Dans cet article, vous obtiendrez un guide complet de 100 outils puissants de marketing entrant qui peuvent accélérer considérablement la croissance de votre entreprise. Nous explorerons une variété d'outils pour automatiser, optimiser et améliorer chaque aspect de votre stratégie de marketing entrant, conduisant finalement à plus de prospects et de clients potentiels.
Points clés :
- Apprenez à rationaliser vos efforts de marketing en utilisant une multitude d'outils d'automatisation.
- Découvrez l'importance de l'analyse et les meilleurs outils pour obtenir les informations les plus détaillées sur votre performance marketing.
- Découvrez le potentiel des outils de blogage et de référencement pour augmenter votre visibilité en ligne.
- Comprenez comment la conception et les ressources visuelles peuvent jouer un rôle crucial dans votre stratégie de marketing entrant.
- Familiarisez-vous avec les meilleurs outils pour gérer les prospects, les réseaux sociaux et la diffusion en continu.
Rien ne rend un marketeur plus heureux que de voir ses efforts et son travail acharné porter leurs fruits. Et il y a peu de choses que nous ne serions pas prêts à faire pour voir ces prospects arriver.
Nous rédigerons des livres électroniques, passerons des semaines à chasser les influenceurs pour des citations de trois lignes et parcourrons des pages et des pages de données pour assembler des infographies élégantes pour attirer l'attention des prospects. Parce que chaque prospect compte.
Alors, soyons honnêtes, s'il y avait un moyen pour nous d'amplifier nos efforts de marketing entrant et de renforcer notre jeu de génération de prospects, nous saisirions cette opportunité sans poser de questions.
Et par chance, nous avons rassemblé cent outils puissants qui vous aideront à automatiser, optimiser et améliorer votre stratégie de marketing entrant et à remporter plus d'affaires.
Rendez-vous heureux et plongez-y.
Outils de recherche
Buzzsumo est un outil puissant pour le marketing de contenu et est particulièrement utile pour trouver du contenu tendance par sujet. Il vous fait gagner beaucoup de temps que vous passeriez habituellement à parcourir et à rechercher des sujets populaires. Buzzsumo affichera également de nombreuses statistiques pratiques, comme le nombre de personnes qui parlent d'un sujet spécifique.
Planificateur de mots clés est un outil entièrement gratuit créé par Google qui recherche les meilleurs mots clés pour vos annonces, annonces vidéo, etc. Avec cet outil, vous pouvez créer une campagne entièrement nouvelle ou améliorer une campagne existante. C'est un outil efficace pour les annonceurs expérimentés et complètement nouveaux.
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Cela s'appelait autrefois Klout.
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Mention vous assure de suivre toutes les mentions sur les réseaux sociaux en temps réel et de rester toujours informé de ce que les gens disent de vous en ligne. Il vous permet également de suivre et d'analyser vos concurrents et les entreprises similaires. Mention dispose également de fonctionnalités intéressantes comme les informations personnalisées et la recherche d'influenceurs.
La carte TrustMap marketing de TrustRadius est un graphique bidimensionnel qui compare les produits de marketing en fonction des évaluations de satisfaction des utilisateurs finaux et de la fréquence de recherche par les acheteurs potentiels. Vous pouvez utiliser l'outil pour comparer différents outils de marketing et lire des avis authentiques d'utilisateurs réels.
SurveyMonkey est l'un des meilleurs outils d'enquête en ligne utilisés par des millions de personnes. Avec cet outil, vous recueillerez des informations et des perspectives utiles sur votre public cible et vos clients en créant des enquêtes originales. Choisissez parmi plus de 15 types de questions différents, options de marque et bien d'autres.
AYTM est un autre outil d'enquête qui fournit des études de marché professionnelles. Les principaux composants et fonctionnalités incluent la plateforme d'enquête qui vous permet d'héberger, de programmer et d'analyser vos enquêtes, un panel propriétaire avec accès à 25 millions de personnes dans le monde et les services de recherche.
Quora est un site bien connu de questions-réponses qui rend toute recherche beaucoup plus facile. Ici, les questions et les sujets peuvent être organisés en tableaux qui peuvent être suivis – cela vous aidera à suivre vos concurrents et les actualités de votre marché. Avec Quora, vous pouvez également suivre les questions pertinentes et découvrir de nombreuses autres façons de faire de la recherche.
Outils d'analyse
Google Analytics est un outil d'analyse très populaire et efficace fourni par Google. Lorsqu'il est intégré à Google Ads, il devient un outil encore plus puissant qui vous permet d'analyser et de suivre votre site Web et vos conversions. Les principales données d'analyse sont affichées sur la page principale de Google Analytics, mais vous pouvez également trouver et utiliser des fonctionnalités telles que les segments avancés, les données démographiques de localisation et bien d'autres.
Hotjar est un outil remarquable pour analyser le comportement en ligne de vos utilisateurs en étudiant les cartes thermiques, les enregistrements des visiteurs, les sondages de rétroaction et les entonnoirs de conversion. Cet outil combine deux choses très importantes – les retours et l'analyse pour rendre l'analyse aussi précise que possible.
SumoMe est un plugin WordPress extrêmement convivial qui peut servir d'outil d'analyse efficace. L'objectif principal de cet outil est de vous aider à développer le trafic de votre site Web et votre liste de courriels. Il offre de nombreux outils gratuits parmi lesquels vous pouvez choisir, vous pouvez donc analyser votre contenu, vos utilisateurs, vos visiteurs et bien d'autres choses.
Adobe Analytics fait partie d'Adobe Marketing Cloud (AMC) qui offre de nombreux outils de marketing en ligne. Avec Adobe Analytics, vous pouvez assembler, coordonner, organiser et analyser l'activité de votre client. Analyses en temps réel, segmentation et marketing prédictif sur tous les canaux Adobe.
Vous voulez plus de trafic? Ubersuggest vous montre comment gagner au jeu du référencement. Tapez simplement un domaine ou un mot clé pour commencer.
Crazy Egg est une autre application en ligne brillante pour analyser l'activité des utilisateurs sur votre site Web. Cet outil suggère des fonctionnalités utiles comme les cartes thermiques, les cartes de défilement, les rapports de superposition et les confettis, qui vous permettent de déterminer tous les clics qui ont été effectués sur votre site Web et de les analyser par terme de recherche et sources de référence.
En choisissant l'alternative éthique, Matomo, vous ne ferez pas de compromis sur la confidentialité ou n'affecterez votre site. Vous pouvez même utiliser Matomo sans avoir besoin de demander le consentement.
Mixpanel est un outil d'analyse très avancé qui vous donne la possibilité d'analyser chaque action que votre utilisateur effectue – pas seulement les clics. Avec cet outil, vous pouvez également voir quand quelqu'un télécharge une image, partage une publication, etc. Ici, vous pouvez également expérimenter les tests A/B pour obtenir les meilleurs résultats.
SimilarWeb est un outil universel pour tous les types d'informations – à la fois sur le Web et sur les applications. Il fonctionne avec une large gamme de sources pour recevoir des données aussi précises que possible et les convertir en informations utiles. SimilarWeb offre l'analyse de sites Web, l'analyse de l'industrie et l'analyse d'applications. En plus de tout cela, vous pouvez également consulter les données de trafic et d'engagement et bien d'autres.
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Quick Sprout suggère une connexion directe avec Google Analytics pour vous offrir des informations et des données fiables et précises. Cet outil vous aidera à comprendre et à utiliser Google Analytics au maximum – vous serez informé des activités importantes sur votre site Web tous les jours et recevrez des alertes personnalisées du site Web.
Outils de blogage
Triberr est à la fois un outil et une communauté pour vous aider à développer le trafic de votre blog. Il est segmenté en catégories appelées « Tribus » qui se distinguent par des sujets. Vous pouvez suivre la tribu qui vous intéresse pour voir tous les articles nouvellement publiés, interagir et vous engager avec d'autres blogueurs.
WordPress est un outil très populaire et largement utilisé pour la création de sites Web et de blogs qui offre un large éventail de modèles et de plugins parmi lesquels vous pouvez choisir et utiliser à votre avantage. C'est un outil très puissant, mais très convivial et facile à utiliser. C'est tellement énorme qu'il supporte plus de 60 millions de sites Web.
Grammarly est un outil de correction qui peut également être utilisé comme application de détection de plagiat. En plus de créer du contenu et de générer du trafic vers votre site Web, il est également crucial de s'assurer que votre contenu est exempt d'erreurs de grammaire, donc cet outil super simple vous aidera avec cela.Ses moteurs basés sur l'IA vérifier le plagiat et détecter les modèles de texte IA pour améliorer la structure et la lisibilité de vos textes. De nombreuses fonctionnalités et une excellente convivialité font de Grammarly l'un des meilleurs outils pour les créateurs de contenu du marché.
- GPTZero
GPTZero est le meilleur détecteur IA du marché pour déterminer si un contenu a été écrit par un humain ou par l'IA. C'est parfait pour les responsables de contenu qui travaillent avec des rédacteurs freelance ou qui vérifient les soumissions des utilisateurs. L'outil analyse votre texte et vous montre exactement quelles phrases semblent provenir de l'IA. Il peut détecter le contenu de ChatGPT, Claude, Gemini et d'autres outils IA populaires afin qu'ils puissent être réécrits si le langage semble un peu sec ou moins engageant.
L'outil de test de lisibilité est une application pour vérifier la lisibilité d'un article spécifique, d'un article ou d'un site Web entier. Vous pouvez le vérifier en entrant l'URL de votre contenu et en cliquant sur le bouton « Calculer la lisibilité ». L'outil est utile non seulement pour les blogueurs, mais aussi pour les experts en SEO, les rédacteurs et d'autres spécialistes.
Le générateur de titres Portent est un excellent outil lorsque vous avez besoin de trouver une idée originale pour le titre de votre article. Entrez simplement votre sujet dans le champ et choisissez l'un des titres générés. Pour obtenir les meilleurs résultats de cet outil, ne mettez pas en majuscule les mots-clés et utilisez la version singulière de votre mot-clé.
Le générateur de sujets de blog Hubspot vous aide à créer d'excellents titres pour votre article. Lorsque vous visitez le site Web, vous devez entrer trois noms qui décrivent ce que vous écrivez (ou de quoi parle l'article) et appuyer sur le bouton ci-dessous. Vous recevrez ensuite quelques idées de sujets de blog populaires que vous pouvez utiliser pour votre article.
Toggl est un outil parfait pour les blogueurs occupés qui aiment rester maîtres de leur gestion du temps. Avec cet outil, vous pouvez voir combien de temps vous consacrez à chaque tâche et découvrir ce qui prend le plus de temps. Ici, vous pouvez également suivre le temps que vous consacrez à différents projets, clients et analyser les rapports.
L'application Hemingway est un outil d'édition de texte avancé qui est également disponible en tant qu' application de bureau. Il met en évidence vos phrases en différentes couleurs qui indiquent les phrases trop difficiles à lire, les phrases qui ont des alternatives plus simples, etc. En mode en ligne, vous pouvez également modifier votre document et la version de bureau offre des fonctionnalités intéressantes comme la publication directe sur WordPress et bien d'autres.
- IA indétectable
IA indétectable est un humaniseur IA qui transforme le contenu généré par l'IA en texte naturel et humain. Cet outil est particulièrement précieux pour les blogueurs et les responsables de contenu qui utilisent des assistants d'écriture IA mais qui ont besoin que leur résultat final passe l'examen éditorial et se connecte authentiquement avec les lecteurs. Il fonctionne en réécrivant les brouillons IA pour améliorer la variété des phrases, éliminer les tournures robotiques et réduire la probabilité d'être signalé par les outils de détection. Undetectable.ai inclut également un vérificateur intégré qui teste votre contenu réécrit par rapport à plusieurs systèmes de détection IA, afin que vous puissiez vérifier qu'il passera l'examen avant de publier.
Outils de conception
Picsart est une plateforme tout-en-un où les utilisateurs peuvent créer, personnaliser et partager des images et des vidéos facilement. Elle combine des outils d'édition puissants, des fonctionnalités IA et un large éventail d'actifs créatifs pour aider à concrétiser n'importe quelle idée, que ce soit pour les médias sociaux, le marketing ou des projets personnels.
Freebiesbug est un site Web où les designers peuvent trouver un certain nombre de ressources graphiques gratuites pour leurs conceptions. Il est rempli de conceptions d'applications, d'icônes, de maquettes, de modèles de sites Web, d'illustrations, de polices, de croquis et bien d'autres. Vous pouvez parcourir par catégorie, utiliser le champ de recherche ou télécharger votre propre ressource gratuite.
Xtensio est une plateforme dont chaque équipe ou entreprise a besoin pour créer des présentations en ligne, des rapports, des diapositives ou d'autres documents magnifiquement conçus. Elle fonctionne avec une fonction de glisser-déposer facile à utiliser, ce qui permet aux utilisateurs de personnaliser et de respecter leurs marques.
En plus d'être conviviale, elle assure la collaboration en temps réel et la confidentialité des documents partagés.
Marvel est un outil de création de prototypes pour les applications et les sites Web. Vous pouvez créer directement dans Marvel ou transporter vos images depuis le stockage cloud, Sketch ou Photoshop. L'outil dispose d'un éditeur convivial qui vous permet de lier vos conceptions et de créer des prototypes pour iPhone, iPad, Apple TV, Apple Watch, Desktop et Android.
Ceros est un outil basé sur le cloud avec un canevas numérique accessible par l'ensemble de l'équipe. Ceros vous permet de créer des infographies interactives et des conceptions animées étonnantes. L'outil est très pratique pour les designers et les responsables marketing. Après avoir créé une conception unique, vous pouvez voir les statistiques de ses performances.
Figma est un outil de conception collaborative qui vous permet de travailler sur une conception avec votre équipe. Ici, vous pouvez créer des icônes, des conceptions d'interface, des mises en page réactives et bien d'autres. Figma est très facile à utiliser, vous ne perdrez donc pas de temps à essayer de comprendre les outils, et il permet également l'intégration avec l'application Sketch.
Fuse est un outil de conception pour créer des applications sur Android et iOS. Un moyen efficace et rapide de créer pour les équipes, les développeurs et les designers. Avec Fuse, ajustez l'animation, l'interface utilisateur, la mise en page ou toute autre chose que vous aimez et testez les changements en temps réel. Cela facilite la tâche pour les personnes nouvelles dans le développement d'applications et est également très utile pour les personnes expérimentées.
Placeit propose plus de 2 500 maquettes et vidéos de démonstration. C'est super rapide à utiliser et fonctionne comme un excellent substitut à Photoshop lorsque vous souhaitez placer une capture d'écran de votre site Web sur l'écran d'un ordinateur ou d'un téléphone. Vous pouvez choisir entre de nombreux appareils différents ou simplement utiliser le champ de recherche.
VSCO est une application très populaire d'édition de photos disponible pour les deux iOS pratique Android. Elle vous permet d'éditer vos photos et images, d'ajouter de nombreux filtres tendance différents et de les partager avec d'autres utilisateurs de l'application. L'application est largement utilisée par les photographes et les jeunes et est constamment mise à jour par ses développeurs.
PicMonkey est un outil en ligne pour la création de conceptions et l'édition de photos. Il a quelques fonctionnalités payantes, mais même sans elles, l'outil est assez puissant. En plus de la conception et de l'édition, vous pouvez également créer de magnifiques collages ou utiliser la fonction « Retouche » qui peut blanchir les dents ou éliminer les rides dans une photo.
Infogr.com est une application destinée à créer des graphiques et des infographies interactifs époustouflants. Vous êtes libre de choisir parmi plus de 35 graphiques, plus de 500 cartes différentes et plus de 20 modèles prêts à l'emploi pour les infographies. De plus, vous pouvez modifier le style, les couleurs et de nombreuses autres choses dans votre conception.
Ressources visuelles
Unsplash est une bibliothèque de photos d'archives qui vous permet de télécharger, d'éditer et d'utiliser toutes les photos gratuitement sans aucun droit d'auteur. Le site Web est considéré comme l'un des plus grands sites Web de photographie au monde. Vous pouvez consulter de nouvelles photos, afficher des collections ou simplement utiliser le champ de recherche.
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Pixabay est un site Web international qui propose plus de 870 000 photos d'archives entièrement gratuites. Vous y trouverez également des vecteurs, des illustrations et des vidéos de haute qualité. Tout le contenu que vous téléchargerez sur ce site Web est entièrement libre de droits d'auteur, donc n'hésitez pas à l'éditer et à le distribuer comme bon vous semble.
StockSnap.io est rempli de magnifiques photos d'archives de haute qualité. C'est également libre de droits d'auteur, donc aucune contribution à l'auteur n'est requise. Lorsque vous visitez le site Web, vous pouvez voir les recherches les plus populaires qui s'affichent sous forme de balises sous le vaste champ de recherche. Vous pouvez également afficher les photos tendance et récemment ajoutées ou les ajouter à vos favoris.
Life Of Pix est un autre endroit formidable pour trouver des photos d'archives gratuites. Certaines photos sont en vedette, vous pouvez donc les consulter directement lorsque vous visitez le site Web ou choisir d'utiliser le champ de recherche. Si vous trouvez qu'il prend du temps d'afficher un aperçu des photos sur un grand écran, vous pouvez simplement passer à un affichage différent.
SplitShire est une excellente ressource de contenu visuel : images gratuites, photos et vidéos. En plus du champ de recherche, vous découvrirez également de nombreuses catégories pratiques parmi lesquelles choisir : animaux, mode, paysages, maquettes et bien d'autres. Dans la section vidéos gratuites, vous pouvez faire défiler vers le bas et voir tout le contenu vidéo étonnant que vous pouvez facilement télécharger.
Death To Stock dispose de beaucoup de contenu que vous pouvez utiliser pour vos projets créatifs et vos conceptions. Il dispose d'une fonction très pratique où vous pouvez vous abonner pour recevoir un e-mail mensuel avec de belles photos. Sur le site web, vous pouvez également parcourir des packs de photos à thème sur un sujet spécifique.
PhotoPin est un outil complètement gratuit qui pourrait s'avérer utile aussi bien pour les designers que pour les blogueurs. Dans PhotoPin, vous trouverez des millions de photos avec une licence Creative Commons. Une fonction très élégante que cet outil offre à ses utilisateurs est que lorsque vous téléchargez une image, vous recevez un lien de contribution en même temps, donc il n'y a pas besoin de le chercher séparément.
Freepik offre également quelques photos libres de droits, mais se concentre principalement sur les vecteurs gratuits, les icônes et les fichiers PSD. Ce site web est probablement l'une des ressources graphiques gratuites les plus populaires parmi les designers expérimentés et nouveaux. Vous pouvez utiliser le champ de recherche, ou parcourir les vecteurs par popularité ou récence.
Flaticon est probablement la plus grande base de données pleine d'icônes au format PSD, EPS, SVG, PNG et BASE 64. Ici, vous découvrirez plus de 310 000 icônes qui peuvent être personnalisées à un code couleur spécifique avant le téléchargement. Si vous travaillez sur un projet spécifique et que vous avez besoin que vos icônes aient le même style, vous pouvez également trouver des packs d'icônes.
Les outils d'automatisation
IFTTT est un outil étonnant qui vous permet de connecter et de créer des chaînes d'applets. Les applets sont des fonctionnalités utiles que différentes applications peuvent offrir à leurs clients. Par exemple, en utilisant une certaine applet, vous pouvez la configurer pour recevoir un e-mail lorsqu'une image Instagram avec un hashtag choisi est publiée.
Zapier est un excellent outil d'automatisation web pour les personnes occupées qui connecte de manière transparente vos applications et automatise les processus. Les applications sont liées en quelques secondes et lorsque les données sont partagées, Zapier transmet les données aux « Zaps » qui représentent vos flux de travail. Cela vous aidera à terminer vos tâches et processus plus rapidement que d'habitude.
Moosend est un puissant outil de marketing par e-mail et d'automatisation marketing. Ses fonctionnalités sont faciles à apprendre et faciles à utiliser et il promet une courbe d'apprentissage minimale avec un potentiel maximum, grâce à ses fonctionnalités sophistiquées d'automatisation, de personnalisation et d'analyse. De la conception de superbes lettres d'information par e-mail et de pages de destination sans connaissance du code à la segmentation de votre liste d'e-mails et à la prise de décisions éclairées grâce aux données et aux analyses, cette plateforme marketing tout-en-un donne plus à votre entreprise pour moins.
Skyvia est un outil qui offre un service d'intégration de données cloud. Il vous permet également de sauvegarder, gérer et accéder à vos données à partir de toutes vos applications en utilisant un seul outil. La gestion des données cloud est traitée via SQL afin que vous n'ayez pas à vous soucier des API Web natifs de différentes sources cloud. Pour les équipes nécessitant une intégration de données plus avancée sur plusieurs sources, Integrate.io fournit une plateforme low-code pour les pipelines ETL et ELT, connectant les bases de données, les API et les entrepôts de données pour alimenter les analyses et les flux de travail opérationnels.
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C'était autrefois Hooks
CloudHQ synchronise vos applications et vos données et vous permet d'intégrer vos applications aux plates-formes cloud que vous utilisez actuellement, y compris les applications Google, comme Google Drive et Google Email. L'outil offre une sauvegarde en temps réel de toutes les données qui se trouvent dans votre cloud. Il vous permet également d'intégrer votre Dropbox avec Evernote, Gmail, Sharepoint et Basecamp.
Automate.io est un outil capable de connecter toutes les applications situées dans votre cloud. Cela vous aide à automatiser des processus tels que le marketing, les affaires et les ventes. Les processus automatisés incluent l'envoi d'emails automatisés, l'automatisation des relances et bien d'autres.
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C'était autrefois CloudWork.
Integromat est un puissant outil d'optimisation et d'automatisation des flux de travail. Avec lui, vous pourrez connecter différents appareils, applications et services. L'avantage principal de cet outil est qu'il peut intégrer et automatiser presque n'importe quelle application qui a été créée. Il peut être utilisé dans divers domaines : médias sociaux, boutiques en ligne, support client et gestion de projet.
Outils de gestion
Teamgate est un puissant outil CRM qui peut être développé spécialement pour vous et votre équipe – peu importe si vous travaillez seul, dirigez une petite entreprise ou gérez une grande équipe. Il vous aide à organiser et à planifier les tâches quotidiennes, à planifier vos appels et rendez-vous, à créer des objectifs individuels et à voir comment vous vous êtes rapproché de votre objectif. Il dispose également d'une fonction intéressante où vous pouvez consulter les informations sur le score de vente de votre équipe et une évaluation de votre performance par rapport à l'année, au mois ou à la semaine dernière.
Bitrix24 est un outil de gestion largement utilisé en raison de ses nombreuses fonctionnalités et autres outils comme CRM, gestion des tâches et des projets, gestion des documents et du temps, calendriers, chats et bien d'autres. Il offre également un service de téléphonie pour que vous puissiez appeler n'importe où – au niveau national ou international.
Coppers CRM est un outil de gestion convivial et simpliste qui se concentre sur les équipes et les interactions. Il rend vraiment facile de rester au courant de ce sur quoi votre équipe travaille et de surveiller les ventes.
Zendash facilite et rend efficace le suivi de vos performances marketing. Avec ses tableaux de bord conviviaux et ses intégrations transparentes, il rassemble tous vos analyses en un seul endroit. Utilisez Zendash pour obtenir des informations précieuses, optimiser vos campagnes entrantes et prendre des décisions plus intelligentes et basées sur les données pour développer votre entreprise.
Salesflare est un CRM qui se distingue par son accent sur le développement technologique. L'outil s'intègre avec Office 365, Gmail, iCloud, Zapier et Exchange. Il offre des informations utiles sur les ventes et vous aide avec les opportunités de suivi. Salesflare s'occupe de toutes les saisies de données afin que vous puissiez concentrer toute votre attention sur les ventes et les bénéfices.
Act! est un outil CRM et de gestion brillant pour la gestion des relations clients et des contacts. Ce CRM est principalement destiné aux individus, aux équipes de vente et aux petites entreprises. Ici, vous pouvez choisir entre trois plans différents pour répondre à vos besoins : Act! Pro, Act! Premium et Act! Essentials.
Le nom de cet outil CRM parle de lui-même – il peut vous offrir de nombreuses informations utiles sur vos ventes, le flux de travail de votre équipe et de nombreux autres aspects. L'outil est également doté d'un éventail de superbes fonctionnalités, telles que la gestion des contacts et des pistes, des tâches, des événements, des rapports, des intégrations par email et bien d'autres.
Outils de collecte de pistes
AeroLeads est l'un des logiciels de prospection les plus puissants du web utilisé par plus de 5000 entreprises. Il trouve tous les détails d'une entreprise ou d'une personne, y compris l'e-mail, le nom, le numéro de téléphone et les profils sociaux. Il vous fournit également le service de vous donner la liste d'email ou la base de données d'emails selon vos besoins.
OptinMonster est un outil de génération de pistes étonnant et très populaire, en particulier pour WordPress. Il vous aide à convertir les visiteurs en abonnés en créant des formulaires d'inscription pratiques et intelligents. Il fonctionne avec MailChimp, AWeber, Infusionsoft, GetResponse, Constant Contact et de nombreuses plates-formes de commerce électronique.
Leadfeeder est un outil simple de collecte de pistes qui aide à transformer vos visiteurs en abonnés. Il se concentre principalement sur le marché B2B et fonctionne en se connectant à votre compte Google Analytics où il collecte des données utiles sur vos visiteurs du site web. Offre l'intégration avec MailChimp.
Leadpages générera des prospects via les réseaux sociaux, les e-mails, le Web et la messagerie texte. Ici, vous pouvez choisir parmi une sélection de modèles de haute qualité et performants, puis les personnaliser selon votre goût. Les modèles personnalisables sont adaptés aux mobiles et l'outil lui-même peut s'intégrer à MailChimp, Salesforce, Infusionsoft et de nombreux autres outils. Pour les équipes de vente B2B cherchant à accélérer l'outreach, Sendspark offre une personnalisation vidéo alimentée par l'IA qui génère des milliers de vidéos individuellement personnalisées à partir d'un seul enregistrement, aidant les prospects à s'engager plus authentiquement grâce à la messagerie vidéo personnalisée.
Leadformly est un site web qui vous permet de créer des formulaires de génération de pistes interactifs et de les utiliser pour capturer plus de pistes. Après avoir choisi un modèle que vous aimez, vous pouvez le redessiner comme vous le souhaitez, puis ajoutez simplement le code d'intégration à votre site web et attendez les résultats. Il s'intègre avec Salesforce, Sugar CRM, Infusionsoft, MailChimp, HubSpot, Marketo, etc.
Lead Forensics est un outil qui transformera le trafic anonyme en pistes. Avec cet outil, vous pouvez identifier les pistes en temps réel et révéler des informations telles que les contacts, le nom de l'entreprise, les données financières, les données démographiques, etc. Il vous permet également d'analyser chaque cas du premier clic à la vente.
LinkedIn dispose d'un outil spécial appelé Sales Navigator qui regorge de fonctionnalités axées sur la vente sociale. Il vous offre des recommandations de pistes personnalisées, importe les données de Salesforce, vous informe constamment des mises à jour des ventes en temps réel et vous permet de mesurer vos statistiques et vos efforts de vente sociale. Sur leur site web, vous trouverez également des histoires de succès et des ressources utiles.
Outils de médias sociaux
Buffer est un outil de planification des réseaux sociaux pour Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn et Google+. Il vous aidera à économiser beaucoup de votre temps précieux et à vous concentrer sur votre stratégie. Vous pouvez facilement planifier en utilisant le site Web, en installant le extension de navigateur ou en déplacement – avec des applications pour iOS pratique Android.
Quuu Promote vous permet de partager et de promouvoir votre contenu généré via Facebook, LinkedIn, Twitter et Google+. L'ensemble du système comprend trois étapes : d'abord, vous créez un message en utilisant une adresse URL, deuxièmement, vous sélectionnez le sujet le plus pertinent et enfin, surveillez et suivez vos promotions via Quuu.
Hootsuite est un outil de gestion des réseaux sociaux qui fonctionne avec plus de 35 réseaux sociaux populaires. Il dispose de nombreux outils différents, notamment Publisher, Engagement, Analytics, Insights, Campaigns, Platform, Amplify et Ads. Ces outils sont les meilleurs pour les domaines tels que la vente sociale, le marketing, le service client et l'Advocacy des employés.
MeetEdgar est un outil de planification et de programmation des réseaux sociaux. L'une des caractéristiques intéressantes de MeetEdgar est qu'il ne supprime pas vos messages publiés, mais les conserve dans une bibliothèque sécurisée afin que vous puissiez les analyser, les modifier et les republier ultérieurement. Ici, vous pouvez également placer vos messages programmés dans différentes catégories.
SocialRails est un outil de programmation des réseaux sociaux qui vous permet de créer et de publier sur toutes les principales plateformes à partir d'un seul endroit. Il se distingue par des outils d'IA intégrés pour générer des légendes, des vidéos courtes, des carrousels et des images. Vous pouvez donc gérer la création et la programmation du contenu sans changer d'applications.
Tagboard est une plateforme de recherche sociale basée sur les hashtags. Elle parcourt le contenu des réseaux sociaux et trouve le contenu pertinent en quelques secondes. La recherche de tags est effectuée via des plateformes telles que Facebook, Twitter, Instagram et Flickr. Une caractéristique très pratique est que vous pouvez automatiquement promouvoir les messages que vous aimez.
SharedCount est un service très simple et un outil d'analyse des réseaux sociaux. Sa principale caractéristique est de suivre rapidement les partages et les mentions « j'aime » d'URL sur Internet. Après avoir entré l'URL de votre message, vous verrez combien de partages, de mentions « j'aime » et de commentaires il a reçus sur Facebook et combien de fois il a été partagé sur Google+, Twitter, Diggs, LinkedIn, Pinterest, StumbleUpon et Delicious.
Agora Pulse est un outil étonnant et simple pour la gestion des réseaux sociaux. Il rassemble les réseaux sociaux les plus populaires en un seul endroit où vous pouvez facilement suivre et gérer l'engagement. L'outil offre de nombreuses statistiques et perspectives utiles et dispose d'une fonctionnalité qui vous permet de lancer des concours et des promotions.
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EveryPost est une plateforme de publication simplifiée sur les réseaux sociaux et une application pour les deux iOSpratique Android. Avec cet excellent outil, vous pouvez gérer votre contenu, modifier vos messages, collaborer, programmer, publier et étudier les statistiques des réseaux sociaux pour proposer des solutions encore meilleures à votre entreprise.
Sprout Social est un puissant outil de gestion des réseaux sociaux. Il offre de nombreux avantages : Smart Inbox, Monitoring, Social CRM, Publishing, Analytics, Collaboration, Account Structure et Mobile – toutes ces fonctionnalités en un seul outil simple. Sprout Social fonctionne parfaitement pour le service client social et le marketing des réseaux sociaux également.
Bitly est un raccourcisseur d'URL largement utilisé et bien connu. Rien n'est plus laid qu'une longue URL sur les réseaux sociaux ou votre site Web. Outre ses fonctionnalités principales, Bitly vous permet d'optimiser et de partager les liens via Bitly, API ou d'autres intégrations de partenaires. Avec cet outil, il est également possible de suivre les statistiques et les analyses des liens.
Tailwind est une plateforme de programmation gratuite pour Pinterest et Instagram. Avec cet outil, vous pourrez découvrir du nouveau contenu intéressant, programmer vos messages sur les réseaux sociaux à l'avance, organiser les conversations et étudier les statistiques pour obtenir de meilleurs résultats à l'avenir. Vous pouvez utiliser la version gratuite ou choisir parmi les plans destinés aux petites entreprises et aux grandes organisations.
Avec Tweepi, vous pouvez tweeter plus rapidement et plus efficacement. Cet outil a été spécialement développé pour un seul canal de réseaux sociaux avec une plus grande mise au point sur celui-ci et ses capacités. En 2017, il compte déjà plus de 1 500 000 utilisateurs. Avec cet outil, vous pouvez suivre les utilisateurs pertinents, suivre en retour, programmer des tweets et bien d'autres choses encore.
Outils de référencement
Übersuggest est un outil qui vous génère de nombreuses idées de mots-clés. Entrez simplement l'un des mots-clés principaux qui décrivent votre entreprise et recevez des centaines de suggestions similaires. De plus, vous pouvez également choisir d'autres options, telles que la navigation sur le Web, les images, les achats, YouTube et la section Actualités.
Moz est un excellent outil de référencement et un logiciel qui effectue 5 milliards de recherches chaque jour. Il offre deux services principaux : l'un s'appelle « Moz Local » et se concentre sur les recherches locales en utilisant les informations de votre localisation. L'autre service s'appelle « Keyword Explorer » et vous permet de trouver les meilleurs mots-clés et offre de nombreuses suggestions intuitives.
SEMrush est un autre outil pour vous aider à trouver plus de mots-clés pertinents pour votre entreprise. Outre cet outil utile, SEMrush peut également offrir un audit de référencement, un suivi des positions, une collecte du noyau sémantique, un audit des liens retour et bien d'autres choses encore. Outre le référencement, l'entreprise travaille également avec le trafic payant, les réseaux sociaux, la gestion de contenu et les relations publiques.
Ahrefs est un outil de suivi des mentions sur Internet, des mots-clés et des liens retour. En utilisant Ahrefs, vous avez également accès à d'autres outils, tels que les explorateurs de position, de taille et de contenu, le suivi des positions, les rapports d'exploration et les alertes qui vous assurent de ne jamais manquer une nouvelle mention.
Backlinko est un lieu où vous pouvez trouver de nombreux conseils, astuces, guides, ebooks et articles de blog sur le marketing et le référencement. En général, le site Web vous aide à maîtriser le processus de création de liens, à améliorer l'expérience utilisateur, à optimiser et promouvoir votre contenu. Vous pouvez également vous inscrire pour recevoir des mises à jour gratuites et la newsletter pour vous assurer de ne rien manquer.
Wordtracker est un outil principalement axé sur la recherche de mots-clés de longue traîne. Lors de la recherche de mots-clés, vous pouvez choisir une période et une région spécifiques afin que le résultat soit plus pertinent. Cet outil énumère également certains avantages pour lesquels il est meilleur que Google Keyword Planner : mots-clés non groupés, résultats non regroupés, comparaison SERP et bien d'autres choses encore.
Keyword Tool est un substitut et une alternative au Google Keyword Planner. Il trouve les mots-clés les plus recherchés que vos clients potentiels tapent dans la boîte de recherche Google. Chaque terme de recherche est estimé à recevoir au moins 750 suggestions de mots-clés, c'est absolument gratuit et vous pouvez l'utiliser librement sans aucune inscription.
- À la recherche d'une nouvelle Adition
Anciennement Keyword Eye
Outils de diffusion en continu
Crowdcast est un outil de diffusion simple et dynamique qui permet aux gens de partager du contenu via des webinaires, des cours en direct, des sommets et des questions-réponses. C'est très rapide et facile de commencer car vous n'avez pas à télécharger de fichiers, la configuration est très facile et il n'y a qu'une seule URL.
Livereacting est une plateforme qui aide à renforcer votre présence sur les réseaux sociaux en créant et en programmant un flux en direct engageant 24h/24 et 7j/7. Elle fournit des outils pour automatiser le contenu interactif, tels que les sondages et les quiz, pour maintenir l'engagement continu du public.
Bambuser est une plateforme interactive de diffusion en direct. Elle bénéficie d'un autre outil appelé « Iris » qui se concentre sur les simples vidéos mobiles en direct. Cet outil peut vous aider à créer des vidéos en direct professionnelles, à les organiser et à les gérer via le tableau de bord du contenu, et à les publier via les SDK Player.
Google Hangouts est un outil de diffusion très populaire fourni par Google. Grâce à cet outil, vous pouvez envoyer des messages à votre équipe ou à une seule personne, effectuer un appel vidéo ou audio. Dans une seule conversation, vous pouvez connecter jusqu'à 100 personnes, ce qui est un assez grand nombre. Pour rendre votre interaction encore plus amusante et précise, vous êtes libre d'utiliser des emojis, des cartes, des photos, des autocollants et des GIFs.
Tinychat est une plateforme de chat vidéo en direct simpliste qui peut également être utilisée comme une application pour iOS pratique
Les organisations utilisant l'inbound marketing sont 4 fois plus susceptibles d'évaluer leur stratégie marketing comme efficace. (HubSpot)
La génération de prospects entrants est le Saint Graal du marketing. Aucune entreprise ne peut survivre sans prospects et presque toutes les entreprises ont du mal à maintenir leur entonnage de ventes rempli et fonctionnel. Pourquoi en est-il ainsi ?
Principalement parce qu'il n'existe pas de stratégie universelle qui puisse guider les spécialistes du marketing dans le processus d'attraction, de connexion et de conversion des prospects en clients payants. Ce serait trop facile.
Il existe cependant un ensemble des idées les plus efficaces qui peuvent être utilisées pour générer des ventes pour tout type d'entreprise. Donc, si vous êtes comme l'un des spécialistes du marketing passionnés qui se trouvent en eaux troubles lorsque les prospects se tarissent, sortez votre carnet d'idées car vous êtes sur le point d'être inspirés.
#1 Développer et automatiser votre entonnage de ventes
Mapper la génération de prospects entrants sur votre entonnage de ventes vous permettra de cibler efficacement les prospects à chaque étape du parcours d'achat en produisant du contenu pertinent et attrayant sous forme de blogs, guides, vidéos, infographies et plus encore. La génération de prospects entrants n'est efficace que lorsqu'elle est ciblée sur des segments spécifiques et optimisée pour faire progresser les prospects vers une conversion et finalement, une vente. Cela vous aidera à aborder et surmonter les objections courantes, attirer des prospects qualifiés qui ont un intérêt réel pour votre produit et prioriser les prospects de plus grande valeur.
Une fois que vous développez votre entonnage de ventes, vous repérerez immédiatement les points de chute qui indiquent les opportunités d'optimisation et aurez une compréhension plus profonde de l'état d'esprit de vos clients — ce qui motive leurs actions, quels problèmes ils essaient de résoudre et à quel point ils sont près d'un achat/conversion. L'automatisation du marketing vous donnera les moyens d'envoyer automatiquement le contenu approprié aux bons clients au bon moment, ce qui réduira la complexité du cycle de vente et le délai de conversion. Selon Pardot, 77 % des acheteurs souhaitent un contenu différent à chaque étape de leurs recherches. De plus, des études montrent que les prospects nourris générent, en moyenne, une augmentation de 20 % des opportunités de vente par rapport aux prospects non nourris.
La bonne nouvelle est que presque tous les efforts marketing peuvent être automatisés, surtout lorsque les équipes utilisent l'adoption numérique pour assurer que les outils d'automatisation sont adoptés et utilisés correctement. Par exemple, Buffer vous permet de planifier votre contenu sur les réseaux sociaux à l'avance, Zapier facilite la connexion de différentes applications afin d'automatiser les flux de travail, tandis que IFTTT réunit les applications et appareils que vous utilisez chaque jour, rationalisant vos expériences. L'automatisation des e-mails est également un élément crucial de la stratégie de génération de prospects entrants, alors assurez-vous qu'elle est mise en œuvre en tenant compte de votre entonnage de ventes et crée une valeur maximale pour les prospects.
#2 Prenez des décisions basées sur les données
Les campagnes efficaces de génération de prospects entrants s'appuient fortement sur les données clients et de marché. Agir sur une intuition dans le monde du marketing peut être une erreur vraiment coûteuse. Si vous produisez du contenu qui n'est pas pertinent pour votre audience cible ou qui est difficile à découvrir en raison de mots-clés de faible qualité, vous ne gaspillerez pas seulement votre temps et votre énergie, mais vous encombrer également votre entonnage de ventes avec des prospects non qualifiés.
La génération de prospects entrants se concentre souvent sur l'alimentation du haut de l'entonnage de ventes, qui représente l'étape de sensibilisation et traite avec des prospects qui n'ont aucune connaissance de votre marque ou ne savent même pas (encore) qu'ils ont besoin de votre produit. Le seul moyen d'arriver devant cette foule est de viser large, en ciblant différents angles et points sensibles qui pourraient attirer leur attention. Avant de commencer à élaborer votre stratégie de génération de prospects entrants et de produire du contenu éducatif, utilisez des outils comme Google Keyword Planner ou Semrush pour établir les mots-clés les plus précieux avec un volume de recherche élevé et un potentiel de conversion. Par exemple, créer du contenu autour de mots-clés génériques populaires comme « blogging » ou « conseils de vente » vous mettrait en concurrence directe avec des milliers d'autres créateurs de contenu qui explorent ce sujet. Mais si vous creusez plus profondément et découvrez des mots-clés longtail plus étroits qui concernent un sujet spécifique et de niche, vos chances d'arriver au sommet des résultats de recherche et de rester dans les esprits augmentent considérablement.
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Une riche liste de mots-clés cibles vous aidera à générer des idées pour vos campagnes de contenu et des outils comme Buzzsumo vous aideront à identifier quel type de contenu fonctionne bien pour n'importe quel sujet ou concurrent. Prendre des décisions bien informées est une pierre angulaire des campagnes de génération de prospects entrants — votre contenu doit résoudre un problème pour vos clients, non combler un vide dans votre calendrier éditorial.
#3 Affinez votre texte pour exploiter les émotions
Beaucoup de gens tiennent la rédaction pour acquise. Juste parce que vous pouvez assembler une phrase, cela ne veut pas dire que vous êtes un rédacteur. Rédiger une copie hautement convertissante est une compétence qui demande beaucoup de travail et peut mener à des conversions significativement plus élevées lorsqu'elle est bien exécutée. À son tour, une mauvaise copie est un moyen infaillible de perdre des prospects immédiatement après qu'ils arrivent sur votre site web ou votre page de destination. Une copie trop vague, trop commerciale ou trompeuse peut même nuire à votre marque et vous attirer du mauvais karma.
Se concentrer sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques est l'une des règles les plus importantes de la bonne rédaction. Quelle est la différence entre les deux ? La copie axée sur les avantages s'efforce de répondre à la question « quelle valeur mon client tirera-t-il de l'utilisation de ceci ? ». La copie axée sur les caractéristiques, en revanche, aborde les questions plus techniques, telles que « quelle partie de mon produit permet au client d'obtenir cette valeur ? ».
À moins que vous ne cibliez un public très niche et technique, vos prospects ne se soucieront pas beaucoup des détails — vous devrez vous connecter avec eux à un niveau plus profond et évoquer des émotions pour les inciter à prendre l'action souhaitée. Remplir votre copie avec des verbes d'action et se concentrer sur la narration plutôt que sur la simple vente est garanti pour mener à un meilleur engagement et à des conversions plus élevées. Pour les équipes de vente B2B cherchant à se démarquer, la prospection vidéo personnalisée peut amplifier cette connexion émotionnelle—des outils comme Sendspark vous permettent d'enregistrer une seule vidéo et d'utiliser le clonage vocal IA pour générer des milliers de vidéos individuellement personnalisées adressées à des prospects spécifiques par nom et entreprise, transformant la façon dont vous communiquez les avantages et construisez le rapport à l'échelle.
N'oubliez pas que écrire pour les masses affaiblira votre copie. Vous devriez vous concentrer sur la conversion d'un plus petit nombre de personnes mieux adaptées plutôt que d'essayer de plaire à tous les visiteurs. S'assurer que votre copie est parsemée de la bonne quantité d'appels à l'action accrocheurs vous aidera à générer plus de prospects grâce au contenu que vous créez.
#4 Utilisez des images naturelles et évitez les photos d'archives
Crédit photo : Stocksy
Enfin, quelqu'un a arrêté les terribles photos d'archives cheesy qui infectaient tous les blogs et sites web de la planète. Il a été prouvé, mainte et mainte fois, que le cerveau humain traite et s'engage avec les informations visuelles beaucoup mieux et plus rapidement que n'importe quel autre médium. Les campagnes de génération de prospects entrants impliquent souvent un contenu très visuel, comme des vidéos et des infographies, dans un effort pour capturer l'attention des gens et générer suffisamment d'intérêt pour influencer leurs décisions.
Grâce à l'essor de la nouvelle génération de bibliothèques d'images stock gratuites, telles que Unsplash, DepositPhotos ou Stocksy, embellir votre contenu avec des images naturelles de haute qualité est plus facile que jamais. Les images superbes peuvent avoir un impact énorme sur les efforts de génération de prospects si elles sont intentionnellement tissées dans le reste du contenu, ajoutant une motivation supplémentaire pour que les consommateurs cliquent, partagent ou achètent.
Cependant, gardez à l'esprit que les images que vous utilisez doivent suivre vos directives de marque (plus d'informations à ce sujet plus tard) et contribuer à votre identité de marque. Si vous illustrez votre contenu avec des photos aléatoires qui ont l'air géniales mais ajoutent peu ou pas de valeur, vous risquez de perdre l'intérêt du consommateur dès qu'il réalise que le contenu ne correspond pas à l'image visuelle qu'il a choisie de cliquer.
#5 Concevoir des adhésions intelligentes
Imaginez vous approcher d'un étranger dans une épicerie et lui demander son adresse e-mail parce que vous aimeriez lui envoyer quelque chose que vous pensez qu'il aimera. Seriez-vous plus surpris s'il partageait heureusement ses coordonnées personnelles avec vous ou s'il vous donnait un doigt ? La même règle s'applique à la communication en ligne, surtout quand il s'agit de la relation d'achat/vente entre une entreprise et ses clients.
Les campagnes de génération de prospects entrants se concentrent souvent sur la capture des adresses e-mail — que vous invitiez des gens à s'inscrire à votre webinaire ou télécharger un ebook gratuit, l'objectif final est d'entrer dans leur boîte de réception et d'envoyer des suivis personnalisés afin de les ramener sur votre site et finalement, les convertir.
À l'ère du numérique, l'adresse e-mail est une monnaie puissante dont la valeur augmente avec le temps. Il en faut plus qu'un formulaire d'inscription ennuyeux pour convaincre les gens d'échanger leur adresse e-mail en retour de quelque chose de particulièrement précieux pour eux. Des outils comme Sumo pratique OptinMonster feront du renforcement des listes d'e-mails une promenade dans le parc — vous pouvez créer de belles fenêtres contextuelles qui apparaissent au clic, aux minuteurs et avant que les visiteurs ne quittent votre site, ajouter des barres coulissantes ou des formulaires latéraux et regarder votre trafic et votre liste de diffusion prospérer.
#6 Rendre vos formulaires de génération de prospects plus conviviaux
Les gens deviennent vraiment impatients avec les longs formulaires mal conçus pour la capture de prospects. La gratification immédiate que tous les utilisateurs en ligne recherchent est un facteur extrêmement puissant lorsqu'il s'agit de formulaires de génération de prospects. Les gens veulent ce qu'ils veulent et ils le veulent rapidement. Le formulaire est un point chaud pour convertir les visiteurs en prospects pour votre entreprise, donc s'assurer qu'il est optimisé pour causer le moins de frustration possible est essentiel.
Si vous n'avez pas beaucoup de succès pour amener les visiteurs à remplir vos formulaires, essayez de réduire la friction en supprimant les champs de formulaire inutiles et en réduisant le nombre de champs obligatoires. L'ajout d'un bouton d'appel à l'actionbien visible, en plaçant le formulaire au-dessus de la ligne de flottaison et en rassurant les visiteurs que leurs données personnelles sont en sécurité devrait également contribuer à améliorer votre taux de conversion. Rendez vos formulaires moins formels en utilisant des éléments d'interface utilisateur non standard, tels que des images cliquables ou des curseurs bascule, et utilisez la logique conditionnelle pour obtenir plus d'informations de vos utilisateurs et pouvoir cibler des segments d'audience spécifiques.
#7 Testez tout en A/B
Crédit photo : mobileseopros
Créer une page d'atterrissage exceptionnelle à partir de zéro peut nécessiter une expertise sérieuse en conception et en rédaction. Vous ferez des erreurs, et c'est normal. Ce qui n'est pas normal, c'est de penser qu'une fois qu'une campagne ou une page d'atterrissage est lancée, vous devriez vous précipiter pour en construire la suivante. Faux.
Parfois, un petit ajustement apparemment insignifiant, comme changer la couleur d'un bouton CTA, peut faire décupler vos conversions. Une bonne règle pour toute entreprise qui expérimente des techniques de marketing en ligne est de tout tester en A/B. L'exécution d'expériences ciblées vous donnera un aperçu sans précédent de votre base de clients, de leurs préférences et de leurs habitudes. C'est le seul moyen de s'assurer que vous exécutez toujours la version la plus performante de votre site web ou de votre campagne.
Visual Website Optimizer (VWO) est l'un des meilleurs outils de test A/B pour les spécialistes du marketing. Il permet aux utilisateurs de modifier, d'optimiser et de personnaliser leur site web avec une aide informatique minimale et élimine les suppositions de l'optimisation de la conversion. Vous pouvez également utiliser Google Analytics (GA) pour suivre et mesurer l'impact des modifications que vous apportez, mais gardez à l'esprit que c'est seulement une fonctionnalité de base, vos résultats seront donc limités.
#8 Fournissez de la valeur et dépassez les attentes
« Promettez un atlas, livrez le monde » est un excellent conseil pour ceux qui cherchent à élever leur génération de prospects en entrant au niveau supérieur. Le seul moyen de gagner la confiance de vos clients est de fournir continuellement de la valeur sans rien demander en retour. De la même manière que les détaillants en ligne lancent des campagnes de marchandisage pour inciter leurs acheteurs à revenir et à dépenser de l'argent chez eux, les entreprises investissent dans des campagnes de génération de prospects en entrant pour fournir du contenu riche en valeur sous la forme de livres électroniques gratuits, de cours vidéo, de guides pratiques, de cahiers d'exercices, et plus encore, pour nourrir les prospects qui ne sont pas encore prêts à effectuer un achat.
Fournir du contenu de haute qualité gratuitement est un moyen fiable de créer une relation avec vos visiteurs et de vous positionner comme un expert dans le domaine. Si vous continuez à publier du contenu véritablement utile régulièrement, vous serez en mesure de créer une base de clients fidèles et engagés ainsi que d'attirer plus de trafic en haut de l'entonnoir.
Et si votre contenu trouve un point d'équilibre avec vos clients, il est probable qu'ils le partageront avec leurs réseaux sociaux, ce qui vous donnera une exposition supplémentaire et pourrait générer plus de trafic vers le site. Le contenu long format est également un excellent moyen de créer des liens et d'obtenir un peu de jus SEO, donc si vous faites bien les choses, les avantages de dépasser les attentes sont très clairs.
#9 Établissez des directives de marque et restez cohérent
Vous avez peut-être passé des heures à créer le logo parfait, dépensé beaucoup d'argent pour un rédacteur qui a créé le slogan parfait et même imprimé des tonnes de cartes de visite magnifiquement conçues – mais rien de tout cela ne restera cohérent si vous n'avez pas établi les directives de votre marque. Une directive de marque est un ensemble d'outils et de règles de conception sur la façon d'utiliser les éléments de votre marque. La directive de la marque se présente généralement sous la forme d'un livre ou d'un PDF, détaillant le fonctionnement de votre marque et comment les différents éléments de conception se combinent pour former l'identité de votre marque. La directive de la marque est utilisée par quiconque travaille sur votre marque – un designer, un rédacteur ou quiconque crée du matériel marketing pour votre marque.
Les éléments dans les directives de la marque varieront d'une entreprise à l'autre, mais chaque directive devrait contenir les éléments suivants :
- Palette de couleurs – un ensemble de couleurs utilisé dans tous les graphiques de votre marque
- Ton de la voix – Êtes-vous amusant, persuasif, informatif ?
- Typographie – une police de caractères pour les titres et le corps du texte associé à votre marque (vous pouvez créer votre propre police)
- Différentes versions du logo de votre marque – vidéo, médias sociaux, impression
- Style de contenu – votre contenu est-il riche en images ? Long format ? En petits morceaux ?
Il peut être tentant d'ajuster la couleur de votre logo pour une certaine pièce marketing, mais le changement peut être méconnaissable par votre public ou client et ne générera donc pas de prospects. La directive met en place un ensemble de règles qui garantissent que les éléments de votre marque sont utilisés de manière cohérente et efficace.
Heureusement, vous pouvez facilement créer votre directive vous-même. Fortify pratique Canva proposent tous les deux des modèles gratuits pour commencer tout de suite ou créer vos propres modèles originaux, l'application Hemingway vous aidera à rédiger un contenu percutant et cohérent et Adobe Spark vous fournira tous les outils dont vous avez besoin pour créer votre logo et d'autres graphiques.
#10 Utilisez l'analyse
L'analyse de vos données vous permettra de mieux comprendre vos consommateurs et comment les atteindre. Investissez du temps et des efforts pour connaître les parcours de vos utilisateurs sur votre site, ce qui vous aidera à évaluer les campagnes marketing qui ne fonctionnent pas. Parmi de nombreux outils analytiques, FullStory offre l'opportunité unique non seulement de connaître vos consommateurs en profondeur en suivant leur engagement avec une nouvelle fonctionnalité ou en analysant les taux de conversion des campagnes, il vous permet également de voir (au format vidéo) leur parcours sur votre site web – où ils sont allés, quels problèmes ils ont rencontrés et ce qui les a incités à effectuer un achat ou à abandonner. Ces informations sont disponibles dans toute votre équipe, ce qui vous aidera à prendre des décisions exécutives sur la meilleure façon d'utiliser vos ressources.
Les outils analytiques peuvent également être la clé pour générer une quantité importante de nouveaux prospects. Par exemple, utilisez des outils, tels que Hotjar, pour identifier les points chauds de génération de prospects sur votre site web. Hotjar propose des cartes de chaleur de clics et de défilement (parmi de nombreuses autres excellentes fonctionnalités) pour mesurer le contenu le plus attrayant et captivant. Les données peuvent révéler que certains mots-clés génèrent un grand nombre de prospects, par conséquent, vous pouvez vous concentrer sur ces mots-clés lors de la rédaction de contenu pour votre site ou les campagnes marketing afin de générer plus de prospects.
Utilisez Google Analytics (GA) pour mesurer et augmenter votre ROI et générer plus de trafic vers votre site. GA est un outil très robuste et vous fournit une énorme quantité de données sur votre trafic de médias sociaux, les références, les visites de pages et le temps moyen par page. Utilisez les outils fournis pour identifier le contenu que vos consommateurs apprécient et le canal qui les atteint le mieux, et produisez-en plus pour générer de nouveaux prospects.
#11 Optimisez votre contenu pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et l'optimisation des médias sociaux (SMO)
Le fondement de vos efforts de génération de prospects en entrant est le contenu que vous produisez. Produisez du contenu valable et pertinent pour attirer et engager votre public cible. Assurez-vous que votre contenu a un impact et pousse votre public à le partager. Le contenu de haute qualité vous aidera à percer le bruit et à générer plus de prospects.
Le contenu de valeur est important pour augmenter votre SEO, car les moteurs de recherche assimilent le contenu de haute qualité à un site web de haute qualité. Suivez votre contenu et effectuez un audit de contenu pour voir combien de votre contenu se situe dans les catégories suivantes – informatif ou promotionnel. Assurez-vous de produire un bon mélange de contenu, y compris des visuels, et commencez à le partager sur les médias sociaux. Identifiez les mots-clés avec lesquels vous souhaitez que votre site web soit associé dans les moteurs de recherche et utilisez des outils tels que Google Mots-clés pour augmenter votre SEO. Plus votre contenu est populaire sur les médias sociaux, plus Google le considère comme ayant une valeur élevée, ce qui améliore vos classements SEO.
L'augmentation de votre SMO augmentera automatiquement votre SEO, il est donc important que vous optimisiez votre contenu pour cela. Puisque SMO concerne votre présence sur les médias sociaux, commencez par interagir avec votre audience. Vous devez commenter, aimer et partager vos propres publications, ainsi que celles des autres. Incluez un bouton CTA à la fin de vos publications et encouragez les gens à partager, commenter et aimer. Devenez un leader et fournir du contenu bien documenté et de haute qualité, qui ajoutera de la valeur à la vie de vos lecteurs. Facilitez le partage de votre contenu par vos abonnés en fournissant des boutons de partage, assurez-vous que tous vos icônes de réseaux sociaux sont clairement visibles sur votre site et proposez des options d'abonnement (e-mail, infolettre, RSS).
#12 Utilisez la preuve sociale et les témoignages pour renforcer votre crédibilité
Pour générer avec succès plus de prospects entrants, vous devez produire du contenu en lequel vos abonnés auront confiance. Un moyen de renforcer la crédibilité est d'utiliser la preuve sociale. Cela peut être n'importe quoi, d'une recommandation d'un ami à l'avis d'un expert. Si vous pouvez obtenir qu'un expert dans votre domaine recommande votre produit, assurez-vous de le faire savoir clairement sur votre site web – les gens recherchent toujours des conseils et des avis avant d'effectuer un achat. Avoir une figure bien connue qui vous soutient peut être un excellent moyen de sécuriser ces prospects entrants.
N'oubliez pas d'inclure et de demander des témoignages à vos clients. Les témoignages sont parmi les formes les plus persuasives de preuve sociale, car ce sont les paroles d'un consommateur et non d'un expert et sont donc perçus comme plus relatables/dignes de confiance. Permettez aux nouveaux venus de prendre des décisions en fonction de ce que d'autres comme eux ont vécu. Incluez une photo de haute qualité pour accompagner chaque témoignage, car des recherches récentes ont montré que cela rend les témoignages plus crédibles.
Un autre moyen d'augmenter votre crédibilité est d'augmenter l'engagement sur votre contenu. Le volume d'engagement (j'aime, partages, commentaires) indique la valeur de votre contenu. Si votre publication reçoit mille partages, il est plus probable que plus de personnes cliqueront et liront votre contenu. Cela vous aidera également à augmenter votre SEO et votre portée d'audience, ce qui peut générer de nouveaux prospects entrants.
#13 Créer un sentiment d'urgence
Enfin et surtout, induire un sentiment d'urgence est un excellent moyen de générer de nouveaux prospects entrants ou de pousser un consommateur indécis à effectuer un achat. Une façon de créer un sentiment d'urgence est de créer une date limite et d'utiliser un langage sensible au temps dans un e-mail ou une infolettre. Utilisez un langage tel que « Offre limitée dans le temps » ou « Prend fin demain » pour inciter le trafic vers votre site à effectuer un achat. Incluez un compte à rebours dans votre infolettre et sur vos réseaux sociaux, pour rappeler à vos abonnés l'urgence. Vous pouvez souhaiter envoyer un e-mail de dernière minute pour un effet plus dramatique.
Créez la demande et le besoin avec la rareté. Pressez vos abonnés avec « seulement 3 restants » et « tant que les stocks durent » produits et offres. Les approvisionnements rapidement décroissants peuvent convertir les abonnés incertains en leads entrants. Cependant, assurez-vous d'être honnête sur les quantités de stock, vos abonnés découvriront si vous mentez et ils ne seront pas heureux. Investissez du temps et des efforts dans votre titre et gardez le corps de votre texte concis et bref. Vous voulez que vos abonnés ressentent la pression de la rareté de votre produit – vous ne voulez pas qu'ils se perdent dans votre infolettre.
Enfin, utilisez un bouton d'appel à l'action clair. Tous vos efforts seront gaspillés si vous ne dites pas à vos abonnés ce que vous voulez qu'ils fassent avec les informations fournies. Rendez votre CTA un lien hautement visible ou un bouton avec un libellé orienté vers l'action. Vous pouvez également utiliser Fomo, un outil qui affiche les actions récentes des consommateurs pour augmenter la conversion sur votre site et vous aide à générer plus de prospects.
Points clés à retenir
Selon HubSpot, 65 % des spécialistes du marketing admettent que la génération de trafic et de prospects est leur principal défi marketing. Une façon de penser à la génération de prospects entrants est de l'imaginer comme une toile d'araignée – chaque campagne est un fil de soie ; plus vous avez de fils, plus votre toile est grande, plus vos chances d'attraper quelque chose sont élevées. Il faut du temps et des compétences pour tisser une toile suffisamment large, mais elle vous durera longtemps aussi. Sans prospects, votre entreprise périra.
Une stratégie diversifiée de génération de prospects entrants mènera très certainement à une augmentation des ventes. Cependant, les principaux points à retenir à considérer incluent :
- Alignez la génération de prospects entrants sur votre entonnoir de vente pour être en mesure de cibler efficacement les prospects à chaque étape du parcours d'achat.
- Utilisez les données pour guider vos décisions : recherchez des mots-clés et du contenu tendance pour commencer par une base solide.
- Prenez la rédaction au sérieux – concentrez-vous sur la communication des avantages de votre produit plutôt que sur les caractéristiques, gardez-le actionnable et exploitez les émotions humaines.
- Profitez des images de stock naturelles gratuites de haute qualité – on ne peut jamais avoir trop d'images.
- Utilisez les outils disponibles pour rationaliser le processus de constitution d'une liste de diffusion et de génération de trafic.
- Assurez-vous que vos formulaires de génération de prospects demandent uniquement les informations essentielles et sont simples et pratiques à remplir.
- Passez du temps à tester en A/B les modifications apportées à votre site web, e-mail ou campagnes de contenu pour lancer en toute confiance et améliorer vos conversions.
- Créez du contenu éducatif gratte-ciel pour éduquer et engager vos visiteurs.
- Établissez vos directives de marque dès le départ, afin de pouvoir aligner tous vos efforts de marketing.
- Utilisez l'analyse pour mieux comprendre le parcours de votre client sur le site.
- Assurez-vous de produire le bon mélange de contenu, y compris des éléments visuels pour optimiser le référencement et les médias sociaux de votre site.
- Renforcez votre crédibilité par la preuve sociale.
- Induisez un sentiment d'urgence pour inciter vos acheteurs à prendre une décision d'achat impulsive.
La génération de prospects commence par la compréhension de vos clients, donc posez-vous toujours la question « Qu'y gagne mon client ? »
