Alternatives à HubSpot pour les petites entreprises : Teamgate et 5 autres comparés
Teamgate est une alternative à HubSpot pour les petites équipes commerciales qui veulent un CRM axé sur les pipelines avec une tarification forfaitaire par utilisateur, facturation mensuelle ou annuelle en USD et hébergement en UE ou aux États-Unis, choisi à l'inscription, tandis que HubSpot convient aux équipes qui veulent des outils marketing, ventes et service sur une seule plateforme.
Réponse rapide (prix vérifiés 23 octobre 2026) :
- Teamgate – le meilleur pour les petites équipes commerciales qui veulent un CRM de pipeline simple – Team à partir de 39,90 USD par utilisateur par mois facturé annuellement (49,90 USD facturé mensuellement).
- Pipedrive – le meilleur pour les équipes orientées pipelines qui veulent l'intelligence de réunion – Lite à partir de 14 USD par siège par mois, facturé annuellement (24 USD facturé mensuellement).
- Zoho CRM – le meilleur pour un démarrage gratuit pour 3 utilisateurs et une suite large – Standard à partir de 14 USD par utilisateur par mois facturé annuellement (20 USD facturé mensuellement).
- Freshsales – le meilleur pour un essai de 21 jours et les modules complémentaires IA – Growth à partir de 9 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement.
- Close – le meilleur pour les équipes sortantes chargées d'appels – Solo indiqué à 9 USD par utilisateur par mois facturé annuellement (19 USD facturé mensuellement) sur close.com/pricing (devise non indiquée), vérifié 23 octobre 2026.
Quelle alternative à HubSpot convient ?
| Si vous avez principalement besoin… | Envisagez | Pourquoi |
|---|---|---|
| Un simple pipeline commercial avec intégration formelle sur Growth | Teamgate | L'intégration et la formation formelles sont incluses sur Growth ; plan Starter gratuit pour 2 utilisateurs |
| Marketing, ventes et service sur une seule plateforme | Restez avec HubSpot | Les plans de HubSpot incluent des outils marketing, ventes, service, contenu et données |
| Intelligence de réunion | Pipedrive | Intelligence de réunion listée à partir de Lite |
| Un plan gratuit pour 3 utilisateurs | Zoho CRM | L'édition gratuite de Zoho est pour jusqu'à 3 utilisateurs |
| Appels et SMS intégrés | Close | Les appels, l'email et les SMS sont intégrés à chaque plan |
En un coup d'œil : Teamgate vs HubSpot
| Teamgate | HubSpot Sales Hub | |
|---|---|---|
| Plan gratuit | Starter : gratuit pour 2 utilisateurs (nouveaux clients uniquement), 500 contacts, 1 pipeline, support par email | Gratuit : 0 USD par mois, pour jusqu'à 2 utilisateurs, pas de carte de crédit requise |
| Plan payant d'entrée | Team : 39,90 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement (49,90 USD facturé mensuellement) | Starter : prix catalogue 20 USD par siège par mois ; offre actuelle 7 USD par siège par mois payé annuellement (affiché sur hubspot.com/pricing/sales le 23 octobre 2026 ; pas de date d'expiration indiquée) |
| Meilleur plan en libre-service | Growth : 59,90 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement (74,90 USD facturé mensuellement) | Professional : 90 USD par siège par mois payé annuellement (100 USD affiché barré), plus un frais d'intégration unique obligatoire de 1 500 USD |
| Intégration et migration | L'intégration et la formation formelles sont incluses sur Growth. Les migrations complexes peuvent être facturées sur les plans inférieurs. Le support est disponible pour tous les clients sur chaque plan. | Professional et Enterprise : frais d'intégration unique obligatoire |
| Essai gratuit | 14 jours, pas de carte de crédit | Consultez hubspot.com pour les conditions d'essai actuelles |
| Focus | CRM des ventes (pipeline, accords, contacts) | Outils marketing, ventes, service, contenu et données sur une seule plateforme |
Tarification comparée
Teamgate (Prix standard en USD de teamgate.com/pricing; 20 % d'économie sur la facturation annuelle) :
| Plan | Facturé annuellement | Facturé mensuellement |
|---|---|---|
| Starter | Gratuit pour 2 utilisateurs, nouveaux clients uniquement (500 contacts, 1 pipeline ; pas d'intégration email, de gestion des prospects ou d'importation en masse) | |
| Équipe | 39,90 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement | 49,90 USD par utilisateur par mois, facturé mensuellement |
| Croissance | 59,90 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement | 74,90 USD par utilisateur par mois, facturé mensuellement |
HubSpot Sales Hub (USD, depuis hubspot.com/pricing/sales, anglais américain, vérifié le 23 octobre 2026, 8 h 31 AEDT) :
| Plan | Payé annuellement | Payé mensuellement | Notes |
|---|---|---|---|
| Gratuit | 0 USD par mois, pour jusqu'à 2 utilisateurs | Aucune carte de crédit requise | |
| Starter | 20 USD par siège par mois prix catalogue ; offre actuelle 7 USD par siège par mois payés annuellement (affichés le 23 octobre 2026 ; aucune date de fin indiquée) | Crédits HubSpot inclus | |
| Professional | 90 USD par siège par mois, payés annuellement (100 USD barré affiché) | Voir hubspot.com (prix mensuel non capturé) | Intégration professionnelle requise unique : 1 500 USD |
| Entreprise | À partir de 150 USD par siège par mois | Intégration entreprise requise unique : 3 500 USD | |
Exemple travaillé : 5 utilisateurs pour 12 mois en USD (facturation annuelle ; prix vérifié le 23 octobre 2026)
| Option | Calcul | Total |
|---|---|---|
| HubSpot Starter (offre actuelle, payé annuellement) | 7 USD × 5 × 12 | 420 USD |
| HubSpot Starter (prix catalogue) | 20 USD × 5 × 12 | 1 200 USD |
| Teamgate Team (facturé annuellement) | 39,90 USD × 5 × 12 | 2 394 USD |
| Teamgate Growth (facturé annuellement) | 59,90 USD × 5 × 12 | 3 594 USD |
| HubSpot Professional (payé annuellement + intégration) | 90 USD × 5 × 12 + 1 500 USD | 6 900 USD |
Avec la facturation mensuelle, Teamgate est 49,90 USD (Team) ou 74,90 USD (Growth) par utilisateur par mois (2 994 USD ou 4 494 USD pour 5 utilisateurs sur 12 mois).
Quand HubSpot est le meilleur choix
- Si vous avez besoin d'outils marketing intégrés ainsi que d'un CRM, HubSpot est probablement le meilleur choix. Les plans HubSpot incluent les outils marketing, ventes, service, contenu et données sur une seule plateforme ; Teamgate est un CRM de ventes et se connecte à Mailchimp pour le marketing par email.
- Si vous voulez le prix d'entrée le plus bas par siège, HubSpot Starter coûte moins que Teamgate Team. HubSpot Starter coûte 20 USD par siège par mois prix catalogue, avec une offre actuelle de 7 USD par siège par mois payés annuellement (affichés le 23 octobre 2026 ; aucune date de fin indiquée), contre 39,90 USD par utilisateur par mois facturés annuellement chez Teamgate Team.
- Si vous voulez des agents IA dans votre CRM dès aujourd'hui, HubSpot convient mieux. HubSpot répertorie Agent Hub, un agent de prospection et un preneur de notes sur Starter, utilisant les crédits HubSpot ; Teamgate ne répertorie aucune fonctionnalité IA.
- Si vous avez besoin de séquences, de prévisions et d'intelligence conversationnelle, choisissez HubSpot Sales Hub Professional. HubSpot répertorie ceux-ci sur Professional (90 USD par siège par mois, payés annuellement, plus des frais d'intégration de 1 500 USD).
- Si vous voulez un plan gratuit qui couvre le marketing et le service ainsi que les ventes, HubSpot Free couvre plus de terrain – il inclut des outils à travers la plateforme HubSpot pour jusqu'à 2 utilisateurs ; Teamgate Starter est réservé aux ventes, avec 500 contacts et 1 pipeline.
Où Teamgate convient
- Petites équipes de ventes dépassant les niveaux gratuit ou Starter de HubSpot qui veulent un CRM de ventes plus simple, avec import XLSX, CSV et vCard. L'intégration et la formation formelles sont incluses sur Growth. Les migrations complexes peuvent être facturées sur les plans inférieurs. Le support est disponible pour tous les clients sur chaque plan.
- Équipes américaines et européennes : prix en dollars américains, avec facturation mensuelle ou annuelle ; hébergement en Europe ou aux États-Unis, choisi à l'inscription.
- Notation des prospects, multi-devises, équipes et API ouverte sont disponibles sur Growth.
- Les intégrations incluent Gmail, Outlook/Microsoft 365, Twilio et Mailchimp (Team et Growth), Zapier (Team et Growth) et Zendesk, Freshdesk et Intercom (Growth).
« Avec l'interface intuitive de Teamgate, notre adoption par les utilisateurs a été immédiate. Même avec une équipe distante composée de ventes, de succès client et de marketing, nous avons été intégrés et opérationnels en quelques heures. » – Jack Hodges, Responsable des ventes, FiveCRM
Où Teamgate n'est pas le meilleur choix
- Automatisation du marketing : Teamgate est un CRM commercial ; l'email marketing fonctionne via l'intégration Mailchimp.
- Fonctionnalités d'IA : aucune listée aujourd'hui. L'enrichissement des prospects est « à venir ».
- Le forfait gratuit est limité : 2 utilisateurs, 500 contacts et 1 pipeline, sans intégration email, gestion des prospects ou importation en masse ; réservé aux nouveaux clients.
- L'API ouverte, la notation des prospects, la multi-devises et les équipes nécessitent Growth.
- Hébergement : Hébergement en UE ou aux États-Unis, choisi à l'inscription.
- Support téléphonique et vidéo sont disponibles sur Growth uniquement (Starter : email ; Team : chat et email).
Autres alternatives à HubSpot pour les petites entreprises
Pipedrive
Pipedrive est un CRM commercial axé sur les pipelines avec intelligence des réunions disponible dès le plan d'entrée et un marché de plus de 500 intégrations. Il n'y a pas de forfait gratuit listé sur sa page tarifaire ; il offre un essai gratuit de 14 jours.
- Idéale pour : Petites équipes commerciales qui vivent dans le pipeline et veulent l'intelligence des réunions et les séquences.
- Non idéal si : Vous voulez commencer par un forfait gratuit.
- Prix catalogue : Lite : 14 USD par siège par mois, facturé annuellement (24 USD facturés mensuellement), vérifié le 23 octobre 2026.
Zoho CRM
Zoho CRM propose une édition gratuite pour jusqu'à 3 utilisateurs et quatre éditions payantes. Les agents IA sont disponibles sur Zoho CRM Professional et supérieur (zoho.com, 23 octobre 2026), et CPQ et la gestion des stocks sont sur Professional. Zoho vend également de nombreuses autres applications métier.
- Idéale pour : Équipes économes qui veulent un ensemble de fonctionnalités complet et une suite d'applications plus large.
- Non idéal si : Vous voulez un outil plus petit et plus simple avec moins de paramètres.
- Prix catalogue : Standard : 14 USD par utilisateur par mois facturés annuellement (20 USD facturés mensuellement), vérifié le 23 octobre 2026.
Capsule
Capsule est un CRM simple de gestion des contacts et des pipelines avec un forfait gratuit pour jusqu'à 2 utilisateurs et 250 contacts, tarifé en dollars américains. Les forfaits payants sont accompagnés d'un essai gratuit de 14 jours, sans carte requise.
- Idéale pour : Petites équipes qui veulent un gestionnaire de contacts simple avec un niveau gratuit.
- Non idéal si : Vous avez besoin de plus de 2 utilisateurs ou 250 contacts sans payer.
- Prix catalogue : Starter : 18 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement, vérifié le 23 octobre 2026.
Freshsales
Freshsales (Freshworks) est un CRM commercial avec des modules complémentaires Freddy AI et un essai gratuit de 21 jours.
- Idéale pour : Équipes qui veulent des options d'IA et un essai plus long.
- Non idéal si : Vous voulez que toutes les fonctionnalités d'IA soient incluses sans modules complémentaires (Freddy AI Agent est vendu en packs, 49 USD pour 100 sessions).
- Prix catalogue : Growth : 9 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement, vérifié le 23 octobre 2026.
Close
Close est conçu pour les ventes internes basées sur les appels et les emails, avec appels, email et SMS intégrés et des crédits d'IA inclus dans chaque forfait. Il offre un essai gratuit.
- Idéale pour : Équipes sortantes qui passent beaucoup d'appels.
- Non idéal si : Vous êtes une entreprise individuelle qui a besoin de flux de travail (le forfait Solo les exclut et est limité à 1 utilisateur).
- Prix catalogue : Solo : affiché comme 9 USD par utilisateur par mois facturé annuellement (19 USD facturés mensuellement) sur close.com/pricing (devise non indiquée), vérifié le 23 octobre 2026.
| Option | Idéal pour | À partir de (prix catalogue, base) |
|---|---|---|
| Pipedrive | Petites équipes commerciales qui vivent dans le pipeline et veulent l'intelligence des réunions et les séquences. | Lite : 14 USD par siège par mois, facturé annuellement (24 USD facturés mensuellement), vérifié le 23 octobre 2026 |
| Zoho CRM | Équipes économes qui veulent un ensemble de fonctionnalités complet et une suite d'applications plus large. | Standard : 14 USD par utilisateur par mois facturés annuellement (20 USD facturés mensuellement), vérifié le 23 octobre 2026 |
| Capsule | Petites équipes qui veulent un gestionnaire de contacts simple avec un niveau gratuit. | Starter : 18 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement, vérifié le 23 octobre 2026 |
| Freshsales | Équipes qui veulent des options d'IA et un essai plus long. | Growth : 9 USD par utilisateur par mois, facturé annuellement, vérifié le 23 octobre 2026 |
| Close | Équipes sortantes qui passent beaucoup d'appels. | Solo : affiché comme 9 USD par utilisateur par mois facturé annuellement (19 USD facturés mensuellement) sur close.com/pricing (devise non indiquée), vérifié le 23 octobre 2026 |
Comment nous avons procédé à la comparaison
Nous avons pris chaque prix concurrent depuis la page tarifaire officielle du fournisseur aux États-Unis, consultée en anglais américain, le 23 octobre 2026, enregistré la devise et la base de facturation, et utilisé les prix en dollars américains publiés par Teamgate. Nous n'avons pas utilisé de notations ou scores de sites d'avis. Les prix sont le prix catalogue publié de chaque fournisseur à la date indiquée ; lorsqu'un fournisseur affiche une offre temporaire, nous l'indiquons à côté du prix catalogue avec sa date.
Passage de HubSpot
- Exportez les contacts, les entreprises et les transactions de HubSpot en CSV ou XLSX.
- Lancez un essai Teamgate sur Team ou Growth (l'importation en masse est disponible sur Team et Growth).
- Importez les fichiers dans Teamgate (XLSX, CSV ou vCard).
- Posez des questions sur l'aide à l'intégration et à la migration. L'intégration formelle et la formation sont incluses sur Growth. Les migrations complexes peuvent être facturées sur les plans inférieurs. Le support est disponible pour tous les clients sur tous les plans.
Alternatives à HubSpot : FAQ
Quelle est une bonne alternative à HubSpot pour une petite équipe commerciale ?
Teamgate est une alternative à HubSpot axée sur la vente avec un plan Starter gratuit pour 2 utilisateurs (nouveaux clients uniquement) et des plans payants à partir de 39,90 $ US par utilisateur par mois, facturés annuellement. Pipedrive, Zoho CRM, Capsule, Freshsales et Close sont d'autres options comparées sur cette page.
Comment se comparent les tarifs ?
HubSpot Starter coûte 20 $ US par siège par mois au prix catalogue, avec une offre actuelle de 7 $ US par siège par mois payée annuellement (affiché le 23 octobre 2026 ; aucune date de fin indiquée). Teamgate Team coûte 39,90 $ US par utilisateur par mois facturés annuellement (49,90 $ US facturés mensuellement).
Teamgate dispose-t-il d'un plan gratuit ?
Oui. Teamgate Starter est gratuit pour 2 utilisateurs (nouveaux clients uniquement), avec 500 contacts et 1 pipeline.
Puis-je transférer mes données de HubSpot vers Teamgate ?
Oui. Exportez les contacts, les entreprises et les transactions de HubSpot au format CSV ou XLSX et importez-les dans Teamgate ; l'importation en masse est disponible sur Team et Growth. L'intégration formelle et la formation sont incluses sur Growth. Les migrations complexes peuvent être facturées sur les plans inférieurs. Le support est disponible pour tous les clients sur tous les plans.
Où Teamgate héberge-t-il les données ?
Hébergement en UE ou aux États-Unis, choisi à l'inscription.
Comparaisons associées
Prochaines étapes
Commencez un essai gratuit de 14 jours (sans carte de crédit), réservez une démonstration ou consultez les tarifs.
Les prix des concurrents sont tirés de leurs pages de tarification officielles à la date indiquée et peuvent avoir changé. Les marques appartiennent à leurs propriétaires.
