Si vous voulez vendre plus, lisez mieux. Le moyen le plus rapide d'améliorer vos résultats commerciaux est d'apprendre auprès de personnes qui ont déjà testé, échoué, affiné et maîtrisé l'art. Dans ce guide, vous trouverez : Des classiques intemporels qui enseignent les principes fondamentaux...
Andrew Martin
La prévision des ventes CRM est le processus qui consiste à utiliser vos données de pipeline pour prédire les revenus futurs en fonction de ce qui se passe réellement dans les transactions actives. Une bonne prévision vous aide à répondre à quatre questions pratiques rapidement : Quel montant de revenus est susceptible de se concrétiser...
La plupart des problèmes de vente B2B ne concernent pas l'effort, mais la discipline du pipeline. Les transactions restent bloquées aux dernières étapes sans prochaine action. Les relances dépendent de la mémoire. Les prévisions semblent être des suppositions. Le bon CRM règle cela en : Appliquant des étapes claires et...
Selon 50 % des cabinets de planification financière et de conseil en investissement, le logiciel de gestion de la relation client (CRM) est l'outil le plus important qu'ils possèdent. Pourquoi ? La confiance est un facteur critique pour conclure des transactions pour ces cabinets. Et établir la confiance...
La création de liens, étant une tâche élaborée, peut occuper toute votre semaine si vous la laissez faire. Prospection, sensibilisation, relances, suivi, c'est beaucoup. C'est là que l'automatisation intervient. Mais ajouter simplement un logiciel au problème ne suffit pas. Vous...
Développé par Brent Adamson et Matthew Dixon, le Challenger Sales Model est une approche moderne de la vente qui met l'accent sur la résolution des défis commerciaux fondamentaux d'un client plutôt que sur la simple présentation d'un produit. Au lieu de compter sur les relations...
Le marketing par email reste un canal efficace pour la communication commerciale. Il vous permet d'avoir des interactions individuelles et peut augmenter considérablement l'engagement. Si vous faites également cette méthode pour la première fois, commencer peut sembler décourageant. Mais c'est...
L'IA et l'apprentissage automatique ne sont plus la « technologie du futur » dans CRM, ils remodèlent déjà la façon dont vous qualifiez les prospects, prévoyez les revenus, personnalisez la sensibilisation et soutenez les clients à grande échelle. Voici ce que cela signifie pour vous : Des décisions plus intelligentes...
Dans cette exploration complète des plateformes SaaS, nous examinons le vaste éventail de solutions qui façonnent l'avenir de la productivité professionnelle et personnelle. Des géants du secteur comme Salesforce et Adobe Creative Cloud aux outils innovants...
