Alternatives à Pipedrive pour petites entreprises : Teamgate et 5 autres comparés
Teamgate est une alternative à Pipedrive pour les petites équipes commerciales qui souhaitent un CRM de pipeline avec un forfait gratuit pour deux utilisateurs, une facturation mensuelle ou annuelle en USD et un hébergement en UE ou aux États-Unis, choisi lors de l'inscription, tandis que Pipedrive convient aux équipes qui souhaitent une intelligence des réunions et une large marketplace d'applications.
Réponse rapide (tarifs vérifiés le 23 octobre 2026) :
- Teamgate – meilleur pour commencer gratuitement sur un CRM de pipeline simple – Starter gratuit pour 2 utilisateurs ; Team à partir de 39,90 USD par utilisateur par mois facturé annuellement (49,90 USD facturé mensuellement).
- HubSpot – meilleur pour le marketing, les ventes et le service sur une seule plateforme – gratuit pour jusqu'à 2 utilisateurs ; Starter : 20 USD par siège par mois prix catalogue ; offre actuelle 7 USD par siège par mois payés annuellement (affiché sur hubspot.com/pricing/sales le 23 octobre 2026 ; aucune date de fin indiquée).
- Zoho CRM – meilleur pour une édition gratuite pour 3 utilisateurs – Standard à partir de 14 USD par utilisateur par mois facturé annuellement (20 USD facturé mensuellement).
- Close – meilleur pour les équipes sortantes à appels nombreux – Solo affiché à 9 USD par utilisateur par mois facturé annuellement (19 USD facturé mensuellement) sur close.com/pricing (devise non indiquée), vérifié le 23 octobre 2026.
- monday CRM – meilleur pour les équipes déjà sur monday.com – Basic affiché à 12 USD par siège par mois facturé annuellement (18 USD facturé mensuellement) sur monday.com/crm/pricing (devise non indiquée), vérifié le 23 octobre 2026 à la vue par défaut de 10 sièges.
Quelle alternative à Pipedrive convient ?
| Si vous avez principalement besoin… | Envisagez | Pourquoi |
|---|---|---|
| Un forfait gratuit et un onboarding formel sur Growth | Teamgate | Starter gratuit pour 2 utilisateurs ; onboarding et formation formels inclus sur Growth |
| Outils marketing avec votre CRM | HubSpot | Outils marketing, ventes et service sur une seule plateforme |
| Un forfait gratuit pour 3 utilisateurs | Zoho CRM | Édition gratuite pour jusqu'à 3 utilisateurs |
| Appels et SMS intégrés | Close | Appels, e-mail et SMS sur tous les forfaits |
| Un prix d'entrée payant faible avec intelligence des réunions | Restez sur Pipedrive | Lite 14 USD par siège par mois facturé annuellement, avec intelligence des réunions |
En un coup d'œil : Teamgate vs Pipedrive
| Teamgate | Pipedrive | |
|---|---|---|
| Plan gratuit | Starter : gratuit pour 2 utilisateurs (nouveaux clients uniquement), 500 contacts, 1 pipeline, support par e-mail | Aucun forfait gratuit listé sur la page tarifaire |
| Plan payant d'entrée | Team : 39,90 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement (49,90 USD facturé mensuellement) | Lite : 14 USD par siège par mois, facturé annuellement (24 USD facturé mensuellement) |
| Essai gratuit | 14 jours, sans carte de crédit | 14 jours, aucune carte de crédit requise |
| Intégration et migration | L'intégration formelle et la formation sont incluses sur Growth. Les migrations complexes peuvent être facturées sur les plans inférieurs. Le support est disponible pour tous les clients sur tous les plans. | La page tarifaire de Pipedrive indique « l'implémentation est gratuite quand vous vous inscrivez à un forfait tarifaire de plus de 400 USD par an » (devise non indiquée ; vérifiée le 23 octobre 2026) |
| Fonctionnalités IA | Aucune listée | Intelligence des réunions listée à partir de Lite |
Prix comparés
Teamgate (Prix standard en USD à partir de teamgate.com/pricing; 20 % d'économies sur la facturation annuelle) :
| Plan | Facturé annuellement | Facturé mensuellement |
|---|---|---|
| Starter | Gratuit pour 2 utilisateurs, nouveaux clients uniquement (500 contacts, 1 pipeline ; pas d'intégration e-mail, gestion des prospects ou importation en masse) | |
| Équipe | 39,90 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement | 49,90 USD par utilisateur par mois, facturé mensuellement |
| Croissance | 59,90 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement | 74,90 USD par utilisateur par mois, facturé mensuellement |
Pipedrive (Prix catalogue en USD, pipedrive.com/en/pricing, anglais américain, vérifiés le 23 octobre 2026, 8h31 AEST ; voir aussi notre guide de tarification Pipedrive (lien en attente : /blog/pipedrive-pricing/ statut de disponibilité non vérifié)) :
| Plan | Facturé annuellement | Facturé mensuellement |
|---|---|---|
| Lite | 14 USD par siège par mois, facturé annuellement (un paiement de 168 USD par siège par an) | 24 USD par siège par mois, facturé mensuellement |
| Croissance | 39 USD par siège par mois, facturé annuellement (468 USD par siège par an) | 49 USD par siège par mois, facturé mensuellement |
| Premium | 59 USD par siège par mois, facturé annuellement (708 USD par siège par an) | 79 USD par siège par mois, facturé mensuellement |
| Ultime | 79 USD par siège par mois, facturé annuellement (948 USD par siège par an) | 99 USD par siège par mois, facturé mensuellement |
Pipedrive vend également des modules complémentaires, listés « à partir de » : LeadBooster 32,50 USD, Projects 16 USD, Campaigns 13,33 USD, Web Visitors 41 USD et Smart Docs 32,50 USD (devise et base de facturation non indiquées à côté de ceux-ci sur la page).
Exemple de calcul : 5 utilisateurs pour 12 mois en USD (facturation annuelle ; prix catalogue vérifiés le 23 octobre 2026)
| Option | Calcul | Total |
|---|---|---|
| Pipedrive Lite | 168 USD × 5 | 840 USD |
| Pipedrive Croissance | 468 USD × 5 | 2 340 USD |
| Teamgate Équipe (facturation annuelle) | 39,90 USD × 5 × 12 | 2 394 USD |
| Pipedrive Premium | 708 USD × 5 | 3 540 USD |
| Teamgate Croissance (facturation annuelle) | 59,90 USD × 5 × 12 | 3 594 USD |
Avec la facturation mensuelle, 5 utilisateurs pendant 12 mois coûtent 1 440 USD (Pipedrive Lite), 2 940 USD (Pipedrive Croissance), 2 994 USD (Teamgate Équipe), 4 494 USD (Teamgate Croissance) et 4 740 USD (Pipedrive Premium).
Quand Pipedrive convient mieux
- Si vous voulez le prix d'entrée payant le plus bas, Pipedrive Lite est le meilleur choix. Il coûte 14 USD par siège par mois facturé annuellement, contre 39,90 USD par utilisateur par mois facturé annuellement pour Teamgate Équipe.
- Si vous voulez des outils de réunion IA dans votre CRM dès aujourd'hui, choisissez Pipedrive. Il propose l'intelligence des réunions à partir de Lite ; Teamgate ne liste aucune fonctionnalité IA.
- Si vous voulez des séquences d'e-mails, des contrats et des signatures électroniques dans le CRM, Pipedrive convient mieux – il propose des séquences sur Croissance et des signatures électroniques sur Premium.
- Si vous comptez sur une grande place de marché d'applications, Pipedrive est probablement le meilleur choix – il propose plus de 500 intégrations.
- Si vous avez besoin d'enrichissement de données de contact dès maintenant, Pipedrive Ultimate l'offre; l'enrichissement des prospects de Teamgate « arrive bientôt ».
Où Teamgate est adapté
- Les petites équipes qui souhaitent commencer gratuitement : Starter est gratuit pour 2 utilisateurs (nouveaux clients uniquement) ; la page de tarification de Pipedrive ne liste aucun plan gratuit.
- Équipes US et UE : prix en dollars américains, avec facturation mensuelle ou annuelle ; hébergement UE ou US, choisi à l'inscription.
- Aide à la migration : import XLSX, CSV et vCard. L'intégration formelle et la formation sont incluses sur Croissance. Les migrations complexes peuvent être facturées sur les plans inférieurs. L'assistance est disponible pour tous les clients sur tous les plans.
- Les intégrations incluent Gmail, Outlook/Microsoft 365, Twilio et Mailchimp (Équipe et Croissance), Zapier (Équipe et Croissance) et Zendesk, Freshdesk et Intercom (Croissance).
« Avec l'interface intuitive de Teamgate, notre adoption par les utilisateurs a été immédiate. Même avec une équipe distante composée de ventes, de succès client et de marketing, nous avons été intégrés et opérationnels en quelques heures. » – Jack Hodges, Responsable des ventes, FiveCRM
Où Teamgate ne convient pas au mieux
- Fonctionnalités IA : aucune listée aujourd'hui ; l'enrichissement des prospects est « à venir ».
- Le plan gratuit est limité : 2 utilisateurs, 500 contacts et 1 pipeline, sans intégration e-mail, gestion des prospects ou import en masse ; nouveaux clients uniquement.
- API ouverte, notation des prospects, multi-devise et équipes nécessitent Croissance.
- Hébergement : Hébergement UE ou US, choisi à l'inscription.
- Support téléphonique et vidéo sont disponibles sur Croissance uniquement (Starter : e-mail ; Équipe : chat et e-mail).
Autres alternatives à Pipedrive pour les petites entreprises
HubSpot
HubSpot combine les outils de marketing, ventes, service, contenu et données sur une seule plateforme, avec un plan gratuit pour jusqu'à 2 utilisateurs. Les plans payants Professional et Enterprise incluent une redevance d'intégration unique obligatoire.
- Idéale pour : Équipes qui souhaitent le marketing, les ventes et le service sur une seule plateforme.
- Non idéal si : Vous voulez éviter une redevance d'intégration unique sur Professional ou Enterprise.
- Prix catalogue : Starter : 20 USD par siège par mois prix catalogue ; offre actuelle 7 USD par siège par mois payés annuellement (affiché sur hubspot.com/pricing/sales le 23 octobre 2026 ; pas de date de fin indiquée).
- Exemple calculé (5 utilisateurs, 12 mois) : 20 USD × 5 × 12 = 1 200 USD au prix catalogue ; à l'offre actuelle, 7 USD × 5 × 12 = 420 USD (payés annuellement).
Zoho CRM
Zoho CRM propose une édition gratuite pour jusqu'à 3 utilisateurs et quatre éditions payantes. Les agents IA sont listés sur Zoho CRM Professional et au-dessus (zoho.com, 23 octobre 2026), et CPQ et la gestion des stocks sont sur Professional. Zoho vend également de nombreuses autres applications métier.
- Idéale pour : Les équipes soucieuses de leur budget qui veulent un large ensemble de fonctionnalités et une suite d'applications plus étendue.
- Non idéal si : Vous voulez un outil plus petit et plus simple avec moins de paramètres.
- Prix catalogue : Standard : 14 $ US par utilisateur par mois facturés annuellement (20 $ US facturés mensuellement), vérifié le 23 octobre 2026.
Capsule
Capsule est un CRM simple de gestion des contacts et du pipeline avec un plan gratuit pour jusqu'à 2 utilisateurs et 250 contacts, tarif en dollars US. Les plans payants incluent un essai gratuit de 14 jours, sans carte requise.
- Idéale pour : Les petites équipes qui veulent un gestionnaire de contacts simple avec un niveau gratuit.
- Non idéal si : Vous avez besoin de plus de 2 utilisateurs ou 250 contacts sans payer.
- Prix catalogue : Starter : 18 $ US par utilisateur par mois, facturation annuelle, vérifié le 23 octobre 2026.
Close
Close est conçu pour les ventes internes basées sur les appels et les e-mails, avec appels, e-mails et SMS intégrés et crédits IA inclus dans chaque plan. Il offre un essai gratuit.
- Idéale pour : Les équipes sortantes qui passent beaucoup d'appels.
- Non idéal si : Vous êtes une entreprise d'une seule personne qui a besoin de flux de travail (le plan Solo les exclut et est limité à 1 utilisateur).
- Prix catalogue : Solo : affiché à 9 $ par utilisateur par mois facturés annuellement (19 $ facturés mensuellement) sur close.com/pricing (devise non indiquée), vérifié le 23 octobre 2026.
monday CRM
monday CRM est un CRM basé sur des tableaux de monday.com avec crédits IA inclus à partir de Standard et un essai gratuit de 14 jours, sans carte de crédit requise.
- Idéale pour : Les équipes qui gèrent les ventes et les projets sur les tableaux monday.com.
- Non idéal si : Vous êtes une équipe de 1–2 personnes (la page de tarification de monday CRM indique que les plans commencent à partir de 3 utilisateurs) ou vous avez besoin de plus de 1 000 contacts et contrats actifs sur Basic.
- Prix catalogue : Basic : affiché à 12 $ par siège par mois facturés annuellement (18 $ facturés mensuellement) sur monday.com/crm/pricing (devise non indiquée), vérifié le 23 octobre 2026 à la vue par défaut de 10 sièges.
| Option | Idéal pour | À partir de (prix catalogue, base) |
|---|---|---|
| HubSpot | Équipes qui souhaitent le marketing, les ventes et le service sur une seule plateforme. | Starter : 20 $ US par siège par mois prix catalogue ; offre actuelle 7 $ US par siège par mois payés annuellement (affiché sur hubspot.com/pricing/sales le 23 octobre 2026 ; pas de date de fin indiquée) |
| Zoho CRM | Les équipes soucieuses de leur budget qui veulent un large ensemble de fonctionnalités et une suite d'applications plus étendue. | Standard : 14 $ US par utilisateur par mois facturés annuellement (20 $ US facturés mensuellement), vérifié le 23 octobre 2026 |
| Capsule | Les petites équipes qui veulent un gestionnaire de contacts simple avec un niveau gratuit. | Starter : 18 $ US par utilisateur par mois, facturés annuellement, vérifié le 23 octobre 2026 |
| Close | Les équipes sortantes qui passent beaucoup d'appels. | Solo : affiché à 9 $ par utilisateur par mois facturés annuellement (19 $ facturés mensuellement) sur close.com/pricing (devise non indiquée), vérifié le 23 octobre 2026 |
| monday CRM | Les équipes qui gèrent les ventes et les projets sur les tableaux monday.com. | Basic : affiché à 12 $ par siège par mois facturés annuellement (18 $ facturés mensuellement) sur monday.com/crm/pricing (devise non indiquée), vérifié le 23 octobre 2026 à la vue par défaut de 10 sièges |
Comment nous avons comparé
Nous avons extrait chaque prix concurrent de la page de tarification officielle en dollars US du fournisseur, affichée en anglais américain, le 23 octobre 2026, enregistré la devise et la base de facturation, et utilisé les prix en dollars US publiés par Teamgate lui-même. Nous n'avons pas utilisé les notes ou les scores des sites d'examen. Les prix sont le prix catalogue publié de chaque fournisseur à la date indiquée ; lorsqu'un fournisseur affiche une offre temporaire, nous l'affichons à côté du prix catalogue avec sa date.
Passage de Pipedrive
- Exportez les contrats, les personnes et les organisations de Pipedrive au format CSV ou XLSX.
- Commencez un essai Teamgate sur Team ou Growth (l'import en masse est disponible sur Team et Growth).
- Importez les fichiers dans Teamgate (XLSX, CSV ou vCard).
- Renseignez-vous sur l'onboarding et l'aide à la migration. L'onboarding formel et la formation sont inclus sur Growth. Les migrations complexes peuvent être facturées sur les offres inférieures. Le support est disponible pour tous les clients sur tous les plans.
Alternatives à Pipedrive : FAQ
Quelle est une bonne alternative à Pipedrive pour une petite équipe commerciale ?
Teamgate est une alternative CRM pipeline à Pipedrive avec un plan Starter gratuit pour 2 utilisateurs (nouveaux clients uniquement), facturation mensuelle ou annuelle en dollars US et hébergement en UE ou aux États-Unis, choisi lors de l'inscription. HubSpot, Zoho CRM, Capsule, Close et monday CRM sont d'autres options comparées sur cette page.
Comment les prix se comparent-ils ?
Pipedrive Lite coûte 14 $ US par siège par mois facturés annuellement, ou 24 $ US facturés mensuellement (vérifié le 23 octobre 2026). Teamgate Team coûte 39,90 $ US par utilisateur par mois facturés annuellement (49,90 $ US facturés mensuellement).
Pipedrive propose-t-il un plan gratuit ?
La page de tarification de Pipedrive n'a indiqué aucun plan gratuit le 23 octobre 2026 ; il offre un essai gratuit de 14 jours sans carte de crédit requise. Teamgate Starter est gratuit pour 2 utilisateurs (nouveaux clients uniquement).
Puis-je déplacer mes données de Pipedrive vers Teamgate ?
Oui. Exportez les contrats, les personnes et les organisations de Pipedrive au format CSV ou XLSX et importez-les dans Teamgate ; l'import en masse est disponible sur Team et Growth. L'onboarding et la formation officiels sont inclus sur Growth. Les migrations complexes peuvent être facturées sur les plans inférieurs. Le support est disponible pour tous les clients sur tous les plans.
Teamgate dispose-t-il de fonctionnalités d'IA comme Pipedrive ?
Non. Teamgate ne répertorie aucune fonctionnalité d'IA aujourd'hui, et son enrichissement de prospects est marqué « à venir ».
Comparaisons associées
- Tarification de Pipedrive expliquée (texte brut jusqu'à ce que /blog/pipedrive-pricing/ soit vérifié en direct)
- Meilleur CRM pour petite entreprise
Prochaines étapes
Commencez un essai gratuit de 14 jours (sans carte de crédit), réservez une démo ou consultez les tarifs.
Les prix des concurrents sont tirés de leurs pages de tarification officielles à la date indiquée et peuvent avoir changé. Les marques appartiennent à leurs propriétaires.
