez également trouver des services de rédaction en lisant Avis Edubirdie.

HubSpot

HubSpot est l'un des outils dynamiques les plus populaires pour créer un entonnoir de ventes et créer d'autres services de marketing. HubSpot est idéal pour créer un hub de ventes complet qui vous permet de gérer les prospects, d'augmenter votre trafic et de surveiller votre entonnoir de ventes. Vous pouvez également amplifier votre portée commerciale en associant HubSpot avec Sendspark, une plateforme de personnalisation vidéo alimentée par l'IA qui vous permet de générer des milliers de vidéos personnalisées individuellement pour engager les prospects à grande échelle.

HubSpot est facile à utiliser et dispose d'un design simple de glisser-déposer avec de beaux modèles pour les pages Web, les pages de destination, les e-mails et les articles de blog. De plus, vous pouvez également obtenir des informations sur le moment où les gens ouvrent vos e-mails, téléchargent une pièce jointe ou cliquent sur des liens. HubSpot prend également en charge le calendrier Google, HubSpot CRM et Office 365.

Conclusion

La simplification des stratégies de vente a permis aux entreprises de fonctionner de manière optimale et de se concentrer sur leur croissance. L'élimination du processus de création manuelle crée le potentiel pour une entreprise de croître au-delà de sa capacité imaginée. Le besoin croissant des entreprises de se connecter de manière significative avec leur base de clients réside dans la conception simplifiée et une présence en ligne. Les stratégies de vente sont également un moyen de rester informé du comportement des clients et d'obtenir des informations précises sur la façon d'améliorer les campagnes de vente numériques.

En parlant du marketing par email B2B, un médium qui s'est avéré constamment être d'une plus grande utilité est le marketing par email. De plus en plus d'entreprises se tournent vers l'amélioration de leur budget de marketing par email car la recherche a montré que c'est extrêmement efficace.

La recherche tourne largement autour de la façon dont ce type de marketing génère un ROI. Mais comment rédige-t-on des e-mails B2B ? La meilleure utilisation de ce marketing est destinée à génération de leads. Les leads se transforment ensuite en clientèle au fil du temps. Bien qu'il ait été établi que le marketing par email est la réponse à vos problèmes B2B, une question encore plus importante est ce qui constitue une copie idéale qui soit la plus efficace.

Le vaste domaine du marketing par e-mail implique un large éventail de stratégies de communication. Celles-ci vont des infolettres et des répondeurs automatiques aux suivis et aux sondages. Malgré toutes les options disponibles, l'approche la plus courante et la plus efficace est les infolettres dans les e-mails pour cibler l'audience potentielle. Pour les équipes de vente qui cherchent à aller plus loin dans la personnalisation, des outils comme Sendspark permettent une personnalisation vidéo alimentée par l'IA à grande échelle, vous permettant d'enregistrer une seule vidéo et de générer automatiquement des milliers de versions individuellement personnalisées adressées à des prospects spécifiques par nom et entreprise.

La chose importante à considérer est qu'il y a une ligne très fine entre un bulletin d'information par email efficace ou inefficace. Il est inutile de bombarder le consommateur qui n'est pas intéressé et de le forcer à se désabonner finalement. Cela se produit lorsque les utilisateurs reçoivent des emails qui ne vous sont pas liés.

Connaître votre public cible

Si vous cherchez à cibler le bon public, il est important de segmenter le public en fonction de leurs personas uniques. Connaître les besoins, les problèmes et les solutions à ces problèmes. Utiliser un free email finder peut aider à identifier les bons contacts. Donc, au lieu de vous enthousiasmer à propos du marketing par email et d'envoyer des bulletins d'information génériques, cibler le bon endroit est important.

La segmentation implique de collecter les données utilisateur à chaque occasion possible. Les interactions sur les médias sociaux, les visites de pages de destination, les formulaires d'abonnement et les téléchargements fournissent des données utilisateur précieuses. Ces données utilisateur peuvent faire des merveilles pour vous et votre entreprise en vous permettant d'inclure ce qui intéresse le plus votre public.

Si la gestion de ce processus de segmentation semble décourageante, s'associer avec une agence de marketing par email B2B spécialisée peut rationaliser les efforts et garantir que vos campagnes sont à la fois ciblées et efficaces.

Le marketing B2B n'a pas toujours besoin d'être impersonnel et ennuyeux, contrairement à la croyance populaire. Avec un afflux d'informations, il est préférable de concevoir le bulletin d'information d'une manière qui soit spécifique à l'utilisateur et plus personnelle.

Informez avant de vendre !

Les bulletins d'information ne sont pas destinés à vendre le produit directement. Ceux-ci fonctionnent pour éduquer le consommateur. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les consommateurs prennent une décision d'achat sur un email ou même une série d'emails. Le bulletin d'information doit être conçu d'une manière qui laisse une impression dans l'esprit du consommateur. Même s'ils ne sont pas des clients potentiels à ce moment, le bulletin d'information doit être assez convaincant pour que chaque fois qu'un besoin connexe se présente, le premier produit ou marque qui vous vient à l'esprit soit le vôtre.

Par conséquent, les bulletins d'information ont également ce coussin pour ajouter des informations supplémentaires qui complètent les informations sur les produits.

La recherche dans ce domaine montre également que répondre aux besoins quand le consommateur désire quelque chose comme « En savoir plus » fonctionne mieux que des onglets comme « Acheter maintenant ». Alors, préparez le terrain pour le consommateur et éduquez-le plutôt que de le forcer à faire un achat immédiat. Cette stratégie fonctionne mieux.

Le design est la clé !

Le design est la première chose que le consommateur rencontrera. Avant qu'il ne lise le contenu, il se forge une impression de votre marque en voyant le design. Le design doit avoir quelques attributs basiques.

Il doit être propre et facile à digérer.
Il doit compléter le contenu de l'email et le persona d'acheteur.
Les graphiques doivent être attrayants.
L'appel à l'action doit être visible et actif.
La police doit être bonne et générée à partir d'un générateur de styles de police

Tous ces attributs sont guidés par la connaissance des attitudes, des besoins et des préférences des consommateurs. Le schéma de couleurs joue également un rôle essentiel.

La police peut être générée à partir de Fontalic. Le bulletin d'information doit être réactif car la plupart des utilisateurs ouvrent leurs emails sur leurs téléphones portables. Il doit s'afficher correctement sur tous les appareils pour générer des leads. Tester le bulletin d'information avec différents navigateurs est également important.

L'un des piliers des bons et créatifs bulletins d'information est qu'il devrait être facile à parcourir. Le destinataire devrait pouvoir saisir l'idée principale dans les premières secondes d'ouverture de l'email. Un format vertical, un espace blanc pour séparer les différents éléments, des paragraphes courts, plus de graphiques, moins de contenu écrit, des images qui se suffisent à elles-mêmes - tous ces facteurs contribuent à un message facilement transmis.

Utilisez l'analytique utilisateur

L'analyse des statistiques de courrier électronique est très importante. Les données utilisateur sont magiques dans votre main. Elles vous donnent un aperçu de ce que les utilisateurs pensent, ce qu'ils aiment et n'aiment pas, combien de temps ils consacrent à votre bulletin d'information, ce qui les attire et les fait cliquer.

Après avoir une bonne connaissance de ce que les utilisateurs aiment, cela aide à rationaliser vos tests et à vous orienter en conséquence. Par exemple, le contenu peut être correct, mais votre bulletin d'information ne parvient pas à attirer l'attention en raison d'une ligne d'objet fragile ou du moment auquel vous envoyez des emails!

En testant les différentes variables, vous pouvez prendre une décision éclairée dans la bonne direction. L'analyse des données vous aide à fournir au client ce qu'il souhaite voir et vous permet d'éviter ce qui le repousse !

Reflétez votre stratégie marketing

Le bulletin d'information doit faire partie d'un tout plus grand de la stratégie marketing. S'il n'est pas une continuation de l'ensemble de la campagne, il ne parvient pas à connecter le consommateur avec la stratégie ainsi qu'avec le produit. Si le consommateur doit revenir au site Web pour chaque petite chose, vous perdez simplement des leads.

Bien que ce soit une petite section de votre email, c'est sans doute la partie la plus cruciale. Oui, je parle de l'objet d'un email. C'est la première chose qu'un lecteur voit, et il juge l'email en fonction de cela. C'est un élément vital de logiciels de marketing par email et a beaucoup d'aspects utiles.

Que vous vendiez un service ou que vous tentiez de persuader quelqu'un de lire un article sur votre site web, vous avez besoin de lignes d'objet accrocheurs qui forcent le lecteur à se concentrer sur votre email. De nombreuses entreprises utilisent des variations dans leurs lignes d'objet pour obtenir une bonne réponse du marketing par email.

Vous avez toujours besoin d'une ligne d'objet unique sinon ce sera ennuyeux et n'attirera pas beaucoup de lecteurs. En conséquence, vous devez apprendre l'art de créer une ligne d'objet accrocheur qui vend votre produit. Il peut y avoir beaucoup de stratégies de marketing par email pour cela, mais la plupart des entreprises utilisent certaines techniques standard.

7 conseils prouvés pour donner des résultats positifs :

1. Gardez-le court

Personne ne veut lire une longue ligne d'objet. Tout comme les stratégies de marketing pour trouver une ligne intelligente pour la publicité, vous pouvez utiliser des idées intelligentes pour le marketing par email. Gardez-le sous 50 caractères afin qu'un lecteur puisse rapidement le lire. Mais assurez-vous qu'il utilise des mots simples qui sont faciles à comprendre. Vos lecteurs n'ont pas de dictionnaire à portée de main pour comprendre le sens de vos emails.

2. Gardez-le simple

N'utilisez pas des lignes d'email qui peuvent confondre les utilisateurs. Les lecteurs ne sont pas assez naïfs pour cliquer sur un email qui tente de les attirer. Énoncez le sujet principal de votre email en une ligne simple afin que quiconque n'est pas familier avec les produits de votre entreprise puisse facilement comprendre le sujet en un coup d'œil. Plus c'est simple, plus cela reçoit de clics.

3. Choquez les lecteurs

Avez-vous déjà reçu un email avec une ligne d'objet folle et choquante qui vous a forcé à cliquer dessus ? La plupart d'entre nous avons succombé à cette persuasion car notre esprit nous force à en savoir plus. Mais attention pour que la ligne d'objet corresponde au corps de votre email sinon le lecteur sera insatisfait. Quelques exemples peuvent être :

Voici pourquoi votre stratégie marketing est nulle.
Pourquoi n'êtes-vous toujours pas au courant de cela ?

Soyez prudent avec ceux-ci car ils persuaderont certainement les gens de cliquer, mais si le corps de votre email n'est pas suffisamment bon, ils perdront intérêt.

4. Rareté

La rareté est une stratégie marketing bien connue qui s'est avérée efficace. Les professeurs du marketing de renommée mondiale ont toujours énoncé l'efficacité de la rareté dans une stratégie marketing. Quand quelqu'un pense qu'il va manquer quelque chose de bien, il tend toujours à s'y concentrer. Cette stratégie augmente les ventes à un grand niveau. Quelques exemples sont :

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Ne spammez pas les lecteurs avec ces types d'emails car ils découvriront votre stratégie. N'envoyez ces types d'emails qu'une seule fois et envoyez-en un autre après une certaine période.

5.Personnalisation

Tout le monde aime que vous l'appeliez par son nom. Cela a un effet psychologique sur son cerveau et le rend heureux. En l'appelant par son nom, vous pouvez être considéré comme une figure familière, et cela augmente la possibilité d'être visualisé ou cliqué. Utilisez « vous » pour rendre l'email plus convivial. Vous pouvez également utiliser la localisation d'un utilisateur pour fournir un email plus personnalisé, mais assurez-vous que ce n'est pas dérangeant. Pour les équipes de vente qui cherchent à pousser la personnalisation encore plus loin, Sendspark utilise le clonage vocal par IA et les arrière-plans dynamiques pour générer automatiquement des milliers de vidéos individuellement personnalisées adressées à des prospects spécifiques par nom et entreprise, ce qui peut augmenter considérablement l'engagement au-delà du seul e-mail traditionnel.

6. Évitez les fausses promesses

N'utilisez pas de fausses promesses dans vos lignes d'objet d'email. Cela nuit à la réputation de votre entreprise et les lecteurs perdent confiance. Si vous avez écrit une offre dans la ligne d'objet, mais qu'elle n'est pas présente dans le corps de l'email, cela irritera le lecteur car il pensera qu'il a perdu son temps. De plus, une telle mauvaise expérience prendra beaucoup de temps pour se rétablir, et votre entreprise aura inévitablement du mal.

7. Utilisez des questions captivantes

Vous pouvez poser une question captivante qui se rapporte à votre entreprise pour que les personnes intéressées cliquent dessus. C'est utile car seules les personnes intéressées cliqueront dessus et les ventes seront plus élevées. Vous ne voulez pas seulement que les gens lisent votre email mais aussi qu'ils achètent votre produit ou service. Beaucoup d'entreprises utilisent la question captivante, alors assurez-vous que votre ligne d'objet se démarque. Quelques exemples peuvent être :

Avez-vous essayé ces techniques de référencement ?
Êtes-vous familier avec les techniques de marketing les plus efficaces ?

Encore une fois, assurez-vous que la question se rapporte au corps de votre email et que les gens peuvent avoir une idée de votre email.

Ces sept tactiques sont bénéfiques pour le marketing par email. Avec des variations dans vos emails, vous pouvez attirer plus de personnes « intéressées » qui seront disposées à acheter vos produits ou à lire vos articles. Les grandes corporations utilisent maintenant le marketing par email ; il peut donc être légèrement difficile de se démarquer. Mais avec les bonnes stratégies, vous pouvez réussir.